渠道銷售主管崗位職責

在當今社會生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？以下是小編精心整理的渠道銷售主管崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道銷售主管崗位職責1

1、負責公司產品在餐飲、配餐、學校食堂、團膳等渠道的建立開發；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

渠道銷售主管崗位職責2

1、參與制訂公司營銷戰略，能獨立制定銷售方案，把控營銷環節的運作統籌，對目標達成承擔責任;

2、負責制定總體和分階段的渠道開發計劃並有效執行，制定銷售方針、策略和實施方案並有效執行;

3、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告;

4、負責培訓、考覈、激勵管理銷售人員等團隊建設和管理，對部門下屬員工的'績效評估和培訓，帶領並激勵下屬人員，採取各種行之有效的方法，以確保各項工作計劃的實現;

渠道銷售主管崗位職責3

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的`銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;

3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調並監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

渠道銷售主管崗位職責4

1.負責商家合作方的`開發和維護,業務洽談和簽約工作;

2.負責商圈內產品的推廣和宣傳工作;

3.負責產品的銷量彙總和分析,並完成銷售報表,定時彙報工作;

4.收集和分析行業競爭對手的銷售信息;

5.做好負責區域內的活動預算和規劃工作

渠道銷售主管崗位職責5

1.負責區域渠道的維護和管理工作,完成銷售目標;

2、負責區域內市場信息的收集及競爭對手的分析;

3、負責銷售人員的.招聘、培訓、管理工作

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃

5、提高管轄區域內市場覆蓋率

渠道銷售主管崗位職責6

1.執行達成年度銷售業績:達到或超過公司所定的.銷售任務,保證每年銷售目標完成率,開發、建立、維護、管理專項市場及精品酒店類型市場

2.新客戶開發-精品酒店(考覈指標:開發數量,成功數量)

3.客戶管理:對現有客戶進行系統管理

4.市場營銷產品類:收集市場信息,對市場需求產品等進行及時的反饋彙報,以及提出方案

5.預算及時準確:及時準確的向財務遞交次月部門預算計劃

6.團隊建設

渠道銷售主管崗位職責7

1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實

2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,上報領導並執行

3、負責開展調研,根據市場反饋階段性調整渠道工作內容

4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係

5、負責與營銷部各口溝通、協調工作

渠道銷售主管崗位職責8

職責：

1、對所負責的渠道銷售任務負責，完成安排的銷售任務，完成銷售回款。

2、運營現有平臺（如網易考拉、小紅書、微信公衆號等），並積極開拓各種新的銷售渠道。

3、維護與各平臺的`良好關係，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

4、對行業、店鋪、對手的運營數據進行分析，及時對店鋪進行優化，提高訪問量及轉化率。

5、負責處理平臺訂單、售前售後的問題、商品覈對、結算及回款等相關工作。

6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監督運輸、入庫、商品覈對等工作。

7、完成上級交代的各項事務，對日常事務負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，並及時上報。

任職要求：

1、大專及以上學歷。

2、2年及以上電商行業分銷、經銷商經驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優先。

3、以銷售爲導向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優秀的團隊合作精神、良好的執行能力及抗壓力。

4、能快速熟悉公司產品知識，控制成本，銷售跟蹤。

5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數據分析能力，能製作分銷運營表及銷售排行分析表。

渠道銷售主管崗位職責9

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

渠道銷售主管崗位職責10

1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案,並監督檢查其執行情況;

2.負責建立本區域的渠道網絡,並做好後期關係的維護工作;

3.與市場部配合,策劃並執行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;

5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

6.組織本區域渠道開發人員的.培訓工作,提高員工的綜合素質和業務能力。

渠道銷售主管崗位職責11

職責：

1、負責月子會所產品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標，

2、負責市場信息的收集、彙總、分析、形成報告報上級領導，

3、負責拓展公司銷售渠道，做好渠道的公關維護，

4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項目內容、帶領客戶參觀房間、試吃月子餐，通過專業和熟練的解答諮詢從而完成月子項目銷售，

5、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求：爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的`服務，

6、維護好醫院綠色通道、配合客人需求落實基本醫療需求，

7、完成上級交辦的其他業務。

任職資格：

1、具有良好的人際溝通表達能力，優異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強

2、思維敏捷，有較強應對和解決突發問題的能力

3、親和力強，工作積極主動，耐心細緻，責任心強，良好的團隊協作精神：

4、熟練使用各種辦公設備及相關軟件

5、有高端會所美容、房地產、保險、醫療代表、奢侈品行業店面銷售經驗者優先，有月子會所或醫療相關行業的銷售經驗更佳

職責：

1、管理職位，負責組建和管理渠道隊伍，定期進行團隊人員的培訓計劃，總結渠道拓展過程中的技巧並及時改進；

2、負責銷售渠道資源開拓及渠道關係維護；

3、負責日常渠道管理工作及渠道的管理、指導、培訓及評估；

4、制定渠道和客戶拓展方案並對實施過程進行調整、管控；

5、對營銷政策、市場及同業營銷動態等方面進行調研分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷專業，具有3年以上房地產渠道銷售拓展管理工作經驗；

2、具有較高的綜合素質和獨立處理事務的能力，適應能力強，能承受較大的工作壓力；

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀優先錄取；

渠道銷售主管崗位職責12

1. 負責公司電視購物渠道的開發及維護;

2. 負責與合作的電視購物平臺對公司產品的運營進行談判;

3. 結合公司的目標及整體發展狀況，設計在電視購物渠道上的產品推廣方案;

4. 深入瞭解產品特性，提煉產品賣點，撰寫電視購物的產品組合話術及運營方案;

5. 對各電視購物渠道的銷售預測、銷售彙總、數據分析及各類報表的`製作;

6. 完成上級交代的其它工作。

渠道銷售主管崗位職責13

1.建立完善渠道體系,以完成公司的銷售任務;

2.加強與現有及有潛力的經銷商的合作,達到最大的市場覆蓋率;

3.通過幫助經銷商業務發展以及貫徹公司的市場方針,建立積極合作關係;

4.幫助經銷商理解合作方向並且建立清晰的目標體系,幫助他們尋找資源並提供銷售線索以滿足客戶需求並且達成業務指標;

5.激勵並發展經銷商銷售團隊,提供專業培訓及指導;

6.利用網絡進行公司產品的銷售及推廣,瞭解和蒐集網絡上各同行及競爭產品的動態信息,通過網絡進行渠道開發和業務拓展;

7.制定個人行動計劃,提高效率及業績完成率,定期分析及回顧項目進展情況;

8.確保渠道策略以及項目進展的有效性、公平性及及時性,包括,經銷商的.選擇、發展、培訓及指導並及時向公司提供有效及時的市場反饋;

9.在相應區域內尋找並建立重點客戶體系;

10.負責分析、解決各種經銷商及電商問題,保證客戶滿意度並處理客戶異議;

11.上級交辦的其他任務。

渠道銷售主管崗位職責14

1、負責佛山五區批發/特通渠道的開發和管理;

2、35歲以下,3年以上銷售行業工作經驗,有豐富的.客戶資源和客戶關係者優先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心和責任心。

5、熟悉佛山五區商超終端且有日化用品相關工作經驗者優先.

渠道銷售主管崗位職責15

1、負責公司產品(文化類)在禮品市場的渠道拓展與銷售;

2、負責目標客戶、合作伙伴業務拓展，開拓長期戰略合作伙伴;

3、完成前期溝通和商務談判，並制定合作方案;對整個銷售合作的.過程和結果負責;

4、完成上級安排的各項臨時性工作，完成領導下達的其他工作。

渠道銷售主管崗位職責16

1、能夠獨立制定銷售計劃和營銷策略,按時完成銷售任務;

2、具有很強的客戶溝通能力及談判技巧

3、瞭解、挖掘、分析客戶需求,對軟件產品銷售渠道有一定了解

4、負責產品銷售規劃,收集、瞭解、分析競爭對手同類產品的產品策略

5、組織編制並按時向總經理彙報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標完成情況

6、負責研究和擬定營銷方式及流程的.擬定與工作開展;

7、收集市場銷售信息,新產品信息,用戶反饋信息等

渠道銷售主管崗位職責17

職責：

1、全面負責公司高端客戶的.開發工作，組織並開展公司線下活動，挖掘潛在客戶

2、維護公司現有渠道，開拓獲取公司重點開發行業中的渠道及核心企業等(如銀行、培訓機構、金融公司等)，聯繫拜訪，尋求合作機會

3、定期維護渠道關鍵人，高效處理客戶需求，實時提出合理化建議，保證渠道合作有序進行

任職要求：

1、市場意識強，積極主動開拓市場，良好的溝通協調能力，抗壓性強

2、有知名企業商務、市場、渠道、大客戶銷售經驗優先

3、認可公司平臺及企業文化

4、高度的責任感及良好的服務意識、踏實勤奮

渠道銷售主管崗位職責18

1、 帶領銷售團隊開拓上海有效的課程b-b合作渠道,開展b-b項目合作,完成公司下達的b-b渠道合作的`業績指標;

2、 負責上海各類幼兒園、國小、培訓機構等教育客戶的項目合作開發和管理工作;

3、 負責對合作簽約的各類幼兒園、國小、培訓機構和企事業合作項目的支持、維護、服務和項目管理工作;

4、 收集上海及全國市場競品信息。

渠道銷售主管崗位職責19

1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、協助渠道夥伴策劃市場活動,並負責推進市場活動展開;

3、具備較強的'溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導向意識

4、完成上級交給的其它事務性工作。

渠道銷售主管崗位職責20

1、負責母嬰ka渠道客戶合同談判、業務開展、客情維護、銷售回款等工作,要求和客戶保持良好的合作關係;穩定地提升產品在母嬰ka渠道的`銷量、知名度和市場佔有率;執行並完成年度營銷計劃;

2、和母嬰ka渠道客戶共同制定公司品牌相關的市場營銷活動及對應費用管理,提升銷量及品牌影響力;

3、爲ka母嬰店提供專業品牌產品培訓、陳列指導並提高其銷售和執行能力;

4、對銷售渠道組織市場調研和客戶研究,及時帶回市場需求、產品回饋、競爭動向、客戶合作模式等有效信息。以及時調整銷售方法,制定最優銷售模式並加以複製;

5、母嬰ka渠道的管理體系建設及推進;

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶。

渠道銷售主管崗位職責21

1、根據公司的戰略和目標,有效分析、規劃、分解、落實拓展目標;

2、負責全國主要城市加盟商拓展;

3、管理以及增加新開門店進度,建立公司的.市場運作體系;

4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢,爲決策提供準確信息,開拓和發展銷售市場;

5、負責監督、指導下屬工作,建設優秀隊伍;

6、對將要開發的店鋪進行評估和建議,以保證新開店鋪經營業績達標;

7、定期、準確向上級領導提供有關情況,並完成工作報告;

渠道銷售主管崗位職責22

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

渠道銷售主管崗位職責23

1、負責區域內的'快消渠道的開發和維護,完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;

2、建立、完善分銷網絡並提高公司產品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);

3、不斷收集市場各類信息,瞭解包括競爭對手在內的市場動向、銷售策略、價格政策情況;

4、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關銷售報表;

5、完成上級領導交待的其他工作。

渠道銷售主管崗位職責24

1. 負責集團旗下8~12家品牌專櫃的銷售管理工作(出樣及陳列管理、導購員管理與培訓、終端售點形象維護、客戶溝通並維持良好合作關係、公司各項促銷活動的執行與落地等)。

2. 帶領團隊努力達成公司下達的各項銷售指標,並協助渠道經理執行公司各項政策和規範運營。

3. 完成上級經理安排的'其它工作內容。

渠道銷售主管崗位職責25

1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場佔有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，並確保渠道商銷售計劃的完成；

3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，並協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和衝突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，並對此的利用和執行給予足夠的.支持和協助；

7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，並對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

渠道銷售主管崗位職責26

1、 對其管轄區域的渠道建設工作全面負責,包括渠道建設、培訓和維護,以及協助渠道展 開銷售工作;

2、 負責在自己管轄區域內公司已有產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理,做好及 時溝通,反饋渠道商意見;

3、負責渠道相關的廠商教育、培訓,使得渠道能夠更好的理解公司政策、產品;

4、負責管轄區域渠道的'項目管理等工作;

5、負責根據合同約定的時間向渠道商收取貨款;

渠道銷售主管崗位職責27

1、根據公司戰略目標與規劃,對渠道進行規劃,完成各項任務指標;

2、渠道的開拓與維護,優化和健全銷售網絡;

3、執行與穩定市場價格體系,維護好市場的客情關係;

4、負責渠道人員管理及業績達成

渠道銷售主管崗位職責28

1、根據公司計劃針對已拓展的銀行體系(工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行)業務進行維護;

2、瞭解客戶需求,制定、執行銷售計劃,在授權範圍內進行商務談判,對客戶進行跟蹤,定期提交銷售進度報告;

3、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動,完成公司規定的.銷售指標;

4、制定區域內階段性的工作計劃,完成銷售報表的填報;

5、完成領導交辦的其他工作。