房地產中介銷售週記
這一週在做業務的過程中,認識了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的。因此我們也開始了不同公司間的合作,競爭和合作是並存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴關係,對以後的業務發展是很有好處的。
因爲有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生,所以彼此之間都很好溝通,不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子,雖然這中間也出現了很多問題,像客戶對牆面的粉刷不滿意,對合同的措詞不滿意,在進行了多次的協商之後,終於塵埃落定,那天我一個人籤合同簽到晚上七點多,然後再坐一個多小時的車趕回家,雖然很累,但是心裏也覺得是值得的,因爲這是我努力得來的成果
房地產中介銷售週記2慢慢的對業務有些上手了,也學會了開發房源。
在一次又一次的看房後,終於開單了,雖然是着火管家,沒什麼利潤,但是能夠把着火管家出掉,還是一件很開心的事情,這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮,但是因爲沒有經驗,所以有很多細節都沒有談好,又因爲沒有籤合同的經驗,結果引起了店長和客戶之間的爭執,眼看就要籤的合同就這樣飛了,客戶在跟店長爭執之後氣憤的離開了,當時覺得自己真的不知道要怎麼辦纔好,後來我還是沒有放棄,我給客戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已經不願意再來我們門店簽約,爲了表示誠意,我只能帶着合同去客戶的公司簽約,因爲在總部培訓的.時候,涉及合同的問題只是略微帶了一下,所以對合同我幾乎可以說是一無所知,雖然去之前店長對我做了一番指導,但是真的到現場去籤的時候,卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸,這個客戶對合同比較在行,所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿着鑰匙去做物業交割,發現自己既找不到水錶也找不到電錶,找到了也看不懂,還好店裏有男同事一起陪同過去看。物業交割做完後,我又去了銀行,把租金存進公司賬號。在這之前,我也不知道這錢是怎麼存的,經過了這一次,都學會了。在折騰了一下午後,終於成功的完成了簽約和物業交割,一個生意就這樣做成了。這一週算是比較成功。
房地產中介銷售週記3第一天踏進財富的大門,心裏有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。
一起進公司的還有9個人,我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度,通過了培訓這一關,纔有機會留下來,社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓的有剛畢業的大學生,也有工作過的,甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜,我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識,下午出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,瞭解市場價格。因爲是第一次接觸這個行業,所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
房地產中介銷售週記4培訓之後就下門店實習了,剛下門店的時候,我們前幾天都在跑附近的商圈。瞭解門店周圍的環境與社區,因爲門店沒有師傅,所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應,而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打電話問候,互相給彼此鼓勵。因爲每個門店都不一樣,所以遇到的問題也不盡相同,因爲是新人,剛去的時候幾乎沒什麼業務,我們每天用半天時間跑商圈,然後用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來。中午跟老同事們一起吃飯,聽聽他們談論的怎麼做業務,偷偷學,嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長,他的專業知識很豐富,經驗也很足。在實習中遇到很多問題我都會向他請教,有時候他
也會主動幫助我理解應該怎麼做。跟他相處感覺很融洽,在業務上他也幫我了很多,讓我快速入手,承接業務,我感覺我進步很快,幾天時間就差不多能夠跟客戶房東溝通了。
我要抓住這個優勢,讓我很快的進步。雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話,心裏很膽怯,手心老是冒汗,但是經過幾天的鍛鍊,每天打十個電話,熟練了我也變得不害怕了。敢於跟客戶房東溝通了,我覺得是一個進步,我要趁熱打鐵,繼續下去。
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