實用汽車銷售計劃模板

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，來爲以後的工作做一份計劃吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？下面是小編精心整理的實用汽車銷售計劃模板，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用汽車銷售計劃模板1

一、活動背景

寶馬汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度、經多年以來銷售量得到大幅度的增長、已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求、讓懂得生活的人能更好的享受生活、爲市場提供的、最有影響力的服務、成了寶馬汽車的理想與抱負。

寶馬汽車藉助公益活動走進社區、廣場、與目標客戶羣零距離的接觸與互動、將受到各界的關注、提升更高的品牌地位、讓品牌深入民心、進一步得到消費者的肯定、最終成爲寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合、滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理、推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式、讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合、提高媒體炒作、促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離、提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求、體驗生活真諦、突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引衆多媒體關注、成爲他們宣傳的焦點、促進消費者的購買行爲、創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理、樹立信心、力創佳績、提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估、拭目以待、認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後、將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成爲社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”

由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動、吸引了社區衆多小朋友熱情地參與、小朋友在老師同家長的幫助下、繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”、與業主們一起共鑑非凡、品鑑生活、共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒、拉丁表演、各類展品融合在一起、帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻、傳遞品質生活、與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”

寶馬完美駕乘分享活動、爲期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗、讓客戶在體驗車輛性能的同時、加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗、更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園、玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片、受到社區各業主的喜好及歡迎、開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺、雖然沒有電影院的那種震撼、但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的`樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解爲容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主、糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會、把安全汽車生活的理念帶給業主、就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時、更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲、直觀現場演示、把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動

8、現場徵集意見和建議

9、汽車的模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中、衆多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技、追求卓越”之精髓、同時也爲社區帶去了豐富多彩的文化生活、秉承着寶馬的尊貴性、帶給更多客戶尊貴的享受。

六、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主、每人獎勵500元代金券、購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。

七、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源、進行大型的聯展活動、把不同行業的資源充分利用起來、達到多贏的局面。

八、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

實用汽車銷售計劃模板2

在公司領導及各部門負責人的配合下、也在部門全體員工的努力下、較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現在通過各部門分級管理中、全面提升了管理水平、增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。作爲人事行政部職能部門、首先也是要以身作則、嚴於律己、作好表率、同時在管理中體現“細心、原則與變通”。

現對於一月份計劃安排如下：

1、逐步完善公司的組織架構、確定和區分每個職能部門的權責、修訂公司管理制度。

2、完成日常人事招聘與崗位配置。

3、公司食堂與員工宿舍有效管理。

4、加強車輛管理、嚴格要求按時對車輛進行保養、維護工作、合理安排車輛。

5、年終會晚宴的籌備與安排。

6、sap系統上線的積極配合。

7、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫。

8、做好節假日的排班、值班等工作、確保節假期間公司的安全保衛工作。

9、對相關人事資料進行彙總整理、規範和執行文件資料管理制度、進行資料分類存檔。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系、下一步、我必須加強行政人事工作的執行力度、搭建好企業與員工之間的橋樑、在工作中不斷學習、不斷增強自身修養、加強公司業務知識的學習、完成人事和行政工作任務及公司領導安排的各項事務。

實用汽車銷售計劃模板3

隨着人民生活水平的提高、對生活質量的追求、越來越多的老百姓有了私家車。根據中國社會科學院發佈的《中國汽車社會發展報告20xx~20xx》、目前全國私人汽車保有量達到1。07億輛、其中大衆系列車型佔比達更是名列前茅。

伴隨着汽車保有量的持續性增長、汽車零配件及相關用品也實現了快速增長、規模以上生產廠家6359家、全行業年度總產值1。5萬億元。那麼、做什麼樣的規劃、什麼樣的實施方案、什麼樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行爲？

一、目前市場狀況

20xx年公司主要銷售上海匯衆生產的底盤件產品、目前在汽配行業已有一定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中、如江蘇、浙江、安徽、北京等、都與相關公司負責人展開了聯繫及前期洽談。

在過去的5個月中、銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1、目前汽配市場魚龍混雜、副廠件較多；

2、大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路、做大衆車型的尤其嚴重、甚至膽大妄爲到採取出貨打大衆標的方式；

3、部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證、也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨、從我司走貨量太少；

4、公司的訂單週期較長、訂單執行還存在不到位的情況。

面對以上問題、希望公司領導加強打假力度、滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強力威懾。

二、市場規劃

公司將於20xx年上線恆域汽配網絡平臺、這樣我司將做到線上線下完美結合。

（一）線下業務擴張

目前在上海市場我司已有一定的影響力、年後將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業這個全國性的大餅、我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作爲突破口；二是大衆車型保有量大的北京等其他省份。

（二）線上業務開展

藉助我司的網絡平臺、客戶可以更好地推廣自身公司及產品。這類客戶可以分爲四類：一是汽車4S店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。根據楊總的總體思路和部署、市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上、爲了短期內能達到更好的效果和經濟收益、建議採取以發展省級代理商爲主、地市級代理商或者單個經銷商爲輔的推廣政策。

三、計劃的實施及方案

（一）前期準備工作

線下客戶溝通繼續保持、具體的合作一切按照公司的流程和政策走、來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網絡平臺3月份上線前注重於內部人員的整合工作、做好新人補替並進行政策和體系的強化培訓、適當的時候可以考慮把已經成熟的人員派遣到外地市場區。新進的同事強化培訓、迎接3月份即將進行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎部分：

1、強化個人能力、主要體現在語言組織能力、邏輯能力、對公司網絡平臺的瞭解及對銷售政策的掌握；

2、掌握渠道開發路勁和流程、及市場服務體系；

3、強化團隊意識、溝通交流、發現並指出工作中存在的問題、及時解決。

（二）市場開發方式

1、線下客戶的發展

上海市場的線下客戶基本上都拜訪過、及時暫時沒有達成合作的也在保持着良性互動、1年後肯定會從我司走貨。同時、市場部同事也需要在適當的時機向客戶介紹我們的恆域汽配網絡平臺、爲平臺上線後儘可能快地增加商家進駐量。外地市場、安徽的華盛昌、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯繫、儘快達成合作。同事、其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴。

2、線上客戶的發展（網絡推廣與電話銷售相結合）

（1）、網絡推廣：發佈信息內容包括企業信息、企業網站、產品圖片、企業相關資質證書、公司郵箱、公司固定電話等聯繫方式；

A、對指定區域內做網絡推廣、推廣目標主要包括行業性、城市門戶類、招商代理類等網站推廣；

B、微博、博客推廣、通過微博羣等推廣；

C、 Q羣推廣、包括行業羣、創業羣、銷售羣等；

D、對相關需求代理加盟項目信息做整理統計；

E、通過各類網站帖子進行回帖

（2）、電話銷售：對指定區域內客戶信息做電話溝通、告知公司信息、產品信息、行業信息等；

A、對從網絡推廣獲取的資料信息進行電話溝通；

B、利用公司提供的搜索軟件、對相關關鍵詞搜索（如汽車、汽車美容、汽車配件等）、整理當地客戶資料、進行電話溝通；

C、對原今目標指定區域內諮詢客戶資料進行梳理。

（3）、完成公司規定的報表統計、如每日工作統計表、客戶信息表、今目標工作日誌等；

（4）、注意事項：

4.1網絡推廣

A、對所發信息網站進行主觀判斷、避免無效網站信息發佈的時間浪費；

B、對發佈信息的網站進行及時更新、包括所發信息的標題、內容、圖片等；對無人流量或者24小時仍未審覈通過的網站列爲無效網站；

C、及時溝通推廣過程中遇到的問題、或者好的推廣方式。

4.2電話溝通

A、簡單瞭解電話溝通的流程、對公司產品的性能優勢熟練掌握、有一定的知識積累如國家相關的政策、行業信息、同類產品信息等、保持良好的溝通心態、注意用詞、語速；

B、對電話溝通對象做詳細瞭解、如對方的姓名、聯繫方式、所屬城市（市區還是縣級市）目前從事行業、對公司產品的瞭解程度、評價、對當地城市的瞭解及操作本項目的意見、可能遇到的市場問題、需要公司扶持等；

C、在電話溝通過程中、不涉及公司的規劃、項目的合作模式、支撐模式、產品的價格體系等；

D、保持一定的溝通姿態、按照公司相關規定、不要輕易回答任何一個問題、給對方留下不專業印象、對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的、提交相關人員溝通；

4.3工作日誌、工作報表必須按時認真完成、已達到信息彙總、工作方式能及時調整的目的。

（5）、工作計劃

渠道開發人員在掌握工作流程後、爲了讓自己的積極性更高、目的性更強、必須要有日工作計劃、周工作計劃；日工作總結、周工作總結。根據各同事指定日計劃、周計劃、渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃。

（6）、獎懲制度

爲了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情、強化工作責任心根據公司員工守則相關內容、結合公司薪資待遇表格的規定進行獎勵和處罰、做到賞罰分明。

（7）、其他

爲了讓公司能夠及時掌握工作情況、渠道部同事之間能夠及時交流、每日下午16點30分於公司會議室進行每日例會、要求每人做好準備、及時溝通各自的意見和建議、對發現問題及時整改、爲次日工作打下良好的基礎。

實用汽車銷售計劃模板4

一、我們可以和駕校合作、通過我們xx學車網報名成功學車學員、在我們網站買車、能夠優惠、優惠比例後續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作、通過駕校這邊到我們網站買車、優惠力度等等。

二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務、並且前期肯定有比較大的優惠力度、才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文、竭力推廣我們汽車板塊、也可以到如：中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳我們。

四、尋找一些地方型的社區網站、跟他們合作。

五、網站不定期做促銷優惠活動、拉近客戶關係、使客戶知道我們網站汽車價格優勢。

六、跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等）、拿到一些優惠的互惠互利的保險價格、對我們來說應該也是一種優勢。

七、業務、就是銷售、然後是銷售培訓、在銷售培訓上多下功夫、熟悉掌握自己所賣的車型構造、性能、價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏、直接影響銷售部的業績、現在產品技術更新很快、不培訓就等與落後、對用戶的疑問不能解答、直接影響銷售。在銷售與培訓過程中、及時發現問題、及時解決。快速提高銷售員的能力。

八、售前售後服務、客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔、沒有人會願意花錢買罪受的、所以我們要提高市場佔有率、所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的優惠、銷售人員的專業性、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

實用汽車銷售計劃模板5

1、對於老客戶、固定客戶和潛在客戶、定期保持聯繫和溝通、穩定與客戶關係、以取得更好的銷售成績；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶；

3、發掘青雲譜等區域目前還沒有合作關係往來的新客戶；

4、加強多方面知識學習、開拓視野、豐富知識、採取多樣化形式、以提高業務水平、把銷售工作與交流技能結合；

5、熟悉公司產品、以便更好的向客人介紹；

6、試着改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨着公司和市場不斷快速發展、可以預料我們今後的工作將更加繁重、要求也更高、需掌握的知識更高更廣。爲此我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，爲公司盡應有的貢獻。