銷售策劃模板集合九篇

銷售策劃 篇1

第一部分項目分析

一、項目優勢分析

1、位置優越、交通便利

項目位於沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

2、周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施俱全，休閒、購物無所不便。

3、環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均採用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、目劣勢分析

1、市場競爭激烈

鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等衆多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2、由於社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

經我公司人員現場調查，瞭解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分項目推廣

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位於中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位

1、附加先進的智能化社區管理系統

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人爲本”的思想貫空其中，圍繞人爲中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建築和大自然的綠化環境融爲一體，令人舒適愜意，悠然自得。

爲此需具備以下幾方面素質：

a。高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成爲新的時尚；與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善；二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代

b。高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成爲社會生產重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成爲人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成爲時尚，信息服務極大地豐富着人們的生活內容。

2、追求和諧與自然

也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成爲一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建築風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和迴歸。典雅風格的七層複式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關係，將使翠怡軒成爲都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3、旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主幹道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4、賣點分析：

a。主賣點

·位處商業中心，旺中帶靜

·綠化環境，獨立私家花園

b。輔賣點

·智能化家居管理系統

·和諧、人性化的社區文化

三、項目目標客戶定位

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目地段、環境、規劃、建築風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶羣定位於中檔收入人士，具體分爲

1、工薪階層中的白領一族

此類買家多爲工薪階層中收入較豐白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

2、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3、部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作爲促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然後視市場反映，在不同階段適當加價，並在後期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建築設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

二、廣告訴求策略

公關方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環城長跑等類似吸引公衆注意力的活動。

在樓盤公開發售及銷售高峯期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇2

一.市場環境分析

（1）營銷環境的種類

市場營銷環境是指影響企業營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續不斷的觀察並適應變化着的環境是非常重要的。 識別環境的重要變化主要由公司的營銷部門負責。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發展的趨勢、尋找市場機會。儘管公司所有的管理者都應該瞭解外部環境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學的辦法——市場情報和市場調研——來收集關於營銷環境的信息，而且他們在顧客和競爭環境上也花費更多的時間。在對市場做了系統的調查後，營銷部門能夠將其戰略加以改進，以適應市場新的挑戰和機遇。

我們可以簡單把其分爲微觀環境和宏觀環境二大類。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公衆。宏觀環境則是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。

微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯繫，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境爲媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。

所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環境和宏觀環境。在這裏需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。2、對同一個企業或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光後，山西省內白酒生產企業面臨的最主要營銷環境就是社會對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質量很好的白酒生產企業，他的產品也很難銷售出去。20xx年有人在網上散佈“香蕉有毒”的謠言，

使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業普遍嚴重虧損。這種整個行業的聲譽危機就是行業內企業面臨的最大營銷環境。這種行業信任危機不改變，所有行業內企業將根本無法生存。改變這種環境就成爲企業營銷成功的最主要因素。“溫州鞋”從“假冒僞劣”的市場形象轉爲“名優商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州製鞋企業深刻體會到營銷環境的厲害。

因此，企業作爲國民經濟的細胞，它的生存和發展與其所面臨的內外環境休慼相關。內外環境是一把“雙韌的劍”，一方面爲企業的發展帶來了機遇，另一方面也爲企業的發展帶來風險與威脅。外部宏觀環境是企業不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環境變動帶來的營銷機會，也才能避免環境變動造成的危機和威脅；微觀環境是直接影響制約企業營銷活動的力量，分析研究它，才能協調企業的相關利益羣體，促進企業營銷目標的實現。企業必須根據環境的實際與發展趨勢，相應制定並不斷調整營銷策略，自覺地利用市場機會，

防範可能出現的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立於不敗之地。

（2）營銷環境的特徵

1.客觀性

環境作爲營銷部門外在的不以營銷者意志爲轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，企業難以按自身的要求和意願隨意改變它。如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整市場營銷策略。事物發展與環境變化的關係，適者生存，不適者淘汰，就企業與環境的關係而言，也完全適用。有的企業善於適應環境就能生存和發展，有的企業不能適應環境的變化，就難免被淘汰。

2.差異性

不同的國家或地區之間，宏觀環境存在着廣泛的差異，不同的企業，微觀環境也千差萬別。正因爲營銷環境的差異，企業爲適應不同的環境及其變化，必須採用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現爲同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味着大多數中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業所造成的衝擊並不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度並不是很明顯。

3.多變性

市場營銷環境是一個動態系統。構成營銷環境的諸因素都受衆多因素的影響，每一環境因素都隨着社會經濟的發展而不斷變化。

銷售策劃 篇3

首先感謝有意於投資或加入到我們事業裏來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務的大浪潮下淘寶的機會。

隨着中國互聯網的高速發展，網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現，隨着整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。據淘寶網統計去年全網銷售增速達到79.9%，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據艾瑞諮詢調研數據顯示，護膚類商品僅次於女裝、手機、卡點、男裝類商品，成爲網購交易量第四大商品品類。隨着互聯網和網購的高速發展，電子商務已經“侵蝕”了越來越多行業在傳統銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法倖免。

現階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內品牌：御泥坊、京潤珍珠等衆多企業已先後高調進入電子商務。作爲新興的商業模式，這是時代發展的必然。作爲專業線化妝品的領軍人物，作爲以創百年民族品牌爲企業目標的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機！

我們正是看到了化妝品電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實現多贏。

20xx中國網絡購物市場依然延續了近年來的高速增長，根據初步預測數據顯示，全年網絡購物市場交易規模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%；網絡購物交易規模佔社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時，網絡購物用戶規模有望突破1億，其在網民當中的`滲透率進一步增加，可達28.2%。網絡購物成爲經濟危機時期，網絡經濟各個行業當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的熱點行業之一。展望20xx年及未來幾年的發展，普片認爲，網絡購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內傳統商務市場，中國可以有所作爲的空間還有很大。

根據某諮詢即將推出的《20xx-20xx年中國網絡購物行業發展報告》研究顯示，20xx年中國網絡購物市場依然維持着較快的增長，結合xx年各季度數據監測對全年初步預測，xx年網絡購物交易規模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預測公司去年的預期。 相信剛剛過去的20xx年網絡銷售數據也是遠遠超出大家的預期。

衆多分析公司認爲，網絡購物市場高增長最根本的原因在於互聯網的渠道價值日益顯著，這裏的價值同時體現在個人消費者和企業級用戶兩方面。對個人消費者而言，網絡可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的購物服務，網絡購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網購的忠實用戶已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。對於企業用戶而言，電子商務化是未來大勢所趨，提早佈局電子商務是搶佔未來市場的關鍵。

同時，分析公司對於未來網絡購物市場的發展持非常樂觀態度，預計未來幾年網絡購物市場仍將維持相對較快、並且日趨穩定的增速，20xx年交易規模有望突破1萬億元。

分析公司統計相關數據顯示，20xx年中國網絡購物交易額佔社會消費品零售總額的比重持續上升，初步統計有望達到1.98%。20xx年，我國網購金額達到了4980億元，比20xx年增長86.5%，佔到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網購經歷，佔到了全部網民數的40.6%。預計20xx年我國網購市場規模將達到8900億元。未來5年內，網絡購物交易額規模佔社會消費品零售總額的比重將突破5%，網絡購物對於傳統零售市場的貢獻將會日

銷售策劃 篇4

一、徵集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

二、徵集活動時間：

1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結果一、徵集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

3、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。

4、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿******上公佈。

5、經30天公示後，獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。

三、徵集方式：

1、發送電子郵件到********郵件名稱統一爲：XXX-銷售金點子Y，其中XXX爲投稿者姓名，如果多次發信，則Y分別爲1、2、3??.以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。

四、活動相關事項：

1、所有來稿中，均請註明姓名、身份證號碼、聯繫電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯繫方式，如果獲獎者因爲資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。

2、應徵稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長於1000字的稿件，最好提供100字內的提要。

3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。

4、截稿時間爲：20xx年6月30日。

5、電子郵件，傳真件以收到時間爲準，郵寄者以發信郵戳時間爲準。

6、修改的稿件以最後修訂稿時間爲準。

7、若應徵作品主題點相同或相近，以提交時間最早者爲準，後提交者不參與各獎級的評審。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。

五、獎金設置：

1、公司組織相關專家組，根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。

六、特別聲明：

1、應徵作品應爲本人原創，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。

2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。

4、活動中如有變動，以本公司站發佈的內容爲準。

5、凡投稿人均視爲同意並遵守以上所述的一切規定及要求。

6、本公司對活動具有最終解釋權。

七、其它

爲加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農商貿上公佈。

銷售策劃 篇5

一 活動目的

大賽的宗旨在激發我校學生的創業意識，培養創業新精神， 勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案，並且能從比賽中培養學生與不同的羣體進行溝通的能力，實踐能力，提高學生的綜合素質，增強社會經驗的積累，最終使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高。同時通過開展這一活動推進我校學生科技創新活動的開展，濃厚校園創新氛圍。

二 參賽對象

我校全體在校學生及外校在校學生。報名方式以團隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

三 活動時間及地點

十月下旬，（具體時間待定），以漢口學院假山爲中心的三條道路。

四 活動宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

五 大賽形式

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學校相關規定與條例）。

六 大賽流程

·前期準備

1. 活動宣傳

（1） 由宣傳部爲本次比賽做海報、展板，負責本次活動的主體宣傳.

（2） 以微博、微信、校報、貼吧等爲媒介，有力的宣傳此次活動。

（3） 發揮院系的作用，可請輔導員利用晚點名的時間進行有力的宣傳，並確定具體的參賽人員。

2. 參賽選手報名

（1）漢口學院有意向參賽學生可於上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報名，截止日期爲10月27號,外校學生在創業教育學院外聯部報名。

（2）爲保障比賽的真實與公平，保障學生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學生證，身份證等）。

3.賽前動員大會

（1）在比賽開始前由創業教育學院負責通知參賽人員舉行動員大會，進行相關解答。

（2）動員大會基本內容：①比賽的規則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓④注意事項

·比賽安排

1．直銷比賽

在所有前期工作做好後開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學生利益、不影響學生上課秩序的情況下進行自由銷售，銷售方式不限。

2．比賽規則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷售的產品及團隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

（2）比賽期間參賽人員不得出現爭執，混亂或者不文明現象，遵守公平原則。

（3）比賽團隊要配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

（4）報名個人或團隊至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或擡高物品的價格。

（6）在比賽期間禁止損壞現場設備，污染校園等行爲。如有不服從管理者將做違規處理，取消比賽資格。

（7）買賣的物品要符合學生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現場 。

七 獎項設置

（1） 一等獎（1個）獎金1000元 證書；

（2） 二等獎（2個）獎金500元 證書；

（3） 三等獎（3個）獎金200元 證書。

八 評分標準

（1） 創新性：銷售體系的創新（營銷戰略、營銷渠道、市場調查等）

（2） 成效性：促銷、宣傳、業績等方面成效顯著，合作性強，內部分工精細，協作關係融洽。

（3） 方向性：有明確的市場選擇，所賣產品適用於學生的需求。

（4） 根據各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產品數量及服務態度進行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結果將作爲得獎的依據。

（5） 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

九 經費預算

(1) 宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

(2) 現場佈置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎金2600元 （一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

十 活動負責單位

企劃部：負責大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。

祕書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。

外聯部：負責東湖學院、長江工商學院等學院的宣傳與聯絡，校內校外拉贊助。

宣傳部：負責校內的宣傳（展板、海報）和聯繫校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

實踐部：在大賽現場的佈置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結束後的處理工作。

銷售策劃 篇6

一、操作要點：

1、老乾媽系列產品中選用四個高檔（綠色）食品。

2、四個（瓶）產品裝一個精美禮品盒。

3、瓶和盒上都標註醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》，“綠色食品”字樣。

4、由我們“老區人民慰問老紅軍慰問團”，春節期間，帶上此產品和其他慰問品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問需用2600盒）。前往全國33個省，市，自治區，與當地省，市領導，媒體一道，慰問全國老紅軍和老紅軍遺孀。

5、整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。

6、老乾媽風味食品有限責任公司同時生產此慰問品一百萬盒，在春節前送禮高峯期投向市場。並在媒體上作廣告宣傳。

二、廣告詞：（供修改，補充，選用）

1、熱烈祝賀“老乾媽”辣椒系列產品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》！

2、豬呀，羊呀，送到哪裏去？送給那英雄的老紅軍！

3、老區人民慰問老紅軍，“老乾媽”爭當擁軍模範！

4、吃水不忘開井人，精製綠色食品獻給老紅軍！

5、時刻想念老紅軍，老乾媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！

三、經濟效益：

作爲綠色高端產品和頂級精美禮品，建議每盒售價不低於88元。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。

四，其他效益：

1、《貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司》成爲《老區人民慰問老紅軍慰問團》活動承辦單位之一。

2、我們將在今後一系列長征文化產業開發活動中，對老乾媽在媒體作廣泛宣傳，進一步提高“老乾媽”知名度和美譽度。

3、以此爲契機，使“老乾媽”公司產品早日進軍高端市場，更加迅速地擴大市場佔有率，把同行遠遠甩在後面。

長征文化傳播中心

銷售策劃 篇7

一、溝通你我，集思共榮。

二、集”功興業，榮華富貴。

三、安居思天下，樂業榮萬家。

四、舉頭望明月，低頭思集榮。

五、我們要做的，只有前進！

六、整合地產資源，追求空間價值；運籌帷幄之間，決勝千里之外。

七、集一世繁華，與君共榮。

八、集天之物，榮天之耀。

九、營銷之道有集，策劃共贏爲榮。

十、海納百川，共贏未來。

十一、廈（房）避天下，集榮策劃。

十二、家園的橋樑，集榮策劃。

十三、集天地之建，榮廣廈之設！

十四、如果可以的話，請讓我成爲您驕傲的資本。

十五、優質服務，締造輝煌；鑄造精彩，唯有創新。

十六、上善若水，集榮爲貴。

十七、彙集優勢資源， 共創產業繁榮。

十八、集心中，榮天下。

十九、集萃榮源，採擷貴意！

二十、百川東到海，海上有集榮。

二十一、容天下策劃，行極致營銷。

二十二、專業營銷，整合分銷，上海集榮營銷策劃有限公司，您放心的選擇。

二十三、集榮出品，衣食無憂。攜手集榮，走向未來。

二十四、左心房的您是幸福，右心房的我是快樂，心心相約，我們的距離並不遙遠。

二十五、衆志成城，善集者榮！

二十六、融合頂級銷售渠道，代理出售精品房源。

二十七、集匯榮富，收載美岸！

二十八、集合大成，智慧共榮，集榮策劃！

二十九、融集百家銷售資源，集榮打通售房渠道。

三十、同一個世界， 同一個夢想，集榮與你，共創美好未來。

三十一、集思廣益拓視野，榮恩並濟展坤圖！

三十二、集榮，引以爲榮的中國地產商。

三十三、集榮營銷，創世輝煌！

三十四、創新進取，誠信共贏。

三十五、左心房的您是幸福，右心房的我是快樂，相約集榮，我們距離並不遙遠。

三十六、富貴在天，集汝榮樂！

三十七、信於人，達於行，嬴於情。

三十八、踏出一步，堅實一路，集衆，共榮。

三十九、集君君之資，賜君之榮。

四十、心手相連，共創輝煌。

四十一、選擇我們，你就選擇了成功。

四十二、您還在爲買房而奔波嗎？集榮在手！一路有我！

四十三、售出於易，售後於細！

四十四、集思廣益，榮澤天下。

四十五、集智策劃，榮力行銷。

四十六、集榮大成，廣匯共贏。

四十七、集地之精，榮人之情，集榮之百花齊鳴。

銷售策劃 篇8

基本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新本產品的銷售目標：xxxx元以上。

基本方針：

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

(四)爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

(一)內部機構

服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力於推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃：

(一)新本產品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內採用新本產品的銷售方式體制。

2.新本產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司本產品的總額須爲以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新本產品協作會的設立與活動

1.爲使新本產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店爲中心，依地區另設立新本產品協作會。

2.新本產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發、寄送機關雜誌;(2)贈送本公司本產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專櫃;(10)介紹新本產品。

3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

爲加強零售商店店員對本公司本產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司本產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對本產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新本產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新本產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業實績的管理及統計：

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革本產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額;

②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業處爲單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績並掌握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業預算的確立及控制：

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成爲示範本，本部與各事業部門則需交換合同;

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。

本產品經理工作如何制定新本產品銷售計劃

已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日後參考。

對於一個新本產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情況下，做爲本產品經理，該如何制定新本產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、本產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認爲有2種最簡單，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的本產品應該佔有的份額。

1、預測新本產品的09年市場規模

新本產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類本產品的市場份額中逐步分解，得到新本產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類本產品(如放垃圾郵件本產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該本產品09年的銷售規模，大約2.52億。

2、對同一領域的競爭本產品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然後確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場佔有份額目，得到自己的本產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該本產品大概有20個競爭品牌，A佔40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、本產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那麼我們就應該將C作爲我們的目標，我們的本產品09年的份額達到10~15%，則新本產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，本產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然後還要給出具體實現目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終彙總得到新本產品銷售額。這裏邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該本產品的來年銷售額進行估算，然後彙總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗本產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因爲銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從本產品需求方面進行分析，最終得到新本產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件本產品爲例，我們可以這麼來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區有多少?並根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件本產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類本產品?......等等，從各方面詳細分析後，我們也能彙總得到全國該類本產品的銷售總額。

銷售策劃 篇9

一、內容摘要

電子商務打破了傳統商務的空間侷限性和時間侷限性，在新時代的發展中是十分強烈的存在，不管是現在還是未來的發展，都將會是商務事業的主導。所以電子商務專業就變得越來越熱門，而且越來越專業化，我們的生活變得便利，這就需要大量的電子商務專業的技術人才，而且也不泛電子技術方面層出不窮的人才，是我國的科學技術不斷得到創新。

通過這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務有興趣的朋友都能積極加入到這個行業中，通過學習更多的專業知識得以發展。

二、報告正文

1、選題說明

近年來，隨着全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺，由於互聯網用戶正以每年100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人，預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業人才。從社會調查實踐來看,絕大多數企業(多爲中小企業)已陸續步入電子商務行列,採用傳統經濟與網絡經濟結合的方式生產經營，根據這個現象,可以知道中小企業步入電子商務行列急需電子商務人才。

事實上，很多年輕人也都熱衷於加入電子商務這個行業，從經濟利益方面、市場需求方面和喜好方面來說，都是十分吸引年輕人的，所以在這樣信息化的社會中，這個行業都是具有很大潛力的，所以會有更多的人願意去嘗試。

2、方案策劃思路

“病毒性營銷”這個實踐任務要求圖文結合，首先我就選擇了一張與“信息化時代”有關的一張圖片進行詮釋，在圖片上加上文字和個人網站地址的結合，結合文字說明發表在梧桐子網站上，充分宣傳了電子商務專業的優勢。圖文結合的優勢就是“有圖有真相”。最後也得到了相應的梧桐子數，從而提高了AR值。

3、 成功採用過的網絡營銷方法

我在發表完在梧桐子網站之後，繼續發表在我的博客上面，然後通過微博這個活動平臺告訴我的好友們，獲得了一些點擊量，效果還是可以的，得到了好友們的幫助。

4、效果分析

首先是我的文章裏面都會帶有梧桐子的鏈接，從而得到了一定的宣傳，雖然因爲宣傳有限效果不是最好，但學會了如何在各個網絡平臺進行推廣，這個是非常有意義的。

三、活動總結

參加了這次的“我爲家鄉代言”的能力秀活動，我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉特色，發現我的家鄉並不是我所想象中的平淡，瞭解到了我的家鄉的可愛和傳統文化，不禁開始爲我的家鄉驕傲起來。並且我通過了這個活動推廣了我的家鄉，想要讓更多的人知道我的家鄉，讓我的同鄉加入推廣的行列。

其實一開始我的態度是不認真的，覺得時間很充足，有足夠的時間和充足的資料去完成這些任務，但後來發現每一次活動結束前我知道自己的任務沒完成，都是臨時抱佛腳地去做，所以顯得內容不夠豐富和感情沒能表達出來，後來開始慢慢重視了，雖然慢了一步，但是想要完美的完成任務的心促進了我成長的速度，所以現在我是積極地在做每個活動，雖然有些任務還是沒能完成，但我覺得我學到了許多，不僅是網絡營銷的知識，還有更正了做事的態度。我相信這對我以後的發展是具有許多幫助的。