銷售人員的自我激勵
銷售人員的自我激勵
1、一輩子專心做一件事情。
批註:吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了n份工作,我們不用一輩子,在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心,因爲專心才能專業。
2、天天對着鏡子說:i like you.喜歡自己,你贏定了!
批註:自信是銷售人員的必備條件,但不是表現給客戶看的,讓客戶產生反感就會說你吹牛b。
3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。
批註:我不理解這句話的意思。
4、我可以吧清水變成雞湯。
批註:這是專業,再簡樸的`工程可以做得不完美但不能不完善,即使對於要求能使三年就行的單位來說也是如此;高手做成極品雞湯,中手做成好喝的雞湯,低手也要能配出雞湯的料。
5、成交只是一個開始,成交之後建立一個恆久的關係,你永遠都是我的。
批註:對於有繼承採購意向的客戶。
6、寧願去提供服務也不去賣東西。
批註:這是講課用語,實際操作時倒過來。
7、銷售自己。
批註:不要和老闆強調這一條。
8、人與生俱來的兩個天賦:聆聽和微笑。
批註:非常重要的一條,可以說是成功的開始,不僅僅用於客戶,也用於老闆和朋友。
9、你是獨一無二的,喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物,你是你自己的第一名,成爲number1!
批註:一定要這麼想,只要有足夠的機會,我就是中國的吉拉德,吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這麼想的,不要把自信變成牛b,那你就變成讓人討厭的人了
10、出發前打開你自己所有的引擎,告訴自己,我是number1!全力以赴,全心求勝。
批註:不僅僅是告訴自己,還要做好充足的預備,即使有百分之一的可能纔會用上的東西.還要記住:你不是一個人在戰鬥。
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