大學生房地產銷售實習報告範文

在經濟發展迅速的今天，報告與我們愈發關係密切，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編整理的大學生房地產銷售實習報告範文，希望對大家有所幫助。

大學生房地產銷售實習報告範文1

實習目的：通過房地產實習瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： XX.7.1 ---- XX.8.1

實習地點： xx縣xx房地產開發有限公司

總結報告： 爲期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位： xx縣xx房地產開發有限公司 ，位於xx省xx縣xx鎮東街42號，於1999年8月10日在xx工商註冊，主要經營房屋建築與銷售，註冊資本爲201萬元，是一所股份有限公司。

房地產實習報告

我應聘的崗位是銷售，由於我們公司最主要的是銷售樓房，我也成爲了一名銷售員，在實習期間，由於之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那麼渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎麼辦?很着急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麼清楚，有一次帶客戶看房子，由於把d區寫成了b區，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚裏，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了，我們沒有什麼經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的'彼岸!

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、覈對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎麼彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我

個人收穫及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。

大學生房地產銷售實習報告範文2

一、實習簡介

1、實習目的。

時光飛逝，三年的大學時光即將結束。心裏有很多留戀，但現在到了這個十字路口，我要勇往直前，不回頭。站在我們面前的是期待已久的勞動社會。站在十字路口，內心向往着什麼，準備進入這個社會。我帶着好奇和興奮來到這裏，因爲我終於可以在這個巨大的舞臺上展示自己，實現自己的價值，我需要與社會的相互理解。學校在畢業前給了我們這個社會實踐，爲我們畢業後進入這個巨大的階段鋪平了道路。

從我離開學校的那一刻起，我就已經想好了要做什麼，對房地產銷售也很感興趣，所以來xx有限公司實習。期望從事房屋買賣，接觸各種各樣的人，學到很多課堂上沒有的知識，在實踐中瞭解社會，開闊眼界，增長見識，提高口才和應變潛力，爲自己走向社會打下堅實的基礎。

2、實習時間。

20xx年xx月xx日

3、實習單位。

xx

4、實習材料。

前期以熟爲主，然後接受客戶出售店鋪的出租和銷售，帶客戶看房，回訪客戶，接電話等等。

二、實習單位的情況

xx公司是全國住宅流通綜合服務商，綜合實力全國第一，華南第一。20xx年，他正式進入房地產二手中介行業，努力打造高效的房屋流通網絡，爲全國市民帶來了一個層次的中介服務。xx紮根廣州，輻射全國。截止目前，xx在全國擁有400多家店鋪，7000多名員工。僅廣東省業務網絡覆蓋廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成爲華南地區最具影響力的房地產中介品牌。20xx年，xx強勢進軍南京、成都，邁出國家戰略第一步，迅速在當地建立起xx專業、優質的品牌形象。目前xx在廣州、佛山、東莞、南京的市場份額排名前三。

除了二手中介業務，集團旗下的按揭公司“xx”是廣州的按揭服務品牌。我們一直致力於爲需要抵押融資的客戶提供優質、高效、專業、簡單的一站式房地產抵押貸款服務。彙集了銀行、公證、評估、保險等房地產機構的功能，整合廣州各大商業銀行的金融優勢和領先地產代理的龐大網絡資源，迅速成爲廣州二手房按揭理財行業的領頭羊。經過多年的努力，益達按揭已經發展成爲廣州地區實力雄厚的按揭服務公司之一，也成爲業內衆多相關機構值得信賴的合作伙伴。

三、實習過程和數據

通過房地產實踐，瞭解房地產行業和銷售的流程和操作。在此基礎上，可以緊密結合市場營銷專業的理論知識和實踐，培養實際工作潛力和分析潛力，從而達到學以致用的目的。鍛鍊你的交際潛力，提煉你的語言表達潛力。具體實習流程及數據如下：

1、瞭解流程。

我的實習工作分爲兩個階段。第一階段是熟悉各種建築和路段，通過叫課和網上銷售找到客戶，打電話給客戶瞭解店鋪的位置和價格，如果客戶有興趣可以協商合同。後期在銷售部做房地產顧問。我工作的主要信息是接待客戶，向客戶介紹房產信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好的瞭解整棟樓的`狀況。同時，我們給客戶一些意見。下面是兩個崗位的業務流程圖和房產銷售的基本流程圖。戶外店鋪招商的業務流程：向西——熟悉市場——洽談——放網——接受客戶——介紹符合條件的樓盤。房地產銷售業務流程：找客戶—現場接待—洽談—客戶跟蹤—簽約—入住—售後服務。

通過近幾個月的實習，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。並且能獨立計算房價總額，簽訂商品房買賣合同，知道在公司工作很重要。和同事的相處也很重要，因爲一個公司就是一個團隊，一個項目的完成需要一個好的團隊。沒有一個和諧團結的團隊，項目就無法成功完成。

2、探索過程。

瞭解工作環境後，有些緊張的心開始慢慢平靜下來。工作期間，每天按時到公司上班。經過幾天的觀察和思考，CALL客戶目前基本上沒有問題。問題是房子的地址不太清楚。曾經，客戶需要80平米以下的單元。因爲他還不知道店鋪的來源，過了很久才找到，客人和其他人一起走了。因此，我們仍然需要熟悉房子和地址。

以前覺得賣不適合我，不敢碰，但漸漸覺得用心去做，就有兩面性。做的越多越覺得好玩，做的越多。清代維新派的代表梁啓超說：各行各業都是搞笑的，只要你肯下功夫，興趣自然就產生了。所以嚴禁做賬：馬虎、粗心、浮躁。做什麼都是一樣的，需要毅力、關心和毅力，纔會到達成功的彼岸！

3、掌握溝通技巧。

由於顧客的性格，不同的處方被用來開正確的藥。人的性格不分爲成熟型、盲從型、喋喋不休型、風水型、求異型等。比如在介紹成熟客戶時，重點要放在公司品牌和產品的賣點上，而接待盲客的重點則完全不同，要利用好案例場的氛圍。如果客戶當天訪問案例場，他是唯一的客戶，案例場的其他同事要做好合作，共同營造一個暢銷氛圍。

其實我覺得提高溝通技巧或者說獨特的技巧，讓客戶滿意，最重要的是分清客戶的類型，然後有針對性的把握客戶的心理。

自信是溝通過程中最重要的，更重要的是給客戶一種滿足感。銷售時要把有形產品和延伸產品結合起來，讓買家理解，從而達到推廣的目的。有形產品是指房地產行業購買的產品的特點、風格和質量。延伸產品是指依附於有形產品的各種服務。比如：物業管理，保證公共設施的自帶，以及那裏的購房環境，升值潛力在其他地方是無法替代的。

在與客戶打交道的過程中，首要的是獲得客戶的信任。購房者有各種心思，比如注意身份，擔心流量，怕不交物業管理費。要想讓人相信你，首先要減輕他們的心理負擔。所以，檢驗是銷售的第一技能。要善於考察，就必須善於傾聽。只有當客戶發自內心的告訴你，你有足夠的潛力去理解他的顧慮，當客戶擔心大樓能否如期完工時，再介紹利用率有多高也是多餘的。要突出開發商的實力、事蹟、發展方向。說空話不能體現語言技能。優質材料只是空話。買家就是不懂什麼是優質材料，沒有耐心去研究。所以，說到材料，就要真正把握所用材料的品牌、優勢和特點。豐富的專業知識比語言技能更有實際的好處。在實際操作中，銷售人員要時刻爲客戶算賬，比如一次性付款與抵押的關係，租房與買房的得失關係等等。

四、實習總結與收穫

這次實習是我大學生活的重要里程碑，收穫和收益可見一斑。首先，我可以把我的知識運用到實際工作中。理論和實踐密不可分。在實踐中，我的知識得到了鞏固，我的工作潛力得到了發揮。其次，這次實習開闊了我的眼界，讓我瞭解了此刻企業的營銷、工作、生活，進一步掌握了物業顧問的行程；除此之外，我還交了很多朋友，學長學姐，我們一起互相交流，互相促進。因爲我明白，只有深入接觸，你纔會對會計工作的本質、經驗、方法有更多的瞭解。它將爲我們將來進一步走向社會奠定堅實的基礎。

學會與人打交道：當你走出校門，一切都變得複雜。社會上有各種各樣的人。人需要嚴謹謹慎。所以，在那裏觀察和感受人或事，可以學會如何應對不同的人和不同的情況，爲未來的現實社會和複雜社會做好準備。

實習期間，對房產的銷售流程和房子的戶型有完整的瞭解和熟悉。雖然實習和專業關係不大，但是在實習期間，我拓寬了知識面，學到了很多校外的知識。

實習期間，在學校感受到了從工作狀態到學習狀態轉變的難度。我每天7點起牀，晚上10點回來，吃完飯就睡覺休息。這種休息時間在學校很難觀察到，工作時間很難安心學習，這讓我更加珍惜在學校的學習時間。

實習期間，我學會了如何運用自己的知識解決簡單的問題。學會了與員工和同事相處和溝通的有效方法。積累了處理人際關係問題的經驗和方法。同時也深深感受到了社會工作的艱辛。

通過實習，我在社會上磨練了自己，鍛鍊了自己的意志力，鍛鍊了自己的交際潛力，提高了自己的實踐潛力。積累了社會工作經驗，爲他以後的工作打下了必要的基礎。社會實踐的帷幕逐漸落下。回顧從開始到現在的旅程，感覺自己成熟了很多。不僅豐富了我的人生經歷，也讓我嚐到了努力的滋味和成長的快樂。

真的學到了很多在學校或者書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經驗，但是這次感覺和以前很不一樣。以前做促銷，感覺收穫比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎麼做，但是社會人際交往是很複雜的，在學校是感受不到那麼深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源於社會經驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎麼把握了。溝通要求當你不能改變什麼的時候，你只能學會適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。

我覺得我以前比較浮躁，對一些人和事的態度有問題。我太片面了，無法判斷一個人一件事的對錯。其實這還不夠成熟。學完馬克思主義哲學，要用辯證的方法分析問題，用發展的眼光看社會，用不同的角度認識事物。作爲知識分子，爲人民服務是宗旨，永遠不能忘記。否則，我不得不懷疑我們的動機是否純粹。

實習是我們直接與現實社會打交道和接觸的機會。這個機會很難得。它會讓我們的眼睛和大腦發生一些微妙的變化，而我們的眼睛和大腦總是習慣於書本。也許鋪天蓋地的“奇怪現象”會降臨到我們的眼睛和大腦，但我們必須忍受這樣的衝擊。就像我國的發展一樣，要實施市場經濟，就要培養和訓練市場經濟主體應對激烈競爭、適應多變市場和分散風險的潛力。不適應的要淘汰，最後留下素質好的社會資產和適應潛力強的經濟主體。從某種角度來說，可以說我們還是被保護的知識分子，沒有被社會洗白。我們誰也註定不會被大自然沖走。但是，如果有人怕受傷，逃避社會的競爭，已經被淘汰的標籤就會被打在背上。不要等到它變成了“不合格品”纔開始後悔。世界上沒有後悔藥賣。

在這期間，我養成了無論遇到什麼困難，都不會被它嚇倒，也不會放手的性格。人要想實現自己的價值，就要有堅韌的性格，努力的生活方式，隨時向上的態度。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的。可以充分吸取教訓，重新站起來。

實習是每一個大學畢業生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。也開闊了我們的視野，開闊了我們的知識面，爲我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習是將所學的理論知識應用於實踐的嘗試。