【熱門】銷售計劃彙總七篇

銷售計劃 篇1

20xx年，我辦將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策安排，大力發展普惠金融，擴大社會融資規模，推動金融改革創新，提升金融服務水平，維護區域金融穩定，提高金融服務實體經濟效率，充分發揮金融在脫貧攻堅中的撬動作用：

一是進一步完善金融體制機制。增加金融機構的數量和類別，鼓勵國有大型銀行、股份制商業銀行和政策性銀行在經濟發達的鄉鎮設點，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業人口較多、集市貿易繁榮的地區增設網點；進一步優化農村網點佈局，提升農村金融機構整體服務質量，建立起多層次、多類別的農村金融機構體系。

二是進一步擴大金融投放規模。鼓勵各銀行業金融機構積極爭取上級行加大信貸支持；加快金融產品“增量拓面”；將信貸資金向戰略性新興產業和科技創新創業企業傾斜，加大對地下綜合管廊、公共交通建設、保障性安居工程、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。

三是進一步提升金融服務質量。開發推廣各類適合農村和農戶服務需求特點的金融業務產品，積極發展電話銀行、手機銀行等現代金融服務方式，積極推動基礎金融服務下基層，繼續做好流動銀行服務，提高農村金融服務的充分性與多樣性。

四是進一步推動保險改革創新。推動各保險企業加快農村地區保險機構的基礎建設，加強營銷員隊伍建設，探索農險協保員和農村營銷員業務銜接制度；加大保險產品創新，在特色產業、農村養老保險、責任險、保險融資增信等方面創新保險產品；鼓勵享受貸款的農戶參加保險，給農民增收繫上“保險帶”。

五是進一步加強金融安全監管。鼓勵各金融機構充分運用農戶信用信息平臺成果，推廣貸款者提供信用報告制度；嚴厲打擊非法集資，維護全縣經濟金融秩序的穩定與安全；加強各金融機構及主管部門的行業自律和監管，不斷提高風險管理和控制水平。

六是進一步加快企業上市掛牌。深化“一司一縣”合作，依託華泰證券企業，積極對接計劃上市的縣外企業來縣，以金寨作爲上市註冊地。加強對縣內企業的培育和輔導力度，加快企業上市進程，充實縣域經濟發展的後勁；同時以縣內企業的長效發展鞏固脫貧成果。

銷售計劃 篇2

銷售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發重要，實際上在第四季度的工作中我也打算爲今年的銷售工作進行一個良好的收尾纔對得起這麼長時間的付出，也許正是在時間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來越重要，有的時候看到底下的銷售員工爲了業績而奔波的樣子便覺得自己的工作職責十分沉重，畢竟不管怎麼說協助管理好這個銷售團隊併爲大家創造良好的工作環境都是自己的職責所在，爲此制定出第四季度的銷售助理工作計劃是很有必要的。

首先我應該要明白現在的銷售市場相對於以往來說蘊藏的機遇和挑戰是很多的，尤其是在自家公司的產品在市場上還算比較火爆的緣故導致我們的工作並不算難，當前比較困難的還是如何在逐漸穩定的銷售渠道上面進行突破並開闢新的市場進行銷售，在思考到這一點以後我在與銷售經理進行協商的情況下打算和市場部協力工作，利用現有的客戶資源來爲將來的市場謀劃好相應的工作準備纔是現階段需要考慮的，因此有些時候我不能夠讓自己的思維僅僅侷限在所在的銷售團隊之中。

其次在第四季度的時候我應該要想辦法發揮出自身團隊不畏艱險的優勢，關於市場的攻堅工作以及業績創造方面必須要盡力爭取才能對得起銷售員工的付出，特別是當前的我在跟在銷售經理進行管理方面知識學習的同時還不能落下本職工作，如果說我想要在以後的職業生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行，對於這一類說起來簡單做起來難的問題還要堅定信念將步驟落實下去才能收穫到相應的效果。

最後我在平時的工作中應該要注重激發員工在銷售工作中的積極性，而且通過以往的經驗可以瞭解到高昂的團隊精神能夠很好地感染員工的工作作風，有的時候早場宣誓團隊口號以及中午進行團隊之間的小遊戲也是希望帶動這種情緒，作爲銷售團隊的負責人之一應當要爲員工的身心健康做好考慮，保證團隊中的所有人都能夠發揮出自己最好的工作狀態纔是身爲銷售助理的我在管理方面的深入，而且對於自己將來的晉升來說這種管理經驗將是十分有用且難得的。

在明確到自己工作崗位的重要性以後就應該要發揮出自己在職場中的餘熱，除了做好現有的工作以外還要發揮好協助經理以及幫助員工一類的職責，因爲我應該要認識到現在的銷售工作更多的還是看重團隊之間的競爭實力，個人的工作能力無論再怎麼優秀也無法掩飾自己在管理經驗方面的缺失以及發展潛力比較小的隱患。

銷售計劃 篇3

很榮幸得到公司的青睞，成爲公司的一員，並受命於公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由於初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這並不妨礙我就本人及本部門以後的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之爲公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作爲一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表着公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表着管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啓下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考覈的評定、上下級

的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰鬥力等等… …

我的工作計劃：

第一、部門劃分與人員分配：

台州市分爲椒江、路橋。黃岩3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天台、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分爲3個部門

家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，瞭解片區內的樓盤信息，裝修信息；

商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

1、考慮到明年春節公司將先後在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門爲我公司市場主體）。

2、公司需要發展及提高市場佔有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決，並且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

以上所述，銷售部門共計需12人，並可分兩步走，先期以三區兩市爲試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

第二、督導督促員工工作

①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作爲銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.彙總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，並布?工作；

15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；12.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

第三、銷售業績及銷售計劃的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是爲管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡爲誘導，以制度爲規範，以人性爲關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度爲指導。考覈評估到位，權責利清晰，獎

銷售計劃 篇4

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

01

塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作爲重要的客戶，把近期有項目的客戶作爲重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶羣。根據我們產品的特點來找對客戶羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因爲他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

02

主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因爲人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

03

做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

04

堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

05

多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界纔不會成爲坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

06

後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裏面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的.，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

銷售計劃 篇5

銷售人員作爲實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人20xx年工作計劃：

一、對於老客戶，和新客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇6

1、謀劃目標

xxx年夜旅店停業早期，抽象認知度沒有下，品牌短缺等成績，能夠經過粗心包拆，傾力挨制旅店劣勢特色，終極目是以停業前後的舉止爲載體，將旅店全圓位的宣揚進來，先聲奪人、挨制xxx品牌抽象，到達目的市場認知最年夜水平，普遍吸收花費的閉注，爲停業後來賓盈門、經濟效益晉升挨下踏實的底子。故正在此提出旅店停業前市場推行舉止計劃，凡是來講，花費者會對企業的四個圓面比力閉注，也是我們可以建立合作劣勢的緊張身分：產物、效勞、代價、共同性。也能夠用一句話來講明，我們正在以甚麼樣的代價定位去面臨花費者，而且會繼續地停止閉注戰投進。現在遵照我們所理解的狀況，團體的流傳戰營銷計謀應當分爲三個階段：

第一個階段：進流

那個階段營銷的基礎目標是要誇大xxx年夜旅店對xx旅店業的參與，對康健攝生、尊枯檔次的立場戰看法。而現在針對xx或許是xx的旅遊景面是沒法給旅店帶去必然量的旅遊不雅光團隊，倡議本階段重要把宣揚重面放正在當局及開闢區周邊企業的政治與商務歡迎下面去。把目的市場做具體的市場細分，並憑據細分市場去又針對性的去宣揚推行，以到達正在xx旅店止業以最快的速率佔據市場份額。

第兩個階段：支流

那個階段中，跟着xxx年夜旅店正在xx旅店業市場有必然的市場份額及品牌效應，針對xx本地的人文餬口風俗，造定響應的特點產物及特點產物組開，做到正在xx旅店業起着發頭羊的感化，引發本地旅店的成長標的目的，倖免其他合作者搶佔旅店客源。

第三個階段：下流

跟着旅店特點及品牌效應的構成，xxx年夜旅店將成爲下端羣體私家會所或俱樂部，當局及周邊財產的定面旅店。

2、項目屬性剖析

1.地輿地位普通，周邊接近淮安郊區，有曲達下速公路;1小時可達淮安、宿遷郊區。

2.多功用綜開體：各式奢華客房、商務中間、集會室、宴會廳、健身中間及各種特點好菜。

3.同業業合作略隱劣勢：除新天下年夜旅店以外，名豪國際年夜旅店、xx年夜旅店、xxx年夜旅店等皆沒有具有響應的合作才能。

4.目的客戶清楚：xxx自有客戶、鄰近當局單元職員，和當地下端人士。可延長至中去集客。

3、旅店市場定位

xxx年夜旅店是xx尾家依照下星級尺度挨制的粗品商務型旅店。是一家散商務、餐飲、戚忙、不雅光的四星級粗品園林式旅店。

4、旅店目的市場細分

旅店的團體市場應重要放正在當局、社會企業爲主，商務集客爲輔，旅遊市場做爲旺季彌補的客戶羣體。旅店客房的目的市場能夠細分爲：當局集會宴請、商務集客、集會集團市場(和談集客)、旅遊集團市場、收集預定市場。箇中可籤和談的客戶有：

1、各當局部委辦局約45家

2、xx本地有花費潛力的年夜型企業約40家合計可簽約的客戶爲100家。

銷售計劃 篇7

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮鬥方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方誌組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）。

２、分解到物業類型：商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、外拓工作關係的初步建立並開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。

2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表、發放DM單，來快速積累客戶（DM單半天200張，門店調查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對於意向強而遲遲不下定的客戶，採取換主管來幫追，或者約到之後由主管或經理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對於前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。）

培訓計劃：

1、培訓內容：房地產基礎知識 培訓時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員瞭解商業房地產的基礎知識，瞭解商業的基本模式。

2、培訓內容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。

3、培訓內容：房地產電話銷售技巧 培訓時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。

5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

6、培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成爲價格殺手。

7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

9、培訓內容：工作意味着責任 培訓時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味着責任，培養員工積極健康的工作心態 激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。

10、培訓內容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來彙總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成爲賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２、數字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發排：12日下午看過現場之後，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合

６、本月營銷推廣的現場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。