銷售顧問提問的技巧

我們都知道作爲銷售員，首先就應該要學會該如何向客戶提問，只有讓客戶跟着你的問題走，纔不會讓你陷入被動的局面，這樣成單的機會也會更大，下面是小編整理的銷售顧問提問的技巧，希望對你有所幫助！

尊重式提問

在第一次與客戶見面的時候，應該帶着非常禮貌的提問，只有這樣纔會讓客戶感覺自己被尊重，被重視，也願意和你詳談業務。

從客戶興趣提問

從客戶的角度出發，找一些客戶感興趣的提問點，這樣才能夠讓客戶更加願意聽你的介紹，只有這樣才能夠將產品更好地推給客戶。

從客戶痛點提問

在提問之前，一定要先搞清楚客戶的'痛點在哪，然後根據客戶的痛點，給予問題，並且給出象徵性的解決方案，那麼成單就近在咫尺了。

誘導式提問

帶着誘導性的問題提問，把你想要獲取的信息，在提問中誘導客戶說出，在很自然的情況下，讓客戶談到相關的信息，這樣纔會更有價值。

診斷式提問

帶着疑問去向客戶確認，從客戶的回答中獲取更多確切有效的信息，不僅不會讓客戶產生反感，而且還能夠讓自己的信任感變強。

重複性提問

重複性提問的目的，一方面可以加深客戶對產品的記憶， 另一方面也能夠讓客戶更加對品牌予以重視，提高品牌的信賴度。