創意馬克杯銷售方案

團隊：踏夢隊

口號：奇蹟是用來創造的，極限是用來挑戰的！

隊長：蔣小勇

組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英

二、產品概況

三、營銷環境分析（1.客觀環境分析；分析）

四、營銷設計（1.營銷目標；2.營銷策略）

五、營銷實施策略（1.產品和價格策略；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶羣

七、總結

想擁有一個真正屬於自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬於自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與衆不同的驚喜嗎？現在，創意馬克杯馬上幫你實現！

二、產品概況

創意馬克杯是家常杯子的一種，一般用於牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般爲標準圓柱形或類圓柱形並且杯身的一側帶有把手。把手形狀通常爲半環。通常材質爲純瓷，釉瓷，玻璃，不鏽鋼或塑料。也有少數馬克杯由天然石製成，一般價格較高。創意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設置的外杯和內杯兩部分構成，在兩杯底端間闢設有一個內充有熱敏變色揮發液體的夾層腔，在內杯的外側壁上鏤刻有與該層腔內通的藝術圖形通道。當倒入熱水時，夾層腔中的熱敏液體會產生色澤變化並升逸於內杯圖形通道中，使杯壁顯現出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉印處理，3分鐘左右後，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮豔、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用於室內擺設、陳列之用，成爲世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風格獨待，質地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發光。可作爲家居飾品，夜色下，夜光杯閃閃發光，猶如古樸之玉，爲居室增添光彩。

三、營銷環境分析

1.客觀環境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是並沒有像創意馬克杯這樣的產品，即可以滿足當代年輕人自己動手的願望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作爲禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現出自己的創意。因此創意馬克杯可以佔據這一塊市場，有很大的發展機遇。

分析

優勢（Ｓ）：①創意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設備和新奇的製作。③高效率的團隊和產品的新奇性。④市場需求大於供應的狀態。

劣勢（Ｗ）：①可信度可能受到質疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩定因素。

機會（Ｏ）：①新興的市場②存在很多的'潛在客戶

威脅（Ｔ）：①競爭對手隨着時間的推移而增多②本產品應用方面可能存在有害化學物質

綜上分析，創意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，並且保證產品的質量以及服務。 四：營銷設計

１.營銷目標：對於一個企業來說，創造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此爲創意馬克杯設計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是爲創意馬克杯拓寬銷售網絡，可以藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性爲客戶提供方便快捷的網上售點。憑藉互聯網的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可藉助旅遊業的發展，將各地區的特色景點印貼在杯子上，作爲紀念品來進行出售，創造創業馬克杯旅遊紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2.品牌推廣目標主要是建立產品的品牌形象，加強消費者對創意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，爲後續發展打下紮實的基礎。

２.營銷戰略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品定位，突出創意馬克杯的創新性、新奇性等特點，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。將以新興市場爲主要突破點，並不斷鞏固原有的市場，創造新的成績。

五．營銷實施策略

１.產品和價格策略：從營銷手法上，我們採用傳統的4P營銷方式，即產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）爲組合。形成產品的品牌，擴展市場。因爲現在的創意馬克杯處於初期階段，應該以滿足市場需求爲主要目標，拓寬市場，提高銷售業績。產品價格主要定位於普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅遊市場帶動產品的銷售，以城市主要特色景點爲產品的圖像從而帶動銷售。將產品定位爲禮品，引起消費者的購買慾望。通過廣告宣傳的形式，提高產品知名度，銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

六．客戶羣體偏好產品推銷

在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結

對於不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產品也不同，在推銷時應該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產品的知名度。