銷售部月度工作計劃
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰,是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?以下是小編爲大家整理的銷售部月度工作計劃,歡迎大家分享。
一、市場分析
根據4月市場反饋情況分析,5月學生面臨期中考試造成學員緊張,必定會出現病急亂投醫的.做法,因而爲考慮到讓我校在補習市場中搶佔市場份額,在保證穩定的生源同時,要增加生源。此外市場部認爲招生宣傳、諮詢答疑、教學管理、教研教學是一體的,相輔相承的,每一個環節對於學校的發展都是非常重要的。爲了解決目前的狀況,市場部特制定出5月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求爲中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作:
通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,時間爲5月最後一週進行;由於寒假即將臨近本月計劃4月最後一週及20xx年5月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告,提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)
地面推廣工作:
期末考試臨近,學員家長比較緊張,以練習本、考試攻略爲主對各個學校進行推廣收集數據,需諮詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作:
對社團進行付費贊助,並進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作,做到各大重點學校周邊均有我校合作店,並商談出招生代理相關事宜。
宣傳資料製作:
由於4月份市場宣傳外鋪資料已不足,所以必須儘快制定出有衝擊力、有效的宣傳資料,更好的爲本月及寒假地推工作,打下堅實基礎。
寒假老師合作:
寒假來臨北市區預計開設寒假班,市場部積極配合分校負責人與北市區國小老師進行對接溝通,儘早對寒假班工作進行部署和安排。
網站推廣工作:
由於4月以來我校網站一直處於休眠狀態,未能很好的利用,本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看,市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣,必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不諮詢並進行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份;
2、派發單頁兼職人員4―5名,(因市場部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;
3、望總校能給以人力物力的支持。
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