【精選】銷售計劃彙總9篇

銷售計劃 篇1

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶羣體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裏，給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養

對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成爲優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令企業滿意的業績，以替代自己。

望企業近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望企業多給予支持。

新員工認定後將有爲期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間爲晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到企業的目的。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成企業指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成爲“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕鬆，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規章制度 項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成爲遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，並使之與項目目標相協調。

四：落實自身崗位職責

1.應把企業的利益放在第一位，以企業最大效益爲目標，對企業應具有絕對忠誠度。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。

4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5.及時傳達企業下達的政策，並不斷的考覈。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控覈對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，並在調查分析後向銷售經理彙報。

在今後的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成爲一名合格的、專業的、另企業上下級認可的項目銷售主管。最後對於領導在百忙之中有此雅緻來看自己的工作計劃深表感謝，祝願企業領導工作順心，身體健康!

銷售計劃 篇2

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於洗牌階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓以下工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

銷售計劃 篇3

今年，我將一如既往地按照企業的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好績效就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲企業樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和企業其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，爲企業創造更多利潤。

銷售計劃 篇4

新年新目標！在20xx年結束之後，我對自己在過去工作上的情況也進行了一些反思和反省。通過對自己的“仔細”認識，再加上領導和同事們的一些評價和指點，我認識到了一些自身工作中的“死角”，尤其是對工作粗心馬虎的心態！這都是我平時最不在意，但卻又最容易的出錯的的地方！

如今20xx的新年已經到來了，面對新的一年，我務必要好好的計劃和準備一番！爲此，我結合之前的反省，對自己新一年來的目標和方向制定如下：

一、工作上的目標

1、加強自己的小目標

面對每個階段的工作我總是容易陷入自身的問題中，爲此，在新一年裏，我要將目標分化，爲每天的工作都制定好一個相對比較難的難度，並將一天的精力和努力都投入到這個目標當中。

當然，銷售也並非總是十拿九穩，但在出現問題的時候，我更要仔細的去分析自己，認識到自己在當天的工作中有怎樣的問題，積極的改進自己！

2、加強客戶的開發

在工作中，我在的今年要更多的開發新客戶，提升銷售成績。且在服務客戶的時候，我要重視的客戶的需求，用換位思考的方式考慮客戶的需要，並盡力去滿足客戶，讓其能選擇我們的xxx的服務。

二、自我的提升

1、工作方面學習

新一年裏，自我的學習也是必不可少的。在工作方面，我要更加的深入的學習市場的情況和變化，並了市場中客戶的需求情況，考慮自己的銷售方向。

此外，對於xx公司的產品的也要更加仔細的瞭解，聽取客戶的評價和建議，分析顧客的不滿和好評！更深刻的瞭解產品的優勢。

另外，還要提升其他替代產品的認識，認識自身產品的優勢，並考慮在今後銷售工作上的改進。

2、個人能力的提升

首先，要擴展並替身自我的業務能力，通過個人時間的學習和反思，更進一步的提升自我的能力。

其次，要提高個人的口才和溝通能力，提升自我的禮儀和招待能力，保證能在工作中更好的招待客戶，提升自身的服務能力。

再次，對於自身的思想和工作的態度，我也要更進一步的去完善，去調整！讓自己能在工作中更好的保持積極性和工作的熱情！

新的一年已經開始，但我會在今年的工作中更加努力，更加拼搏！在今年結束的時候，我一定能取得比過去更加出色的成績！

銷售計劃 篇5

　　一.市場分析

1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫，針對20xx年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行爲。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，並在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20xx年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執行力度的偏差，導致20xx年房地產市場的走向不清晰，市場風險係數加大。

　　二.年度主要營銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升並鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工羣體的營銷網絡平臺

3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業的營銷推廣工作

5、在保證有利於招商與後期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標

　　三.年度營銷推廣計劃

(一)年度宣傳推廣計劃

受本項目所處的市場環境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。

一月份：

1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作複雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成製作與上牌工作

費用：

③車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的瞭解，爲下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前後一個月集中播放，2月8號前，由於春節前後縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

①電臺(蕭縣電視臺)

A.要求在2月8日前完成錄製的製作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。

B.費用

②報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

①要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作

B.20xx年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求籤約的車輛整體形象較好。

C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

②費用

3、短信

①要求：

A.羣發短信30萬條，分5次3個時段發送

B.按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求發送

C.大年30晚上22：00點城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，大年七年級上午10：00點在城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，要求兩次發送的號碼不得重複。

②費用

4、廣播

要求：

A.2月份整個月都播放

B.要求在整個時刻播放

C.要求按規定的次數播放

D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(說明：此費用爲安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

①要求：

A.策劃與設計在2月5日前完成

B.2萬盒

②費用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動節點宣傳圖片的編輯與製作專題宣傳片的製作工作，爲以後的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

①要求：

A.策劃並創意宣傳主題

B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業製作

C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③費用預算：20xx元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、鄉鎮戶外高炮

①要求：

A.在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B.3月10日前完成戶外廣告的設計與製作，3月底前上牌工作完成

②費用預算：

2、城區戶外廣告牌

①要求：

A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關係協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

B.3月15日前完成設計與製作工作，3月底前完成上牌工作

②費用預算

3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

①要求：

A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

②費用預算

4、3D動畫片的設計與製作

①要求：

A.3月20日前完成設計並定稿

B.製作光盤500份

C.時間控制在5分鐘左右

②費用預算：15萬

四月份

1、現場圍牆的部分調整更換

①要求：

A.4月10日前完成設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

②費用預算：5萬元

2、現場展示中心的展板包裝與製作工作

①要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

②費用預算3000元

3、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費用預算

4、加大車體的宣傳

①要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳

②費用

5、現場展示中心啓用儀式的宣傳與推廣

①要求：

A.作爲項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步衝擊市場，提高市場的關注度

B.通過現場展示中心開放儀式的舉行，爲項目首期開盤預熱

C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合並提升現場展示中心開發活動的效果

②費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、鄉鎮主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、開盤前的宣傳推廣造勢

①要求：

②費用預算

2、開盤首日的宣傳推廣配合

①要求

②費用預算

3、樣板房的開放儀式

①要求

②媒介組合

③費用預算

4、五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

①要求

②媒介組合

③費用預算

六月份

1、一期開盤後持續期的宣傳推廣

①要求：

②費用預算

2、二期開盤前的現場推廣

①要求

②費用預算

3、第四階段鄉鎮的人員行銷與活動營銷

七月份---八月份

1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

①要求

②費用

2、第五階段鄉鎮的活動營銷與人員行銷推廣

3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、戶外廣告畫面內容的統一更換

①要求

②費用

九月份

1、商鋪銷售前的預熱推廣

①要求

②媒介組合

③費用

2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

3、商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、教師節的活動促銷

①宣傳推廣

②活動促銷

十月份

1、已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動

①宣傳推廣

②活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

①要求

②媒介組合

③宣傳費用預算

④活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、三期開盤物業持續期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費用預算

2、客戶聯誼會

①要求

②宣傳推廣

③活動促銷

十二月份

1、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費用

2、元旦活動促銷

①要求

②媒介組合

③費用

銷售計劃 篇6

　　一、促銷時間

XX年12月25日—XX年1月10日

　　二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的商品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等商品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司商品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他商品的銷售;

5、增強經銷商操作我司商品的信心，振作推銷員的士氣。

　　四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場)

　　五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆漿機：XXb，促銷價299元;

燉盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl商品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這4款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、商品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及推銷員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

1、商品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、推銷培訓

各經銷商推銷管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司商品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾即可做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商推銷管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

　　九、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員爲了跺開春運高峯，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含商品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的商品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等商品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

銷售計劃 篇7

一、經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海蔘行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經營方針確定爲：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、經營目標

(一)核心經營目標

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到300萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專櫃、旗艦店、社區服務店，直供商家(酒店、會所、海蔘批發商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶羣，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定爲“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，採取下列措施：

1.公司以市場爲導向，以營銷爲重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，規範、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發展戰略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養優秀的市場銷售人才。採取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建設。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營店、專櫃、直供、代理商、經銷商、團購零售等爲主的市場銷售網絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等爲主要手段，輔助發展直營店和社區服務店。年底在重點區域建立辦事處、分公司作爲根據地，爲20xx年度對區域內的市場進行維護和深度開發。

4.全國市場應以“強勢推進、快速佔領”的市場策略，集中力量發展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的`整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。並從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求爲出發點和歸屬點，以適銷對路爲原則，提升總體銷量。爲此，應採取下列措施：

1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”爲主打，散裝產品爲鋪設，“野生島”爲品牌推廣。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰鬥力。

4)形像差異：建立有別於競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網站發佈軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。

4.分銷商借力：藉助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.生產物流部作爲二線部門，理應成爲市場部的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，爲經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本，特別是原料採購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本爲突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高於市場同類產品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的後勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構爲基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓爲核心，對公司中層以上管理者進行系統的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對於新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業現狀、工作目標、招商手冊、市場環境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考覈體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理爲基礎，建立績效考覈體系，按照分級管理、分層考覈的原則，9月10日前，完成績效考覈體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;並在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考覈體系一併推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經辦統籌，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，並引入辦公協同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將爲一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，並率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監測和嚴格的統計。

4.健全財務監測體系：財務管理健全財務監測體系，重點關注市場經營活動背後的財務信息流和現金流方面的資金計劃和迴流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，並與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統一彙集於總經辦，實施歸口管理，並作爲績效考覈的考覈依據。

3.由總經辦負責，組織每月及季末“經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。

五、總體要求

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認爲，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以

全局意識、危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發、物流管理、後勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，爲公司經營發展奠定良好的基礎。

(二)嚴謹認真，有效執行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有員工，對於紙上談兵、不尚作爲的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執行和落實。

(三)業績優先，獎懲落實

銷售業績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考覈”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考覈的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的管理者和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望並要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!

銷售計劃 篇8

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作爲銷售經理，爲了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

五、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

銷售計劃 篇9

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，爲了讓我們今後更好地銷售，現將房地產銷售工作計劃如下：

在房地產房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.房地產市場營銷現狀：提供有關房地產市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、房地產市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5.房地產市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要房地產市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、房地產市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與房地產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.房地產市場情勢

應提供關於所服務的房地產市場的資料，房地產市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按房地產市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、房地產市場佔有率、產品質量、房地產市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行爲的其他特徵等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述房地產市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是爲了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。