銷售晨會怎麼開
導語:俗話說:一年之計在於春,一日之計在於晨!一個好的晨會能給銷售人員帶來無窮的力量和激昂的鬥志!以下是小編給大家整理的銷售晨會,歡迎閱讀。
銷售晨會
目的:經過晨會,幫助業務員理清思路,明確當天的工作目標!
時間:一節課(45分鐘)
效果:榜樣的力量是無窮的!!
(在團隊期間形成“比、學、趕、幫、超”的良性競爭氛圍,不斷地激勵你的團隊,讓他們激情四射,精神抖擻,充滿信心的走向市場,那這個晨會是成功的)
內容:
一、5分鐘的銷量分析
1、橫向分析:業務員及小片區之間的分析
2、縱向分析:同一片區增長速度,增長比例的分析
3、投入產出比分析:簡單的分析個人業務員費用、物料、銷量的分析(即量本利分析)
最終形成(正負激勵):好的表揚,差的分析原因,加強跟進!
二、10分鐘的案例分析(或對銷售有幫助的小故事)
1、5分鐘的案例陳述:由業務員輪流講述
2、5分鐘的片區經理評點
三、10分鐘的專題培訓
1、針對性較強,實用性較高,普遍存在的論題(如:怎樣管理二批商?終端客戶說價格高?終端客戶說不好賣?)每次只做一個課題,分析透徹,集思廣益.
2、課後的分層次,因人而異的做溝通培訓.
四、15分鐘的.市場分析指導
1、今日事、明日畢!(晨會的時間是處理昨天市場上出現的問題)
2、儘可能避免在會議上反映市場問題情況,尤其是消極的,並不能及時處理的問題!
五、5分鐘的工作安排
1、促銷政策的實施.
2、當日的工作重點
怎樣講有意義的故事
目的:經過小故事悟大道理,把抽象、籠統、枯燥無味的東西形象化,具體化,生動化.
來源:書本上找,工作生活中積累,自己創造!
效果:發人深省,妙趣橫生,耐人尋味,讓人通俗易懂,領會其意。
演習:
我有一個業務員,他具備很強的業務開發能力,在他來南開後,分在一個只有一個二批的小片區內,他爲了完成銷量任務,經過自己不斷的市場策劃,在一個半月的時間裏連續開發了6家二批客戶,銷量完成得很不錯!但是最近因爲他工作較忙,一個人顧不了6個客戶那麼多,就對於某些客戶的跟進溝通較少,二批老闆給我電話,希望業務員能夠多幫幫自己!但對於這位業務員來說,他認爲自己的工作很踏實了,也做得很好了,可他完全沒有體會到,開發二批不是爲了更換二批,是爲了健全網絡,所以必須是:開發新二批不忘老二批!
爲了讓他能接受開發二批是爲了健全網絡的目的,讓他轉變觀念,瞭解自己的不足,需要增強些什麼?我就用了一個以下的故事來點化他:
《猴子摘玉米》的故事:猴子在樹林裏呆得無聊,打算出門找點好吃的打個牙祭。它來到一片玉米地,飽漲的玉米讓它心花怒放。他掰了一個,左看右看,看到前面的更好,就扔下手裏的去掰另一個。
另一個到手,看看前面,看到還有更好的,到手的又扔掉,去掰那個“更好”的,最後好不容易找到一個滿意的。它抱着回家去,路上遇見一片西瓜地。猴子一見西瓜,樂得馬上扔下玉米,去摘西瓜。
它又像掰玉米那樣左挑右選,選擇一個自己還覺得滿意的大西瓜。快樂的猴子“嘿叻嘿叻”地抱着西瓜往回走,滿心歡喜地盤算着回家大吃大喝。
突然,從樹林裏竄出一隻兔子,調皮的猴子仍下西瓜就去追兔子。當天色暗下來的時候,兔子不知道跑到哪裏去了,猴子只好兩手空空地回家去了。
猴子一路抱怨不停,樹上的貓頭鷹咯咯一笑,說:“見異思遷的傢伙,這就是你的下場”
分析:
作爲營銷人員,我們的品牌沒有完全做起來的時候,在開發任何一家二批客戶,都是爲了依靠它的網絡和我們的資源共同合作把市場做好,絕對不能撿到西瓜丟芝麻,甚至撿到芝麻而丟了西瓜,這樣的猴子心態對我們工作沒有任何好處!只有這樣業務員才能夠在故事中悟出其中的道理,也明確自己以後該怎麼做了......
一滴水看大海,小故事中見大道理,只要經過這樣不斷的把抽象的東西、道理通俗化,業務員才能加快成長的步伐.....
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