實習銷售的心得
在我開始剛做爲一位銷售員的時候,我的業績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會…,因爲………。,我的計劃沒完成,因爲…”我總是在找藉口,在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時,我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啓發“要讓人生更加漂亮,要努力纔能有運”。從此“要努力纔能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶,肯學着動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結果,我比以前成功了許多。
心得一:要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意
做爲一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間裏個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
心得二:知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸後,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經過一些方式的努力後,事實證明我們將大多數的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待,對於新接觸而抗拒的客人來說,關鍵在於別太在意他說什麼,甚至可以認爲他們這只是一種託辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變,這樣,機會來了!
心得三:不斷更新,不斷超越???????不斷成長,蓄勢待發
鋸用久了會變鈍,只有重新磨後,纔會鋒利再現。我們做爲一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的`輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認爲在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優爲重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰不殆”,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利慾薰心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕鬆達到一個頂峯。
以上這幾點心得體會,是我這做這行以來得到的一些簡單的經驗,能給大家帶來些實質性的幫助。
-
【經典】藥品銷售委託書範本4篇
如果被委託人沒有做出違背國家法律的任何權益,委託人無權終止委託協議。在日常生活和工作中,處理事務上我們需要用到委託書,爲了讓您在寫委託書時更加簡單方便,下面是小編爲大家整理的藥品銷售委託書範本,僅供參考,大家一起來看看吧。藥品銷售委託書範本1編號:_______...
-
實用的銷售辭職(必備)
銷售辭職篇1尊敬的領導:這段時間以來一直覺得很疲憊,而且近來對工作的完成情況不是很好,經過對最近工作的總結,以及看到我自己給銷售部造成的損失,深思熟慮之後我決定辭職.。但是現在對於這個行業我已經產生了嚴重的抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情,工作成爲了我...
-
銷售軟件服務合同
隨着法律法規不斷完善,人們越發重視合同,關於合同的利益糾紛越來越多,它也是實現專業化合作的紐帶。那麼合同書的格式,你掌握了嗎?下面是小編收集整理的銷售軟件服務合同,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。銷售軟件服務合同1合同編號:____________甲方:_____...
-
關於商品銷售合同(錦集3篇)
在當今社會,人們對合同愈發重視,越來越多的人通過合同來調和民事關係,簽訂合同也是非常有必要的行爲。那麼正式、規範的合同是什麼樣的呢?下面是小編精心整理的關於商品銷售合同,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。關於商品銷售合同1一、買方訂購以下產品型號配置_________...