銷售年終發言稿合集14篇

在學習、工作生活中，在很多情況下我們需要用到發言稿，好的發言稿可以引導聽衆，使聽衆能更好地理解演講的內容。你所見過的發言稿是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的銷售年終發言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售年終發言稿1

尊敬公司領導，各位同事：

大家好！

今天很榮幸能代表同事們在這裏發言。在此要感謝公司爲我們提供這個平臺，讓我們能充分發揮自己的能力；其次要感謝公司領導給予的支持和關心；再次要感謝所有的同事，感謝你們對我的幫助和鼓勵。忙碌而充實的龍年已過去，充滿希望和美好的豬年已經來臨，在這裏，我先給大家拜個早年。祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意。

喜悅伴着汗水，成功伴着艱辛。剛剛過去的20xx年，有喜有憂，有苦有甜。我們的每一點進步和成長都是與公司英明領導和各位同事的積極努力分不開的。在大家的共同努力下，我們工作已經開始走上正軌。在這期間，不僅有公司爲我們創造的良好工作環境，提供了發展機會，激發出我們極大的工作熱情和簽在動力，還不斷得到來自公司和各部門主管和同事的幫助，是我們在看到成績的同時也清楚的意識到了自己的不足。只要我們想做好工作，就會有壓力，有壓力纔有前進的動力，有動力就會有成效。所以我們要學會在忙碌單調的工作中找到樂趣，樂趣是不需要追求的，更不需要用什麼東西去換取，只要你熱愛，樂趣就永遠相隨。

對我們來說公司不僅是我們工作的地方，還是學習的地方，更是展示才華的舞臺，爲此我們有義務和責任將工作做的更好。

銷售年終發言稿2

各位朋友，各位來賓：

大家好！

我是來自重慶XXX公司的銷售代表，首先感謝XX公司的安排，我有幸站在在這裏發言和來自全國各地的各位同行共同探討學習，總結不足，分享經驗。

這一年是不平凡的一年，國際金融危機的持續震盪，國家宏觀經濟帶來的負面影響使我們的市場面臨一定挑戰，再加上我們重慶公司發生了一些變故，想必大家對我們的事情也都有所瞭解。前兩年重慶市場發展比較快，我們作爲XXX銷售商對取得的成績比較驕傲，這一年突然出了變故才意識到我們XXX其實一直存在很多誤區：包括公司的系統結構，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。

導致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對這樣的困境，憑着對XX品牌的熱愛與信任，我們沒有放棄，以誠爲本，經過和XX的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒有放棄我們XXX，並給予我們足夠的時間進行調整。誠信是合作的根本，XX的誠信讓我感動，李總的寬容讓我感動。那麼我們的代理商的誠信當然也是XX品牌戰略的長治久安，如果我們能容忍不誠信的人在XX的銷售團隊那就是對XX品牌的最大傷害。不損人利己，不投機取巧，不白佔別人的便宜，紮紮實實，言而有信是我對自身的基本要求。我們不怕問題，重要的是共同發現問題的關鍵所在，這樣我們就能着手解決，對症下藥。因這次事件導致的問題，現在已經有了較大的改善，也幾經在短期內迅速組建起了一支新的銷售團隊。企業就是要在競爭中成長，在成長中豐富，在不斷的豐富中昇華。我們代理商自身不能上臺階，上層次，上品位XX的發展就會受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和XX心心相通。

再次感謝XX，感謝李總，新的一年我們希望繼續與大家一同開拓市場，共圖發展大業。謝謝！

銷售年終發言稿3

尊敬的公司領導、同志們：

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因爲我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，爲公司發展明確了方向，爲員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作爲經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行爲規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因爲個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。爲改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，爲年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，爲公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員爲了個人利益犧牲公司利益，爲公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較爲成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考覈實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考覈激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審覈，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考覈指標都比去年有較大提高，今年人均考覈獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考覈指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;爲樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作爲管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考覈的權力，使考覈更好地發揮積極有效的作用，成爲公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考覈得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意爲實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司爲主，完成了母板的製作。目前經由我們審覈完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因爲我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審覈、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt 水平提高的講座，之後組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;爲使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又爲這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其爲基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，爲各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較爲有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠爲市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。爲了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是爲了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的.目標，創造出新的輝煌。

謝謝大家!

銷售年終發言稿4

首先，衷心的感謝大家一直以來爲公司的辛勤付出!冬天已經來臨，天氣變得寒冷!請大家多注意氣溫變化，穿着適量的衣服，同時注意適當的鍛鍊身體，祝大家身體健康，家庭幸福。

經過XX年的發展，紅XX公司已從原來僅僅5人的小作坊發展到今天將近300人，年產銷總量接近8000萬的初具規模的中小型企業!在同行業內享有較高的知名度!這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰果!因此，在此對大家說一聲:“謝謝!你們辛苦了……”

我們除了不斷的創造出新的業績外，更加重要的是建立了一支優秀的企業團隊，培養了衆多的優秀員工和精英骨幹!員工整體素質、綜合能力獲得了較大的提升!這爲紅XX公司將來更大的發展打下堅實的基礎。在紅XX公司經營理念中，員工永遠是公司最大財富和最寶貴的資源!企業沒有優秀的員工如同一支隊沒有精兵良將一樣，在激烈的市場競爭中將難以取勝!

目前，因受到國際金融危機的影響，國內市場需求不斷下降，公司業務受到了極大的衝擊，銷售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢!爲爲了應對金融危機帶來的衝擊和負面影響，公司各級員工特別是管理幹部，必須從下面幾方面做好工作!

第一、要加強危機感和責任感

公司當前面臨着嚴峻的考驗，穩定向前發展是我們當前主要任務。這離不開每一位員工積極、努力、負責的工作!因此，我們每時每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感!無論在什麼崗位上都要盡職盡責、赫赫業業地做好本職工作!每一工作個環節和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理幹部要以身作則，起到帶頭示範的作用!大家要明白一個道理，工廠不單獨是老闆的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報纔會高!每個人都應要努力鑽研，積極創新，爭當優秀!只要每人進步一小步，公司就會進步一大步!公司爲大家都創造一個大的空間和平臺，對工作努力，成績優異，貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎，責任心不足，得過且過者予以淘汰!

第二、要永遠不忘學習

市場經濟時代企業競爭如逆水行舟，不進則退!市場規律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業和個人!因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學習行業先進技術知識，不斷得到外界的信息，使自己適應環境的變化和市場的要求;第二是要不斷學習創新，不但要跟上行業的步伐，還要走在市場的前面，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人後面隨波逐流!要努力做到“人無我有，人有我優”!第三是不斷學習先進的管理模式，通過實施績效考覈、ISO品質管理體系、5S現場管理等先進管理模式武裝企業，提高管理成效。

第三、積極配合績效考覈工作

績效考覈是公司對每一位員工工作表現做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優秀，鼓勵學習創新，約束和處罰馬虎消極人員，併爲大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統。績效管理本身目的是引領公司和個人創造更多利潤fdcew和價值。工資不是算出來的，而是幹出來的，你的行動決定您的薪酬。績效考覈實施過程中必會有這樣或那樣的問題，初期必會有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成爲不執行的理由，而是應該不斷完善和不斷的改進他!

第四、要加強自律，逐步建立獨特的紅XX企業文化

公司下一步是要用3-5年的時間，將企業管理水平、科研水平、業務水平提高到世界級的前端!實現年銷售額3個億!這是我們發展經營的短期目標!在達成此短期目標的基礎上，通過股份制改造來實現企業上市，最終實現“團結一致，共同打造你們的，中國的，世界的紅XX!”建立百年企業的長遠目標!商場上有一句明言:“企業要上市，管理首先要上市”，我們要通過建立獨特的紅XX企業文化，提高每一位紅XX員工的主觀能動性和創造性，通過加大企業的宣傳力度，實施科學管理，不斷的爭取業績、業務水平上一個新的臺階，實現創新科技引導市場。

外部環境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作爲公司整體的一分子，每人都應更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起，加強自律，嚴格執行公司各項制度和政策。只有這樣，公司經營策略纔能有效地貫徹實施，公司整體管理水平纔會逐步提高!

各位員工，時不我待，讓我們大家共同努力吧!

銷售年終發言稿5

繁忙而充實的20xx年已經過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發展的一年，在公司的發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨着公司高速發展的步伐，營銷中心全體人員齊心協力、緊密配合、團結拼博、務實進取，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮鬥目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設爲基礎，以企業發展爲中心、以提升經濟效益爲目的、圓滿並超額完成了公司本年度各項工作任務。現將本年度工作總結如下：

一、營銷部工作

營銷部是公司今年新創立起來的部門，從無到有，到現在已經取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的。從最先請諮詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構成框架和工作劃分，到獨立並配合公司業務全面展開有條不紊進行工作。現在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業可持續的核心競爭力。在這一年裏，我們多次組織召開公司營銷分析會，並對公司的營銷信息進行了統一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體

系，信息資源實現共享，及時準確地掌握營銷的動態資料，對市場及業務進行全面分析，推進了業務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元，結算額1.11億元，比去年

1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，並積極主動配合財務部門的回款工作，到目前爲止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行。現在正在洽談的項目已有一部分達成了協議，預計明年會取得更好的成績。

二、外聯部的工作

外聯部工作的範圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業務量的激增，因此外聯部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調整，明確了各自分工，並對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯部運行平穩，工作效率顯著提高：截止20xx年x月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料並完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報裝17個工程，辦理計劃停電手續5個2個臨停，整理製作並上報竣工資料34套。外聯部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯部在以後的工作中會更上一個新的臺階。

三、存在的問題

1、營銷隊伍建設步子邁得太小，達不到公司大營銷的目標要求，制約公司發展戰略的實現；

2、營銷部人員的營銷知識和專業水平還沒有達到應有的標準，還需要更全面、紮實、深入的學習；

四、 20xx年工作計劃

我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優”的現代公司戰略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務。

回首20xx年，是有意義，有價值，有收穫的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰，爲博元美好的明天貢獻力量！

銷售年終發言稿6

尊敬的各位來賓，各位新老客戶

首先感謝大家在端午佳節的假期裏來參加億豐商城的億豐商城“全民大開考第一季開獎暨第三次vip客戶認定啓動儀式”。感謝您一直以來對億豐商城的關注和對項目的投資認可。億豐商城自進入啓東以來就秉承以客戶爲本，統籌運營，招商先行的科學開發理念。積極融入到啓東城市的大發展中。重視每個vip貴賓客戶的權益。

過去的一年多，我積極回饋支持我的vip貴賓客戶

我們組織抽取了部分vip客戶旅遊考察連雲港奧邦國際傢俱博覽城項目，通州奧邦城市商業廣場項目。

4月21日，億豐商城全國招商大會，我們又邀請準備150桌精美佳餚款待vip貴賓客戶。

2014春節2014份禮包大派送

端午佳節我們購買1500份糉子回饋vip客戶

中秋節我們又購買1500多份月餅和名酒回饋vip客戶

奧運會期間，我們又精心組織vip客戶進行奧運猜想，北京奧運場館遊2014.1．19號我們購買進50萬的精美獎品，舉行了年終vip客戶答謝抽獎活動

2014.5月我們又啓動了，“千家萬戶看億豐，全民大開考”大型有獎問答vip互動活動。讓你對億豐商城的關注，得到實實在在的回報。我們活動設置三次抽獎機會。豐富的獎品來回饋廣大新老客戶對億豐商城的關注。

億豐商城，我們走進一個城市，就要決心運作成功一個項目，讓政府，消費者，廠家，投資客四方共贏的局面。對每個光臨過億豐商城，每個辦理過vip貴賓

卡的客戶，無論你投資購買了商鋪，還是暫時沒有投資。我們都把您當成我們的終身貴賓，因爲我們後期還要肩負項目的運營，相信我們的這樣的溫馨企業文化，億豐商城項目開業後，您也會是我們的忠誠客戶，我們的vip卡也會升級作爲購物積分卡使用。可以享受我們多項優惠待遇。

爲了感謝廣大客戶和社會各界人士的厚愛，應廣大投資客戶，品牌廠商的要求，特別推出的億豐商城vip貴賓金卡，銀卡，並賦予了很多項貴賓權益和優惠待遇。自2014年12月10日項目第一次開始vip的認定，截止4月29日開盤，啓東客戶積極踊躍認可vip卡1600多張。開盤3小時通過搖號600套一搶而空。

2014年7月15日項目第二次開始vip的認定，截止12月22日開盤，又增加認可700多張。

今天我們應廣大客戶的要求，我們又啓動了第三次vip卡的認定儀式。

億豐商城由上海億豐企業（集團），江蘇奧邦集團投資開發建設，位於啓東市中央大道與和平北路交匯處，啓東新客運總站西鄰城市商業新地標。目前項目推進順利，a館國際名品廣場、b館國際傢俱生活廣場、d棟中央公館sohu辦公完成主體封頂竣工，二次工程進行中；c館大型購物綜合中心已完成主要工程，整體計劃2014年下半年竣工並投入運營。

億豐商城總投資7億多元人民幣總建築面積15萬方。作爲啓東迄今爲止最大的城市商業綜合體，受到各級政府的高度重視，併成爲政府重點扶持的商業地產項目，項目建成後，將打造啓東檔次最高、業態最全、規模最大的一站式立體化城市生活圈，業態涵蓋了、國際名品廣場、手機家電數碼城、國際傢俱廣場、特色餐飲、soho辦公及五星級影院、大型購物中心等板塊，大力提升啓東市商貿業發展，提升啓東商業格局，樹立啓東商業新地標。2014年4月29日a館開盤銷售600套，12月22日b館

又開盤勁銷508套輝煌業績。2月6日新客運站正式運營後，集人流、車流、信息流、物流、財富流爲一體的億豐客運商圈已經火爆形成。億豐商城的四大優勢，保障您的投資。

優勢一、好商鋪，地段說了算

俗話說，道路一通，財路亨通。商業地產永遠是地段，地段，還是地段。從目前億豐商城——啓東新客運總站周邊的交通情況看，以中央大道與江海路作爲億豐·新車站商圈的“十”字形交通主軸，輔以和平路、長龍路等幹道及密度合適的支路網絡，人流動線覆蓋全城。中央大道向西、和平北路向北的延伸工程也在如火如荼的進行中，特別是中央大道跨河大橋的即將開工、貫通，將形成兩站（客運站、火車站）環城（億豐商城）的大商貿、大流通新格局。

優勢二、強業態，核心競爭力

創新和差異化經營是商業發展的永恆主題，也是商業地產和商業業態提升核心競爭力的“王道”。正是基於此，作爲中國第五代商業mall先行者，億豐商城突破傳統商業運營模式，科學規劃，創新定位，大型超市、超級購物中心、國際數碼影院、流行前線、名品折扣、國際傢俱生活廣場、soho商務等強業態創新，以行業標杆之姿態引領着城市未來的消費前沿。

優勢三、精管理，運營是根本

作爲商業地產，只有運營成功才能體現商鋪租金價值、升值價值。投資商業地產，取得不斷攀升的投資回報，關鍵因素在哪裏？後續管理是商業地產的關鍵環節，只有專業的經營團隊才能形成超強的集聚力。中國商業地產優秀運營商億豐集團、奧邦集團20年打造30城，及億豐商城的區位優勢，和完善的產品配套吸引衆多優

質品牌商家搶先入駐，招商火爆，目前國際精品家居（具）廣場已有衆全球衆多居品牌入駐，達到一鋪難求的火爆場面，締造啓東商業史上租客皆備、只待房東的商業新傳奇。並實行10年統一託管的政策，讓廣大客戶無憂投資，真正做到小投入、低風險、高回報，保障投資客戶的穩定回報。

優勢四、升值快，車站經濟圈

億豐商城地處城市核心地段，毗鄰新客運總站、火車站，周邊主幹、支道交錯，輻射全城及鄉鎮，爲啓東客運、交通之樞紐，坐擁強大的人流、物流、信息流，周邊銀行、學校等城市配套齊全。兩站環城，站前經濟，城“熟”商旺，投資收益一本萬利，升值空間無可估量。

我們介紹下第三次項目突出的珍惜商鋪情況：

b館——國際傢俱生活廣場

國際傢俱生活廣場總面積3萬㎡，是啓東首個規模大、檔次高、品類全、功能完善的一站式體驗型精品家居（具）採購基地，產品涵蓋家居家飾、布藝櫥櫃、五金燈飾、地板門窗等衆多品類。在這裏可以一站購齊、統一配送、統一安裝服務等全方位服務滿足您的購物要求，省去您東奔西跑，運送安裝不方便等麻煩。

國際傢俱生活廣場，豪華中庭設計、挑高層高佈局，配置2部觀光電梯，2部客梯，1部貨梯，6部自動扶梯，統一中央空調，統一背景音樂，休閒綠化區等爲消費者打造寓購於樂的高檔休閒購物體驗。

b館已於今年1月19日全部招商完成，匯聚了傢俱行業的100多個知名品牌。真正實現了，先招商後銷售，免除了您的投資後顧之憂，本次隆重推出的緊靠車站的15-45㎡的小金鋪，首付5萬起，輕鬆投資，即買即收租。對應可以使用我們的vip銀卡享受多項優惠。

c館：大型超市&國際名品&樂享基地

5萬㎡商業大型超級購物中心，彙集大型超級購物超市，五星級影院，特色餐飲，ktv娛樂，名品商業街爲一體的休閒王國，領唱啓東財富新中心，引領啓東商業消費新潮流。

品牌超市即將強勢入駐，標誌着商業對啓東當地人氣、消費力、市場潛力、地段區域的充分認可，營業後每日消費人流2萬人次，商鋪必將一鋪難求，升值空間巨大。超市前的臨街金鋪更是不可多得，搶到就是賺到。縱觀每座城市的大型購物中心商圈，其商鋪投資價值都高出其他地段幾倍。億豐商城居啓東城市核心，在上海南通聯動大發展的聯動下，必將成爲啓東財富聚集地，投資新神話。c館臨街金鋪對應可以使用我們vip金卡，享受10萬抵用13的優惠。本次僅推出41套。數量有限不可多得。

下面我簡單給大家介紹下億豐商城第三次項目vip貴賓卡認定的方式以及vip貴賓卡可以享受的權益。認定條件：

貴賓銀卡的客戶自願充值（繳納）的壹萬元，如開盤時成功購買億豐（啓東）商城b館內鋪，則可享受壹萬元抵貳萬元特別優惠

2. vip貴賓金卡客戶自願充值（繳納）的拾萬元，如開盤時成功購買億豐（啓東）商城c館外鋪或並聯商鋪的，可享受拾萬元抵拾叄萬元的特別優惠。

3. 一直支持億豐商城發展，認可億豐商城的發展前景和項目發展的新老客戶。第

一、二次開盤沒有搶購到商鋪的客戶有限辦理。

vip貴賓銀卡優惠待遇

1.憑vip貴賓銀卡在入駐億豐（啓東）商城時，享有招商優惠待遇。

2.憑vip貴賓銀卡享有參加億豐（啓東）商城所舉辦的各項大型活動資格。

3.憑vip貴賓銀卡可參加公司組織的集團興建的全國各地成熟市場免費考察、旅遊觀光活動。

4.憑vip貴賓銀卡優先享受項目相關資料信息。

5.億豐（啓東）商城開業後，憑vip貴賓銀卡可優先換取購物積分卡並享受全場購物積分待遇。

6.憑vip貴賓銀卡優先享受億豐商城不定期（節假日）禮品饋贈待遇。

貴賓銀卡客戶在同等條件下享有優先選鋪權。

8. 持卡人因任何原因未成功購買商鋪的，在辦理相關退款手續後，所持貴賓卡均仍享受上述優惠待遇。

9. vip貴賓客戶如未能成功購得商鋪，其所繳金額可以選擇無息退還或繼續保留；選擇無息退的可在開盤15日後憑繳款收據、《億豐（啓東）商城vip貴賓客戶資格確認書》無息領回所繳金額；繼續保留未辦理退卡vip貴賓客戶則享受保留期間每月8‰的利息補貼，直至購買到商鋪截止，並在房款中抵扣。

銷售年終發言稿7

轉眼間，xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。

在這7個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的上級給我們指導，帶着我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係羣。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季裏的時間安排以及在各時間段裏的主打產品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行爲狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成爲一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。“我對自己說。

感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！

銷售年終發言稿8

尊敬的各位領導，同事們：

大家好!

春節即將來臨，我在此謹代表公司藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!閤家歡樂!

此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這裏，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝各位領導的帶領!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經成爲了過去，成爲公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因爲沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因爲公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵爲主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認爲，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們喜迎我們公司新產品，這意味着有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破! 20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。

最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!

銷售年終發言稿9

**公司的各位同仁、同志們：

大家好！20xx年新春佳節正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，並致以親切的問候。下面，我代表**公司經營班子向大家報告公司過去一年的工作，並對20xx年進行工作展望與安排。下面是我的銷售組長年終總結大會發言稿，不足請指正。

一、過去一年重點工作簡要回顧

20xx年，是**公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規範化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰下，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮鬥目標和工作思路，以產品訂貨、產品研發、技術創新、教育培訓、節能降耗和6S管理爲工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、生產經營成績斐然。20xx年完成工業總產值**億元，較去年同期增長**%，佔年計劃的**%；實現銷售收入**億元，較去年同期增長**%，佔年計劃的**%；實現稅前利潤**萬元，較去年同期增長**%，佔年計劃的**%；完成工業增加值**萬元，共生產產品**臺，累計總重量達**噸。由此可以看出，20xx年經濟總量和經營規模呈現出高速遞增的運營態勢，公司的經濟實力大大增強，爲**公司進一步的發展奠定了良好的經濟基礎。

2、產品訂貨業績突出。20xx年，公司根據市場行情的變化，及時調整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做爲主攻方向，完善了經銷信息網絡體系。全年完成產品訂貨**億元，較去年同期增長**%，在當前激烈的競爭環境下，能有這樣的成績，實屬不易。銷售組長年終總結大會發言稿

3、產品研發成效顯著。公司爲了走差異化可持續發展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年初成立了新產品專項研發小組，對***成套設備的反應器進行了設計、製造。其中***反應器、***反應器已通過***省科技廳20xx年新產品立項及成果鑑定，並被多晶硅總包設計院列入其多晶硅項目的定型設備，成爲國內******噸/年多晶硅項目的配套設備。它們的研製成功標誌着**公司的研發能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術創新成績突顯。20xx年，公司的各類技術創新繁星點綴，具有代表性的有：一是針對某產品的生產製造難點進行技術攻關，經過反覆的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術；二是從****引進了*****設計技術，優化了公司的產品結構，擴大了公司的市場佔有率；技術的不斷創新，提高了勞動生產率，爲公司的發展鼓足了後勁。

5、人才引進初具規模。公司20xx年持續引進大專以上學歷人員**名，引進大專實訓生**名，引進委培技校生**名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員佔員工總數的***%，使公司的人力資源結構發生了較大的變化，逐步向着年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發展所需的人力資源。

6、教育培訓新穎紮實。20xx年，公司圍繞"爲需所學、爲用所學"的指導思想，本着"以人爲本"的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓工作。如：組織**名科段長赴日本企業參觀學習、召開經驗交流會、自編講義對大專生進行培訓等。特別值得一提的是，技術科的培訓以理論和實踐相結合的方式進行，上半年技術科組織員工進行了理論學習，下半年全體員工親身實踐換某產品的生產製造全過程。這種培訓方式彌補了理論有餘而實際經驗不足的缺失，更加貼近生產實際，效果更加明顯，值得推廣學習。全年教育培訓工作累計投資***萬元，培訓人次達***人次，共開辦內、外培訓班**期，有***名員工分別取得了多項焊接資格證，有***人分別取得了一、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證。

7、產品質量穩步提升。20xx年，公司爲了提高生產車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產率，減少因返修、返工等造成的生產成本增加等，特制定了《**公司焊接質量獎懲辦法》。在對*個裝配車間的焊接合格率統計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵***元，發揮了模範帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩步提高。

8、節能降耗再創佳績。節能降耗是公司的一項長期工程。20xx年經過全體員工的共同努力，節能降耗工作取得了一定的實效，節約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現象。全年電、水的環比年均產值比分別下降了**%、**%。

9、設備管理、定置管理和安全文明生產穩步推進。20xx年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6S管理，使公司的基礎管理向規範化、標準化邁進。

20xx年公司各項工作成績凸顯銷售組長年終總結大會發言稿，有許多好經驗和好做法值得我們認真總結。比如：公司班組建設穩步推進，員工收入不斷增長，先進模範人物事蹟突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這裏，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！並致以親切的問候和深深的敬意！

20xx年，雖然我們超額完成了各項生產經營指標，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續平穩較快發展之路。

客觀的講，公司在長遠發展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規模的企業，離我們追求卓越品質的企業目標還有很大的差距。從橫向來看，按經濟指標，公司人均工業總產值、人均利潤在同行業中尚處於中下游水平；按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件仍然偏下，特別是在研發設計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產品質量仍然存在較大問題，如爲**等公司生產的**產品存在**等問題，既增加了公司的生產經營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產品質量意識淡薄，專業水平不高，以及質量目標管理停留在紙面上，質量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。

2、節能降耗和現場安全文明生產、定置管理較爲落後。全年累計發生工傷事故**起，生產車間時常出現長明燈、物品亂拿亂放等現象，主要是員工安全意識和責任心不強，中高層領導幹部不善於駕馭各類複雜問題，或不具備處理應對複雜局面的能力。

3、設備管理存在較大的漏洞，**********等大型設備維修週期較長，各類小設備經常停產維修，給生產製造帶來了很大的不便。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作的現象遍地皆是。

4、易犯各類低級錯誤。如產品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、不鏽鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應付差事的思想。

5、生產流程不通暢，產品生產中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協調溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現象時有發生。

6、員工整體素質有待進一步提高銷售組長年終總結大會發言稿，特別是青年員工的職業技能和職業素養與當前公司快速發展的形勢不相適應。

凡此種種，都說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。爲此，我們要正視困難、正視問題，不迴避矛盾，不斷改進、不斷創新才能使公司更有生機活力，才能更加成熟強盛銷售組長年終總結大會發言稿。

銷售年終發言稿10

尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們：

大家下午好!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發生的那麼多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結讓我又想起了許多。

我現在談談從事營銷這麼多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結吧！想當年初次來到上海易施特公司時，對農資這一行幾乎是一無所知，更談不上農資營銷了。雖然學習化工專業，有一定的基礎，但農資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我並不喜歡做銷售，看到那麼多營銷人在他鄉頑強的打拼，心裏很不是滋味。我的初衷是能有一個穩定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿着感恩。

通過幾年的努力，認識到了許多農資界的朋友，有交流經驗的、有探討營銷成長的；有訴說人生坎坷的；更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”！這就是營銷人的真實寫照。

初進上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何着手，心裏實在沒底。我的優勢在哪裏？沒有經驗的我在這支優秀的團隊中可能找到屬於自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰讓我在公司裏奠定了自己的位置，獲得了同事及領導的認可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業生涯規劃。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經過實練檢驗、總結經驗、創新體驗並付諸行動；慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實，很多的時候我總認爲經歷多少並不重要，重要的是我們在經歷中思考些什麼，做了什麼。記得在以前讀過白巖鬆的《痛並快樂着》那本書，當時很不不以爲然，總以爲是名人快嘴的爲賦新詞強說愁。想不到現在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎？還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。爲了工作我們放棄了學習，爲了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嚐酸甜苦辣的精神，也許它每個環節都意味着挑戰。

這麼多年來讓我拋卻了喧譁與浮躁，學會了在茫茫商海中沉澱自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什麼？有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中註定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經歷告訴我：“剩者爲王”，人只有在一個崗位上能韜光養晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧，纔有可能成爲最後的贏家

有成功的經驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，爲了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒

有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最後客戶由於其他原因不能繼續經營，最終客戶潛逃。給區域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放鬆付出的代價。

“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，也就是說關係也是生產力。良好的人脈讓我在公司裏成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經歷了風雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那麼什麼纔是一個人的成功之道呢？

1）態度決定一切。積極心態是我們事業成功的金鑰匙“心態決定行爲，行爲決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收穫一種行爲。播下一種行爲，收穫一種習慣。播下一種習慣，收穫一種性格。播下一種性格，收穫一種命運。”因此做農藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進的組織裏態度最重要。

2）學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業的技能。只有不斷持續學習、總結、改進，我們的源頭活水纔不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷積累經驗，以後纔可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立於不敗之地。

做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創新。只有悟出道理來人才有可能進步。

3)成功源於堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現的東西都要及時的記

錄下來然後總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。

生活總有太多的不如意，可這就是現實，你我誰都無法改變！我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年裏有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成爲過去。營銷教會了我如何規劃人生、獲得機會、思考憂患。總以爲，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。

公司要發展，員工要成長！溫暖的20xx給我們留下了太多的感動！新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風發。我們期待着！

20xx年的成績即將成爲歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發展藍圖上，大家可以看到，我們將發展成一個注重研發和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家衆志成城，羣策羣力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。

展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態度來安排工作，讓我們共同努力，共創上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!並祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。

銷售年終發言稿11

尊敬的各位領導、各位同仁以及各位同事：

大家下午好

今天我能獲得這一榮譽，心情非常的激動，首先我要感謝公司給予我了這個展示自我、實現價值的平臺，沒有公司領導的看重與栽培，就沒有我今天的成績。同時，我要感謝領導、同事以及XXX項目的所有同仁們，獲得今天的成績，除了我個人的努力外，團隊的協作纔是創造營銷佳績的關鍵，在這裏，值得我驕傲的是，我們擁有一個優秀的團隊，在這個團隊裏有富有經驗、具有先進管理水準領導，有互幫互助、兢兢業業做事的同事，他們都當得起這份榮譽，他們都是我學習的榜樣。

同時，有物業部、財務部、工程部等同事對我們的幫助，我們的營銷工作才能如此順利的開展，感謝你們。

作爲營銷人員個體，要做出優秀的業績，我認爲有五個方面的要素：

一、是心態，一名優秀的銷售員首先必須保持長久的熱情和積極性，要有“不待揚鞭自奮（fen）蹄”的精神；

二、是學習，要加強學習房地產相關知識及最新的市場動態，使自己更加專業化，在面對客戶的時候就能遊刃有餘，及時的瞭解我們樓盤的動態，才能加強客戶的購買信心；

三、是服從，其實公司領導已經把完善的銷售流程都制定出來了，我們把營銷動作的每一步都做好，工作就已經做的很好了，比如說，按流程接待客戶、認真做好客戶信息登記、及時進行回訪等等；

四是服務、用一個熱情的心是對待每一個客戶，不管售前、售中還是售後，以真誠的服務贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這麼多，相信很多同事都有同感；

五是配合，同事間的互相配合，營銷出緊張的營銷氛圍，是造成火爆銷售的關鍵；這五個方面，並不難，也容易做到，關鍵是持之以恆，相信我們所有同事都能做到。

20xx年我重新踏入房地產營銷行業，慎之又慎的選擇了XXX項目，在這裏我做出了成績，並得到了成長，在年末之際，我可以對自己說，我做了多麼正確的選擇，20xx年我要做出更好的成績，來回報公司！

20xx年已經過去了，回首我們過去，腦袋裏浮現的都是我們團隊一起的經歷——10月的長沙軍訓、11月月的外出上門拜訪拓客、以及最近的超級繁忙工作的日子，有累過、有笑過，也有人哭過，我們都做出了成績，我們是一個家庭，20xx年，相信我們會再創佳績！

在此我真誠地祝願大家新年快樂，身體健康，閤家幸福！謝謝大家！

銷售年終發言稿12

尊敬的各位領導、員工同志們：

大家好！

我叫xxx，是公司選廠電氣工段工段長。在這辭舊迎新之際，能夠作爲勞模代表在大會上發言，我感到十分榮幸。今天，我代表的不僅是我個人，還有那些常年在自己的工作崗位上默默耕耘，爲公司的發展壯大，奉獻青春和汗水的同志們。在這裏，請允許我代表這次受表彰的勞動模範，向所有關心和支持我們的領導和同事們表示衷心的感謝！

從一名普通員工到公司勞模，能爲公司的發展壯大盡自己的一份力量我感到無比欣慰。我們都是平凡的人，但是我認爲，只要紮紮實實、愛崗敬業、甘於吃苦、樂於奉獻，抱着對企業高度負責的工作態度，盡心盡力、盡職盡責地做好每一天的工作，一定能在平凡的工作崗位上創造出輝煌的成績。

在過去的一年裏，作爲選廠的一名工段長，又是主管電氣的一名專業技術人員，無論在基層管理工作還是技術工作中，我都盡心盡力、盡職盡責地做好自己的本職工作，並取得了一定的成績。而這期間，也存在着種種的困難與挑戰。我們公司選廠的電氣自動化程度相對較高，而且行業發展的速度較快，要能夠順利的完成任務，保證生產，就需要對現場的電氣設備有深刻的理論研究與實際操作維修水平，不僅要懂得其工作原理，更要搞清楚其結構構造。必須充分利用業餘時間，翻閱技術文獻資料與圖紙資料，不斷學習理論知識，提高技術素養，並針對現場設備開展研究工作，以更好的適應現場生產實際，提高效率，節能降耗，修舊利廢。只有不懼挑戰，迎着困難上，以積極的態度和頑強的毅力投入工作，我想辦法總比困難多，這樣才更能體現我們工作的能力，更能發揮我們自身的潛力。

20xx年已經過去了，成績只能代表過去。20xx年生產任務在即，我會從提高自身的業務能力和管理水平做起，以更大的幹勁投入到20xx年的工作中去。繼續做好以下工作：

1、做好安全管理工作，實現20xx年安全、設備事故爲零，持續做好臨時用電的安全工作，對各種電動工具和潛水泵絕緣、對防漏電開關的性能進行定期檢測，防止因漏電和保護失效而引起的觸電事故。

2、繼續圍繞選廠的各項指標任務目標，努力做好電氣自動化專業的各項管理工作，規範選廠電氣自動化專業管理行爲，提高電氣自動化專業管理水平。日常做好基礎管理工作。

3、工段員工的培訓方面，以現場培訓爲主，讓員工通過了解設備的結構和工作原理來掌握巡點檢要點和設備維護要領。平時工段多組織技能比武，通過技能比武來檢驗員工的技能水平和提高員工的學習熱情。

4、在隱患設備的監控和治理方面，加大對隱患設備的監控力度，在發現隱患的同時就要謀劃隱患的處理方案和所需的備件材料，並按要求進行監控，對一些重複出現的隱患尋求徹底的解決辦法；在設備保護的檢查確認方面做精做細，確保設備的保護靈敏有效。

5、堅持小改小革和修舊利廢工作，改善設備的運行情況，降低材料備件的消耗。

我相信自己有能力、有信心帶領全體電氣維修人員不畏艱難，迎接挑戰，不斷設定新目標，並在目標中不斷提高、在困難中不斷成長、在追求中不斷前進。

最後，祝願在座的各位領導、員工同志們，在新的一年工作順利，身體健康，闔家幸福！也祝願我們的公司在20xx年取得更好的成績，獲得更大的發展！

我的發言完畢，謝謝大家！

銷售年終發言稿13

尊敬的公司領導、同事們：

大家好!

在春節來臨之際，首先請允許我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快!事業有成!萬事如意!祝公司事業又好又快發展!蒸蒸日上!更上一層樓!

我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間裏，深得領導的信任和厚愛，有幸被評爲公司的優秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今後的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結經驗，夯實業務工作基礎，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質，以求更大的發展和進步。

自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對LED太陽能產品有了質的掌握和了解，爲以後擴大業務打好了基礎。20xx年即是一個充滿機遇，又是非常關鍵時期到來的時候，展望光伏LED產業，放眼全國及全世界整個行業，着眼於未來，我身感自身任務更加艱鉅，我要抓住機遇，迎接挑戰，迎難而上。

在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯繫，主動與客戶洽談，做好服務。充分發揮自身的特長和產品的優勢，一個一個客戶去聯繫去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產品，讓他接受我們的產品，利用我們的產品。不怕慢就怕幹，我相信星星之火可以燎原!我願用我的全部工作熱情來投入到公司今後事業的發展，爲實現公司宏偉的目標不懈努力!另外我要從自身查不足找差距，低調做人，高調做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。爲光之源未來發展，樹立全局觀和大局意識，團結同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美。總而言之我要以平和、和積極向上的工作態度，緊緊圍繞在以公司經濟發展爲核心，以銷售爲中心，明確發展思路，找準方向，刻苦鑽研，奠定基礎。規劃長遠有效的發展目標，提出更加完善的工作舉措。

各位領導、同事們，20xx年公司發展更艱鉅，但更偉大，爲了適應公司的高速發展，我將不斷的挑戰自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年裏，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，爲光之源事業的發展壯大盡職盡責，有始有終;與全體光之源人一道踏上高速軌道，爲公司的未來而努力奮鬥!本人全年完成銷售(工程)額700萬元。最後，我相信在謝總的正確領導下;在董事會的精密部署統籌安排下;在公司班子的帶領下;通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好!

謝謝大家!

銷售年終發言稿14

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出衆的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨着暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在爲打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作爲其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作爲客戶與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作爲其中的一個成員，我們將藉助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作爲今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有爲老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作爲重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，爲了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客戶檔案裏，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的爲顧客服務。

2 和公關銷售部門通力合作，藉助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。

4 藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那裏得到新的業務而發展;二是通過兼併或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯繫，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5 重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客戶的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，爲未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。