水泥銷售員工作總結範文

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，快快來寫一份總結吧。總結怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編爲大家整理的水泥銷售員工作總結範文，歡迎大家分享。

水泥銷售員工作總結範文1

秋去冬來，20xx年已漸漸步入尾聲，20xx年是公司延伸和優化管理制度，減員增效，提高企業核心競爭力的一年，在公司領導的統籌規劃下，成立了海納分公司，每一個變革之初總是存在這樣或那樣的問題，我們海納分公司也經歷了在陣痛下成長的一年。在這一年，在以楊總爲核心的公司領導的關注下、領導班子的傾心管理下、全體員工的共同努力下，羣策羣力、奮勇拼搏、克服重重困難，取得了有目共睹的成績。我們根據公司下達的生產任務和生產線的實際情況，在提高管理水平、生產安全、員工培訓和設備運轉率等方面上下了狠功夫，對生產線做出了許多技術創新和改進，總結出許多寶貴的經驗。

回顧20xx年的工作，總結如下：

一、所有設備已投入試生產

生料、熟料、水泥設備已完成試生產，可以說成果顯著，這與公司和全體員工的努力是分不開的。

二、管理有條不紊

這是自20xx年海納分公司成立的第一個年頭，應公司領導的指示和安排，對人員進行了分工，成立了巡檢組、進料組和水泥發運組，明確各自職責。面對分工後出現的問題和困難，特別要求管理層要嚴以律己、以身作則，本着公開、公平、公正的原則處理問題，加強對下屬員工的溝通和監督，同時培養自身的責任感和使命感，做好模範帶頭作用。

剛成立的海納分公司，人心浮動，議論紛紛，對工作崗位、工資待遇表示出了不滿，與此同時對領導也產生了質疑，這極大地影響了工作質量和效率，增加了管理的難度，感覺壓力很大，但管理層及時發現，主動走下去同鬧情緒的員工進行積極的溝通，大力宣傳廠情、減員增資的目的和意義，取得了明顯的效果。海納分公司的成立，新的成員組成，督促我們修改、制定新的管理制度、二級檢查制度、員工考覈制度、組織員工學習崗位操作、巡檢內容，掌握設備性能和維護保養等方面的技能，並進行考試摸底。將班組與巡檢組的二級檢查結合起來，做到了每日有檢查，將考覈結果急時通報，以制定相應的整改措施。及時召開班組會議，解決班組存在的問題。制定每臺設備巡檢的關鍵點和巡檢路線，跟進監督措施，制定獎懲制度。有效避免和預防了一些可能出現的問題，效果明顯。

經過我們的不懈努力，各組各項工作已步入正軌，管理已日趨完善。

三、安全和衛生管理

全年安全目標年度死亡率爲零，職業安全培訓覆蓋率100％，勞保用品配備率100％。在安全管理上，加強人員的安全意識培訓，着重強調人員的安全自我保護意識、自我防範意識，在工作中做到我不傷害別人，我不被別人傷害，我不傷害自己的“三不傷害”安全意識，加強二級檢查力度和生產現場的安全監控，對各崗位不安全項及時進行整改，針對崗位人員的違章行爲及時進行糾並作出相應的處罰，充分發揮全員參與危險源的辨識，加大對現場重大安全隱患的監控。

由於施工方的收尾工作做的不到位，設備、現場衛生極差，向施工方提出清掃效果不明顯的情況下，我們自己組織人員清掃，並對有些設備揚塵大的收塵設備進行反覆調試，使收塵設備充分發揮出收塵的效果，對設備的`密封也做了大量的前期工作，爲今後生產中設備和環境衛生打下基礎。

四、對工藝設備安裝現場排查

水泥工藝是水泥生產的重點，我們在所有的工藝線上安排了有經驗的人員排查監督，對不符合項向施工方提出整改意見和建議，做了大量的工作，設備安裝上施工方遺留下和問題也比較多，比如：蓖冷機的各室風機風道未焊全段焊和漏焊，蓖冷機各室的隔倉板未焊全串風大，影響冷卻效果，充氣樑接口漏焊等諸多問題，向施工方提出多次，未得到解決的情況下，我們組織運行部人員自己用時2周把蓖冷機未焊和漏焊全部焊完。設備人員也做了大量的工作，諸多這樣的問題不再一一說了。從這點上看我們的領導和廣大員工都有着高度的主人翁精神和責任感。

五、小結

20xx年經過全員的不懈努力和磨合下，各項工作已經步入正軌，取得了有目共睹的成績，但成績只能說明過去，我們還存在着許多不足，任務依然艱鉅。針對我們這條線自動化程度較高，那麼我們的員工是否會放鬆對自己的要求，我們的管理者面對成績是否會放鬆管理？所以我們需要新的管理理念去進一步充實。對員工的培訓形式需要進一步去探索，紀律作風建設仍然需要我們常抓不懈。

六、20xx年工作

20xx年，將是水泥市場競爭激烈的一年。新的一年，我們的工作距公司的要求還有一定的差距，工作中還有許多薄弱環節，有大量的工作需要去做。只有加倍努力工作，強化管理，繼續發揚不怕困難，杜絕避重究輕的思想，要有挑戰自我的工作作風，緊緊圍繞公司20xx年生產經營目標，努力做到勤於學習、善於創新、勇於實踐、甘於奉獻，爲公司大發展而努力奮鬥。

水泥銷售員工作總結範文2

在上半年的工作中也不是十全十美的，明確崗位制分工合作在實施過程中也遇到了一定的困難主要原因在於部分員工思想素質和覺悟不夠高，班組長落實力度不強，最終以失敗告終。在生產方面由於我生產工藝知識的缺乏導致了很多生產工藝過程控制問題沒有及時得到解決和處理，導致熟料質量的波動大最終影響了混合材的`摻加量，給公司帶來了一定的經濟損失，在今後的工作中我一定要加強對生產工藝知識的學習和實踐。

雖然企業一直強調堅持以人爲本，愛廠如家，能真正把企業當做自己的家，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落，抱着“當一天和尚撞一天鐘”的思想，加之上半年水泥建材市場的低迷導致很多員工思想情緒波動大，人員流動也是出現罕見的高峯，三番五次的折騰，最終給自己的生活出了難題，給企業也帶來了不必要的麻煩，這些現象我有不可推卸的責任沒有做好員工的思想工作。

爲此今後，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平特別是關於生產工藝的相關知識;我將與分廠所有班組長一起帶領全體員工探討生產技術，解決包括現場管理、操作技術提升等諸多不足切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠健康長遠發展。

水泥銷售員工作總結範文3

20xx年已過半，在上級領導和同事的關心支持下，較好地完成了本職工作，現對上半年工作得失做以下總結。

一、市場整體情況

20xx年上半年所轄區域XXX、XXX、預算量XXX萬噸，實際完成XXX萬噸，完成預算的XX%。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內XXXX等品牌持續以宣傳及價格優勢穩定市場,XXXXXX等品牌爲消化庫存以有競爭的價格佈局XXXX市場，爲爭搶有限的需求在價格上明爭暗鬥XXXXX城區強制使用商混，競合品牌以多品牌戰略搶佔裝修粉砌市場。

二、工作亮點

1、勤跑市場，拓展區域基礎銷量。根據XXXX市場銷量形勢及經銷商區域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發；走訪江西資溪市場，將所瞭解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導，經對比因售價低暫不考慮開發。

2、深入市場，提升售後服務質量。售後服務也是銷售的關鍵環節，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導並與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理XXXXX等投訴。

3、數據分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程方、終端用戶等渠道瞭解競爭品牌基礎、工程價格及運價，並與我司品牌對比，找出差距；每日關注客戶完成量與預算量的差距，瞭解增加或減少的原因，產生問題採取措施辦法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。

4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，瞭解情況及解決問題的'期限；市場情況若有變動，即與競合品牌業務經理、一二級商溝通了解，確認並上報。

三、工作不足

1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有後續的量可跟進，嚴重影響完成率。

2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響，積極性有下降，部分鄉鎮區域仍屬空白；新開發基礎經銷商同時經營2-3個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。

3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未達到年度營銷會下達的指標。

4、市場敏銳度不夠。市場出現變化時，未能及時瞭解確認並提出應對舉措。

5、市場開拓力度不足。區域價格競爭激烈，煉石雖相對價高，但仍有屬於煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在於市場開拓力度不足。

四、存在的問題與困難

1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協同。受物流可達性及本區域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業協會的協同，其價格變動可以滯後也可以少調，影響了協同的積極作用。

2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。

3、價格已逐漸成爲購買的風向標。水泥趨於同質化，消費者有充分的購買理性，市場供給大於需求，品牌競爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經銷商開始拼價格，價格並逐漸成爲經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標；部分經銷商並以此向廠家壓價，由此產生惡性循環。

4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續性的影響，或同時經營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。

五、下半年舉措

1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。瞭解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發空白區域鄉鎮市場；密切跟蹤，爭取進入。

2、勤跑市場，做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲備。

3、每月按計劃任務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程項目。跟進落實的過程，產生問題採取措施辦法解決，對流失的客戶

影響量需增補或政策支持。

4、積極多渠道瞭解市場信息，及時彙報以供領導決策。勤與競合品牌業務經理、一二級商等溝通，多渠道瞭解市場信息以供上層決策。

5、做好售後服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售後服務工作。

6、密切關注生產、庫存情況，加強產銷協調相互溝通。

XXXX市場部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售員工作總結範文4

隨着新一年的悄悄到來，我們也已經走過了20xx年度。回頭看看，到底有了幾分耕耘，幾分收穫。20xx年度經過全班人員的共同努力，齊心合作，在確保安全生產的基礎上圓滿完成了各項生產任務。一年來，生料班以“安全第一、預防爲主”的工作方針爲指引，在班長朱新林的正確領導下，全體組員心往一塊想，勁往一塊使，擰成一股繩。緊緊圍繞車間計劃，整體戰略目標開展工作，狠抓班級各項管理，落實分級管理責任，推行績效考覈，較好的完成了全年各項工作任務。現將20xx年度主要工作總結如下：

一、安全生產方面用安全保證生產，以安全創造效益。

班組作爲中心生產任務的最終實施者，班組安全的穩定是確保整體安全的基礎。一年來，班組堅持“關愛生命、以人爲本”的原則，切實抓好人身安全控制，組織職工認真學習各種規章制度和安全業務知識，認真落實安全責任、嚴懲違章違紀行爲。並在施工現場中嚴格執行，把安全生產置於可控制狀態。從而有力地保證了安全生產。

爲確保人身安全，我們建立健全了安全保障體系，以班長、安全員爲中心，全員參與，班組堅持開展安全學習日活動，不定期的召開安全分析會，對每次施工作業中出現的不安全因素和上級下發的事故通報召開分析會，及時總結施工中的不安全因素和教訓，結合我們班的具體情況制定整改措施。

例如：“安全爲天”、“安全大於一切”、“安全是職工最好的福利”等安全理念在我們班組職工心中時常在迴響。特別是在春、秋檢修工作中，我們時刻牢牢繃緊安全這根弦，制定了一系列的活動計劃、措施、方案，做到了人員、時間、內容、記錄，便於查閱。

爲把設備管好，用好，充分發揮好產能，班組以提高工作質量、穩定運行爲首要目標，結合生產實際和設備運行狀況，按照設備管理要求，認真梳理設備現狀，根據設備運轉週期，合理制定檢修計劃，並按計劃逐項落實。爲有效監控主機設備運行，班組成員定期對設備進行綜合檢查，對設備檢查的整改項目逐一整改落實。同時十分重視主機設備的巡檢工作，對設備進行積極有效管理，以確保設備的安全運行。爲了防止機械設備故障的反覆出現，生料丙班制定了定人、定點、定時、定質、定量的“五定”檢修制度，並堅決貫徹“誰檢修、誰負責”的原則，進行事故責任處理，從而整體提高了生產運作的效率和質量，解決了檢修不停機的重大難題，爲超額完成全年生料生產任務提供了可靠保證。

班組全體員工都在以蓬勃向上，佈滿活力的精神面貌對待工作的.每一天，以飽滿的熱情和兢兢業業的態度來投入工作中，這與班組強化思想和理念的教育是分不開的。深刻體會到有了“大家”的暖和纔有“小家”的幸福，這樣幹起工作來不盲目而且信心倍增。

二、培訓方面，加強學習，認清形勢，適應工作崗位新要求。

生料車間丙班，在新的形勢下，迫使我們在日常工作中更加註重職工的學習教育工作。利用早班下班時間進行安全學習、學習各級會議精神、學習理論知識，學習崗位操作技能，努力提高自已思想政治覺悟，理論文化水平，及業務操作技能。

加強員工的業務技能培訓是擺在班組提高的首要任務。在實際工作中，生料丙班在業務技能方面掀起了比、學、趕、幫、超的浪潮。班長根據具體情況適時的安排業務技能好的員工去帶動業務技能稍差的員工，增強了班組成員的優勢發揮、優勢互補；使傳、幫、帶的學習氛圍在這個班組中真正得以體現。

我們班每月對班組成員進行計劃性安全和車間的工藝培訓，通過理論和操作技能相結合的培訓，實現了工作的量化和具體化，使大家懂得做什麼爲什麼這樣做，從而將理論和技能得以提升，真正實現技能的優化。

三、產品質量方面

我們生料丙班嚴格控制每次操作，認真完成每次巡檢，嚴格按照操作規程辦事，力爭做到防微杜漸，防患於未然。生料丙班每個人都把質量意識常放心中。在工作中嚴格要求自己，苦練基本功。我們清楚的知道任何一個崗位的疏忽和輕視都會對企業的整體質量造成不同程度的影響。生料丙班CaO合格率、Fe2O3合格率、細度合格率，全年據車間首位，我們都爲之欣喜。

四、活動方面

生料丙班在搞好生產的同時積極參加車間、產業以及集團組織的各項活動來豐富員工業餘文化生活，具體如下：

1、爲了做好車間的綠化，生料丙班組織員工對綠化帶樹木進行修理，對綠化帶進行除草，割苜蓿等公益性活動。

2、爲了迎接集團團委組織的職工宿舍衛生大檢查，生料丙班住在17號小區公寓樓的員工，認真清理房間，積極配合，起到了良好的帶頭作用，並取得了優異的成績。

3、爲豐富公司廣大團員青年的業餘生活，構建文明、健康、和諧的交友平臺，營造良好的人際關係，由水泥產業團委和化工中發團委聯合舉辦的“緣分天空，與你爲伴”單身聯誼交友會在別樣年華KTV如期舉行。生料丙班單身員工積極參加，通過此次青年交友聯誼會的成功舉辦，不僅豐富了大家的業餘生活，促進產業間員工之間的溝通與交流，更彰顯出天業水泥產業與化工中發廣大青年員工的青春風采和個人魅力。

4、“在中秋佳節到來之際，生料丙班派出代表，向敬老院的同志們表示節日的祝福和問候。”並送去了我們對敬老院同胞的深切關懷。

5、天業水泥產業爲深入開展質量生產月活動，讓員工們重視質量，在員工中牢固樹立“高質量生產，人人有責”的生產理念，產業舉辦了“質量在我心中”演講比賽，在此次演講比賽中生料丙班李凱福參加了比賽，他的演講緊扣主題，內容豐富，聲音洪亮，博的聽衆的陣陣掌聲，獲得比賽第一名。

6、生料丙班全體參加了石河子市“職工書屋”啓動儀式。

7、生料丙班全體觀看了天業集團慶十一大型文藝演出。

五、班組特色

1、一個年輕而充滿幹勁的班組

立足崗位，鞠躬盡瘁，努力創一流班組是天辰水泥生料車間丙班全體成員對自己的要求。生料丙班現有員工29人，其中團員22人，黨員1人，核心維修人員2人。20xx年中，生料丙班在車間的帶領下，緊緊圍繞集團公司的各項工作，立足崗位，嚴細管理，強化班組建設。嚴明勞動紀律，做好實際工作。在工作中，我們班組發揚特別能吃苦，連續作戰的優良作風。班長朱新林始終做到身先士卒，當好表率。全員動手齊心合力。以優良的班組作風贏得了車間領導的大力稱讚。

2、一個學習型班組

成功，是百分之十的天賦，加上百分之九十的努力。顯然一個優秀的班組，不一定獨具天賦，但一定是善於學習的班組。對於班組來說，形成良好的學習氛圍，這或許是班組建設最重要的環節之一。爲此班組十分注意每一個員工的學習教育工作，制定了詳細的教育培訓計劃，利用班前會後、以及各種班後的集體活動等，擠出時間交流學習。加強員工的業務技能培訓是擺在班組面前的重要任務。在實際工作中，我們班在業務技能方面掀起了比、學、趕、幫、超的浪潮。班長根據具體情況適時的安排業務技能好的員工去帶動業務技能稍差的員工，增強了班組成員的優勢發揮、優勢互補。使傳、幫、帶的學習氛圍在這個班組中真正得以體現。

3、一個樂於助人的班組

一個樂於助人的班組生料丙班在做好做完本班工作的同時，並沒有"個人自掃門前雪"，而是"兼顧他人瓦上霜"。曾多次幫助生料乙班、燒成車間加班加點搶修重點設備。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。生料丙班願與其他車間及班組通力合作，積極做好我們天業天辰水泥公司的生產一條龍。一切從實際出發，努力服務於生產。

總之，過去的一年裏，生料丙班創造了有目共睹的業績，但是面對新的奮鬥目標，班組成員決心在今後的工作中，精誠團結，繼續發揚特別能吃苦，能戰鬥的優良作風，力爭讓各項工作跨上一個新的臺階。