酒類銷售工作總結（精選3篇）

辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，是時候認真地做好工作總結了。那麼寫工作總結真的很難嗎？以下是小編爲大家收集的酒類銷售工作總結（精選3篇），歡迎閱讀與收藏。

　　酒類銷售工作總結1

“xxx”期間，我區酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》（商務部令XX年第25號）的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規範備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度爲中心，以規範酒類市場秩序爲重點，以廣大人民羣衆喝上“放心酒”爲目的，切實加強對酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮穩定。現將我區“xxx”工作總結如下：

一、基本情況

XX年辦理酒類流通企業備案211家。其中：批發兼零售企業13家、零售企業164家、餐飲服務企業34家。

二、主要工作

1、領導重視，成立組織

自宿州市人民政府《關於公佈第五批行政審批事項清理結果的通知》（宿政發〔XX〕21號）下達後，區商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務

根據《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《??徘?評嗔魍üぷ鞴ぷ鞣槳浮罰?岣呔評嗔魍ㄊ諧≌?俟ぷ韉鬧鞫?浴⒄攵孕砸約笆敵?浴Ｎ?頗勘耆撾瘛⒃誦謝?啤⒐芾矸段А⒃俗骱凸芾矸絞健⒈Ｕ洗朧?⒓憂苛斕嫉確矯嬀?尤??氖登槌齜ⅲ?岢雋絲剎僮饜緣墓ぷ饕餳?Ｓ繞潿約憂苛斕跡?止づ浜希?稍敝?涿魅妨司嚀騫ぷ髦霸穡??緯珊狹Υ俳?評嗔魍ü芾砉ぷ鞴娣痘??換?儀?評嗔魍ㄊ諧。??熗朔瘴В?於?嘶?　?/p>

3、深入基層，開展調研

根據我區實際情況，??徘?濤窬職礎跋瘸喬?⒑笙繒潁?茸ヅ?ⅰ⒑笞チ閌邸鋇墓ぷ鞣秸耄?紫卻郵星??⑵笠底攀鄭??沽碩躍評嗌??⑴?⑵笠檔幕?廄榭雒?椎韃楹捅赴傅羌槍ぷ鰲Ｔ謐鈦茲鵲南募荊??徘?濤窬腫櫓??扇嗽痹誄喬?段?冢?ぜ野せУ餮形儀?評嗔魍ㄆ笠底柿稀?/p>

4、廣泛宣傳，營造氛圍

爲確保我區酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民羣衆家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規定氛圍，爲有效地開展??徘?評喙芾砉ぷ韉於?肆己玫幕?　?/p>

5、依法行政，辦理登記

酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一，爲搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，??徘?濤窬侄躍??手省⑸暱胱柿稀?燉硎中??燉硎畢藿?忻魑墓娑ǎ?凳┭艄獠僮鰨輝詘旆ǖ羌槍ぷ髦校?頤怯兇ㄈ爍涸穡??⑻ㄕ剩?齪謾端娓降ァ返姆⒎擰⒘烊　⒌羌恰⒈９艿雀骰方詰墓ぷ鰲Ｗ齙攪嗣揮芯評嗯?⑿碸芍さ鈉笠導峋霾荒芊⒏?娓降ィ?樂菇?娓降シ⒙遙??テ淇刂譜饔謾?/p>

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的範圍較廣，點多、線長，由於今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：

一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理，這是一項長期的'工作。

二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。

　　酒類銷售工作總結2

今年以來，我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。

自xx啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認爲要通過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成爲完美終端，個個作成爲樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，xx市場上xx啤酒佔市場達90％以上。而xx啤酒較我們的啤酒落後許多，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設爲農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷着獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定爲設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、哪些不足。

一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋着銷售業績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。

　　酒類銷售工作總結3

光陰似箭，不知不覺中又迎來新的一年!作爲公司銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心幫助下又走過了一年，通過一年的工作，我區域的各項任務結果，我作了一個回顧總結:

一、目標達成情況:

我主負責的區域:xx縣xx鎮、xx鎮、xx鎮。xx縣有分3個區域分別爲3個經銷商與我們公司合作，我縣銷量同比去年下降了20%，但我負責區域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協管了一個區域xx縣xx鎮和xx鄉，我負責xx縣五個鄉鎮:xx鎮、xx鎮、xx鎮、xx鎮、xx鄉今年共銷量是3萬多箱xx啤酒。

二、取得成績原因:

1.通過我專業化的服務，每週定線、定時、定點拜訪終端客戶。檢查終端產品庫存，產品生命週期及時補貨，調整產品日期從商品陳列到貨櫃展示再到處不在的pop招貼提示，使得每個終端成爲完善終端，個個終端店作成爲樣板工程，xx啤酒賣的不僅是商品，更重要是有我們專業化的服務。一年當中以當地節日風俗開展了各種組織活動和促銷活動，拉動xx啤酒在當地的影響力和市場覆蓋銷量的迴轉，同時帶給我們渠道商豐厚的利益。

2.一級渠道的改造:xx鎮、xx鎮、xx鎮原經銷商與我們合作多年後，因素質低不配合做市場。例如:x總下來查看原經銷商庫存，缺了兩種xx啤酒品項產品爲零庫存不提貨，終端市場舊日期產品不調動等等，後來五月份xx總下達了任務要我找一個新經銷商代替老經銷商。初次xx總推物色一些客戶合作都沒協商成功，決心要找個各種實力比原經銷商強的，以我多年的市場經驗，口碑，過去給客戶創造價值、利益等，得到了現有經銷商的認可在六月份開始合作，六至八月份是我一年當中任務較爲艱鉅的一個時期，六月份要做經銷商之間的交接工作，給新經銷商傳授市場銷售的各種策略方案。

3.一級渠道的建設:xx月份xx啤酒(中國)有限公司xx公司劃給xx公司管理，xx公司調來新領導xx總，在xx總的指導下給我們新任務新思路，我在工作之餘時間中，走訪瞭解xx縣城區周邊十一個鄉鎮xx啤酒的空白市場，我在xx城區市場拜訪渠道客戶，很多客戶反饋了意見:沒有業務員來維護，沒貨進，獎蓋，空瓶，堆頭費，年終返利等遺留問題都沒人來處理，在xx城區，xx啤酒在客戶的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前xx總和區域業務員很長時間都招不到新的經銷商，於是公司領導把這個任務交給了我，要我在xx縣城區的11個鄉鎮中尋找新的經銷商合作，xx啤酒在xx縣城區多年打不開市場，經常換經銷商，加上現在市場遺留問題多，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經銷全縣範圍的哇哈哈系列產品，資金雄厚、有實力的客戶。我用了一個小時講述xx啤酒的企業文化，營銷理念和我自己對未來市場的分析，得到了客戶的信任、認可，決定與我公司合作。

三、存在的不足與改進

1.經銷商存在問題:啤酒分銷渠道從單一的經銷制到現在的多種渠道並存，啤酒經銷商並沒有改變坐店經營的傳統模式，這種營銷網絡難以適應日益殘酷的競爭，經銷商是多品牌，多品種經營，經銷商整日忙得不可開交就難以去做網絡建設，終端維護。所以我區域要改進經銷商的素質，建設經銷商自己的xx啤酒的銷售團隊，對經銷商業務員加以培訓，爲我們xx啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續性。

2.我作爲xx啤酒有限公司銷售部門的員工，我深深地感受到自己肩負着重任。作爲公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素質加強自己的專業知識和技能，高標準地要求自己。