投資計劃書15篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的投資計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

投資計劃書1

這裏雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應瞭解本節並充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪裏？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件爲何）？

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書；產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃。

投資計劃書2

一、目標市場：

· 幾句話概括公司的目標市場及業務;

二、目前存在的問題：

· 描述該領域目前的問題;

· 概括目前該領域解決問題的相關辦法;

三、解決方案：

· 證明自身方案能夠更好地解決問題;

· 表明立足點及創新性;

· 提供相關案例;

四、切入時間點：

· 詳細說明過去及目前的市場趨勢;

· 爲什麼是現在切入;

· 判斷未來發展趨勢;

五、市場容量：

· 目標客戶羣體是誰;

· 計算總市場容量、目標市場容量、市場佔有率;

六、競爭：

· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優勢有那些;

· 競爭策略;

七、產品：

· 產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面); · 研發路線;

八、商業模式：

· 盈利模式;

· 產品定價體系;

· 營收分析;

· 目標客戶;

· 市場策略;

· 銷售策略;

九、項目團隊：

· 創始人及核心團隊;

· 顧問團隊;

· 人才策略;

十、財務：

· 損益表; · 資產負債表; · 現金流量表; · 其他財務表格; · 目前擁有的訂單;

投資計劃書3

一、市場調查與分析

（二）、競爭者分析：自從取消五·一長假以來消費者不能在去比較遠的地方旅遊，郊外遊逐漸成爲一種時尚，大家紛紛看中農家樂一日遊，因而有心的商家開始逐漸在農家樂身上下功夫，周圍的村子也開始出現大量的農家樂向上王村模仿，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當成第一種選擇，

（三）、消費者分析：城市中大量的消費者經常在城市中經常面對高節奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡單遠離都市生活的需要。

（四）、交通情況：伴隨着這樣快的發展同時也逐漸出現了許多問題：

（1）人員增多但是自身發展慢，由於許多都是開車來的且家庭型的居多，車位過少

（2）菜色單一且定價統一無法滿足消費者的多種需求。

（3）農家樂各自服務項目單一，除了吃就沒有其他的娛樂項目。

（4）沒有任何營銷手段從不做廣告，大多農家樂都比較相似沒有特色。

（5）服務人員大多是家族式作坊

（6）農家樂主文化程度低

（7）大多數農家樂不知利用自家地作爲採摘園而把他們白白的荒廢掉了

（8）沒有捆綁式消費手段（即聯營）

（9）沒有競爭意識

（10）不知道學習，也不願意外出考察

（11）大多靠老顧客維持，不知道如何開發新顧客

（12）有些農家樂裝修過於奢華失去了農家樂自身特色

（13）服務態度不好，有些不法商家有欺騙消費者行爲

（14）領導班子對農家樂沒有統一規劃

（15）綠化率相對偏低；農田灌溉溝渠老化；逢旅遊旺季，水電供應不足等。

二、戰略規劃

首先從整體對上龍沐灣丹村進行規劃，對期滿消費者的行爲吊銷農家樂申辦資格，對農家樂實行多種定價，維護上王村農家樂自身品牌，維護自己在農家樂的老大地位，大打主題農家樂品牌，立足樂東。

1.消費者定位：主要是那種都市有車族。

2.品牌定位：休閒娛樂於一體。

3.產品定位：野生、原生態。

營銷策略：

1.品牌理念：遊農家樂，迴歸自然。

2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺。與自然零距離接觸。

3.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論爲基礎，結合匹夫策劃理念，傳統與 創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、事件行銷售、

促銷、等，協調一致地爲產品打開市場樹立名牌服務。

三、營銷組合

（1）產品

建立主題農家樂突出各家特色，對農家樂進行良好的規劃，對農家樂在不同的季節進行變換各種主題，引進各種菜色，開發新菜品。

（2）價格

對各農家樂採用不同的價格進行審批，讓他們採用多種定價策略。

（3）廣告與促銷

先請廣告公司對自己進行包裝在做一直廣告在樂東進行投放在對廣告選取合適的時機合適的人選做嚴格的篩選。

（4）渠道對龍沐灣高鐵站（待建中）建立長期的農家樂諮詢，對各條來上王村的道路上也同時建立諮詢處對每個到上王村來的人每人發放宣傳冊對於他們推薦過來的給予優惠建立諮詢站評比活動對諮詢明星進行獎勵和旅遊公司合作讓他們對樂東旅遊通票也加上丹村農家樂的名字。

四、 事件營銷

（1）活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

（2）活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

（3）活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地爲產品拓展市場服務。

五、 廣告創意

（1）借輿論造勢

農家樂最初發源於四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等說農家樂是新興的旅遊休閒形式，是農民向城市現代人提供的一種迴歸自然從而獲得身心放鬆、愉悅精神的休閒旅遊方式 一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。

（2）像農家樂老大哥學習

農家樂的發展，對促進農村旅遊、調整產業結構、建設區域經濟、加快農業市場化進程產生了良好的經濟效益。有些地方依託本地農業資源，分片開發出“農家樂”品種系列，像湖南嶽衡山、昆明的團結鄉等地的農家樂已逐漸形成了自己的品牌。

農家樂發展起來後，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，爲當地經濟的發展提供了契機。農家樂成爲農民瞭解市場的“窗口”，成爲城市與鄉村互動的橋樑。各地遊客爲農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時瞭解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。開辦農家樂的農民經常到旅客中間調查市場需求，然後有針對性地開展生產，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農產品深加工的生意。

當今中國的農家樂模式主要出現在北方，其中又以北京、四川、天津、河北爲主,農家樂最吸引旅遊客的地方是：消費合理，價格實惠。

六、農家樂規劃模式

1．農家園林型。以郫縣友愛鄉農科村、溫江縣萬春鎮等西部川西壩子農家民俗旅遊爲代表作爲借鑑。這裏位於“國家生態示範區”內，是享譽全國的花卉、盆景、苗木、樁頭生產基地，“農家樂”發端於此。

2．景區旅舍型。低檔次農家旅舍價格低廉，遊客感覺彷彿把自己的家搬到了風景區，花費居家度日的錢，享受景區的自然環境，景區“農家樂”因而受到中低收入遊客的歡迎。

4．花園客棧型。把農業生產組織轉變成爲旅遊企業，把農業用地通過綠化美化，使之成爲園林式建築，以功能齊全的配套設施和客棧式的管理，使之成爲在檔次上高於“農家樂”低於度假村的一種休閒娛樂場所。向現代化譜寫上光彩的一筆。

投資計劃書4

　　一：“餐飲店”的現狀和發展

衣食住行是我們的必需品，但是餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，進行考慮和調查分析得出，如何才能換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。

xx自主經濟的市場有很有潛力，消費者也是很單純的一次性消費或者多次性消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主，服務於上班一族和學生，以他們爲主流客戶，其他客戶爲輔，應該怎樣服務於顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的眼球。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變爲潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如xx店，都是成功案例。最重要的是**沒有一家是這種形似店，競爭就等於無。

　　二：xx周邊的市場調查

從周圍xx店的分析：

1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以xx店和xx店爲主。

2、周圍有兩家xx爲主的店在經營，一家是xx。一家是xx。兩店經營都算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費在x元左右，在x的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。

　　三：“餐飲店”的發展計劃

現在xx是xx城市的重點發展對象。我們要以“誠信﹑服務”爲宗旨，“別具一格”爲發展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閒”爲發展目標。開一家餐飲店爲首要發展方式，創造出自己的品牌，

在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金後還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。

　　四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。

2、招聘~名廚師和~名服務員，招收xx人員做兼職。

3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，後是味覺，最後綜合成感覺。

4、在爲開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嚐親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的，

7、爲了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以“良好的服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

8、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。

投資計劃書5

一．美甲行業未來發展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化爲主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

二．瞭解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

(4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類 ,超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數；

（2）通過美甲師的介紹而接受的佔一部分； （3）通過朋友介紹而接受的又佔一部分；

（4）還有的是通過看雜誌，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認爲美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有着巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三．爲什麼美甲師的流動性很大？

（1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗；

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；

（3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪；

（4）老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；

（5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有着強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做爲我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置？瞭解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。

四．最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望着美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的

（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應該相信；她爲顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認爲自己是在欺騙顧客的錢財。 誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣纔會讓顧客有信服感。

但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人爲我們的專業而買單。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣纔可以使企業在競爭中立於不敗。

投資計劃書6

一、創業者的情況

創業者的情況：

姓名：文洪彬；性別：男；已婚；出生年月：19xx年11月26日；家住：重慶市渝中區華一路**；屬：失業人員；

創業及工作經歷：

1、19xx年7月-19xx年3月分別在渝北區（原江北縣）稅務局和江北區稅務分局（1994務年4月後分配在江北區地稅局）工作；

2、19xx年4月-20xx年5月在廣州、深圳兩地經商（A.中汽南方商貿有限公司：負責進口汽車及零配件等經營銷售工作，職務：經理；B.深圳裕祥隆發展有限公司：負責財務管理和財務覈算等領導工作；職務：財務總監；）；下海經歷8年（經商失敗者）；

3、20xx年8月-20xx年10月在重慶昌平摩托車製造有限公司,負責企業財務管理和財務覈算等領導工作,職務：財務總監；

4、20xx年10月-20xx年1月在重慶彬彬工商稅務諮詢事務所工作；負責事務所全面管理工作；從事過企業財務管理和財務覈算等領導工作；

教育及培訓經歷：

1、19xx年9月-19xx年7月, 畢業於四川西南財經學院（會計專業）；

2、20xx年2月5日-2月9日，參加了SYB20xx-四期微企創業培訓班。

二、擬創辦企業情況

基本情況：

企業名稱：重慶雯雯工商稅務諮詢事務所；準備在:渝中區華一路1號（卡薩國際公寓A棟）18-12#;地方租賃70餘平方，用來籌備從事商業服務、軟件開發（型）等工作，預計招用員工10人。(其中：所長：1名；計算機軟件開發及服務人員：2名；稅務代理、企業財務代理記帳會計： 5名；工作業務員：1名；禮儀服務等：1名；)

企業組織形式：□個人獨資企業 □合夥企業 □有限責任公司

企業類型：

□生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □文化創意 □信息技術 □其它 出資情況：

三、產品（服務）介紹

產品（服務）名稱及概念：

經營範圍：計算機軟件開發；計算機軟、硬件及網絡技術服務；稅務代理；企業財務代理記帳；工商註冊代辦；企業形象策劃、設計；商務信息諮詢；企業管理諮詢；會展禮儀服務

性能及特色：

具有：計算機軟件開發；計算機軟、硬件及網絡技術知識專業人員；具有：從事財務會計資格專業人員；具有：從事稅務工作資格專業人員；以及相關服務性工作的人力資源信息人員；

質量控制：

1、 服務宗旨：誠信第一，客戶至上！

對企業出品的每戶企業會計套帳均給予終身負責。

會計業務：三個會計共做一套帳（會計電算化制單;主管審覈;電算化會計審覈處理）確保每套帳的品質。

計算機軟件開發；計算機軟、硬件及網絡技術服務，嚴格按照國家計算機軟、硬件質量體系標準。

四、市場分析

目標客戶描述：

本所服務宗旨：誠信第一，客戶至上！不論創業者客戶的年齡階段，只要我所能爲他（她）們企業提供市場代理、諮詢等服務，均是我的顧客。目標鎖定在全市範圍內的中、小型企業業主；

市場現狀及發展趨勢：

本市類似我所服務性工作的行業單位雖然不少，我深信因中小型企業的需求，我市微型企業的發展，未來市場會是越來越大。

競爭對手及分析：

同行競爭激烈是不可避免，但在專業技術、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關政策法律法規工作上是他們的弱項；

自身優勢分析：

具有：從事稅務工作（25餘年）資格的稅務專業人員；以及相關服務性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規顧問型的人力資源人員；

五、市場營銷

經營地址：

重慶市渝中區華一路1號（卡薩國際公寓A棟）18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務提供給：□最終消費者（客戶）□零售商□批發商

選擇該經營方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩定，無任何風險，保證現金的流入；

促銷策劃：

廣告投放：網絡信息發佈（百度、58同城、趕集網等網絡上）、廣告牌、雜誌、燈箱等形勢；

價格策略： 採用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，對客戶進行相關的優惠（部分服務項目給予免費等）促銷活動。

銷售渠道的拓展：

以後聯繫一些穩定的企業作爲長期客戶並拓展到市、區以外的客；發展區縣的分支機構。

六、人力資源規劃

企業人員的組成：

所長：1人; 網絡技術：2人;會計：5人;出納：1人，業務員1人;總計人員：10名；

員工工資：所長工資3000元X1 /月；會計、出納、業務平均工資1800元X7/月。技術人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓：

（1）每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓

（2）不定期對員工進行相關培訓。

勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產情況

辦公及生產服務工具和設備：

八、財務計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼; 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產37000元，其餘用於流動資金 企業辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證免費，刻章420元。飲食行業需要寫：衛生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。

貸款計劃：

暫無。

經營收益的預測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元（實現利潤價值）。

九、企業管理制度的建立

內部管理：

（1）建立企業相關制度（如考勤制度、財務制度等）並上牆

（2）分派專人負責內部管理

合同管理：

（1）嚴格按照重慶市勞動合同範本給簽訂勞動合同

（2）相關企業合同（如代理合同、諮詢服務合同等）規範化，複雜的請律師審定。

（3）合同由專人管理

風險控制：

（1）多發展固定客戶，使企業有一定的固定收入，降低風險

（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

（3）給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險

（4）給企業辦商業保險（如財產保險、僱主責任險等），降低企業風險。

投資計劃書7

第一章 項目總論

第一節 項目基本情況

一、項目名稱 ××縣××綜合醫院建設項目

二、項目建設地點 ××縣城濱河路

三、項目建設單位 ××縣××醫療有限責任公司

四、項目服務方式、時間、診療科目和牀位編制 服務方式：針對患者需求，提供醫院門診、住院服務以及上門服務； 服務時間：正常門診：8：30—17：30；同時提供24小時急診服務； 診療科目：預防保健科、內科、外科、兒科、婦產科、醫學檢驗科、醫學影像科； 牀位編制： 張。

五、項目組織機構與人員配備 擬設醫院採取董事會領導下的CEO負責制，××縣××醫療有限責任公司的科室設置將分爲臨牀、醫技、護理、管理與服務四個版塊。 醫院現有在職職工55人，其中專業技術人員50人，專業技術人員中，有副高級技術職稱的3人，中級技術職稱7 人，初級技術人員40人。

六、擬設醫院與服務半徑區域內其它醫療機構的關係與影響： 擬設醫院是××縣人民醫院、××縣中醫院等綜合性醫療機構的有益補充，與擬設醫院不存在相互干擾與惡性競爭，可以在區域內形成良好的合作與互補關係，能爲區域內的患者提供更優質和更全面的醫療服務。

第二節 項目投資內容

××縣××醫療有限責任公司擬投資800餘萬元，項目佔地約20畝，建設內容包括修建門診住院樓一幢、綜合樓一幢以及其他附屬設施，建築面積約3000平方米，該項目得到批准後開始建設，計劃在一年完成項目建設。

第三節 項目可行性研究結論

本項目的建設，是有效滿足××縣醫療市場的需要，也是實現××縣××醫療有限責任公司戰略目標的重要舉措。

可行性研究表明：

第一 該項目在業務發展方面擁有巨大的市場潛力，項目實施後，能獲得充分的市場開發基礎。

第二，××縣××醫療有限責任公司具有成功運營的經驗、擁有衆多經驗豐富的專家、配備了大批先進的醫療設備，這些資源能夠產生集約效應，使其在市場競爭中具備較強的優勢。

第三，本項目的各項財務指標均符合公司的發展要求，同時也能爲當地帶來良好的社會效益。 綜上所述，建設項目的實施，在經濟和社會效益上具有良好發展前景。

第二章 項目背景分析

鑑於醫療衛生事業直接和人們的生活息息相關，國家一直非常注重醫療服務行業的發展和相關政策的制定。

國家自20xx年5月以來連續頒發了《關於城鎮醫療衛生改革指導意見》、《關於城鎮醫療機構分類管理的實施意見》等十來個深化改革的政策，各地也相繼出臺了相關的配套實施措施。這些政策措施通過分類規範管理，提供稅收等優惠政策，正式承認民營醫療機構的合法地位，提倡社會力量舉辦醫療機構，引入競爭機制，以競爭來改進服務，提高水平，優化資源配置，以市場化產業化的運作，滿足人們日益增長的服務要求。

《醫藥衛生事業發展“十一五”規劃綱要》提出，積極推進醫藥衛生體制改革和制度建設。強化政府責任，初步建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生保健制度框架，採用適宜醫療技術和基本藥物，爲全體城鄉居民提供安全、有效、方便、價廉的公共衛生和基本醫療服務。積極推進新型農村合作醫療制度建設，擴大城鎮職工基本醫療保險、推進城鎮居民基本醫療保險、完善城鄉困難居民醫療救助，發展商業健康保 險，逐步建立覆蓋城鄉居民的多層次的醫療保障制度。按照政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性與非營利性分開的原則，深化改革，完善醫院管理制度。改革管理體制，打破醫院隸屬關係，實行屬地化和全行業管理；改革醫院運行機制和以藥補醫機制，規範醫院收支管理；改革人事制度、獎勵制度和收入分配製度。 黨的十七大報告明確提出強化政府責任和投入，完善國民健康政策。到20xx 年在全國已初步建立基本醫療衛生制度框架，到20xx年建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度。

《國務院關於加快發展服務業的若干意見》指出，“圍繞構建和諧社會的要求，大力發展教育、醫療衛生、新聞出版、郵政、電信、廣播影視等服務事業”；“明確教育、文化、廣播電視、社會保障、醫療衛生、體育等等社會事業的公共服務職能，對能夠實行市場經營的服務，要動員社會力量增加市場供給”；“鼓勵社會資金投入服務業，大力發展非公有服務企業，提高非公有制經濟在服務行業中的比重”。

《國務院辦公廳關於加快發展服務業若干政策措施的實施意見》指出，“教育、文化、廣播電視、社會保障、醫療衛生、體育等部門對本領域能夠實行市場化經營的服務，抓緊研究提出放寬市場準入，鼓勵社會力量增加供給的具體措施”。

以上國家政策表明：政府不但要加大在醫療衛生事業方面的投入，而且鼓勵社會力量參與國家醫療服務體系的建設，民營醫療機構、營利性醫療機構將進一步得到發展。

隨着國家“全民醫保”政策的推行、隨着國家對老百姓基本醫療保障措施的逐步到位，這部分潛在的市場將轉化爲現實的市場。

第三章 項目投資的必要性與可行性

第一節 項目投資的必要性

本項目投資的必要性體現在以下方面：

（一）滿足××醫療市場的需要

1。健康意識的提高

××的文化教育事業不斷髮展提高，隨着××居民受教育程度的進一步提高、範圍的進一步擴大，健康知識將逐步得到普及、人們的保健觀念將逐步增強，潛在的各種醫療需求將逐步明晰。

2。支付能力的提高

隨着××的經濟進一步發展，各種醫療的高端需求將逐步增加；隨着“全民醫保” 措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者將得到基本醫療的保障，老百姓的基本支付能力提高。這樣，從前相當大的一塊潛在的市場將轉化爲現實的市場。根據宏觀預測，××人口在醫療保健方面的消費支出會繼續上升。

3。各種疾病的變化

隨着電腦的逐步普及、工作生活節奏的加快、居民生活水平的提高等因素的變化，隨之而來的各種疾病的發病率將會上升，患者對各種醫療服務的需求增加。

以上的變化，將導致醫療市場的迅速放大、醫療需求迅猛增加。這種發展趨勢，要求有足夠的、貼近老百姓的醫療服務機構爲患者提供服務。 而××現有的醫療機構雖然有一定的規模，但總體來說目前在經營方面好不能滿足廣大人民羣衆的看病需求。因此，××縣××綜合醫院的建設，將能夠有效滿足××迅速放大的醫療市場。

（二）構建醫療服務體系的需要

隨着××經濟的增長、人們生活水平的提高，在意識上呈現出從“治病”到“防病”的變化、在需求上呈現出從“治好病”到“看好病”的變化，老百姓對看病醫療的需求將呈現“多層次、多元化”的趨勢。尤其是中高收入羣體日益壯大，這些人羣既重視獲得滿意的診療效果，對醫療質量有較高的期望，又注重就醫過程的便利性、舒適性、私密性和專有性，而對價格的敏感性較低，附加值比較高。

以上這些變化要求醫療機構具備良好的服務能力，以滿足患者多層次的、差異化的服務需求。就目前而言，××現有的醫療機構比較注重硬件設施的建設，而其所提供的服務離差異化的標準還有相當的距離。因此，××縣需要管理水平較高，服務良好，特色明顯，具有國內先進水平的醫療機構的進入。

與其他醫療機構相比，優質的服務是我公司核心競爭力的重要組成部分：公司通過院內服務領導小組、市場部客戶服務組來加強院內服務的管理，通過優化診療流程、制定服務標準、加強培訓帶教、考覈評估等方式來促進院內服務的提升。尤其要注重從潛在的病源中充分發掘、促成轉化。同時，將經常性進行患者滿意度的調查，以及時掌握患者的意見和需求。作爲××縣××綜合醫院，也將通過落實公司各項服務措施、提高醫院的服務能力，從而滿足××患者多層次的服務需求。

因此，××縣××綜合醫院的建設，將有效完善公司的醫療服務網絡的戰略佈局，有效解決基層患者醫療服務的可及性問題。

根據以上論述，爲了滿足××患者的需求、爲××老百姓提供多層次的服務，××縣××綜合醫院的建設是十分必要的。

第二節 項目投資的可行性

一、外部環境的可行性

（一）政策層面

××縣委、縣政府十分重視民營醫院的發展，近年來年縣委、縣政府、縣衛生主管部門陸續出臺了衛生事業改革相關的配套方案和加快民營醫院發展的衆多舉措，大力引入市場競爭機制，提倡社會力量舉辦醫療機構，採取各種措施推進民營醫院健康發展，以競爭來改進服務、提高水平。給予民營醫院在機構和人員的執業標準、醫療機構評審、人員職稱評定和晉升、醫療保險定點醫療機構資格、科研課題招標等方面與公立醫院享有同等待遇，使優秀民營醫院具備了加快發展的良好環境。

（二）市場層面

從市場的空間看：如前所述，××醫療市場的空間爲 億元左右（不含每年新增），但目前的開發僅爲 億元/年。加之××縣××綜合醫院地處縣城，可以輻周邊鄉鎮，巨大的市場基礎爲未來××縣××綜合醫院的發展提供了良好的市場空間。

從眼科醫療支付能力來看：一方面，縣城經濟較其他地方發達，老百姓個人的支付能力強；另一方面，由於政府在衛生事業方面的投入比較大，醫療保障水平逐步提高。市場強大的支付能力是未來的××縣××綜合醫院迅速獲得市場份額的有力保障。

從老百姓對民營醫院認同度來看：由於××縣××綜合醫院的發展走在全縣改革開放的前列，老百姓的思想比較解放。加之政策開放，民營醫療機構的發展程度比較高，民營醫療機構都能夠在自身約束和在衛生主管部門的嚴格監管下，規範經營。因此，××老百姓對民營醫院認同度相對比較高。

（三）資源層面

在人力資源、醫療技術、物資供應、品牌共享、信息資訊、市場開拓等方面，××縣××綜合醫院將能夠與公司整體產生聯動，調動公司的優勢資源參與市場競爭。

二、內部環境的可行性

（一）技術層面的保障

目前對於符合要求的醫療機構來說，在基本臨牀醫療技術已經趨於同質化，在技術上的競爭已經轉向高端、前沿技術方面。

醫院將大力引進技術人才組建學科梯隊，同時公司將通過在醫生支援、醫院間會診、醫生培養等方面的相關措施，以公司在某些領域的領先技術來推動××縣××綜合醫院的發展。因此，醫院臨牀醫生的技術水平的和公司的技術支撐，爲××縣××綜合醫院在技術層面上提供了保障。

（二）成功經營模式的保障

公司通過多年的探索，積累了豐富的市場經驗，對不同的市場具有很強的適應能力和開拓能力，並通過了實踐的驗證。

××縣××綜合醫院將借鑑公司成功市場經驗，全面拓寬“市場營銷”的涵義，着重於提升品牌知名度和美譽度；同時，通過品牌宣傳、社區篩查、參與公益慈善活動、患者教育、集團客戶開發、建立醫生網絡、醫生繼續教育等立體化的營銷方式，多渠道開發患者來源，快速提高市場佔有率，縮短市場培育期。

（三）專業化的管理能力保障

與××縣其他的醫療機構相比，××縣××綜合醫院在管理上將更加專業化。醫院將實行CEO與業務院長合理分工的管理體制：CEO主要負責醫院的經營管理和服務質量，業務院長主要負責臨牀技術和醫療質量。通過這種合理的分工，實現優勢互補，使醫院的經營管理和醫療業務相得益彰。同時，實行院務會集體決策制，推行院科兩級管理制、充分調動各級人員的積極性。醫院將根據經營的需要，對各各項工作的各項流程、規範、標準都有相應的制度安排。

（四）差異化的服務能力保障

××縣××綜合醫院將能夠將公司優秀的服務模式進行有效地移植，使患者服務工作得到有效保障，並不斷創新服務方式，爲不同層次的眼病患者提供多層次的服務，並形成相應的價格梯次爲患者提供多層次的就醫選擇，滿足患者差異化的服務需求。差異化的服務將構成未來的××縣××綜合醫院的核心能力。 綜上所述，××縣××綜合醫院的建設項目，從各個主要層面來看，都是切實可行的。

第四章 ××縣市場狀況

第一節 ××縣經濟與社會發展情況

一、人口、經濟狀況

××縣××綜合醫院所在地甸陽鎮是××的政治、經濟、文化中心。20xx年實現總產值192620萬元，比上年增長13。2%。財政總收入17388元，增長17。58%，農民人均純收入2686元。戶籍總人口33。4萬人，城鎮居民人均可支配收入突破萬元大關，達11666元，增長9。0%。

二、衛生事業發展

全縣共有各類衛生機構30個，其中：縣級醫院4個，鄉鎮衛生院15個，門診10個，專科防治所1個。共有牀位443張，衛生技術人員531人，每萬人擁有衛生技術人員16人。有137個村級衛生所，443名村級衛生技術員。 三、醫療保障狀況 20xx年末全縣參加社會養老保險人數9112人。參加農村養老保險的人數爲5510人。參加失業保險人數爲7608人。參加城鎮居民基本醫療保險人數爲11565人。新型農村合作醫療參合人數286324人，參合率94。15%。

第五章 項目建設方案

第一節 建設規劃

一、院址選擇

擬建區位於縣城城北、施七公路以西或者國土、建設部門指定的其它建設地點。

二、建設規模

擬投資800餘萬元，項目佔地約20畝，建設內容包括修建門診住院樓一幢、綜合樓一幢以及其他附屬設施，建築面積約3000平方米、牀位編制 張、醫院配備人員 人、設計最大門診量 人次/天。

三、診療科目及人員配置

包括預防保健科、內科、外科、兒科、婦產科、醫學檢驗科、醫學影像科等診療。

第二節 環保、供電、給排水

一、主要污染物來源

醫院污物來自醫院門診部和住院部的化驗室、治療室、手術室、藥劑室、洗衣房、浴室衛生間等的醫療垃圾和廢棄物。

二、設計原則

依據國家有關環境保護的政策法規和當地環境保護局、衛生局對該醫院項目的審批要求，解決好廢水、污物等污染問題，保護好環境，對醫院的廢水、污物等污染物進行有效的處理。經與有關技術人員現場查看及資料收集後，結合多項同類廢水、污物等處理的成功經驗，遵循運行可靠、管理方便、投資及運行費用經濟等原則，進行設計、建設。

設計依據、原則： 嚴格執行國家有關環境保護工作的方針政策，符合國家的有關法律、規範、標準。遵守《醫院污水處理指南》有關醫院污水處理的原則。

充分考慮醫院污水污物及生活污水污物排放的實際情況，切合醫院的實際採用實用、可靠的工藝技術和設備，提高自動化控制水平和管理水平，並確保污物處理系統投放後運行穩定，易於操作、管理和維護。 在重點設計處理工藝技術的同時，優化總體設計，避免二次污染。

三、處理方案

根據有關部門的規定，醫院污水排入污水管道，必須符合《室外排水設計規範》的要求。按照國家環境保護局及衛生部門的要求，對於醫院的污物進行有效的處理，一方面考慮細菌、病毒的種類和數量，另一方面還應考慮理化指標和毒理指標，對醫院污水產生、處理、排放的全過程進行控制，全面考慮醫院污水排放的基本要求，同時加強風險控制意識。結合醫院的特點，醫院污水的處理採用一級或二級處理方案，根據污水性質及本單位多項該類污水處理成功經驗，確定採用混凝沉澱——消毒處理工藝；污物按無機、有機垃圾分類收集處理，尤其對具有衛生學意義的病人檢查標本廢棄物等污物，安排專人、定時、定點收集，並按要求進行嚴格處理，污水、污物處理構築物及設施與醫院整體建設同時進行和裝備。建立健全規章制度，配置專人管理，對已處理的污水進行監控，並按規定及時報送衛生監測部門。醫院醫療污水處理池擬設在生活污水處理池旁，該工程全部完成投入運營後，可大大減少污染物的排放量，消除污水中所攜帶的病原體對水環境的污染，使外排污水達到國家允許的排放標準，滿足環境保護的要求，具有良好的環境效益和社會效益。

四、供電、給排水、消防設施情況

醫院的供水、供電將按有關部門的規定進行設計安裝，供電採用雙向電路，供水達到國家有關標準。按照醫院的具體設計標準，上報消防主管部門，獲得有關審批手續，並委託有關設計部門按有關消防規定設計，配置先進的消防器材，實行專人管理，完全達到消防驗收標準。

第六章 項目實施進度安排

本項目實施時間計劃一年。具體進度爲：

一、20xx年6月—20xx年9月：完成項目可研報告、 申請立項等項目前期工作。

二、20xx年9月—20xx年11月：完成20畝土地購置工作。

三、20xx年11月—20xx年5月：建設辦公樓1幢及附屬設施（新建公共廁所1個50平方米，建立相應的污水處理設施2個），建築總面積面積3000平方米。

四、20xx年5月—20xx年6月：建設綠地及道路面積 平方米。

第七章 投資估算

此項目總投資爲800萬元，包括固定資產投資、流動資金投資和裝修費用，具體爲：

一、投資 萬元修建門診住院樓一幢；

二、投資 萬元建設綜合樓一幢以及其他附屬設施；

三、購置醫療設備 萬元。

第八章 項目效益評價

第一節 經營收入與經營成本估算

爲了確定項目未來的經營和盈利情況，對項目的收入和成本費用作出接近實際的預測是可行性研究的重要內容。收入是指日常經營活動中形成的、會導致所有者權益增加的，與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入。主要包括成本和費用。

一、經營收入估算

根據目前醫院的經營規模、開展的收入項目及市場影響力，主要收入項目有醫療收入、藥品收入。根據其項目的收入價格和市場消費水平的預測，對未來5年的收入進行預測如下： 第1年預計可收入 萬元， 第2年預計可收入 萬元， 第3年預計可收入 萬元， 第4年預計可收入 萬元， 第5年預計可收入 萬元。

二、經營總成本估算

經營總成本包括主營業務成本、期間費用和稅金支出。其中主營業務成本主要包括醫療項目耗用的醫用材料、藥品、耗材等直接材料、醫護人員薪酬、醫院管理人員薪酬、設備折舊、攤銷等。根據企業會計準則和公司相應的會計制度，結合目前的材料成本價格等，對經營總成本估算如下：

1、直接材料

按照目前醫院現有的物流供應渠道和資源，分別對材料的預計如下：

（1）醫用材料：按照醫療收入的20%來預計；

（2）藥品材料：按照藥品收入的80%預計。

2、員工薪酬

工資按照科室設置及人員配置，按照 人的編制，結合當地工資水平等預測，包括員工工資、獎金及社保福利等支出。

3、折舊費

按照企業會計準則及公司會計制度進行推銷，醫療設備按8年、辦公和交通工具按5年及其他按8年採用直線法進行攤銷，其淨殘值率按5%；裝修費用按8年進行攤銷；籌備開辦費用在開業第一年進行攤銷。

4、維修費

維修費用主要考慮設備的維修費，按照前2年10萬元/年，後3年40萬元/年進行預計。

5、其它費用

（1）水電、電話費用：水電按5—7萬元/年預計，電話費按0。5萬元預計；

（2）差旅費、汽車費用：差旅費按2萬元/年，汽車費用按每臺車3。6萬元/年；

（3）廣告、推廣等市場費用：第1年按收入的1%預計，以後按收入的0。2%－1%預計；

（4）辦公用品及低耗品費用：按照50元每人每月計辦公費，低耗品及勞保用品費按照每年5萬元預計；

（5）糾紛與其他費用：其他費用按照收入的3%預計，包括醫療糾紛支出、業務招待費等。

醫院開業後1－5年經營總成本估算明細如下：

（1）醫用材料：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

（2）員工薪酬：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

（3）維修費：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

（4）水電費第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。 （5）其他固定支出：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

（6）折舊費：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

（7）其他支出：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。 上述成本費用合計爲 萬元。

三、經營利潤估算

根據對經營收入和經營總成本、稅金的預測，計算所得稅，本項目1－5年的利潤估算表如下：

1。第1年預計收入 萬元 ，第2年預計收入 萬元 ，第3年預計收入 萬元，第4年預計收入 萬元，第5年預計收入 萬元。

2。利潤額：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

3。所得稅：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

4。淨利潤爲：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。 第二節 財務評價

根據銷售收入、成本和利潤的預計，測算結果爲：

一、營業收入：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

二、總成本費用：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。

三、淨利潤：第1年預計 萬元 ，第2年預計 萬元 ，第3年預計 萬元，第4年預計 萬元，第5年預計 萬元。 此項目總投資額爲800萬元，其中醫療設備等固定資產和裝修工程投 萬元，使用年限預計爲 年。根據開業後5年預計的收入、成本及利潤情況，計算結果可以看出：

1、如不考慮項目建設期，此項目的靜態投資回收期爲4。82年（所得稅後），項目的投資利潤率爲21%（1－8年的年均淨利潤÷項目投資總額）。

2、此項目所得稅後內含報酬率達到19。08%，按照8%的設定折現率，項目稅後淨現值爲 萬元。 綜合以上兩點，此項目在能實現預測收入、現金流的情況下，項目方案可行。

第八章 風險分析與風險對策

第一節 主要風險因素

一、 醫療風險

在臨牀醫學上，由於存在着醫學認知侷限、患者個體差異、疾病情況不同、醫生素質差異、醫院條件限制等諸多因素的影響，各類診療行爲均不可避免地存在着程度不一的風險，醫療事故和差錯無法完全杜絕。 醫療風險主要來自兩方面：一方面是由於醫療機構及其醫務人員在醫療活動中，違反醫療衛生管理法律、行政法規、部門規章和診療護理規範、常規導致醫療過失所致；另一方面並非診療行爲本身存在過失，而是由於其它不可抗、不可預測原因（如藥物過敏）所致，或在診療後患者出現目前行業技術條件下難以避免的併發症，其中以手術後併發症爲主。

二、財務分析顯示，新醫院運營後的第二年就能實現盈利，以後逐年增加，本項目各項財務指標均比較理想，平均每年醫院收入 萬元人民幣，平均每年淨利潤爲萬元人民幣。在此收益水平下，投資回收期 年（稅後，靜態，不含建設期），經濟效益良好。 本項目各項財務指標均符合公司的發展要求，同時也能爲當地帶來良好的社會效益。 綜上所述，本醫院建設項目的實施，在經濟和社會效益上具有良好發展前景，運營規劃也能夠得到有效實施，且風險可控，預期經營目標能夠實現。因此，本項目具有充分的可行性。機構的社會認知風險 我國民營醫療機構羣體是在公立醫療機構處於壟斷地位的背景下產生和發展起來的，起步晚、積累少，各民營醫療機構之間技術水平和管理水平也參差不齊。一小部分民營醫院誠信度低、缺乏自律，損害了民營醫療機構在社會上的整體形象。

三、市場競爭風險

不斷擴大的市場規模和國家鼓勵性的政策導向，將會吸引更多的社會資本進入醫療服務行業，加之現有醫療機構的競爭意識和競爭能力也在逐步增強，這些因素都將導致市場風險不同程度存在。

第九章 可行性研究結論

本項目的建設，能有效滿足醫療市場的需要、也是實現××縣××醫療有限責任公司經營戰略目標的重要舉措。可行性研究表明：

第一，該項目在業務發展方面擁有巨大的市場潛力，當地經濟水平不斷提高，提高的人均收入水平也促使越來越多的人加大自身的健康投資。因此，巨大的市場需求基數以及醫療服務需求客戶的多樣化需求，使得本項目實施後，能獲得充分的市場開發基礎。

第二，項目方××縣××醫療有限責任公司醫療管理模式產生集約效應。加之管理上的專業化，使得醫院在市場競爭中具備相當的優勢。

投資計劃書8

　　一、運營目標

運營目標 ：

提高店鋪瀏覽量和點擊率；

五心信譽前，單月流量破萬，平均日流量300，在直通車的有效配合下。 五心信譽後，一鑽前，單月流量破1.5萬，平均日流量500，流量和活動的配合。 一鑽後，三鑽前，單月流量破3萬，平均日流量1000，直通車和活動的配合。 三鑽後，五鑽前，單月流量破4萬5，平均日流量1500，活動喝多中推廣方式交叉配合。五鑽後，單月流量破6萬，平均日流量20xx，活動和多種推廣方式結合。

具體是店鋪發展態勢和淘寶市場環境確定完成一定信譽目標的週期。

　　二、人員規劃

人員配置及分工：

總共分3個部門，分別是：運營部、轉化部、流量部。

運營部：主要策劃運營方案，店鋪裝修及商品審覈，店鋪優化，數據實時監控，發現問題及時做出修改及完善，做一些活動策劃和推廣。店鋪的日常管理與維護，制定目標計劃。

轉化部：主要負責設計一些海報，輪播，商品的詳情頁，店鋪風格設計以及產品拍攝。

流量部：主要負責店鋪商品的推廣，能夠帶來更大的展現，從而爲店鋪帶來銷量。

　　三、市場分析店鋪定位

1、行業分析：

隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量需求不斷增長。

行業數據分析：

2、產品分析 一頁48個寶貝 一共可以顯示在客戶面前的產品是4800個 100多萬個寶貝才能顯示4800個 目前的競爭壓力到底是多麼激烈！！！

3、人羣定位及分析

投資計劃書9

一、市場潛力以及成長

目前，在國內市場，由於需求趨旺，襪類產品的生產及銷售一直呈增長之勢，根據有關媒體報道，目前襪類產品年產量已達110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。

中國襪業在經歷激烈的市場競爭之後，已形成了非常明顯的集羣效應：生產主要集中在浙江省、廣東省，其產量已佔到全國的`90%，近5年來年均增速達到了26%。

而絲襪作爲襪業的主要產品之一，20xx年產量已經達到23.5億雙的規模，銷售額約爲50億元。

國內的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產品的市場一直是國內絲襪生產企業的軟肋，而這部分市場恰恰是能產生極大利潤的。

每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產品被日本、意大利等國外品牌所佔據，總會讓我感到很糾結，也進一步增強了他要做高端產品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看着中國，世界上近70%的絲襪都來自中國製造。

前景已經不需要去推測了。

二、市場運作分析

1、營銷策劃(略)

先抓內部管理，加強技術攻關，提升產品品質與檔次，逐步開始進入品牌路線。

2、渠道

(略)

3、主要競爭對手分析

競爭對手分爲三種：

一種是低成本、低質量的外貿型工廠，(代表1)

一種是高質量的綜合型企業，(代表2)

一種就是擁有良好的客戶網絡資源的營銷型貿易公司。

(代表3)

無論以上哪一種類型，都有着他們賴以生存的條件和機會。

但是我們將會綜合上述企業的優勢與劣勢，進行自我調整、改進及優化。

廣告形式：

(代表1)無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價格成爲低消費人羣，沒有選擇的選擇。

(代表2)以專業的技術和管理，製造出高品質的產品，完全憑藉產品質量贏得消費者的良好口碑，逐漸形成品質品牌化。

(代表3)名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。

技術特點：

(代表1)技術層次停留在一般水平，

(代表2)不管從硬件、技術層面還是管理層面來說，都算得上一流，

(代表3)更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產設備。

產品優勢：

(代表1)、價格優勢

(代表2)、產品優勢+品牌

(代表3)、品牌+渠道優勢+包裝+營銷模式

產品缺點：

(代表1)、技術不成熟，設備不穩定，所有產品只能說沒有任何特點;

(代表2)、企業發展本身就是產品開發，其產品單一，自身不整合運營，因此，產生的影響力和市場價值有限;

(代表3)、由於更多精力注入與市場與銷售，忽略了產品生產過程和品質的監管，往往容易出現產品質量不過關和貨源不足現象。

三、未來的發展

未來將發展成爲集生產、研發、銷售、服務一條龍專業型企業。

在完成企業內部改革、升級、系統化管理模式成熟以後，將大力着手於品牌終端建設及推廣工作，將打造全新的生產銷售全能型企業。

四、團隊以及管理組織

組織架構：

總經理

市場副總 技術副總

外貿部 內銷部 設計部 生產部 財務部 行政部

外貿部：負責國外市場的渠道建設和產品推廣等。

內貿部：負責國內市場的渠道建設和產品推廣等。

設計部：負責產品的設計、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產部：負責新產品和產品的研發、管理、控制等。

財務部：負責公司的財務管理以及資金管理

行政部：負責文檔工作以及客戶服務工作。

四、融資分析

1、資金使用計劃

公司計劃融資3000萬元左右。

*硬件設施：100臺L4舊機器*6萬=600萬

*100臺新機(其中平板和提花各佔50%)*14萬=1400萬

*拼縫機100臺*3萬=300萬

*定型機2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費用：200萬元。

@資金使用進度分析：

首期，舊機100臺，拼縫機50臺，定型機2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。

二期，新機100臺，拼縫機50臺，定型機1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財務分析(預算及投資報酬)

收入預計：

一臺提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。

16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。

11萬*50臺=550萬

一臺舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入： 2464萬元.

3、風險準備與控制

1、技術風險

技術風險有兩個方面的因素：

● 管理技術的風險：企業迅速擴張會給企業的發展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現失控局面;

● 設備維護技術風險：全新的設備在技術上已經領先企業很多，單依靠企業目前的技術力量是遠遠不夠的，也可能造成技術層斷鏈的危害。

迴避措施：

建立強大的管理團隊，加大技術研發投入，嚴格產品質量控制環節。

2、市場競爭風險

未來2-3年企業之間的競爭仍停留在產品品質和管理層面上，如果管理不到位，產品品質不穩定，那麼就會造成客戶不信任，消費者不認可的不良局面。

3、管理風險

◇ 公司內部的管理：隨着公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。

各個部門之間的協調也需要加強管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產品好，質量過硬，他們就會羣而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵創新的前提下逐漸規範化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合並制定相應的獎懲標準。

◇ 針對代理：全面協助代理髮展。

如果發展良好的話可以更多成功複製。

發展不順利的加強支持力度。

如果有什麼情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財務風險

公司針對財務風險這個採取是可以控制性的風險管理。

針對貿易部門的發展，可以和代理共同運做共同承擔風險，針對生產部門，控制好生產流程，加強科學管理，杜絕浪費等。

投資計劃書10

一. 項目介紹

餐館名稱：Norwegian Salmon Place 挪威三文魚小鎮

餐館類型：中高檔西餐，自助+單點

產品：各式三文魚爲主，附加牛排、鹿肉和咖啡、啤酒、葡萄酒

源料：從挪威海運的新鮮三文魚

廚師：從挪威聘請主廚

合作：挪威領事館+挪威華人+影視新秀+歌手

環境：歐式風格，鋼琴伴奏，設有演出臺。

地點：萬通中心二層(朝陽區朝外大街6號)

面積：320平方米，房租一年81萬

席位：僅設16席，共60人。

就餐人數：70人 / 天。

消費水平：人均200元 (自助180元+10%小費)

面向人羣：新城國際，萬通中心，朝外sohu，使館區的金領

二.市場調查和預測

(1)目前的狀況：

目前在北京，沒有一家專業的以三文魚爲主的餐廳。只有在北京的高檔酒店才能吃到真正的挪威三文魚。通常的酒店和料理店所提供的三文魚，多數爲日本的三文魚，而且新鮮程度不一。現在家樂福超市已經有專櫃出售挪威三文魚了，價格是一公斤200元人民幣。

(2)人們的認識：

隨意挪威政府加大在世界各國對三文魚的宣傳力度，越來越多的中國人開始關注挪威三文魚。現在白領人羣，提及挪威三文魚，都能知道。但具體的吃法，多爲日本料理的三文魚刺身，其他做法很少品嚐過。如果進一步問到在北京什麼地方可以吃到專業的挪威三文魚，卻沒有明確的答案。原因就是北京目前沒有一家正規的專業三文魚餐廳。上海有一家華亭賓館專門提供各式三文魚，其他城市，還不如北京。

(3)人們的認可：

北京的外國人多半在CBD工作和居住，而萬通中心則是CBD核心地帶，居住着多爲國外企業白領，這部分人羣很多時候吃不習慣中餐，而去選擇吃西餐。以牛排爲主的西餐廳在北京已有幾百家，而以三文魚爲主的，還沒有。如果是挪威人開的三文魚餐廳，即保持了北歐的風味，又能得到老外的認可。老外能認可的餐廳，中國人更能認可。

(4)我們的優勢：

第一，真正從挪威進口的新鮮三文魚，第二，廚師從挪威聘請，廚師精通三文魚的近20種的各式做法。第三，以挪威人開餐館，挪威政府支持挪威人在中國宣傳挪威三文魚，從事三文魚方面的工作，所以餐館會得到挪威政府的大力支持，會得到老外和中國人的認可。第四，北京第一家專業的挪威三文魚餐館。第五，歌手和影視新秀的參與，會起到更好的宣傳效果。

(5)挪威三文魚的營養：

挪威三文魚是世界上公認的最好的三文魚，含有含有豐富的不飽和脂肪酸：挪威三文魚產自大西洋，是所有魚類中Omega-3不飽和脂肪酸含量最高的魚類，每100克挪威三文魚約含Omega-3不飽和脂肪酸2.7克，是世界上最有益健康的魚。含維生素A, B1, B2, B3, D, E,且是鈣，鐵，鋅，鎂和磷等礦物質的良好來源。 高蛋白和氨基酸：100克的挪威三文魚約含18.4克蛋白質和19.8克氨基酸。低熱量：每100克的挪威三文魚含低於150卡的熱量。低膽固醇：每100克的挪威三文魚含低於70毫克的膽固醇。多吃三文魚可以除皺紋、減肥、瘦身。所以說，即營養豐富，吃了又不長胖的食物，只有三文魚莫屬了。相信，很多減肥注重身材的人士，只要認識到了三文魚的營養所在，一定會經常光顧的。

三.商鋪情況

地點：萬通中心二層(朝陽區朝外大街6號)

面積：320平方米

價格：7元/平方米，一個月6.72萬元，一年約81萬

歐式簡單裝修：20萬

席位：16席，60人。 其中10張四人桌，4人二人桌，2人六人桌

320平方米×70%使用率=220平方米。

其中廚房佔40平方米，儲藏室5平方米，前臺10平方米，走廊10平方米，音樂臺10平方米。自助臺10平方米，空閒20平方米。

小計：105平方米

即真正餐欽使用面積：220-105=115平方米。

平均一席佔5-7平方米， 16×7 = 112平方米。

桌位擺放：10張四個桌，4張兩人桌，2張6人桌

一共可容納人數：10×4 + 4×2 + 2×6 = 60人

中午，晚上，一共可容納60+60 = 120人。

中午，50%上座率，約30人。

晚上，70%上座率，約40人。

四.人員工資

人員工資 12人，總計6.5萬元

國外大廚一名 一個月 2.5萬元 + 5000元房租 = 3萬

二廚二名 一個月 4000元×2= 0.8萬元

助手一名一個月 3000元×1= 0.3萬元

咖啡師一名一個月 3000元

收銀會計一名 一個月 3000元

歌手：一個月6000元

服務員四名一個月 2500元×4=1萬元+20xx元房租 = 1.2萬

五.啓動資金

先期總共需要105萬資金啓動。

一. 三個月的房租和二個月押金 6.72×5=33.6萬元

二. 裝飾25萬

三. 設備10萬

四. 桌椅3、餐具2、服飾1 = 6萬

五. 電腦、鋼琴、音響、電視、軟件 = 5萬

六. 註冊、宣傳冊、廣告牌、貴賓卡 = 3萬

七. 半個月員工培訓支付50%工資= 3萬

八. 一個月原料成本 15萬

九. 酒水 5萬

六.成本覈算

目前每公斤批發價是35元帶頭，去頭去皮去尾浪費後，平均每公斤45元。

(家樂福超市零售價一公斤則是200元。)

(1)一份三文魚刺身58元，成本20元，盈利48元。

材料：三文魚150克10元，調料5元，配菜等5元。

(2)一份三文魚套餐88元，成本34元，盈利58元。

材料：三文魚150克10元， 調料 3元，土豆 3元，沙拉 3元，蔬菜 3元，黃油 3元，麪包 3元，大蝦兩隻，6元。

(3)一份牛排套餐 68元，成本29元，盈利39元。

材料：牛排150克6元，三文魚50克5元，調料 3元，土豆 3元，沙拉 3元，蔬菜 3元，黃油 3元，麪包 3元。

(4)自助式不限量，收費每位200元，成本70元，盈利130元。

平均每人食三文魚800克36元，鹿肉6元，牛排5元，北極貝等5元，麪包5元，水果5元，飲料5元，調料3元。

(5)酒水，另付費

青島啤酒：15元 成本5元

德國啤酒：25-50元 成本10-20元

各種咖啡：25-50元 成本10-20元

法國葡萄酒：200-800元 成本100-300元

A.單點，一位成年人應該是消費1份三文魚刺身+1份三文魚套餐+1瓶啤酒。所以消費價格是：68+88+25=181元，成本是20+30+10=60元。盈利121元。

B.200元自助式，一位成年人食三文魚800克32元，其他食品38元。

成本是70元，盈利130元。

投資計劃書11

——如何與風險投資商打交道續

有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規則就成爲一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助於將創業者頭腦中的創意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

不超過10頁PPT的投資計劃書

投資計劃書是使投資商瞭解創業計劃的工具，也是創業者在策劃一個新創事業時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實爲創業者的行動綱領。

在面對投資人的時候，好的投資計劃書並不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內的PPT足夠了，它應該包括下面幾部分——

產品描繪

這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什麼產品，它解決什麼問題？

很多產品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產品的核心特點和優勢，把它寫清楚。其中的具體內容可以包括：產品看起來是什麼樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

其中關鍵在於產品的客戶價值。比如，網絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對於用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產品中獲得什麼價值纔是產品存在的基礎。

商業前景

也許創業者在定義一個產品的時候，還不知道這個產品將如何掙錢，不過這沒關係。你只需證明這個產品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的，對於一個“有用”的產品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢，這個並不難。在投資決策階段，對於產品的商業前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人羣去使用的問題。

競爭對手描述

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業務模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優勢、劣勢？這決定了創業的環境和成長的可能性，是預測創業能否取得成功的重要指標。

團隊

介紹你的團隊，證明爲什麼你能把這個事情做成。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在於去證明創業者可以把事情做成功。

以上四點是一份投資計劃書的核心內容和基本框架。

投資計劃書常犯的錯誤

創業者出於迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、佔盡優勢，其實這是不可能的，反而會引發投資人的置疑。

產品成靈丹妙藥

有人總擔心自己的產品不夠有說服力，於是寫出很多個特點，把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產品的核心特點和優勢，使人印象不深。

不談產品談意義

複雜、籠統和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產品的社會意義，談產業發展，談國際國內形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什麼東西。對於投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創業者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

惟我獨尊坐井觀天

在展現產品的優勢和前景時，對於“首創”、“獨創”一類的說法一定要非常謹慎。創業者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創業者對這個產業、對其想要進入的行業有所瞭解。畢竟在互聯網領域，創業者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產品將是全世界獨一份，投資人要麼懷疑你在撒謊，要麼認爲你對這個行業太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界裏，讓人無法信任你。

創業者可以放心的是，產品是否首創或獨創，這並不是投資商決定投資與否的最重要原因。

會貫穿整個創業過程的計劃書

一份好的投資計劃書，當然並不只是吸引風險投資商關注的工具。這將是整理自己思路一個必經的過程。

在規劃企業戰略的時候，實際上還要寫一份商業計劃書，以幫助你想清楚怎麼樣進一步規劃產品。除了在投資計劃階段已經考慮過的如“這個產品解決什麼問題”、“給用戶創造什麼價值”而外，商業計劃書還將進一步考慮和規劃：會有什麼樣的用戶會去用這個產品，會有什麼樣的細分市場，如何操作最能發揮優勢，如何與競爭對手競爭。你會發現，寫商業計劃書是貫穿在整個企業生命週期裏面的一個概念。

投資計劃書12

一、公司基本情況

公司名稱：

成立時間：

註冊資本：

無形資產佔股份比例：%

公司性質爲：(請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。)

目前主營業務：

目前主要股東情況：(列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：)

公司經營財務歷史：(列表說明)

(單位：萬元)

二、項目簡介

三、融資說明

爲保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼?

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?

預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是多少?

附：投資商最關心什麼?

1、投資商最關心投資項目/未來企業的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認爲所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風險並存，憑什麼斷定你的項目機會大而風險小?

2、投資項目/未來企業的產成品或服務是否存在有效需求?如何向投資商證明目標市場需要你的產品或服務?這種需求的規模是否足夠大?需求持續時間是否足夠長?目前及潛在的競爭對手處於什麼狀態?他們的優勢和劣勢?你需要將市場調查分析報告及調查程序說明展示給投資商。

3、如何向投資方證明各種預測符合實際?投資商一般是依據投資項目所在行業的現狀和發展趨勢進行判斷，你需要將行業數據來源及分析方法展示給投資商。

4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業的價值?你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。

投資計劃書13

第一部分 摘要

一、項目概況

二、項目優勢說明

三、本項目增資需求

四、融資方案

風險投資或股權投資。通過創業板上市流通退出。

五、財務分析

第二部分 項目單位介紹

一、項目單位簡介

二、管理團隊

第三部分 技術與產品

一、產品說明

二、產品種類

三、產品技術優勢

四、節約和合理利用能源

五、生產規模

六、無形資產

七、產品標準

第四部分 研究與開發

一、國內外裝修家居建材行業電子商務產品的研發水平

二、公司目前的研發現狀

三、研發中心的主要目標及設備

四、公司研發資金、人員投入計劃

五、公司知識產權現狀

六、公司已往的研究與開發成果

第五部分 行業及市場情況

一、市場狀況及規模

二、目標市場

三、產品消費羣體

四、公司科研轉化產品狀況

第六部分 營銷策略

一、市場營銷體系的建立

二、銷售政策的確定

三、銷售渠道、方式、售後服務

四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

五、市場營銷手段

第七部分 產品製造

一、產品生產製造方式

二、工廠交通物流基本情況

三、現有生產設備情況

四、產品製造過程

五、工藝流程圖

第八部分 管理

一、法人治理結構的建立

二、組織及管理

三、管理制度

四、薪資福利方案。

五、股權分配及認股計劃

第九部分 融資說明

一、資金需求說明

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式：風險投資或股權投資

第十部分 財務分析

1、20xx年聘請各行業資深專家、學者、分析師、律師、財務顧問等100餘位，他們均是各自所在領域的權威人士，通過中商智業的有機整合，成爲服務客戶的強大智囊顧問團。

2、公司具有豐富的基礎數據庫及強大市場調查 研究實力

中商智業投資顧問有限公司是中國信息協會市場研究業分會（CMRA）會員，同時取得國家統計局頒佈的《涉外調查許可證》（許可證編號：0832），是國內專業的第三方市場研究機構和企業綜合諮詢服務提供

3、公司影響力

中商商業計劃書網 的研究結論、研究數據和研究觀點廣泛被媒體採用；同時，中商智業的研究結論、數據及觀點文章也大量被政府部門的網站轉載，如央視財經頻道，鳳凰財經，新浪財經，中國經濟信息網，商務部，發改委， 國務院發展研究中心等。

4、公司具有豐富項目的可行性研究報告撰寫經驗

截至20xx年12月，中商智業投資顧問有限公司已經累計撰寫了近1000份項目可研報告、項目立項報告、商業計劃書以及資金申請報告等。涉及行業包括能源、石油化工、礦山開採及綜合利用、機械裝備、高新產業、智慧城市、商業地產、物流及交通運輸、節能環保、冶金行業、農林牧漁行業、交通運輸行業、醫藥及醫療器械、工業園及產業園等領域。

中商商業計劃書網的研究結論、研究數據和研究觀點廣泛被媒體採用；同時，中商智業的研究結論、數據及觀點文章也大量被政府部門的網站轉載，如央視財經頻道，鳳凰財經，新浪財經，中國經濟信息網，商務部，發改委， 國務院發展研究中心等。

4、公司具有豐富項目的可行性研究報告撰寫經驗

截至20xx年12月，中商智業投資顧問有限公司已經累計撰寫了近1000份項目可研報告、項目立項報告、商業計劃書以及資金申請報告等。涉及行業包括能源、石油化工、礦山開採及綜合利用、機械裝備、高新產業、智慧城市、商業地產、物流及交通運輸、節能環保、冶金行業、農林牧漁行業、交通運輸行業、醫藥及醫療器械、工業園及產業園等領域。

投資計劃書14

一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶佔教育與文化市場；建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。

二、項目內容成立教育培訓機構；開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式；開展對中國小、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場；編輯、出版、銷售圖書及音像資料；銷售學生文具用品；開發學習軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1。××教育培訓中心。此名稱需處理與××實業公司的法律關係。

2。新哈佛教育培訓中心（暫定），最後以註冊爲準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1。20xx年12月至20xx年元月開展以××、××爲重點的中國小、幼兒園英語輔導，爭取參加人數爲××人。

2。20xx年12月至20xx年3月開展××地區（市）的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數爲××人。

3。20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數爲××人。

4。20xx年2月前成立以廣州爲基地的培訓機構，並利用中山大學的品牌打開市場。

5。組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師爲專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優勢

1。市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2。教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3。品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4。公關與業務資源優勢：

（1）利用××檢查的行政優勢開展業務（已開展）。

（2）利用××行政主管優勢開展業務（已開展）。

（3）當前已有培訓網絡的宣傳作用。

（4）依靠各地中國小的優勢。

六、效益模式〔以××市（地區）×個市縣爲模式〕一年的培訓人數爲每縣××人（次），每人收培訓費爲××元，每人銷售圖書××元。收益如下：

1。每人收入培訓費的純收入爲××元，每人圖書純收益×元。

2。一個縣的收益爲××元××人＝××元。

3。一個地區的收益爲××元××人＝××元。

七、支出模式［以郴州市（地區）11個市縣爲模式］每個學員交培訓費×元，其承擔的費用爲：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額爲×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：

1。市場開拓：×萬元（開支如下：先以×個縣爲例，之後可以以新增收入滾動開展工作），一個縣的開支如下：

（1）廣告費×元。

（2）宣傳資料×元。

（3）教師及辦公酬金×元。

（4）請人酬金：×元××個月＝×元。

（5）辦公設備×元。

（6）公關費×元。

（7）差旅及辦公開支×元。

（8）資料採購×元。

（9）稅收（未定）。

一個縣的開拓支出爲××萬元。

2。教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學爲×元。

3。掛牌及品牌利用費爲×萬元。

4。圖書出版、編輯、印刷費×萬元。

5。不可預見×萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損（略）

十、公司管理與控制（略）

十一、風險風險來源以下因素：

1。法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

2。教學質量失敗。

3。出現學生事故。

4。公關失敗或者腐敗因素。

投資計劃書15

一．項目背景

（一）、我國物流業發展現狀

我國物流配送業近幾年發展很快，但與發達國家相比還處在起步階段。主要表現在以下幾個方面 ：

1．許多重要基礎設施仍然處於壟斷經營狀態，不適應社會主義市場經濟的要求；雖有部分基礎設施和裝備初具規模，但內在質量及運作效率有待提高。

2.在規劃、管理和實際運作上，條塊分割，自成體系，制約了物流配送的社會化。

3.物流行業整體上存量資產大，但佈局分散，企業規模小，技術力量薄弱，管理落後，資產利用率不高，運行方式陳舊，物流總體質量方面的潛力尚待挖掘。

4.組織化程度低，物流企業橫向聯合薄弱，尚不具備或基本不具備信息化、現代化、社會化的新型物流配送的特徵。

5. 物流成本佔GDP比重持續偏高，經濟運行中物流含量偏低，以及物流管理水平低，物流成本規模小。

6．我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍是倉儲、運輸、搬運，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務。

（二）、物流業的發展空間

正在加快步伐融入世界經濟的中國，物流業發展空間巨大，市場前景看好，將成爲經濟發展新的增長點，被經濟學家稱爲繼勞動力、自然資源之後的“第三利潤源泉”——物流管理已引起企業界的廣泛關注。然而，長期以來，我國許多廠商把經營重點都放在生產和銷售環節上，想方設法從這兩個環節中找到利潤，卻往往對物流中潛在的利潤視而不見。不僅大多數國有大中型企業對物流認識和重視不夠，而且不少地區和主管部門也未能充分意識到物流管理對市場流通、經濟繁榮所起的重要作用。有資料顯示，20xx年我國實現GDP爲89404億元，全社會物流費用支出高達17880億元，約佔GDP的20％；實現工業總產值73965億元，物流費用高達29586 億元，約佔40％，就是說，全社會物流費用每降低一個百分點，就可以節約178.8億元費用 ；工業總產值每提高1個百分點，賬面反映佔壓資金就多達近300億元。美國目前全社會物流費用支出不足GDP的10％，如果我國能達到這一水平，按照20xx年的GDP水平，將可以爲全社會節約8940.4億元的物流成本，或者說可以多產生近9000億元的利潤。

目前國內一些企業已逐漸認識到加強物流管理是提高企業效益的有效途徑，開始建立現代物流管理體系。可以預見，我國物流管理這個“第三利潤源泉”噴涌而出，給國內企業帶來滾滾財源已爲期不遠。所以說，物流業發展空間將是巨大的。

綜合上述情況得出以下結論：

1.客戶需求進一步增長

隨着我國逐步向“世界工廠”發展，將會有更多的企業通過物流外包來滿足市場急劇擴張的需要。已經外包物流的客戶將會不斷擴大物流需求的範圍，提高物流需求層次，充分利用物流服務供應商的網絡技術，挖掘物流外包帶來的效益潛力。

2.對第三方、第四方物流服務企業的需求進一步增長

客戶需求的範圍擴大與層次提升，要求第三方物流服務企業必須擁有獨特的技術，全域性覆蓋和有經驗的人員。在20xx年以後，傳統企業將進一步突破體制障礙進行資本運作，外資企業將加大投入以實現在我國的控股或獨資經營，各類物流企業中的佼佼者將在一系列重組與購併後逐步形成自己的核心能力，確立在特定物流市場的領先地位。

3.合作關係進一步成熟

爲了與客戶及其供應鏈夥伴形成長期戰略伙伴關係，將有更多的客戶與第三方、第四方物流服務供應商之間達成利益共享或風險共擔協議，從而使客戶及其供應鏈夥伴與物流服務供應商之間合理分享效益，降低合作風險。

二．成都市物流業現狀

1.現狀

四川人口衆多，市場巨大，而成都作爲四川的省會，是中國西南地區的科技中心、商貿中 心、金融中心和交通、通信樞紐，對西南地區乃至整個西部地區的經濟發展具有很強的輻射作用和帶動作用。成都地處繁忙的亞歐航線的中點，是中國東部地區、港澳臺地區和東南亞各國通往歐洲的理想經停地點。20xx年成都雙流機場貨郵吞吐量275，668萬噸，居西部第一位。

成都是中國西部最大的市場和物資集散地。全省消費品零售總額居中西部地區第一位（20xx年社會消費品零售總額875億元）。是中西部最富吸引力的投資開發區，德國漢沙、聯邦快遞、ＵＰＳ、英國空運、新加坡ＡＰＬ、中外運敦豪、法國萬輪物流、ＲＥＷＩＣＯ、杭州富日物流、浙江德力西、北京首創等知名物流企業的總裁紛紛到成都進行投資考察。德國漢沙公司已有在成都機場建設空運中心的意向，聯邦快遞將在成都設立物流分撥中心，ＵＰＳ有意在成都設立分公司，德國ＲＥＷＩＣＯ公司已在成都設立物流公司，浙江德力西、北京首創有意介入成華物流基地的整體開發建設。爲此，市

政府成立了專門的“現代物流領導小組”即“市物流辦”來加強統籌規劃，指導物流業的發展。

成都市原主導產業(食品、醫藥、機械和電子信息產業)的確立全部侷限於工業領域。事實上，近年來我市服務業的飛速發展已經超越了工業對經濟的貢獻。20xx年，成都市批發和零售業130.43億元，佔地區生產總值的6.97％；交通運輸、倉儲及郵政業125.60億元，佔地區生產總值的6.71％；金融保險業完成增加值109.87億元，佔地區生產總值的5.87％等等；這些服務領域的產業其規模都超過了四大主導產業。因此，一些專家已建議政府有必要重新確立成都市主導產業，並提出渠道是制約經濟發展的瓶頸，在當前至未來數十年的經濟社會發展中，誰擁有了渠道誰就擁有了控制權，誰就處於主動地位。而當前，正是渠道建立和完善的重要時期，搶佔機遇在於積極投身於渠道建設並牢牢抓住控制權。物流基地和網絡的建設、物流產業的發展正是掌控渠道的重要手段。

2.成都物流發展的思路與目標

針對目前成都物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依託西部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本爲中心，以公路、鐵路、航空樞紐爲基礎，以信息技術爲手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化，把成都建設成爲西部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化的現代物流羣體，使物流業成爲成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索內陸城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啓動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。成都市應結合成都、及整個西南地區的交通運輸體系，着力打造成爲西南地區的物流業基地，從而推動成都市主導產業及其它產業的跨越式發展。依據寶成線、成昆線、成達線、成渝線四條鐵路幹線交匯於成都和以成都爲中心的23條放射狀的主幹公路，以及成樂高速——樂山港、成渝高速——重慶港等水陸聯運和包括國航西南公司、韓國韓亞航空公司等在內的數十家國內國際航空企業組成的陸空聯運，形成一個以成都爲中心的巨大的經濟輻射圈，並推動相關的物流體系的發展。

但據成都市經濟報告顯示，20xx年成都市共實現地區生產總值2185.7億元，比去年同期增長13.6%，而我市服務業增速爲12.5%，滯後於GDP增長1.1個百分點，金融保險、物流、軟件外包等現代服務業發展仍顯不足，相對較慢，對經濟增長的帶動作用不夠強勁。

同時公司通過市場調查，目前成都市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

二．項目狀況及目標

（一） 公司定位

通過對我國物流市場及成都物流市場的分析，公司定位於第三方與第四方相結合的物流企業,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集採購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素於一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流於一體的現代物流企業。

（二） 公司的發展目標

公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平爲核心，以實現物流資源整合爲出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、服務管理爲一體的現代物流體系，並作爲第四方物流爲第一、二、三方物流服務。

同時，通過信息交換平臺，我公司將爲傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，並使企業的採購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，藉助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

公司擬建立依託荷花池市場，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送、倉儲、貿易，既符合企業實際，又適應全國的現代物流管理體系。通過不斷拓展業務，使荷花池市場從有形向無形市場邁進、從成都區域向二級及省外區域擴展，並以提供優質增值性服務取得最佳經濟效益爲公司發展目標。

（三）、核心競爭力

1、 通過不斷的創新對公司現有的會員單位、連鎖加盟市場、荷花池資源以及相對穩定的

經營戶的管理，不斷整合資源開發物流配送市場。提供綜合性的供應鏈解決方案，能集中所有的資源爲客戶完善地解決問題。通過網絡信息平臺減少信息的不對稱，使中小物流企業也能獲益。

2． 在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（GPS）、物流採購管理和

企業資源管理等物流管理軟件，並對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

3． 提供增值服務。通過信息平臺的建設，達到信息共享，提供強大的商品信息，使客戶

能及時有效的瞭解產品的動態。

4. 通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時瞭解貨物的動態。如：貨物當

前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

三、市場分析

一、產品設計分析（產品導向型分析）和市場需求分析

1. 提供強大的荷花池市場商品信息

2. 展示最新的產品式樣、價格等

3.廣泛聯繫客戶

通過因特網，我們與許多企業集團取得了聯繫，有的已成爲我們的客戶，有的成爲運輸合作伙伴。

4. 支持網上下達訂單

長期合作的客戶可以在因特網上下達具體運輸指令（訂單），並能從網上查詢運輸結果。

5. 加強運輸監控

物流系統在下達派車單的同時，也相應制定了運輸過程的監控計劃，包括中途城市名稱（監控點）、預定到達時間等；下達派車單後就對車輛進行監控，內容包括到達倉庫時間、裝貨的起止時間、卸貨的起止時間、中途各監控點實際到達時間，以及中途貨物的破損、丟失數量，中途換車、拖運情況。

6. 支持多方同時查詢

承運人、客戶、收貨人、保險人都能通過因特網查詢車輛、貨物信息，及時瞭解當前車輛到達地點、道路狀況、貨物情況，大大提高了運輸過程的透明度和可控度。

7. 可以及時中止或變更

客戶可以根據需要，對在途的運輸貨物進行中止，或及時地變更收貨點，真實體現了現代物流的多變性和時效性。

8. 實現高速聯運

物流系統能以多種標準數據交換格式與外界實體進行數據交換，體現爲與倉儲軟件、鐵路和航空業運輸軟件的無縫對接。

9. 返程配貨

車輛出發的同時，物流系統就可以爲其返程進行配貨，在節約運輸成本的同時，也吸引了衆多的運輸單位加盟。

10. 方便中途備貨和到貨後的配送