農夫與金子哲理故事
我曾經讀到過這樣一個故事:一股細細的山泉,沿着窄窄的石縫,“叮咚、叮咚”往下流淌,也不知過了多少年,竟然在岩石上衝刷出一個雞蛋大小的淺坑。更奇異的是,山泉不知從哪兒衝來黃澄澄的金砂,填滿了小坑,天天不增多也不減少。
有一天,一位砍柴的老漢來喝山泉水,偶然發現了清澈泉水中閃光的金砂。驚喜之下,他小心翼翼地捧走了金砂。
從此,老漢不再受苦受累,不再爬山越嶺砍柴。過個十天半月的,他就來取一次金砂,不用說,日子很快富裕起來了。人們都感到蹊蹺,不知老漢交上了啥財運?老漢對這天大的祕密守口如瓶,上不告父母,下不告妻小。
老漢的'兒子跟蹤窺視,發現了爹的祕密,認真看了看窄窄的石縫,細細的泉水,還有淺淺的小坑,他埋怨爹不該將這事瞞着,不然早發大財了……
兒子向爹建議,拓寬石縫,擴大山泉,不是能衝來更多的金砂嗎?爹想了想,自己真是聰明一世,糊塗一時,怎麼就沒有想到這一點?
說幹就幹,父子倆叮噹叮噹,把窄窄的石縫鑿寬了,山泉比原來大幾倍,又鑿深了坑。父子兩個累得大汗淋漓,想到今後可以獲得很多很多的金砂,高興得一口氣喝光了一瓶老白乾兒,醉成了一團泥----
父子倆天天跑來看,卻天天失望而歸,金砂不但沒增多,反而從此消失的無影無蹤。父子倆百思不得其解:金砂哪裏去了呢?
讀罷不禁若有所思。金砂到底哪裏去了呢?道理其實很簡單:水流大了,金砂還能沉澱下來嗎?貪婪使這父子倆連原來的金砂也失去了。
這使我聯想起幾年前深圳的一家茶餐廳。它座落在華髮北路,普通的裝修、普通的飯菜、普通的服務,但生意特紅火。究其原因:一是臨近華強北繁華地段,人流量大;二是菜餚的品種較多,南北風味都有,潮、粵、湘、川兼而有之;三是價格合理,實惠的常常讓顧客感到出乎意料,喜出望外。
不久後,在此茶餐廳斜對面新裝修了一幢高檔次的大酒樓,門面、大廳富麗堂皇,一眼望去便明白那必是高消費的好去處。知情人告訴我,這酒樓的老闆與茶餐廳同爲一人,他是用茶餐廳賺來的錢新開張的。我當時很爲這微利實惠的茶餐廳竟能如此賺錢感到驚訝,同時也爲這老闆又有更大的投資而有些妒意。不料半年後再來此地,茶餐廳依然紅火,大酒樓卻門可羅雀,聽說老闆不得不從茶餐廳拿錢給酒樓的員工發工資。再後來不久,就打出了大酒樓轉讓的廣告牌。
現在想來,幸虧這老闆是另外裝修酒樓,如果是將茶餐廳升級改裝成豪華酒樓,其命運還不是同那淘金砂的老漢一樣嗎?
小時候讀普希金的《漁夫與金魚的故事》時,總以爲那不過是童話寓言,生活中哪裏會有這樣的人啊?後來慢慢走向社會,越來越發現那故事正時時不斷地上演呢!而且不同時代還翻新出多種不同的版本。有不少企業家在某一時期抓住了機遇,取得了成功,就以爲自己無所不能,結果盲目擴張或多元化經營,結果馬失前蹄,跌了跟頭,有的甚至從此一蹶不振。
其實作爲企業家想做強做大,原本無可厚非,但問題的關鍵在於你把握住了規律沒有?比如那個茶餐廳,之所以興盛紅火,是迎合了大多數快節奏的工薪一族,而對面的大酒樓則是爲特定的高消費者準備的去處,這類人一般都有私家車或公務車,而酒樓臨街沒有場地,無法停車,一般的工薪族又不會涉足那兒,因而便無法形成氣候。
我在授課中時常告訴學員這樣一句話:“市場經濟的發展是有規律可循的,真正聰明的人不是能夠創造規律或改變規律,而是有效地把握住規律,永遠比別人快半步”。這裏的規律其實就是經營之道。一個人也好,一個企業也好,只要你對社會帶來貢獻,爲他人創造了價值,你自然會有回報,做強做大無非就是在更大範圍、更多層次上運用了這一規律而已。對於大多數企業來講,能否做強做大其實並不重要,只要你時刻把握住“一切爲用戶着想”這樣的信條,能走多遠就走多遠,而不要爲強爲大而刻意追求,更不要違背規律,拔苗助長。果能如此,說不定反而能夠做強做大呢!不是嗎?古人云:“有意栽花花不發,無心插柳柳成蔭”,人生中時常會有這樣的現象啊!
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