貿易計劃書(6篇)

時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的貿易計劃書，歡迎大家分享。

貿易計劃書1

外貿業務做爲一個長久不衰的行業，有着得天獨厚的優勢。通常可以把外貿業務員銷售計劃書分爲以下幾個階段：

階段一：熟悉產品

好的業務員有着精湛的專業知識，而企業往往會忽略這個問題，直接把業務員拉入做業務員。這會給企業帶來的不但有物質的損失，也有名譽上的損失。因爲客人總覺得該公司不那麼專業，不那麼值得可信。所以，阿里誠信通，中國供應商的操作員都必須有熟練的專業知識，交流技巧。一個新手很難找到與客人談話的感覺，常常答非所問，啼笑皆非，也最易破壞一個企業的形象。所以做爲一個新的行業接觸者，就必須從生產車間開始學起，學習包裝，材料組成，規格，品質等。除了產品本身的品質，特點，我們也要了解樣品製作時間，樣品製作費用，交樣時間，下大貨需要的生產時間，日產量有多少機器，車間大小，車間員工的作息時間，管理制度等。因爲在接見外國客人時，他是非常關心這些問題的。

只有在做好了第一個階段後，我們纔會更易進入第二步，第三步，最終獲得客戶的信任。有了信任纔有了生意的基礎。每一個大型企業都會讓員工在最基層鍛鍊一段時間，就是讓員工成爲該企業長久的人才，更能激起員工工作的激情。我有時也常常陷入這樣的迷惘，自己不清楚產品，怎麼辦，只有拖到老闆回來後才能給予一個確切的答覆，這樣大大浪費了客人的時間。客人認爲該企業辦事效率低，不夠專業。客人很難再繼續關心你，尤其是對有潛力的新客人。

階段二：熟悉產品報價和回覆郵件

這裏，把報價單獨列出來，是因爲報價的確能體現我們很多的東西。這不但對於我們對產品的認知度，因爲涉及材料組成，規格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到業務員的是直接根據客人的圖片報價，或者在產品庫裏面選擇產品直接報給客人。但客人的要求是不同的，有些客人認爲你報得太高，超乎了他們的想像，認爲你又大賺了一筆。其實不然，價格高低是因爲所選材質的不同而致，所以，我們首先要做得就是客人目前經營產品的種類，品質檔次，這樣才能報一個適合他口味的價格。數量調整：價格不但要根據他的材質要求來報，也要根據他要求的'數量做適當的調整。有時客人也無法確認具體的數量，我們往往給的卻是一個最高的價錢。我們何不分數量的報給他呢，給他多一份價格空間，就多一份貿易機會。

階段三：處理客人樣品

當客人看中了我們的產品後，會要求我們寄樣。這也是交易前的必備過程。但國內生產企業中很少有能達到客人要求的，常常以替代品代之，材料要換，外形要換，因爲中國企業捨不得投資開發新客人，只想以現有的產品打開市場。這種開發客人是艱難的。因爲我們滿足不了外國客戶的要求，所以十個寄樣就有八個石沉大海，我個人以爲企業的因素佔得太大。所以，我們要審視自己是否能做這樣的產品，如果能做，當然更好。如果不能做，我們也要如實相告，不應欺瞞客人。因爲一旦交貨後，不但會給客人帶來痛苦，也會給自己帶來痛苦，因爲客人要索賠。我們的信譽也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做。如果長期下去，整個企業就只會停頓，業績停滯不前。所以我們一定要保證產品的品質。這不但給企業帶來名聲，也帶來了業績。我相信那些知名企業是靠質量撐起來的，不是靠低價競爭得來的。這樣的企業才能被客戶接受，才能發展得更加壯大。除了保證品質外，我們一定要收樣品費的。因爲爲客人做一個樣品是耗時，也耗財才的，我們也沒有必要完全都由自己承擔。但我們一定要承諾：因爲和客人第一次做生意，所以要收樣品費用。但下單後，一定會如數退還的。我相信外國客人不會那麼吝嗇樣品費的。這樣下單的機會也比較大的，因爲客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大。這樣下單率也提高到80%，因爲樣品收費。當然，除了勢力較大的企業外，小企業都是這樣操作的，因爲小企業在財力上是無法與大企業相抗衡的。

階段四：確認樣品，下定單

在我們走完了關鍵的一步後，客人確認了樣品，並給我們下了很小的一筆定單。我們一定要把握生產期，交貨期和產品的質量控制。及時的反饋生產消息給客人，及時的租船定艙，這樣我們能保證交期，也保證了品質。

貿易計劃書2

一、營銷環境分析

1、目標客戶分析

汽車消費人羣以中青年爲主，他們均有上網的習慣，經常在網上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網絡有很高的認同度；

2、產品特性分析

汽車作爲大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術含量

高，購買決策難度大等顯著特點。客觀上要求在購買前進行大

量詳細的諮詢，在使用中提供周到的技術支持，這對首次購車

者尤爲重要。因此，建立營銷網站提供相應的信息查詢和技術

支持對公司業務無疑具有重要作用；p81 p133

3、競爭對手分析

公司在成都地區的主要競爭對手均建有自己的營銷網站，他們在自己的網站上宣傳公司產品，提供各種在線服務（如常見問題解答、在線服務等），對公司的.業務有一定的提升作用。由於缺乏網上訂單功能，網站功能沒有得到進一步的發揮。

二、域名設置

1、主域名：

2、保護性域名：

三、網站目標

1、宣傳公司產品；

2、提高售後服務水平；

3、擴大潛在客戶數量；

4、控制營銷成本；

四、網站功能規劃

1、產品展示功能

利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產品，讓消費者全面瞭解公司產品的優勢和不足，爲消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業績；

爲每款汽車設置網友評論專區（包含正面評價和負面評價），利用網友評論介紹產品性能，同時吸引網友注意力，凝聚網絡人氣。

2、在線服務功能

建立常見問題專區（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；

提供在線交流功能，組織業務精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務水平，提高客戶滿意度。

3、在線訂車功能

提供在線訂車功能，並承諾網上訂車客戶可享受500元的優惠，不購車不承擔任何責任，使網站具有部分在線銷售功能，提升網站的營銷效果。在線訂車功能是本網站的特色與創新。

4、信息收集功能

利用購車訂單收集客戶資料，爲購車者建立客戶資料數據庫，爲未購車者建立潛在客戶資料數據庫；

利用在線服務收集客戶其他信息。

利用客戶資料數據庫開展數據庫營銷。

5、其他內容與功能（公司簡介、行業新聞、網站留言、在線觀看維修等）

貿易計劃書3

前言：

對於我們大學生來說，我們最關心的是如何找到一份好工作。然而，隨着就業壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的衝擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年90%以上的大學生會找不到工作，而且隨着危機的進一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨着金融危機的結束，我們的就業形勢將相應改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業生人數來計算，每年畢業生人數的累積增加會給就業市場帶來很大的影響。這樣，無論現在還是將來，我們都不要對就業形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創業。

(對於上述預測，第一種說法是：以上分析是基於對政府就業政策和中國經濟結構調整帶來的就業機會持觀望態度。)

所以我們被迫走在創業的最前沿，但這並不意味着我們總是被動，總是因爲被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發揮個人能力，努力變被動爲主動，這是我們最終的出路。

現在我看到很多大學生都不願意創業：除了個人能力有限，更多的是心態原因。看到市場競爭激烈，我單方面認爲自己承受不了創業的難度，但又覺得創業不容易找到工作，所以我更願意找工作，即使找不到，但我拒絕創業。爲了讓很多大學生擺出一個正確的態度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創業機會。

首先，作爲一個新興市場，中國的市場體系還沒有那麼完善，還有很多不發達的領域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業已經發展成爲中國的頂尖企業，它們的創造者也已經成名。其實像這樣的領域還有很多未開發的，會給我們留下很大的創業機會。

其次，作爲一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環。所以這個領域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對於中國的服務業來說，發展相對較晚，遠遠落後於歐美髮達國家，如汽車服務、保險服務、金融服務等。還有很大的發展空間。如果能在這個領域下功夫，會有無窮無盡的創業機會。

第三，在強國的'過程中，經濟結構應該是最重要的。這也說明，中國要想成爲真正的強國，必須下大力氣改造和完善經濟結構。當今中國高消費低技術的經濟結構無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進高消費、高技術和經濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業的發展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業的企業，但能抓住通信發展的機遇，成功轉型。現在已經成爲世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇，找準目標，狠攻，其創業前景會是怎樣的，可想而知。

第四，中國擁有世界上最大的消費羣體。這對我創業來說是一個非常有利的條件，因爲這樣一來，我們業務的市場準入就會下降。一般情況下，只要某些產品和服務合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費羣體的存在也能儘可能的消費這些產品。這就是爲什麼許多外國企業盡最大努力進入中國市場。總之，這樣優越的條件會讓我們的創業更加有利。

綜上所述，優越的市場環境會給我們無盡的創業機會。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態，應該會進一步刺激我們去追求自己的夢想——創業。充分發揮自己的聰明才智，把理想變成現實，走向自己的人生！

一、公司簡介

特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發零售商店爲出發點，依靠這些優勢和前提，把自己的聰明才智發展成一家實力雄厚的企業。

(1)公司的經營宗旨和目標

宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益爲導向，而是在各種業務往來中與各種實體背道而馳。

目標：依託家族產業優勢，發揮個體和集體智慧，努力把家族產業做大做強，最終把它打造成一個強大的企業。

(二)公司簡介

公司名稱：中生服裝公司

經營範圍：主要經營服裝，但隨着公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業，如：面料生產、金融投資。

在早期，處理訂單是爲零售商做的。

以後各方面都會開花。

(3)公司管理

1.管理思想

良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業各部門人員的個人利益，給予每個人自由發揮的機制，鼓勵每個人充分發揮個人能力，爲企業規劃更美好的未來。

2.管理團隊

人才戰略是公司戰略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點。我們將利用各方關係，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優秀人才輩出的管理團隊。

3.管理決策

前期管理決策會由我們創業團隊的人員和家庭失業人員組成，各自的任務會明確劃分。我們的創業團隊將主要負責市場開發和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠生產的日常管理。

未來隨着公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細分，直接執行和執行決策。

二、市場和競爭分析

一、市場介紹

中國擁有世界上最大的消費羣體，作爲人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現出更加快速的發展趨勢。我認爲這是由於中國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由於愛情經濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向於青睞質量好、價格低的時尚服裝。這幾年網上淘的衣服很多，但是網上買衣服有很多缺陷：一是質量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學生爲重點，因爲他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨後春筍般涌現，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。

(2)市場機會和環境

注：一個新興企業，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導致自己創業方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產品市場信息，吸納衆多忠實客戶，爲公司傳播影響力。

我曾經爲我的計劃做過一次市場調查，發現很多時裝店的衣服質量都很差，但是價格還是很貴。經過仔細詢問，發現他們的衣服是從批發商那裏進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將爲公司的品牌創造提供有利條件。

雖然名牌服裝的市場影響力和質量保證很強，但由於每年在廣告和活動上的巨大投入，其產品的價格不能太低。有了物美的優勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。

(三)市場競爭分析

因爲物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業在看到我們採取這樣的策略所收到的良好效果後，都會效仿。同時，許多品牌製造商也會採取成本策略來爭奪市場。但因爲公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來爲我們贏得有利條件。

(4)目標市場

企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；

三.產品(服務)介紹

(一)服務內容

基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫後，住所將被報告，公司將爲其定製生產。

每次提供產品時，都會附帶一份產品成本報告。

增值服務：向零售商發貨時發生的運輸費、稅費等所有中間環節均由零售商承擔。但若能在每個時期爲公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。

協議服務：如果與公司簽訂長期供貨協議，公司保證每件僅在15元的優惠利潤條件下供貨，並納入合同範圍

(2)產品和服務規劃

公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業務夥伴的利益，建立一套服務於利益的服務流程。

(三)訂立商業合同協議

1.零售單位只需營業執照複印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。

2.根據相關法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協議後，可以提前支付相當於公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產品購買後支付。

3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨後僅盈利15元，發貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。

4.每當零售商向工廠提供市場調節等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產生的間接成本。

5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景後，會酌情量產轉賣。在售後利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。

4.市場戰略

(一)市場機構和營銷渠道選擇

在早期，我會利用大學生的網絡給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協議。

未來，我們將充分信任與零售商建立的關係，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即爲銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構來協助。

(2)營銷團隊和管理

前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點，以我公司制定的優惠政策作爲營銷內容。雙重優勢將爲我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創造極其有利的條件。我們會在銷售系統的管理上採取自由的原則，根據他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協議來計算。

將來，由於我們有廣泛的銷售系統，我們的產品將開拓我們自己的市場，並吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。

(三)建立客戶關係

前期主要以與零售商建立關係爲主，倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產品。

未來，我們的目光將主要投向消費羣體，我們將繼續實施優質低價消費者的品牌戰略，產品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網絡。

不及物動詞籌資要求和籌資方法

在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產業承擔。

未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現有的銷售計劃仍然以優質低價策略爲主；第二，依託自己的品牌，發展另一個銷售網絡，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因爲加工和貸款訂購；後一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

貿易計劃書4

一、摘要

隨着市場經濟的不斷髮展，商品專項種別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費羣體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有很多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

投資見議及貿易模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場還是一項市場空缺，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

二、項目背景及可行性分析

1.市場空缺上風

現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的貿易企業利用各大廠商快速佔領市場的欲看和市場初運動的空缺，根據“有需求必有市場”的原則，爲他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2.市場面臨充實需求上風

從消費羣體看，石家莊市的均勻年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們四周，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾看很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裏面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也留意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峯期，達到他們的市場佔領目的'。

3.環境、與配套服務上風

在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的牀上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我以爲它不會形成威脅。由於第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依靠和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項同一收支，方便消費者的購買。

4.地域發展與移民城市上風

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人羣已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數目從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有屋子，房地產業就蓬勃發展了。有屋子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費羣體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

貿易計劃書5

一、20xx年的經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定爲：

靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想；各單位、各部門和各級幹部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、20xx年的經營目標

（一）核心經營目標

20xx年，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年度稅後利潤780萬元，增長率338%，稅後利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。

在覈心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考覈經營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表 （計算單位：萬元，人民幣）

上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執行（附件）。

三、主要經營策略

（一）市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶羣，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定爲“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，應採取下列措施：

1．全公司必須以市場爲導向，以營銷爲龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2．國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，採取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，並以“發展中東客戶，繼續開拓大洋洲及歐洲市場”爲目標市場策略。

4．國內市場應以“強勢推進、快速佔領”的策略，集中力量發展渠道經銷商（計劃66家，力爭120家），應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。

（二）產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求爲出發點和歸屬點，以適銷對路爲原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。爲此，應採取下列措施：

1．國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料爲主（如櫃身及門板）。

2．中國區市場的產品策略按產品系列推進：

1）針對櫥櫃產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，爲滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。

2）針對衣櫃產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。

3）針對浴櫃產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”爲策略，以出訂單爲主，以適度利潤爲目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3．生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、採購和品質保證的相應計劃，採取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的`調整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近十五年的經營，“xx”已經成爲行業的優勢品牌，具有較強的號召力；同樣，經過多年的運作，“xx-x”也已成爲“xx”旗下的優質品牌，在市場上和消費羣中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶羣，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。爲此，相應措施如下：

1．國際貿易中心應以“xx-x”爲主打品牌，以展會、網絡等通路爲手段，以海外建材商、採購商和經銷商爲目標大力開展招商活動。

2．中國區營銷中心應在中國區市場主推“xx-x”品牌，採用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥櫃業、家電業、建材業、衛浴業和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

四、實現目標的保障措施

（一）生產資源保障

1．公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。

2．生產中心作爲二線部門，理應成爲國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3．按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，爲經營一線準時提供合格產品。

4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級幹部的關鍵所在，必須列入各級幹部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本爲突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、採用計件計酬方式爲基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。

（二）人力資源保障

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恆的宗旨，保障一、二線部門的後勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務。爲此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》爲基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓爲核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作夥伴的職業和經營素質。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；並在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理爲基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考覈的原則，20xx年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考覈；至遲於20xx年4月1日起，各中心對中層幹部（部門）和基層幹部（作業組）施行考覈；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx年定義成爲未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1．由人力資源總監主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”爲目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，爲必要時的體系認證打好基礎。

2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨幹隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

（四）財務資源保障

20xx年，公司將爲一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度：

1．逐步下放費用審批：在20xx年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監（廠長），以便形成權責對等機制；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。

2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。

3．整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，爲一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4．健全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流活動背後的財務信息流。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經理）負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2．由各責任中心總監（廠長）負責，20xx年2月12日前，對各項目標進行層層分解，並與各級幹部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級幹部的《目標管理責任書》統一彙集於人力資源中心，實施歸口管理。

3．由財務經理負責，20xx年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，並每月組織檢討和通報等工作。

4．由人力資源總監負責，20xx年2月12日前，以董事長（總經理）爲授權方，與各責任中心總監（經理）簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制爲零。

5．由營銷總監負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃；要將這一理想變爲現實，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，創新管理

公司認爲，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級幹部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識

和“發展公司，分享成果”的捆-綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、採購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、後勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，爲公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

（二）切實負責，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要；執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

公司要求，各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層幹部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：幹部和員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有幹部，對於那些紙上談兵、不尚作爲的幹部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業績優先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收穫利潤。

利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆-綁，分層考覈”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤爲核心指標與公司實施緊密捆-綁，中/基層幹部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆-綁，採用自上而下逐級考覈的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的幹部（包括團隊成員）和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望並要求：所有得寶從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現業績翻番”的偉大征程中，爲公司的跳躍發展作出更大的貢獻！

貿易計劃書6

今年以來，公司經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保銷售再創佳績

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度採購合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：銷售部經理彭霞代理公司可實行置業任務分解，到人到片。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務。例如在營銷形式上，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用旅遊資源，提高品牌知名度以擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，已有了一定的品牌知名度。爲了進一步提高品牌的'知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎 海程貿易公司的企業精神“三生萬物，以人爲本;和合求實，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“兩個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。通過做

好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於服裝行業的人才，以滿足公司各崗位的需要。

三、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老闆”管人。爲使公司管理有序進行，公司將推行績效考覈制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造爲符合企業要求的一流的羣體。

1、推行績效考覈制，以日常工作爲考覈內容

績效考覈是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考覈手冊》，公司定期對員工考覈手冊進行檢查。考覈等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守 紀律等爲主要考覈內容。方法爲領導考覈、交叉考覈、員工考覈等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考覈手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造爲特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的羣體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績爲依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考覈，對錶現優良、工作成績優異的員工進行增資;對錶現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力