貿易銷售經理崗位職責(彙編11篇)

隨着社會一步步向前發展，我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍，職責是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編爲大家整理的貿易銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

貿易銷售經理崗位職責1

銷售信息管理：

根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；

對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的.及時性、準確性和完整性，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

銷售團隊建設：

根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考覈目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

貿易銷售經理崗位職責2

1、與客戶協商、談判，確立合同項目，包括產品的'價格、數量(重量)、規格、包裝，品牌及其他要求；貿易國別；貿易術語；付款方式；嘜頭；交貨期；目的港；品質標準及其他條款；

2、備貨期間，對定單生產情況進行跟蹤，並告知客戶生產進度和交貨時間。

3、處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產品質量，協調與客戶之間的關係。

貿易銷售經理崗位職責3

1、客戶關係管理：

根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶羣客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

負責拜訪本區域的.重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

2、售後服務：

依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

貿易銷售經理崗位職責4

銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審覈銷售折扣，審覈、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的`銷售費用控制指標；

市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；

貿易銷售經理崗位職責5

1、區域銷售計劃的制定與執行：

根據本區域內各目標客戶羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；

組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的.銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：

指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

貿易銷售經理崗位職責6

一、客戶關係管理：

根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶羣客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

二、售後服務：

依據公司的`售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

貿易銷售經理崗位職責7

一、銷售信息管理：

根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的'銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；

對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

二、銷售團隊建設：

根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考覈目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

貿易銷售經理崗位職責8

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成本個人年度銷售計劃；

2、制定本區域年度市場拓展及銷售計劃報告；

3、完成新客戶市場開拓及銷售任務執行情況；

4、負責簽訂銷售合同，並跟蹤訂單，及時與客戶溝通進展情況；

5、做好發貨臺帳，及時與客戶和公司財務覈對應收貨款，保證貨款回籠；

6、定期走訪客戶，及時瞭解市場、競爭對手及客戶需求，提高客戶滿意度；

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見；

8、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告，爲公司重大決策提供信息支持；

9、建立本區域客戶檔案並進行實時更新。

貿易銷售經理崗位職責9

1、銷售信息管理：

根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的.銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；

對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

2、銷售團隊建設：

根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考覈目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

貿易銷售經理崗位職責10

1、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的`費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審覈銷售折扣，審覈、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

2、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

3、瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；

貿易銷售經理崗位職責11

客戶關係管理：

根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶羣客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的.區域客戶關係；

售後服務：

依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；