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國際貿易的實習總結15篇

貿易2.41W

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以促使我們思考,是時候寫一份總結了。那麼總結應該包括什麼內容呢?以下是小編幫大家整理的國際貿易的實習總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

國際貿易的實習總結15篇

國際貿易的實習總結1

實習時間:20xx年7月—20xx年1月

實習單位:湖北金洋冶金股份有限公司

實習地點:湖北襄樊谷城縣石花鎮

實習目的:瞭解國際貿易專業實際工作流程,提高實際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產爲主的專業化公司,國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠,湖北省高新技術企業,擁有自營進出口權,通過ISO9002和QS9000質量體系認證。通過此次實習,我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.

對於此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不同行業的瞭解,也爲今後參加工作,如何能夠更好,更快地瞭解,適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗後,我們進入了營銷部門開始正式的專業實習,負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐,她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語,對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰,但同時,這也是一個學習的好機會。因此,我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典、文獻,並且,爲了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經常在一起討論,這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對於英語的學習水平。最後,我們順利完成了翻譯任務,爲此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

之後,師姐又給我們拿來了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前,這些單據我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的.、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。

實習期間,根據公司領導的安排,我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯覈銷。雖然很辛苦,一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,但是,我覺得值得,也並不覺得辛苦,畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,甚至是非常簡單,只是我們並不瞭解,而覺得神祕,才把它們複雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助,對於初出茅廬的我們,雖然這並不是真正的工作,但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處於一個團隊中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實習,與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神,我們將是一團散沙,沒有凝聚力,完成實習也就無從談起。

這次實習,我們不僅從個人能力,業務知識上有所提高,也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信,有了這一次實習的經歷,無論是今後的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什麼、該做什麼、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實習將是我今後人生的一個良好開端。

國際貿易的實習總結2

經過這段時間的實習,我主要有以下幾點感想:

第一,要有堅持不懈的精神

作爲在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間裏很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

第二,要勤勞,任勞任怨

我們到公司去實習,由於我們不是正式職員,所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做,可又不想讓我們閒着,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。這樣公司的同事纔會更快地接受你,領導纔會喜歡你,接下來纔會讓你做一些相對比較重要的工作。

通過本次的模擬實習,我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節,併爲今後的學習指明瞭方向,同時也會爲將來的工作打下一個良好的基礎。之前,每次填單總是填不完整,而且會出現很多的小錯誤,經過這次的訓練,我已經可以比較正確的填制一些必要的單據,如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確覈算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的.貿易實務中必不可少的基本功

總體來說,這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學到了很多做人的道理。作爲一個快要畢業的大學生,無論是在今後的工作或是生活中,實習都將成爲我人生中一筆重要的資本。

國際貿易的實習總結3

一、實習目的:

1、通過實習這個重要的實踐性教學環節,使自己能夠初步熟悉外貿實務的具體操作流程,瞭解實習公司性質與發展狀況;增強感性認識,鍛鍊實際操作能力,交際能力,在實踐中學習發現不足。

2、學習推銷技巧做外貿業務,學習剎車片的相關知識,學會怎樣與顧客交流,從中進一步瞭解、鞏固與深化本科專業教育中已經學過的英語知識,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習單位及崗位介紹

1、實習單位簡介:

*****汽車服務有限公司成立於1999年9月,註冊資本1020萬元.公司地處*****,佔地面積6800平方米,現有員工128人,其中高級管理人員**人、專業技術人員*2人、技工***人,是一家集汽車及汽配銷售、維修(一類)、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務於一體的綜合性服務企業。公司於20xx年開始放眼於國外市場,努力通過國際貿易提高公司的營業效益。

公司自成立以來,始終堅持“誠信爲本、客戶至上”的服務宗旨,奉行“精良、穩健、創新”的經營理念,博得廣大客戶的信賴,贏得衆多企業、社會各界的支持,連續幾年被赤壁市政府採購辦定點爲市直機關、行政事業單位汽車維修採購協議供應商,是鄂南地區經營範圍廣、服務項目全的汽車系列經營服務中心。

隨着市場的拓展與公司實力的增強,公司將進一步加強企業內部管理,以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務於社會,爭創一流的汽車服務品牌,實現公司新的騰飛。

2.崗位簡介:

公司的`銷售部分爲內貿部和外貿部兩部分。公司的外貿部現在是作爲代理商出口,主要是聯繫其他的廠家爲我們出貨。而我的實習崗位就是外貿部分,主要負責銷售博世(BOSCH)牌汽車制動器襯片,也就是俗稱的“剎車片”。作爲一名外貿業務員新手,我負責網絡發佈這一塊,比如及時更新產品信息,並不定期地將一些新的產品發佈到阿里巴巴或made in china平臺上充實我們的產品信息,同時會時常搜索註冊一些免費B2B網站,電郵電話聯繫國外潛在的目標銷售商和進口商,處理客戶詢盤報價等工作。

三、實習內容及過程:

1、熟悉公司業務和同事

由於之前並沒有外貿方面的實踐經驗,作爲外貿新手的我主要是負責網絡發佈這一塊,也就是要提高自己公司產品的曝光率。在吳姐的幫助下,我明白了在外貿業務中,常常會涉及到產品的參數狀態,所以一定要熟背它們。另外,我平時除了尋找客戶發送郵件之外,還會處理一些詢盤,雖然及時處理,及時回覆,但總會經歷大部分外貿新手經歷過的事情,即回信甚至報價後陷入石沉大海,杳無音信的狀態。從中我也體會到了成爲一個優秀的外貿業務員的不易,明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關知識。經過這段時間的學習,總體來說我對外貿流程也有了一定的瞭解,具體如下:

企業產品——上傳產品圖片(網站平臺)——(網上)客戶詢盤——郵件電話傳真回覆報價——落實訂單—簽訂合同 ——做單證(寄單證到貨代公司)——安排生產——聯繫運輸——產品完成——安排商檢(裝箱單,發票,合同,保險單核銷單,上傳海關)——交貨——船期、提單的確定——覈實提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回覈銷單、交人行覈銷, 網上交單。

而我在實習過程中所需要做的事情非常初級,用八個字概括就是發掘客戶,回覆詢盤。如果在短短的實習期間運氣好的話,也負責合同的簽訂。而後期的執行則是屬於外貿跟單員的職責範圍內。

(1)在發掘客戶時奏效的方法主要是參加展會和B2B,由於我經驗不足,最主要的還是B2B網站搜索或者利用已付費平臺,阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準備,外貿的週期很長,其中找客戶是最難的,石沉大海,杳無音訊的情況時有發生。

(2)在客戶詢盤時,及時回覆郵件電話或者傳真給客人報價,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格等;經過洽談,收到客戶正式的訂單purchase Order。給客戶做正式形式發票PI(Performa Invoice),等待正式簽字蓋章生效。

四、實習總結及體會:

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老闆,同學變成同事,相處之道完全不同。短短的實習期過去了,而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深,受益匪淺。從中我深切的體會到了作爲一個外貿業務員的艱辛,同時也深切的體會到了外貿業務的趣味。實習期間,我對外貿業務的操作流程有了一個較完整的瞭解;拓寬了自己的知識面;學會了怎樣去與國外顧客接觸;學會了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經驗使我明白了:

1、不管什麼工作,都是要從打雜做起,這是踏入崗位的必要心理準備。

2、做外貿首先要熟悉自己的產品,其次懂得如何搜索客戶,在網站中突出自己產品的優勢,切忌激進的心態。

3、外貿工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。

4、英語是我們對外交流的橋樑,因此在以後的學習中必須加強對英語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎。

5、電子商務爲外貿提供了不少便利,這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學校就有所接觸,但能夠應用自如還需加強。

通過實習,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛鍊了下意志力,鍛練了自己的動手操作能力,提升了自己的實踐技能。總之,實習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車服務有限公司給我提高的實習崗位,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多爲人處事之道, 同時也爲給公司帶來的諸多不便,深感抱歉。可以說,這次實習給我的影響非常的巨大,對我以後走向社會有着積極的作用。最後祝公司蓬勃發展,日漸壯大。

國際貿易的實習總結4

在一個星期前,我對國際經濟與貿易這個專業所學的內容還只是停留在理論階段,雖然理論學的並不紮實,但是起碼也有個大概瞭解,但是對於如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練後,我對國際貿易的業務流程及操作有了初步瞭解,並且對這次實習有很大感觸,現在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。

國際貿易不同於國內貿易,在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們,所以要培養適應環境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色,工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以說是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先,simtrade軟件做的很好,操作起來很簡單,容易上手。軟件裏面設置了好多幫助

提示的項目,這些項目對剛剛接觸實戰的我們幫助非常大。由於軟件設置了評分系統,評分是按照黃鑽、白鑽的等級,一顆白鑽5分,黃鑽10分,所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩遊戲,容易上癮,大家心裏都想比個高低。其次,在實驗過程中會遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個整體,讓我們對國貿有了更深刻的認識,讓我們在無形中複習了專業知識。最後,因爲這是個組隊合作的實驗,在實驗中同學們都相互溝通,增進了組員之間的友誼,也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會:

1、工廠

在實習開始時,老師就提過工廠這個角色在三個角色裏是最輕鬆的。當時還不知道所謂輕鬆是哪種程度的,在扮演了三天的工廠,與進口商、出口商相比後,我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分爲以下五部分:信息發佈接受、詢盤發盤、訂立合同、組織生產、發貨、繳稅。這幾個操作都完成後,系統纔會承認合同完成,缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價,在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好,不同的產品需要繳不同的稅費,增值稅,消費稅,這些都算在成本里面,再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時儘量把數量做大。其次就是填銷售合同了,這個合同填起來也很方便,在做過一筆交易後就會非常熟練。在發貨後我老是會忘記去繳稅,這步驟其實非常關鍵,只有完成這步,纔算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大,並且價格也很低,基本沒怎麼賺到錢,還因爲一次失誤提前生產了很多貨物,導致後面由於出口商毀約,庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鑽,一顆白鑽。

2、出口商

在做出口商之前,就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易後,我就感同身受。出口商它之所以難是因爲它不僅要與工廠做業務,還要與進口商進行業務往來。和工廠的業務做起來還算方便,都是工廠起草合同。出口商只需要確認然後支付貨款即可,但是在與進口商的業務中則要填10多張單據,購貨合同可由進口商擬定,發給出口商確認。(實習報告)之後從做預算開始,到出口退稅結束,中間要填寫很多單據和交涉各種機構。在做這個角色中,首先,最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據,然後隨便填幾個數字,就爲了確認合同,着手後面的單據。如果仔細做一下出口預算,就能對整筆業務有個很全面的瞭解。沒有好好做的話,就有可能因爲報錯價格面臨虧損,而且影響到系統對綜合業務的'評分。其次,就是各類單據的填寫。首先填寫的是貨物出運委託書,接着租船定艙,根據價格條款的不同,租船的一方也不同。然後填寫報檢單,商業發票,裝箱單,這些單據的填寫都是很重要的,如果是l/c方式,由進口商申請信用證,出口商審覈後,纔可以開始單據的填寫。報檢後,添加並填寫覈銷單,進行覈銷單口岸備案,之後填寫報關單,到海關報關,然後將單據提交到出口銀行,t/t方式下直接提交進口商,進口商接到銀行贖單通知,付款後,出口商就可以到銀行結匯,最後覈銷和退稅。我總共做了7筆交易,其中一筆因爲進口商把銀行編號寫錯,在我貨物發完後,我們兩個才意識到這個錯誤,結果他提不到貨,可是出於信用,他直接給我匯款。但是由於款項收支不平衡,我還倒扣一顆白鑽。其他幾筆業務做的利潤都挺高,主要的產品都是未分等級鑽石、翡翠、遮陽蓬,這幾種商品在進口商市場上價格都比較高,最後我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鑽,一顆白鑽。

3、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好,要不一個不小心就賠大錢!在確定合同前必須得先填寫進口預算表,填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致瞭解,賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數量。進口商要填的單據也不是很多,入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨覈銷表是必須要填寫的,如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單,在l/c交易條件下,還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商,進口商要填寫的單據算很少了。在做進口商時有個與衆不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險,比如被魚雷擊中、工人罷工之類,這時就不能順利提貨銷售市場,只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談談實習中遇到的問題:

1、預算錯誤

這是個大問題,也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒,做貿易前一定要計算好了一切費用,選好貿易術語,最後才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急於求成,做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算,草草就簽訂了合同,那麼可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰最容易出的問題。由於我們做的是國際貿易,要加上很多中間費用,而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我,在做第一筆貿易時,在沒仔細預算的前提下,簽訂了很少貨物數量的合同!這樣,在做中間制單過程中,我們經常在填單時大叫“啊,這個運費怎麼比我的貨物數量還多啊?”“這個保險費怎麼這麼貴,我要賠錢了!”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的,我們都在努力着。因爲以前沒有接觸過填制單據,所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助,而且幫助很詳細,我們開始都是參照單據樣本才能耐心把這個業務做下去。實驗後期,我們填單都不用參考幫助了,而且錯誤量減少,速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費,內陸運費,出口報關費,保險費等等。進口商也要計算自己的費用,工廠計算稅費等。這些費用計算量大,有些費用的計算都是我們大二的時候學的,現在早忘了。所以在填單過程經常因爲計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在着。因爲我們以前所學的知識都是分塊的,例如我們要學外貿函電、報關、投資之類,但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什麼,所以在做simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商,在還沒有查看市場,也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束,都沒有進口商願意買它。

6、溝通問題

因爲我們都是分組做的,所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然後寄發到對方那裏,重新做的機率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候相互之間都沒怎麼溝通。到實驗後期,大家溝通得多了,導致整個實驗機房像個菜市常

7、郵件問題

做完了幾筆交易,我一查看我的“系統

提示”,上面寫着:寫的郵件太少,郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因爲郵件太少也會降低我們的分數。我在這次實驗中,沒有好好的發幾個正規的郵件。大多數內容簡單,尤其是英語部分,更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易,可能因爲我們少發幾個郵件,會對對方或自己造成很大的損失。所以以後進入工作以後,一定要注意這個問題。

這次實習的收穫是豐富的,實習不但鞏固了我們平時所學,也爲我們日後的專業工作打下基矗實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。在實習中,有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。我們應當舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,將各類單證的填制和審覈緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應,利於查缺補漏,保證單證記錄內容的準確有效。以商業發票爲例,商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用,其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節,因爲商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如,發票中關於合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此,我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整,才能利於其他單據的製作,促進整個貿易流程順利開展。當然,我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致,以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外,我感覺到英語對國際貿易的重要性。對於外貿專業人員而言,不僅要掌握一定的專業知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中要求我們加強英語的學習,掌握外貿專業術語基矗。

綜上所述,通過這次實習,我掌握了很多日後工作所需的基本技能,檢驗了平時所學習的基礎知識,衡量了個人的能力和水平,發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

國際貿易的實習總結5

實習的這家廠是一家制衣廠,它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服,有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業務部,業務部一共有四個組,每個組也只有組長和助理兩個人,雖然業務部的人很少,但是卻是十分重要的部門,整個工廠的運行都與業務部的工作密切相關!我們組是做FOB業務的,簡單點說就是直接面對外國客戶的,這樣對我來說就十分有壓力了,因爲這對英語的要求也相對比較高,而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候,很多東西都很陌生,不論是對人還是對事。都不瞭解,首先我接觸的就是對衣服物料的瞭解,雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到,甚至自己穿的衣服上面就有,但是對於有些東西的傳統認識,一時很難讓我接受這些東西的專業名稱,組長給了一本物料本我,讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱,沒有人會很認真的教你,很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之後,就開始接觸英文制單,當初此看到那些密密麻麻的英語的時候,頭都大了,組長不會一個詞一個詞的教你那是什麼意思,只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,讓我自己去熟悉瞭解!

我只有硬着頭皮看下去,剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂,但是一段時間之後突然發現這些其實並不是很難,很多東西都是相通的,變來變去也就只有那幾個名稱,那幾個語句!一些前期的準備工作完成後,我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產品出生到最後大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那麼的細緻,所有的東西都必須我們親自跟進,從接單開始,做制單,做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程,不過對於整個流程來說,大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,客人會把他所需要做的衣服制單發給我們,而我們會根據客戶提供的粗略信息,通過自己的整理提取,做出一個規範的格式,這一步是至關重要的,因爲各個部門的作業並沒有現成的成品能夠拿來參照,因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因爲制單僅僅是一種書面的東西,而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,在理論上不在理論上不可能發生的事情,而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題。

在作爲一個跟單,是處理所有問題的最關鍵者,所以必須得很好地去把握,儘量避免出現錯誤,這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作,因爲所有的工作都是相當於是一個流水線,前面的工作有問題,沒有處理好,必然會影響到後續的工作,如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤,那麼在等到在後續的工作當中才意識到這些問題時,就會有亡羊補牢之嫌,且所有的工作都是白費,必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗,還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發,這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,如果公司沒有,就得去尋找供貨商幫忙開發。

在做好制單後就要把這些制單那到紙樣房,紙樣房會根據制單上的信息進行後續的工作,而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的'地方,我們就必須幫助他們解決問題,跟他們解釋清楚,如果連我們也不懂得問題,就要直接跟客戶進行溝通,通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,因爲初辦只是一個雛形,只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以後,會有專門的裁牀去裁,我必須得跟進他們工作的進度,裁好後我必須得把這些裁片給到針車,如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。

在這整個過程當中,我必須得熟悉每一個工序要求是怎麼樣的,清楚地明白應該怎麼做,要達到什麼效果,什麼是合格,什麼是不合格,哪些地方沒做好,要重新做,我都必須得要清楚,雖然不是要我親自去做,但我必須得知道。因爲所有的原始數據和信息都是從我這裏出去的,所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,有的時候會因爲不確定性,沒有經驗,可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完後,我們就要開始第二輪的跟進,首先把初辦寄給客人看,客人會給出評語,我們要根據客人的評語重新做制單,這時候相對於第一輪的制單就簡單多了,因爲這時候有初辦可以加以對 照,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新的東西等等,這些都隨着客人的要求進行更改,很多東西我麼沒有做過,我麼就要試着去開發,去聯繫一些輔料廠就行生產,這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒後,就重新交給紙樣師傅進行改樣,然後樣板房的進行製作!

而這一輪做出來的就是PP辦,PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,它直接決定着你是否要做下一次PP辦,而重做不僅浪費時間,而且直接影響客戶對我們的印象,但是有時候是讓客人要求有所更改,這樣我們就必須再做一次PP辦,直到客人滿意爲止!

第三輪的開發也就開始了大批量的生產,在這個過程中,我們要不斷地跟進其進度和質量,保證產品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產完成後就等着出貨,這也就接近了整個跟單流程的尾聲,當活走完時,一次完整的跟單就結束了!

在實習期間經歷了好多事,也處理過好多問題,想過、看過、做過、高興過、也沮喪過,百感交加,使我學會了好多東西,具體有以下幾點

學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜,瑣碎,它需要接觸的部門最多,基本它跟每個部門都會有接觸,從業務,物控,倉庫,二次加工,針車生產車間這整個一系列的部門都有聯繫。跟單它既不屬於最高層也不屬於最低層,就像一個夾心餅一樣,它處在最中間,所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往,學會做人,在工作當中還是在生活當中,它都起到了至關重要的作用。在學校裏的時候,在家裏的時候,可能我們從來都是姣姣者,可工作了,就不一樣,每個人都一樣,做錯了事,做不好事情,那麼你就得接受批評。

其次,我覺得方法很重要,最開始做事的時候,沒有計劃性,也沒有正確的方法,對整個流程和細節不熟悉,做事總是會事倍功半,後來慢慢碰了幾次壁,摔了幾次跤,綞於體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,如果我要把它做好,我應該還要做些什麼?積極地思考這些讓我懂得了很多。

再次,學會學習,專業知識與實際結合,提高素質能力。

在工作當中總是會有很多的問題出現,很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,這就需要向同事們多學習,多問,共同探討,共同學習,有時候祂們的一句話,一些指引,會讓你少走很多的彎路。

在學校學習的時候,也學過外貿跟單的知識,可那時僅僅只是一個理論的瞭解,在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗,對於以前的知識有了更好的理解,也對外貿跟單有了更深的認識,對跟單這份工作也有了一個更深層次的瞭解。

學會怎麼去面對壓力以及突發事件.

想的沒做的實際,凡事想到的並不能就具體實施,在開始我們準備了好多準備功夫,以爲可以應對接下來的問題,但實際上到了真正操作,會有好多困難以及突發事件.

實踐總是能讓 人成長得更快,瞭解得更多,這讓我對一個公司的外貿流程,各工作環節,公司運作,各部門管理都有了一個更深的認識,受益匪淺。

國際貿易的實習總結6

經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練,我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸,現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期裏,我們處理起業務是不知從何做起,填寫單據那是相當的慢,算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯繫,早後來的操作練習中我們處理的是得心應手,可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下,作爲未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論,到國際貿易實務,再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,在本次模擬訓練中都一一體現,通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的`知識有了一次系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習,我們可以發現以前學習中薄弱環節,爲今後的學習指明瞭方向,也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這爲未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式,我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確覈算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同於國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE爲我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。在這次實習中,我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利,但模擬系統爲我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實物的基本流程,爲今後fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也爲今後的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

在最後,我要感謝我們的實根本不可能存在的

出口商是最爲重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段,及時瞭解市場行情,並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。

掌握國內外市場行情,根據信息確定目標er準備,同工廠建立業務關係,爲備貨做準備,這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段,根據成本、稅的情況準確計算成本和報價,是至關重要的,通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節,就交易條件達成一致,更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作爲出口商需不斷覈算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。

國際貿易的實習總結7

實習目的:

在虛擬貿易平臺中,讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人,在這個共同組成的貿易環境裏面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作,面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作,體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關係,真正瞭解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力,進一步鞏固、深化已學過的理論知識,提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

實習內容:

國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習平臺

實習過程:

本次實習歷時六週,主要採用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式,在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西,是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬於準備階段。主要做的`是瞭解和認識SimTrade實習平臺的相關內容和注意事項,初步熟悉各操作畫面,查看公司角色的概況,建立屬於自己的四個角色:進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然後瞭解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容,填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課,有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程裏的所有角色進行一筆以L/C爲結算方式、CIF爲使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分,是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”和我手中的實習指導書,這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商,這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。

我又把出口商的工作分成四個階段:

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品,去“淘金網”發放廣告以及尋找商機,再選擇交易對象,通過發收相於建立業務關係的電子郵件與客戶建立合作關係。

2、交易磋商階段。它包括出口報價覈算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF),出口還價覈算及還盤(要求強調原價的合理性,並列明理由,催促對方行動),最後進行出口成交覈算(採用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

3、簽訂合同。它包括起草合同,填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同爲各單證填寫的單證,是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最爲複雜的部分,涉及面廣,要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性,各稅目的計算、報關、報驗費用,適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據,計算這些數據時要細心和耐心,只有把所有因素考慮周全計算後的結果者是最全理、最有利的。同時也爲後面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同,它包括出口託運定艙、出口貨物投保,出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後(覈銷、通稅、索賠),這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

國際貿易的實習總結8

國際貿易不同於國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種國際環境,和不同國家的貿易政策,所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時,也鍛鍊了我們適應環境,應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色:出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行,這次模擬操作中我們主要選擇操作在今後我們大多數人將扮演的角色(出口商,進口商,工廠三個),SIMTRADE爲我們提供了一個很好的平臺和很好的資源,讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。

一,出口商。

出口商是最爲重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。

這次外貿模擬我們都採用CIF術語,L/C(信用證)的方式進行結匯。首先我們得發佈供應信息,在市場打響廣告,當然,作爲國際貿易人員,不能守株待兔,也得掌握市場行情,看市場需求什麼,然後確定商家,通過發郵件與 進口商建立業務關係。磋商階段,根據成本、稅的情況準確計算成本和報價,是至關重要的,通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節,就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的,作爲出口商需不斷覈算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業務關係協商同意簽字後,雙方就簽訂合同。之後發郵件通知進口商開信用證。

到這部分意味着完成了半份合同,以上都是文本合同,接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較複雜,對於我們熟練程度還不夠好的來說,這需要一段時間,這其中包括同工廠建立業務關係,爲備貨做準備,申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節,每一環節緊緊相扣,一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成,爲了以防萬一,我們可以用SIMTRADE系統的在線幫助爲每一步的進行在線指導,業務日誌也會提醒我們需要做什麼,單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作,這是很多同學容易忽略的事情,其實善後非常重要,這可以爲我們創造新的商機。在業務進行中,我們還通過銀行借款得到更多的資金,以便業務的開展和做大做強。

二.進口商

進口商的利潤來自於對產品的銷售,及時掌握市場信息,尋找交易產品和對象,同出口商建立業務關係,爲進口做好準備至關重要。

SIMTRADE的業務中心的消費市場爲進口商及時提供市場信息,使進口商可以及時查詢產品銷售價格,不斷覈算成本、費用和利潤,方可獲取最高的利潤。之後開始尋找合適的出口商進行交易,最佳交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關係到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷後轉移,從出口商轉移到進口商,這就要求進口商及時辦理投保業務,以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險爲我們着實上了一課--應該如何降低風險和減少損失。最後進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣,可每一步的操作關係到自己最後能不能賺到期望值,進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節,如果不能及時投保一旦出現損失是自己的,後果不堪設想。

三:工廠

工廠扮演的是供應產品的角色,首先在市場發佈信息,等待出口商投遞商機過來,但作爲一個產品供應商來說,我覺得應該做到主動爲先,確定目標市場,尋找一切可以交易的產品和交易對象,同出口商建立業務關係,爲銷售做好準備,這都需要工廠自己主動,單子纔會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中,工廠的`操作其實很簡單,只要與出口商簽了生產合同,可以立即到工廠生產,之後交貨,繳稅。但現實中,我們都知道,工廠要不斷覈算生產成本、費用和利潤,才能得出最佳價格。

通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性認識,基本熟悉掌握了以下幾個方面:

1.能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商,建立業務關係並掌權往來函電的書寫要點和技巧。

2.能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同,並能在結匯方面掌握基本流程。

3.在單據填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據,並能夠掌握其中的要點。

4.能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業務流程。

更大的成果是,SIMTRADE模擬操作系統提供了我一個這樣的平臺,讓我能把這兩年學來的國際貿易理論知識能應用到實際當中,雖然我知道實際業務的發展並不能像這樣順利發展,還要考慮很多因素,但至少這個平臺讓我接觸了實際業務一些流程,漸漸地,我也發現自身的一些問題,英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練,這些都是爲我以後指明瞭努力的方向,只有通過刻苦學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

在此感謝學校爲我們提供這樣的學習機會,也感謝曹老師的諄諄教導,才能使我們更好掌握知識,也感謝周圍的同學給我的輔導,感謝在業務中密切合作的夥伴。謝謝!

國際貿易的實習總結9

實習讓我懂得了責任。作爲一個跟單員,當從接到客戶訂單那一刻開始就要全權負責那一單貨物的發出及簽收。每一個環節都必須追緊,多發現問題,及時解決。每天上下班時都必須上系統查看訂單,看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的,一定得及時開,要不然客戶要貨很急,我們又沒開出倉單,這時倉庫就不知道發貨,我們就會捱罵了;實習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單,細心是必須的,因爲跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的,數據的10和100是差了十倍的,所以我們必須得仔細,特別是開單時,還有就是讓財務查冊子產品賬時,231.5和2315一定得看好是否有小數點。對於發出的貨,倉庫或廠家的人會給我們單號貨發運單,遇到看不明白的,一定得詢問清楚。實習也讓我養成了做筆記的習慣,想做好跟單的工作,就必須做好登記,最好寫清楚日期和簡單的情況.

其次,跟單的主要工作其實一句話就可以概括:保證質量,按時交貨,這就需要跟單員不斷的溝通相關部門,作爲實習生,當前我的工作還只是侷限於上面說的那些工作,這一些基本的範圍。不過,就算是這樣也要溝通,但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項。現在我已經認識到溝通能力對於我的工作的重要性,希望我在這一方面能有所提高。

工作中我發現公司的氣氛很融洽,大家都很和藹,記得剛來的時候,她們都很熱情的接待我。我們公司每個週一都得開例會,我很喜歡每週的這個開會,因爲大家都在把這周的問題說出來一起解決,我喜歡這樣的工作氛圍,每次開會都學會很多東西。記得有一次例會,王總把我們把一個客戶的貨發錯的問題拿出來問大家錯在哪,其實他不是責怪哪個人,真的,從中我覺得一個人犯錯不要緊,重要的是知道自己錯在哪,敢於承認,而且還說,人不是完人,不管多認真總會有疏忽的時候,並不是責怪誰,每個人都在做事,做事難免會犯錯,只有不做事的人才不會犯錯。或許在這次會議中沒人覺得什麼,可我卻懂得了一些做人處事的道理。

在這三個月的實習生活裏,除了在實習期間理論聯繫實際外,更重要的是社會中的學習,每個人所觸的工作領域都是不一樣的,所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術,但實習的卻是跟單員,與我的專業相關地方不多,但是在大學裏學的知識是有限的,有些知識只能在課本中學到,但有些卻要自己從生活中學習得到,要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習,不斷的從生活中學習。從實習開始到現在,我慢慢的學着自己的成長和成熟,在學校的時候,我的身份是一名學生,思考的問題和行爲舉止也是以學生方式,思想和行爲流露着太多的稚嫩,社會責任感也不強。但實習末,通過了公司的培訓,以及自己的努力,思想和行爲上有了提高,比如怎樣與公司同事份的相處,如何處理上下級關係,以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行爲舉止方面都有了更大的提高,社會責任感也增強,對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會的大學生們勇於踏出自己的第一步,我們缺乏的.不是吃苦耐勞的能力,也許大多的時候不自信,也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們90後也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能能運用自己學過的知識,積極主動的參與社會實踐,適應社會生活。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經歷,我一直希望以後能從事會計方面的工作,可是會計是要有工作經驗的,專業不對口的我很難找到,可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的,雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣,但是它們是有很多共同點的,而且跟她們一起辦公,平時聊天也可以知道它們的工作大概流程,我現在也在準備着資格證的考試,對於剛剛出來的我,主要是在工作中慢慢積累經驗,以後才能找更好的工作。所以我相信這段實習帶給我的經驗將對我以後的人生起很大的幫助作用,將會爲我以後的人生道路鋪出一條路子的。

國際貿易的實習總結10

隨着畢業的臨近,爲了瞭解本專業的基本業務,把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗,飽學理論知識的我們在學校的安排下開始了專業實習。

隨着貿易的國際化和全球化,對於從事國際貿易方面業務的我們來說,掌握有關於國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛鍊機會,就是讓我們進行兩週的國際貿易模擬上機操作。短短的兩週國際貿易模擬實習即將結束,靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極爲重要的實踐性環節,通過實習,可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作,培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高實踐動手能力,爲我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習,使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸,並從中進一步瞭解、鞏固與深化我已經學過的理論知識,使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初,我們寫一封商務建交函都覺得很生疏,不知該從何入手,算一筆進出口報價覈算都要算上一兩個小時,而且還未必正確,總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習,使得我在後來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩週的國際貿易上機模擬操作,讓我們瞭解到做貿易其實是很複雜的,並不像我們所想象的那麼簡單,而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,共有十五個主要業務操作,包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本覈算、信用證的審覈及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等,它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的,給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,而且還會發現了很多不同的問題,可以說是受益匪淺,讓我學到了很多書本上所學不到的知識並積累了一定的經驗。首先,在英語寫作方面,對於國貿專業的學生來說,平時不僅僅要掌握一定的專業知識,而且還必須學會用英語寫商務信函,這是將來工作後不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好,或寫不出一封教規範的商務信函,將來會很難勝任自己的工作,甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作,使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規範的商務往來信函。其次,我們知道國際貿易的中間環節很多,並且涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及運輸、保險、港口和海關等部門,因此,通過這次的上機實習,使我們將之前學過的知識都緊密地聯繫起來。通過三年的大學學習生涯,我們已學習了國際貿易理論,國際貿易實務,再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程,在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者,本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這爲未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎,否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實習,我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節,併爲今後的學習指明瞭方向,同時也會爲將來的工作打下一個良好的基礎。之前,每次填單總是填不完整,而且會出現很多的小錯誤,經過這次的訓練,我已經可以比較正確的填制一些必要的單據,如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確覈算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

總的`來說,這是一個非常好的貿易實習系統,在本次實習中,我們充分使用網絡資源進行業務操作,這是我們未來的工作中必不可少的,通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧,不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來,該貿易模擬系統還有一個很重要的優點,那就是它可以在我們做完每一步驟後會對我們操作過程給出正確的答案,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單,但模擬系統爲我們提供了一個演練的平臺,使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作,我們可以熟練掌握實物的基本流程,爲今後操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明瞭方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。當然在這期間,還要謝謝我們的指導老師,正是因爲他們對我們大家熱情耐心的指導,才使得我們更好地掌握該操作系統。

總體來說,這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學到了很多做人的道理。作爲一個快要畢業的大學生,無論是在今後的工作或是生活中,實習都將成爲我人生中一筆重要的資本。

國際貿易的實習總結11

一、實習目的

作爲應屆畢業生的我們即將踏入社會,隨着中國在國際貿易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下,去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。

通過實習,我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作,熟悉外貿實務的具體操作流程,同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係,接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作,接觸真實的商務實戰,增強感性認識,培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高實踐動手能力,瞭解自身存在的不足,並積累一定的經驗,爲我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的'理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、浩泰工貿有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿有限公司成立於20xx年,集設計、開發、生產、銷售爲一體,是省內一家專業生產鐵皮製品的企業。公司位於擁有濃厚文化氣息的旅遊勝地梁山,這裏風景秀麗、歷史悠久,是一個充滿氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的思想理念,先進的企業管理制度,科學的產品研發體系,不斷追求卓越,創造輝煌,實現了規模與品質的同步飛躍,成爲業內最具成長性的強勢品牌之一。

公司現擁有員工1000餘人,佔地10萬平方米,專業生產線5條,全部生產設備採用自動化或半自動化控制,平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統,配電設施齊全,已通過濟寧市建築設計院的驗收,環境符合濟寧環境保護局的環保要求。公司食堂,宿舍,爲員工提供了良好的生活環境。

公司先後通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和 OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系,所有產品都要通過層層檢驗,以確保每個產品品質至上,安全可靠。

經過多年的發展,公司現已成爲省內領先的鐵皮製品生產企業。公司堅持以設計創新爲核心,擁有經驗豐富的設計師60多名,每年推出新產品3000多種,產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區,近三年來,逐步開發國內市場。

國際貿易的實習總結12

在杭州美麗的四月裏,我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業xx國際貿易有公司。成爲了xx普通的一員。成爲了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會,也是大學畢業我走向社會的第一份工作,是您延伸了我繼續展翅的夢想。

我帶着對未來美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位xxA羣杭州區業務員。時間飛逝!一轉眼,在xx三個月過去了,回想在過去的三個月裏,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間裏發呆,也有學習到半夜至深夜的經歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。既然選擇了,就要堅持,堅持到底!

在這三個月的時間裏,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,給予了我足夠的寬容、支持和幫助,通過自身的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境,對工作也逐漸進入了狀態,也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟,感受到了xx人不經歷風雨,怎能見彩虹的豪氣,也體會到了xx人的執着和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也爲我有機會成爲xx的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中,我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

一、萌芽階段

在這期間,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部門銷售的產品,以及對產品的瞭解,專業知識的培訓。公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業知識培訓,熟悉每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位,以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業一點不懂得化癡,從一開始說不出三個化妝品品牌,通過四天的培訓可以說二十個以上,通過四天的培訓,讓我對這個行業充滿了信心,相信,我的選擇是正確的。緊接着,榮幸的參加了xx公司第一季度營運大會,在這場大會上,讓我很快的融入到xx這個大家庭,學到了很多以前從來沒有接觸過的東西,還有我們的陳課長,晚上凌晨會議結束後,他還來我們的房間,和我們溝通,分享他的工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理變化,使我們的心理空前的得到解放與安慰,非常感謝!再接下來,就是下市場,每個人下到自己的指定市場,開發市場,就是所謂的開發我們的新客戶。

剛下市場前兩三天,腦子裏一片空白,進入美容院之後,不知道和她們從何聊起,也不知道如何得知哪個是負責人,哪個是老闆娘,非常的困惑。把這些情況告訴主管,和一些有經驗的同事,通過了他們的指點和教導,使我找到了方向。當然,在這個時候,多麼希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶着我一起下市場,開發市場,使自己的工作能更好更快的開展。因爲在我進入一家店之前,或瞭解一家店的基本情況,我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷,具體切入哪支品牌,然後在和客戶交流的過程中,也很難判斷出哪些信息是重點,是我們想要的哪些是可以忽略的,這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對有些事情考慮得不夠周全,但通過向領導和一些有經驗的同事學習,在後期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人,剛進入公司,對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那,他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時,經常也和一些客戶進行溝通、交流,從她們那裏我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西,所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結,讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了,工作的計劃也有了,接着就是要付出行動,下市場實踐,可在實踐的過程中,和客戶的談話中,讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和服務質量的有待提高,我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習,補充自己的專業知識,提升自己的服務質量,使客戶滿意,也讓自己更好的服務於客戶。同時,我也清楚的認識到:坐在我面前和我談話的每一位客戶,都是我心中的上帝,而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話:與專業打交道是一門硬的科學技術,與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以,這就要求我要兩手都要抓,並且兩手都要硬。

其實,我現在清楚的`知道,做銷售並不是一味的向客戶推銷自己的產品,而是要與客戶心與心的交流,心與心的溝通,和客戶建立起良好的關係。通過溝通,挖掘出解客戶的需求,結合公司的產品和公司的運作模式,給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案,以及我們公司提供客戶優質的服務,然後供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發,開發市場前期是比較辛苦的,因爲要對目標市場的瞭解,和相關資料的蒐集以及分析。這個過程非常重要,這個過程不做好,想要好的成果,幾乎不可能。原本自己認爲這樣的流程一步一步下來就會成功,可事與願違。在這期間,我談了一個客戶,發現她的確需要需求,通過我們的分析給她制定了相關方案,她也接受了這些方案供她自己參考,她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了,可她最後還是沒有和我成交,和另外一家公司簽訂了合同。這時,心裏深受打擊,很不甘心,自己跟了半個多月的客戶,就這樣被別人給搶走了,又是抱怨這抱怨那,自己也慢慢的市區了信心,對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,工作狀態就慢慢的跌入低谷。然而,在這個時候,我找主管談心,和他說我想放棄的念頭,他細心的給我講解、分析、指導,又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解:一件簡單的事情重複做,一定會成功!

成功者肯定有方法,失敗者肯定有原因!這句話,讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因,我對這次的失敗做了詳細的總結,發現的確自己還是有很大的原因存在,尤其是在最後成交階段,沒有做好很好的準備工作。有失必有得,在這次失敗的過程中,我得到了深刻的教訓,也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得,在這個階段過程中,像我們剛進入這個行業的業務員,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當時情況,還要向一些老的業務員溝通,分享他們的經驗,給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關鍵的,就是要不斷的對自己的工作成果做總結,不斷的總結,不斷的總結,總結出一套真正屬於自己的工作方式,自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助,我對自己充滿信心,堅信,沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天,我要開始新的生活!

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練,對產品專業知識的掌握,市場的開發和布控,以及銷售技巧方面有了更進一步的瞭解與提高,在工作效率上也有了一定的改善。

通過領導和同事的幫助,臨安女主角已順利成交,在這過程,前期的準備工作,客戶資料公司系統的錄進、客戶的打款時間以及數額、美導的下店時間的安排、店家啓動的時間、還有客戶需要的活動方案等等,這些我心裏都要非常的清晰。鑑於此,我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次,還要做好後期的服務和客情,就需要經常的回訪。因爲回訪首先可以提高業主的滿意度,其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議,提高了我們的工作質量,又何樂而不爲呢?

業精於勤而荒於嬉,在後期的工作中我會不斷學習,擴大自己的知識面,提高自己各方面的能力,並不斷鍛鍊自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,尋找更有效的方法,突破自己,更要不斷的總結經驗和教訓,提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細緻地的對待每一項工作,爲公司作出更大的貢獻。

最後希望在後期的工作中,領導和同事對我多多支持,多提要求,多提建議,使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己,更好的適應工作需要,更好的服務每一位客戶,從而實現自我的人生價值!

堅持不懈,直到成功!

國際貿易的實習總結13

我於xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習,該公司是以紡織品和服裝爲主的國際貿易公司,主要產銷國是北美的美國和東南亞地區,以及南美的巴西等國,該公司有兩個業務部和一個單證部,一個財務部組成了貿易主體,我就是在其中一個業務部門進行實習,這個業務部主要負責服裝的進出口工作,在實習期間,我瞭解了基本的貿易業務知識,學會了電腦製作外貿銷售合同,以及按信用證要求製作裝運創匯單據,熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價,瞭解了專業外貿公司目前的現狀,感受了外貿業務的艱難。

由於是以紡織品和服裝爲主的貿易公司,所以對布料要有一定的認識,所以到那裏的第一天,我就對各種布料進行了學習,瞭解了各種布料的成分和規格,因爲在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據,不光要了解的學名,還要了解布料的代號,因爲合同中往往出現的是布料的代號,同時布料的規格也一樣重要,因爲客戶一般是要檢查樣品的,在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看,這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說,這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關鍵詞:國際貿易實習報告,國際貿易實習,國際貿易畢業論文,國際貿易理論,實習報告

摘 要:國際貿易實習報告,通過此次國際貿易實習,我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。通過此次國際貿易實習認識到自己要什麼、該做什麼、該如何做,怎樣才能做好。

實習日期:20xx.11.07——20xx.12.02

實習單位:

實習地點:

實習目的:瞭解國際貿易專業實際工作流程,提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產爲主的專業化公司,國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠,xx省高新技術企業,擁有自營進出口權,通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習,我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對於此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不同行業的瞭解,也爲今後參加工作,如何能夠更好,更快地瞭解,適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗後,我們進入了營銷部門開始正式的專業實習,負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐,她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語,對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰,但同時,這也是一個學習的好機會。因此,我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典、文獻,並且,爲了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經常在一起討論,這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對於英語的學習水平。最後,我們順利完成了翻譯任務,爲此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之後,師姐又給我們拿來了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前,這些單據我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後,才發現理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的.、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間,根據公司領導的安排,我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯覈銷。雖然很辛苦,一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,但是,我覺得值得,也並不覺得辛苦,畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,甚至是非常簡單,只是我們並不瞭解,而覺得神祕,才把國際貿易複雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助,對於初出茅廬的我們,雖然這並不是真正的工作,但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處於一個團隊中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實習,與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神,我們將是一團散沙,沒有凝聚力,完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習,我們不僅從個人能力,業務知識上有所提高,也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信,有了這一次國際貿易實習的經歷,無論是今後的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什麼、該做什麼、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端

實習時爲九月,序屬三秋,清風徐來,金秋送爽。20xx年的9月對於我們這羣中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的,也是受益匪淺的;同樣,我也不例外。最初聽說系裏前兩週要安排實習的消息,我心裏還是一陣興奮,以爲又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作,但後來據指導老師講,要我們自己去主動聯繫外貿單位做實習時,我心一下子涼了半截。上了這麼多年的書,還沒有到哪家單位真槍實彈的幹過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心裏不禁有嘀咕起來。但有着多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些爲人處世的道理之後,我心裏的怨氣一下子消了大半。儘管前方有着很多困難,但我更意識到這是一次難得的機會,也是每個大學生的必經之路,別人能做到的,我一定做到;別人不能做到的,我還要做到!

初出校門,我和二位同學的“三人行”就此開始。沿着中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司,但我們並沒有心灰意冷,因爲老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵着我。我們分析了一下原因,覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,鄭州這麼大,還不把我們轉得暈頭轉向啊!於是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司,果然,這樣的效果好多了,我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,雖然直接拒絕的不少,但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,因爲市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了,而是朝着小而精的方向發展,相當多的公司就是一個人一個部門,甚至一人身兼數職,財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈,惟有各方面都有一定能力的全能型人才纔會立於不敗之地。沒有壓力,就沒有動力。至此,我們應把搜索範圍不僅僅侷限於外貿公司,一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務,而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識,從而自己也能對本專業有更貼切的瞭解。

機會只會爲有準備的人存在的;凡事預則立,不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約,第二天我們便順利來到了位於中原區建設路的實習單位——嵩嶽集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們並詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談,我發現即使我們同樣位於中原區,但對彼此瞭解並不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院,我們學習的國際經濟與貿易專業,以及我們當代大學生的日常生活情況,這樣經過簡短的熟悉之後,大家的話題便拉開了,在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,我們同樣也被深深的吸引,聽的津津有味。這時候,我發現人與人之間的交往其實並不難,社會上的很多人都很重視並願意瞭解我們大學生羣體的,只要我們真誠、主動些,嘴邊不失微笑,和陌生人也很容易相處的。在此之後,經過經營部門幾位同事的商量,他們很快就給我們制定了爲期十天的實習安排。從 20xx年9月6日起,我們正式成爲鄭州四棉的一員。實習第一天,我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那裏有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹後,我們得知該公司爲全國100家最大的紡織工業企業之一,擁有9萬多枚環錠紡,2600頭大氣流紡,3000餘臺織機,年產棉紗1。8萬噸,棉布8000萬米,隨時爲客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家,並取得了良好的社會影響,年年被評爲進出口推薦企業。對公司有了大概的瞭解之後,我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,落實到位。

首先,擺在我面前的就是大量的文書材料,各種專用詞彙令我眼花繚亂,更有甚者,一些單據是全英文的,我一下子就傻了,除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外,其他都不曾相識。在這裏我才感覺英語學習是多麼重要啊!正當我看的聲淚俱下時,一旁的叔叔笑着對我說:“看暈了吧,呵呵,這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細心指教下,一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,我也認識了不少,雖然不知道這些操作到底怎麼搞,至少又多認得了英語詞語,同時我也開始激情高漲,興趣十足,也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之後,我對公司的產品也有了更多的瞭解。目前生產的 7s~140s的純棉及混紡紗線,高彈力布系列產品以及高支府綢,防雨布,擔紗卡,帆布,燈芯布,雛布等一系列產品;同時設計開發了莫代爾彈力布,四合一紡生面料,抗菌,抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此,我才切身感覺到創新對於一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許,爲有源頭活水來”,的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會裏,惟有不斷的學習,推陳出新纔能有不敗的可能。對於一個企業如此,一個國家,一個民族更是如此!

經營部進出口業務主營面料產品包括:棉布,t/c布,cuc壞布,彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具瞭解,縱觀我國紡織工業,從本身看,具有較大優勢,我國紡織工業經過近 4040%。此外,從國內外需求拉動看,我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看,隨着生活水平的提高,人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區大集街)爲例,隨着開發大軍的到來,即將就要併入武漢經濟技術開發區,那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集於此,城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看,西方發達國家是紡織品消費的巨大市場,如美國所有的紡織品都要從世界進口,德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成爲我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

wto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端,維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識,如《經濟法》《反傾銷法》等,而這一切都是馬上就要開始學習的,我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外,通過這次爲期十天的外貿實習,我不但學了不少理論和專業知識,同時,在爲人處事方面,我感覺自己也有很大的進步。

我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠,其次是溝通,再次是激情與耐心。一個人可以僞裝他的面孔他的心,但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,時時都要巧妙運用,認識一個人首先要記住對方的名字,瞭解一個人則要深入的交流,而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,願爲共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻對待工作,做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進,爲人處事起來才得心應手。

勿以善小而不爲,勿以惡小而爲之。在實習時同樣如此,儘管我們是去實習國際貿易方面的內容,但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之,事無鉅細,恭親爲佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,不能好高務遠,不要眼高手低,我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力,這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物慾的社會,能多創造一份信賴是一大幸事,至少我是這麼認爲的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得,雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,但有的都是我內心裏的聲音;我不要華而不實,但求多一分真才實學,自己見了多少,知道了多少,學習到了多少……自己心裏的感觸纔是永恆的!

在以後三年,或者說是今後的人生道路上,我都會本着虛心學習的態度,務實勤勞的作風,抓住機遇,勇於挑戰,認真總結。

——時刻準備着!最後,有一顆感恩的心很重要,感謝學校制定這門實習課程;感謝國棉四廠提供我鍛鍊的機會;感謝老師、同學、同事給我的幫助……

國際貿易的實習總結14

實習過程和實習內容

此次實習,我們首先了解了木糖醇的生產工藝流程。對於此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不同行業的瞭解,也爲今後參加工作,如何能夠更好,更快地瞭解,適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了半天的一線體驗後,我們進入了單證部門開始正式的專業實習,負責帶我們實習的是一名天津財大畢業的師父,首先給了我們一些關於木糖醇生產技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語,對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰,同時也是一個學習的好機會。我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典,也經常請教師父們。在這個過程中明白了不少,初入社會態度決定一切,人際關係有時比單純的智商要重要,畢竟現在的社會是合作的集合體,自己缺少的經驗可以通過更多的請教而並不是不必要的彎路而獲得的。

第二天我們開始正式接觸一些單證,例如:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前這些單據我們在上課的時候都有學習過。當實際運用這些單據時,才發現實在不是想象中的那麼簡單。理論和實踐不同,實際操作起來才發現這些單證的重要性,一點疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之,凡事都需要虛心用心的學習,這樣才能夠掌握實踐的操作。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。

後來我在師父的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校裏我們學到裏很多理論知識,什麼外貿術語,尋發盤、商務談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因爲我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通,我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶,因爲是實習生,公司對我們並沒有十分嚴格的要求,我們在師父的指導下,學習怎麼有效的進行市場開拓,起初對於開發客戶很膽怯,國內的還好點,國外的'由於英語水平的限制,通過電話根本不能進行有效溝通,只能通過E-MAIL套用教材中的例子,這樣纔得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因爲對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業的問題,問到我們產品的重金屬和灼燒殘渣的含量,這樣的問題對於外商,你必須給予快速準確到位的回答,因爲這是顧客的購買點,由於之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨後的時間裏,逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明,爲應對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之後,又重新進入了實際操作,開始聯繫客戶,報價,談判等等。

實習期間,根據公司領導的安排,我還非常幸運的和師父一起去唐山市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯覈銷。這次實踐機會非常難得而且對我們從沒有經歷過真正結算的人來說也是很好的實踐檢驗,在很多細節方面我們實習的同學發現自己離獨立完成任務的要去還有很多差距。

在公司最後的幾天裏,我們來到了公司的博物館,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對奧翔集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽,要發揮“衆人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長。奧翔現階段在務實與創新的行動綱領下,未來的經營策略仍將積極開創,確實掌握產業趨勢,延伸核心事業和相關產業的發展。展現奧翔集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌,象徵奧翔集團如旭日東昇般,散發着光明與活力;同時在內涵上,秉持着穩健踏實的一貫經營風格,蘊含創新突破的經營魄力。

在公司的實習過程中,還接觸到了公司的ERP系統,每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業,集團可以通過ERP系統,對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有較高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助,對於初出茅廬的我們,雖然這並不是真正的工作,但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。

 實習中發現的問題和主要收穫

短短的實習期已經結束,這次實習感受頗深。通過這實習,這次的實習,主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習,通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同,讓我對於實際的外貿工作有了一個感性的認識,針對不懂的問題我會及時在網上查找,並將自己在書上所學的知識,與當天瞭解到、所學到的結合在一起,使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。我在實踐中接觸與國貿相關的一些實際工作,鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高了實際動手能力。通過這段時間的學習從無知到認知,到深入瞭解,收穫也是豐碩的。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎麼建立商業關係,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺並不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

國際貿易的實習總結15

爲了真正做到理論和實踐相結合,也爲了能詳細地瞭解專業知識及內涵,通過對企業實際的調查、研究,熟悉外貿實務的具體操作程序,增強感性認識,在企業指導教師幫助下,培養理論聯繫實際能力和分析問題與解決問題的能力,爲接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統一總結。

1、實習單位簡介

xx貿易有限責任公司於20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓註冊成立,企業主要從事貨物的進出口業務,經營批發零售有色金屬及加工材、加工製品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產品;本企業生產科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件,以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釺具等。註冊員工人數爲15人,註冊資本30萬元人民幣。

因爲是外貿公司,業務來往重點在國外,通過市場的調研,將國外商品銷售進口到國內來銷售,或收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是後者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行,整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

2、實習主要過程

此次實習的目的在於通過在xx貿易有限公司的實習,熟悉外貿公司的日常業務,具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段:

第一,瞭解企業文化,熟悉公司的經營範圍,瞭解經營主要面向的客戶,收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規。

第二,學習外貿業務的基本工作流程,主要是業務調研和業務關係建立、成本覈算;外貿合同的簽訂後的催證、審證、改證;工廠備貨,託運,報檢;報關裝船、結匯收款等。

第三,學習如何與客戶進行良好溝通,幫助客戶瞭解市場,根據客戶需要,快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的尋找事先註冊一些貿易平臺的賬號,方便及時登入進行查詢。

第四,協助公司將所有產品公佈在公司網站上,建設美化網站,完善更新產品信息,方便潛在客戶的瞭解。

第五,總結實習經過,並完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內容

剛到公司的時候,指導師傅拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,瞭解公司的背景、產品、發展方向等,大多是英文,還好在學校的時候修了進出口貿易課程,對貿易流程實現有一定的瞭解。

第二週開始獨立接觸一些業務,公司也知道我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是讓我先幫忙做一些單據,然後就是幫忙蓋章或者打印一些資料,而且他們外出諮詢一些問題的時候都會把我帶上,讓我也聽一聽,多瞭解一點。接下來學習對內業務的基本流程,主要包括以下方面:詢盤、回盤,合同會審,調整開證金額,開徵後宣佈QP,進行點價、保值,貨到之前準備報關材料,公式定價,轉關至蘭州,送財務抵扣,成本測算,管理業務檔案,覈銷工作,清理海關保證金,確認船舶,跟蹤船,工廠確認,合同會審,單位審覈。

由於是以冶金和化工產品爲主的貿易公司,所以對冶金和化工產品要有一定的認識,所以必須要對各種冶金和化工產品進行了學習,各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示,瞭解了各種冶金和化工產品的成分和規格,因爲在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據,不光要了解產品的學名,還要了解產品的代號,因爲合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號,同時各種產品的規格也一樣重要,因爲客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看,這樣才能進行下面的交易協商的步驟。

接下來便需要跟客戶交談,主動聯繫客戶,通過阿里巴巴、淘寶等平臺,運用MSN、郵件等通訊工具尋找客戶,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息。積極建設公司網站,及時更新產品信息,以推廣產品,讓更多的客戶瞭解我們公司,進一步瞭解公司產品。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因爲對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業的問題,問到我們產品的細節,這樣的問題對於外商,你必須給予準確到位的回答,因爲這是顧客的購買點,由於之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨後的時間裏,我逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明,爲應對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之後,又重新進入了實際操作,開始聯繫客戶,報價,談判等等。因爲公司經常有產品發出,因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據,之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實踐不同,實際操作起來才發現這些單證的重要性,一點疏忽就可能造成不必要的麻煩,這些單據大大加強了我的實踐操作能力,也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之,凡事都需要虛心用心的學習,這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司最後的幾天裏,我來到了公司產品的.加工工廠,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中,企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮,經營更是一項長期競賽,要發揮“衆人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長。

4、實習的主要收穫和體會

從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領導,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我感到了彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關於做人,做事,做學問。在成功結束實習後,仔細總結,發現不同於前幾次實習,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

首先,要加強外語學習,在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋樑,因此在以後的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,並充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校裏,不斷完善和學習。

其次,要增加自學能力,在學校時,老師總強調我們要培養自己的自學能力,參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

此外,還要擺脫在學校的“懶”。由於自己是實習生,所以要早早的到辦公室打掃衛生,每天7點不到就得起牀去擠公交車,就算天氣再差,有時候工作繁忙,晚上或週末得加班,那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,自由許多。每日重複單調繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給企業帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。

還要搞好人際關係。初入社會,開始了與形形色色的人打交道後才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色,多工作,少說話”。工作環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中,自然心情就好,大家工作開心,便能更好地完成工作。

通過實習我發現貿易是實踐性很強的,它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎麼建立商業關係,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺並不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。並且,要熟練掌握好課本知識,課本知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經驗,社會歷練,人際交往上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以後的生活和工作中,我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會,使自己能迅速的成長爲一名優秀的商務人士。今後若有機會再次涉足此項工作,我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續磨練自己,鍛鍊自己。

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