怎麼才能在農業中讓利潤最大化

一家農業企業，想要基業長青，企業一定要能壟斷程度高，差異性大，定價權強！

1、品種資源獨佔

品種幾乎是農產品最重要的差異化因素，這也是爲什麼迄今爲止世界上最大的農業公司就是做種業的。品種的科技含量最高，投入大，難複製，門檻高，就連我們國內最大的幾家種業公司也更願意跟國外公司合作，直接拿人家的研究成果（即使他們每年拿着不少國家給的政策補貼）。

特別是對於水果行業而言，品種的差異直接導致產品體驗。後天的文化故事再包裝，也敵不過顧客一嘗皺起的眉頭。所以與一些靠譜的科研機構合作（注意！是 “靠譜的”），能夠運作一兩個有品種優勢的產品，並且相對控制種苗，這對於企業發展來說，常備無患。後期開拓出市場後，還能賺取一部分種苗上的利潤。

所以既有種苗優勢，又有市場開拓能力的企業，未來形成種苗和品牌兩頭控制，中間生產外包但監控生產標準的產業鏈格局，還是很有看頭的。

2、環境資源獨佔

再往後，優質的環境也變成一種稀缺資源，而且在一定時間內是不可複製的（原因你懂的）。中國的城市化並沒有停止，返城市化和城鎮化又開始了——這是一個很奇特的現象。我認爲，在一些大中型城市的周圍，傳統意義上說叫做城鄉結合部，特別是車程在半個小時以內的優質環境資源是十分值錢的。

半個小時車程內的農場，可作餐飲；半個小時到2個小時，可作休閒；2個小時以上，那就叫度假了。

曾經有個做休閒農業的老大哥告訴我，他很慶幸自己當時流轉土地的時候，其中有幾百畝是招牌掛的，現在通過休閒農場的運作，人氣旺了之後，土地就很值錢了——這其實是農業除了賣產品和服務，實現價值轉化的另一種方式。

3、文化資源獨佔

別忘了，每個農場深處的農村都是有着比城市更悠久的歷史，中國文化的根還在鄉村。一些只在人們腦海中存在的資源，是無形的，因爲歷史悠久，長期存在，具有很大的價值。如果能把農場和無形的文化資源結合，也是一種不錯的選擇。

比如，有一次一個朋友請我幫忙，幫他最新開發了一塊酒取名字。這款酒是用當地的一種特產水果釀製而成的，消費地也主要在當地。我就問他，你們當地最有名的.飲用水庫叫什麼啊？那不就是最好的文化資源嘛？

有個朋友告訴我：“取名字，翻縣誌”

4、區域品牌獨佔

事實上，很多地方的區域公用品牌發展得都挺危險的。因爲區域公用品牌是公共地，要用的時候大家都用，要維護的時候都不出力，協會呢也沒能起到強有力的作用，最終搞得假貨橫飛，敗壞了整個品牌的聲譽。一般來說，如果這個區域公用品牌有一個當地領頭的農業企業，這樣的悲劇發生概率會小一些，因爲這家企業有享受蛋糕最大份額的權利，也有最大的責任義務。

把企業品牌和公用品牌想辦法關聯起來，搭上區域公用品牌的快車，最終實現讓消費者選擇區域公用品牌的時候，唯一聯想企業品牌，實現區域品牌的獨佔。

5、心理資源獨佔

我如果說“勵志橙”，你想到了誰？“褚橙”吧！

那我如果說“好漢棗”，你想到張三的“沙漠鮮”棗了嗎？

如果我再說“最富人情味的海蔘”，你想到了什麼？如果沒有，那就趕緊行動唄！

消費者所想，本身就是一種資源！而且這種資源本身只有第一，沒有第二，如果這個時候誰站出來誰自己是“勵志橙”，好像就有點山寨了。