網站是要大流量還是高轉化?
流量和轉化率是所有網站追求的東西,也是評判是個網站的重要指標,說到網站是要大流量還是高轉化這個問題,相信很多網站優化人員都遇見過,今天筆者就根據自己的見聞來談一點個人的觀點。
很多企業主管都喜歡高轉化率,覺得這纔是有效果、這纔是好的用戶體驗、這纔是拿得出手的東西,而爲了追求網站高轉化,很多主管堅持外鏈和軟文必須是在網站用戶羣最大的地方發,其它地方一概不讓發,有的不讓優化人員引入大量流量,除非是有價值的,還有的堅決抵制一些誘導點擊,甚至見過一個主管禁止公司所有員工搜索點擊進入自己的網站,而這些都是爲了保證高轉化。
只想說一句,什麼高轉化都是虛的,盈利變多才是老闆願意看到的。網站排名不好,壓根沒多少流量,還搞什麼高轉化,玩什麼高姿態。其實老闆追求的就是利潤。300個ip,10個成交,轉化率是3.3%,而800個ip,200個成交,轉化率是2.5%。你覺得企業老闆更喜歡看到哪個呢?
之前就做個這樣一個案例,一個網站關鍵詞總是排在百度第9名,一直上不去,後來直接通過QQ郵件還有論壇誘引加號召用戶通過百度搜索該關鍵詞點擊進入網站,在誘引過程中可以利用一些技巧讓用戶會點擊多個頁面,降低跳出率,這裏就不多說。結果1個月後該關鍵詞就排到了第3名。當然去誘導用戶大量的點擊需要網頁進入了搜索結果的前2頁,因爲之後的頁面根本沒多少人會去點擊,就算你誘導得非常好,別人也不會願意去找這麼靠後的你,這個過程中或多或少會傷害的用戶的體驗,所以我也給他們強調儘量避開網站的`需求用戶。
當網站有大量的點擊之後,關鍵詞排名就得到了提升,同時大流量的進入可以促進其它頁面關鍵詞的排名,並且在網站排名上升之後,自然流量也會變多,這是一個良性的循環,並且根據諮道爆老師提供的一個研究數據也表明,網站的自然PV是和轉化率成正比的,主管想得到的結果不就是這樣嗎?
記住:當你成功的時候,別人只會看到你的光環,不會記得你失敗和黑暗的一面。網站同樣如此,儘管之前在吸引點擊的過程有一些欺騙性的行爲,但是隻要排名上來了,你就會獲得更多的點擊,更多的流量,更多的利潤。所以不要被轉換率給壓死,轉化率只是一個數據,不是結果,而我們要的就是結果。
總而言之,轉化的前提就是流量,沒有流量拿什麼去轉化?但是我們不是說不重視轉化率,在引流過程中,網站轉化率的建設也是需要一直進行的,一個亂起八糟的網站再怎麼引流也沒用,我們流量導入的目的是突破而不是療傷。而到底是該重視點擊流量還是高轉化也是需要分時段的,當網站排名非常好,我們只需要正常的做外推,提高網站轉化率,而當網站排名不能獲得很多自然流量的時候,我們就可以通過非正規引流提升排名獲取更多流量。總之,不要爲了盲目的追求高轉化率而放棄了流量引入。
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