工程機械銷售崗位職責4篇
現如今,很多地方都會使用到崗位職責,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。我們該怎麼制定崗位職責呢?以下是小編收集整理的工程機械銷售崗位職責,希望能夠幫助到大家。
工程機械銷售崗位職責1
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,並督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,佈置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過後實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的`培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審覈。並按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關係、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
工程機械銷售崗位職責2
工作內容:
1.代理商管理(a掌握代理商行動方向。b實施監督代理商按照制定計劃方針開展經營活動。c分解代理商銷售目標,銷售計劃、實際、回款整個過程跟蹤。d代理商一起走訪市場,瞭解競爭行情。)
2.新區域代理商開發。
3.重點區域代理商債權回收協助。
要求:
1.30歲以下,大專以上學歷,專業不限
2.5年左右相關工作經驗
3.工程機械行業任職過或一線市場銷售經驗及管理經驗
4.能夠適應經常出差工程機械部銷售1名
工程機械銷售崗位職責3
1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的'銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。
4、積極深入市場,做好市場調研預測,瞭解掌握市場及客戶需求,並及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考覈下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大於產,控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批准的授信額度,年終考覈要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
工程機械銷售崗位職責4
1、負責工程機械動力市場的建立、維護和拓展工作,根據公司整體發展和戰略規劃尋找潛在客戶,確定重點客戶的開發並完成公司制定的階段任務目標;
2、負責已建立業務關係客戶的業務維護及批量貨款回收;
3、負責市場信息的收集、整理、分析;
4、負責大客戶開發和維護;
5、參與品牌傳播及管理。
素質要求:
1、本科及以上學歷,汽車、機械、發動機、營銷等相關專業,45歲以下;
2、具備全面的營銷素質,有國際化視野;
3、對工程機械行業有較深的理解,從事過工程機械市場銷售或工程機械發動機企業的'客戶開發工作經歷;
4、對工程機械用發動機有較深的理解。
1、負責工程機械動力市場的建立、維護和拓展工作,根據公司整體發展和戰略規劃尋找潛在客戶,確定重點客戶的開發並完成公司制定的階段任務目標;
2、負責已建立業務關係客戶的業務維護及批量貨款回收;
3、負責市場信息的收集、整理、分析;
4、負責大客戶開發和維護;
5、參與品牌傳播及管理。
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