商場服裝營銷實習鑑定
短短一個星期的服裝行業銷售很快結束了,對於我來說接觸到新的行業總是那麼新鮮,當然也出了自己的全部精力,比較深入的瞭解了這個行業的運作和營銷技巧,以下就是我的實習簽定。
首先服裝陳列的學問,一個服裝故事就是一組個性風格的陳列方式,直接把設計師的創意完全用產品展示出來,不失設計的原創,直接的讓產品在顧客面前體現他的風格,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,讓服裝的陳列統一起來。只有瞭解產品知識和服裝所體現的設計創意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,同時把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買慾望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中並不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫺熟,就更能抓住部分客戶的心理。
其次精神狀態的準備。在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那麼這種積極的`上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因爲在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
身體的準備。如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。在商場裏一般都是站立服務,如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊,所以有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
實習結束了,我確實學習到很多東西,營銷是一名有很深學問的行業,不但口才,更有心理,而且沒個行業的營銷都差不多的,知識銷售的商品不一樣而已了,有了這些底氣,我想對我以後的工作一定會有很大的幫助。
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