怎麼處理積壓庫存服裝
一、在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。
一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場,供一些品牌特價銷售貨品,以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那麼鼓,所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣,非打折不買。
二、作爲促銷贈品發放給客戶經銷商
這一方法主要可以刺激經銷商多進貨,作爲渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經銷商正價品的銷售。
三、換商標改成其他品牌出售
這不失爲處理庫存的一種比較好的方法,可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害,但也帶來很多管理上的難度,而且,畢竟是庫存品滯銷品,改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且,消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑,對原品牌存在一定的衝擊。
四、轉換流通渠道,走批發市場銷售服裝論
有很多品牌,一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發市場經營,而且產品單價相差比較大,這也是他們的一種經營策略,一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去,而專賣系統則維持比較穩定的價格,樹立品牌的整體形象,因爲,面對是不同層次的消費人羣,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發商之間的.矛盾。
五、在賣場作爲特價品吸引顧客
絕大多數服裝企業不具備實力也不願意去另外開設特賣場,通常就在主賣場擺設花車,進行特價品的銷售。這種方式,其實很矛盾,對主賣場的形象直接產生影響,讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣,好不容易積累起來的一點品牌效應,往往又被特價活動所沖淡。但衆多品牌都採用這種方式,一般企業也顧不上考慮這麼多了。
六、外銷銷往不發達國家
這類企業往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關係。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數大型企業採用。
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