服裝批發論文

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服裝批發論文1

摘要：本篇文章首先對加強服裝零售批發企業財務管理的必要性進行闡述，從財務管理意識、財務數據、內部控制管理、財務人員素養等多個方面入手，對服裝零售批發企業財務管理存在的問題進行解析，並以此爲依據，提出加強服裝零售批發企業財務管理的優化對策。

關鍵詞：服裝零售批發企業；財務管理；問題；對策

在當前社會經濟全面發展以及國際化水平全面提升的背景下，這給服裝零售批發企業運營發展提供了良好的條件。在服裝零售批發企業運營發展過程中，面臨的市場競爭也逐漸加劇，爲了能夠在這種環境中長遠發展，服裝零售批發企業紛紛加大了內部管理力度。而財務管理作爲企業內部管理的核心內容，財務管理水平和質量將直接影響服裝零售批發企業的今後發展。但是從目前情況來說，大部分服裝零售批發企業在運營發展過程中，過於注重生產效率和進度，忽略財務管理的必要性，導致財務管理問題頻頻出現，無法保證服裝零售批發企業的健康發展。因此，這就要求服裝零售批發企業給予財務管理高度注重，結合實際情況，加大財務管理力度，優化財務管理體系，在提升服裝零售批發企業財務管理水平的基礎上，給服裝零售批發企業健康發展奠定良好的基礎。

一、加強服裝零售批發企業財務管理的必要性

針對服裝零售批發企業來說，其在我國社會經濟發展中起到了重要的作用。現階段，我國社會諸多就業問題的處理均需要得到服裝零售批發企業的支持。並且，我國服裝零售批發企業在日益完善的市場中面臨着較爲嚴峻的競爭壓力，並且外來資本企業也逐漸涌入到我國內部中，加劇了服裝零售批發企業的整體競爭壓力。現階段，給我國服裝零售批發企業運營發展帶來影響的主要因素在於財務管理，大部分服裝零售批發企業工作人員沒有給予財務管理高度重視，導致企業沒有把財務管理放置在企業最高位置上，實現企業綜合競爭實力的提升。所以，這就需要服裝零售批發企業給予財務管理工作高度重視，促進服裝零售批發企業財務管理水平提升，在給服裝零售批發企業運營發展提供支持的基礎上，實現服裝零售批發企業的穩定發展。

二、服裝零售批發企業財務管理存在的問題

(一)財務管理意識方面

不管對於基本財務工作人員來說，還是主管領導人員而言，均沒有給予財務管理工作充分重視，普遍認爲企業的核心內容在於服裝銷售，受到客戶影響比較大，只有具備充足的訂單，才能實現服裝零售批發企業的穩定發展。因此，服裝零售批發企業領導人員把工作重心放置在開發新老客戶方面，對財務管理的認識僅僅以財務覈算和財務記錄爲主，明細帳款覈查過於形式化，在這種理念的作用下，使得服裝零售批發企業對財務管理的整體重視力度偏低，給服裝零售批發企業今後運營和發展帶來不利影響。

(二)財務數據方面

從目前情況來說，服裝零售批發企業在開展財務管理工作時，相關人員整體素養有待提升，掌握的一手數據不全面，無法對各項財務數據加以科學應用和處理，財務報表僅僅爲了報表而報表，部分企業爲了能夠讓報表滿足一定標準，人爲的將部分數據進行修整，隨意的更改數據，即便這樣可以滿足對外報表需求，但是使得報表不具備實際應用作用，無法給服裝零售批發企業領導人員提供精準的數據，導致財務數據真實性和精準性無法保障。

(三)內部控制管理方面

在當前社會背景中，內部管理作爲企業管理工作中不可或缺的一部分，由於服裝零售批發企業自身運營規模龐大，涉及的業務內容繁多，客戶較爲繁瑣，這就需要得到內部控制管理體系的支持。然而，當前大部分服裝零售批發企業沒有意識到內部管理的必要性，在賣出或者買入環節中沒有加以風險預算和分析，沒有對零散客戶進行追蹤和監管，財務部門、營銷部門以及採購部門等往往存在較爲嚴峻的一人多崗位現象，領導人員注重購進和營銷，沒有注重應收賬款管理，常常會面臨呆賬或者壞賬的現象。在這種管理體系的作用下，給不法行爲出現營造了條件，從而給服裝零售批發企業帶來一定經濟損失。

(四)財務人員素養方面

隨着服裝零售批發企業運營規模的逐漸擴充，當前大部分服裝零售批發企業財務管理人員來源較爲複雜，部分人員爲其他行業的轉型人才，部分爲剛剛畢業的大學生，還有部分爲企業領導人員的家屬或者朋友。由於財務人員專業素養存在較大偏差，導致財務管理工作較爲混亂，再加上缺少第一手數據，工作無頭緒，從而導致賬實不符現象出現，使得服裝零售批發企業整體財務管理水平差強人意。

三、加強服裝零售批發企業財務管理的優化對策

(一)樹立良好的財務管理意識

服裝零售批發企業財務管理作爲其順利發展的核心要素，但是當前大部分服裝零售批發企業往往沒有給予財務管理工作高度注重。所以，企業應該提升對財務管理的注重力度，樹立良好的財務管理意識，讓企業所有職工都能明確財務管理對服裝零售批發企業今後發展起到的影響，轉變管理理念和意識。首先，企業需要定期開展專業培訓工作，提升相關人員的專業素養，並要求領導層級人員也參與其中，將自身引導作用充分發揮，引領職工一同參與到財務管理工作中。其次，加大宣傳力度，讓每個職工都能意識到財務管理的必要性，掌握充分的管理知識，給服裝零售批發企業財務管理工作開展提供支持。

(二)提升財務數據的精準性

針對服裝零售批發企業來說，財務數據不僅僅可以給企業領導層級人員制定決策提供依據，同時還能給企業佔領市場提供支持，增強企業綜合競爭實力，讓企業實現長遠發展。由於服裝零售批發企業自身業務範疇較爲廣泛，通過獲取精準的財務數據，能夠對企業當前運營情況以及今後發展所面臨的市場環境加以評估，並制定戰略發展策略，實現企業良性發展。因此，企業需要利用精準的財務數據，將企業實際運營情況進行體現，做好財務數據分析和應用工作，以此促進財務管理目標的順利實現。

(三)完善內部控制管理體系

從基礎上明確問題產生因素，從實際上加以處理。爲了實現服裝零售批發企業財務管理水平的提升，就要加大內部管理力度，完善內部控制管理體系，做好企業運營和管理執行情況的追蹤和監管工作。在進行內部管理時，需要從所有職工入手，服裝零售批發企業應該在內部設定獨立的內部管理部門，做好職責分工工作，定期對企業運營和財務管理情況進行監管，銷售、採購等環節，實施專崗專人管理體系，並制定輪換制，不管是供應商，還是批發商，都要進行綜合監管，加大應收賬款管理力度，降低呆賬、壞賬發生機率，保證服裝零售批發企業運營安全。

(四)加強財務人員專業培訓

要想實現服裝零售批發企業財務管理人員綜合素養的提升，首先就要從理念角度入手，讓財務管理人員意識到自身職責的必要性，樹立良好的職責意識，定期開展專業培訓工作，提升財務管理人員專業水平和素養[4]。其次，完善上崗體系以及競爭機制，有組織有規劃的對財務職工加以績效考覈，並且給財務管理人員提供適當的激勵政策，調動其工作積極性。最後，在進行財務管理人員引進時，適當的調高引進標準，確保引進財務工作人員具備較強的專業素養和職責意識，以此給服裝零售批發企業財務管理工作提供更好的服務。

四、結束語

總而言之，財務管理質量直接影響一個企業的今後發展。但是我國大部分服裝零售批發企業沒有給予財務管理工作高度注重，導致問題頻頻出現。所以，這就要求服裝零售批發企業給予財務管理工作充分注重，結合實際情況，採取對應的管理對策，加大財務監管力度，將財務管理自身作用充分發揮，給服裝零售批發企業發展贏得優勢。

參考文獻：

[1]陸曉波.芻議商業批發企業的實物資產管理策略[J].商場現代化，20xx(17)：28-29.

[2]李靜宏.論小規模批發零售個體企業的財務管理[J].現代商貿工業，20xx(21)：87-88.

[3]陳淮芹.淺談零售批發企業財務管理存在的問題及對策[J].商場現代化，20xx(32)：249.

[4]劉先鳳.商業批發企業財務管理研究[J].中國市場，20xx(15)：159+161.

服裝批發論文2

一、服裝批發市場發展電子商務的現狀

1.服裝批發市場開始搭建電子商務平臺。隨着電子信息技術和電子商務的迅速發展，電子信息技術也開始在批發市場得到了推廣，推動了服裝批發市場傳統的交易模式進行創新和轉型升級。例如，廣州的白馬服裝批發市場和廣州富麗網絡服裝批發市場等批發商場都開通了額電子商務平臺，在開發和探索線下實體店與線上商品展示，交易互補的銷售模式。目的爲了吸引和方便更多的零售商可以通過網絡第一時間獲得第一手優質貨源。同時，也出現了一些由第三方開發的服裝批發網站平臺。如衣聯網、阿里巴巴批發網、服裝貨源網、中國尾貨網等。網絡服裝批發市場的出現改變了傳統批發市場的經營模式和交易模式，把傳統有形市場改變成有形與虛擬結合的經營方式，讓服裝批發市場煥然一新，走進新的信息時代。

2.服裝批發商線上業務不斷髮展。在電子商務發展的早期階段，由於技術開發不夠完善，還是比較少的批發商敢於嘗試接觸網上批發業務。但是隨着電子商務發展不斷成熟，以及不斷有新的批發商加入市場，網上服裝批發的市場份額日益增大，線上批發的業務呈現快速增長的趨勢。一部分批發市場爲了適應電子商務的發展，積極配合。不斷地普及網絡，完善網絡基礎設施。同時配套了攝影棚以及快遞服務，爲傳統的批發商拓展線上批發創造了有利的條件，同時也帶動了攝影行業和物流行業的發展。

3.服裝批發市場與網絡零售商的互動多樣化。隨着互聯網時代的出現，廣州的電子商務業務有了翻天覆地的發展，不但產生了淘寶，天貓，京東等一批國內知名的電商平臺，而且還出現了大量的網絡零售商。當前，批發商與網上零售商已經形成了多樣化的互動模式。

二、服裝批發市場轉型發展面臨的.問題

1.服裝批發市場發展電子商務面臨的機遇。①我國電子商務保持着高速發展的姿態。據中國互聯網網絡信息中心發佈的《20xx年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截止到20xx年底，我國通過網上購物的消費者達到4.02億，增長率爲24.7%，網民使用網絡購物的比例提升至48.9%，20xx年我國網絡購物交易額達到1.85萬億元，比上年增長了40.9%，網絡零售市場交易總額佔社會消費品零售總額的7.9%。與此同時，國家正提出“互聯網+”的戰略，政府也在扶持電子商務的發展，爲電子商務發展提供了良好的政策環境。②網上批發已經成爲網絡零售商重要的貨源渠道。目前，隨着電子信息技術不斷成熟，網上交易平臺日益穩定，越來越多的網絡賣家都通過網上批發渠道進行買貨，選款等。國內也出現了一些B2B平臺，如阿里巴巴、服裝批發網、衣聯網等。這給線下傳統的服裝批發商提供了一個很好的發展平臺。

2.服裝批發市場發展電子商務面臨的挑戰。隨着電子商務的發展，以及人們個性化的需要不斷地加強，促成了生產商與零售商的直接交易。由於網絡的出現，讓社會的商品價格變得非常透明，人們只要拿出手機掃一掃，就可以查到這個產品的價格是多少。這樣會嚴重影響到那些中間的渠道商發展，讓傳統的批發商面臨更加嚴峻的挑戰。主要表現如下：①線上平臺推廣存在問題。目前由於新店剛開，知名度不夠高，還有其他因素影響店鋪在阿里巴巴上面的排名，導致店鋪的曝光率不夠高。②線上的價格與線下的價格出現矛盾。由於一旦上傳網店，意味着價格不像實體店那樣看人開價，在網上價格會變得更加透明，這會對跟我們拿貨的線下零售商產生一定的影響。價格定太高那麼在網上跟其他商家的對比就缺乏優勢，價格定太低又會影響實體店的銷售，所以這是一個需要解決的問題，要想辦法平衡實體與網店的運營。③產品的種類較少。傳統的生產模式是單一品種大規模生產。但是在線上，他對你的產品數量有一定的要求，而且如今消費者對商品的需求呈現出多樣化和個性化，因此產品種類也要作出調整，這也是需要轉型升級的一個方向。④品牌推廣不夠到位。以往都是等客人到實體店，客人詢問到才告訴他們是自己的品牌。在品牌推廣上工作有待提高，需要主動出擊。

三、服裝批發市場轉型發展的總體思路

1.從傳統的線下經營走到線上的經營。O2O可以推出戰略模式，即可以將線上和線下的銷售結合起來。消費者可以通過在網上通過圖片選擇款式，選上之後，我們會通過快遞的形式把貨物送到顧客手上。而且給一定的時間給顧客無理由退換商品，消除消費者售後服務的擔憂，培養品牌的信任度，同時可以增加店鋪的營業額。

2.樹立自己的品牌。目前大部分批發商都是到處去工廠收存貨和尾貨。一方面可以節約成本，有更大的利潤空間；另一方面這樣可以讓自己的店鋪種類豐富，種類更新的速度比較快，可以滿足零售商多樣化的需求。但是這樣對於長遠來說，不是一個很好的發展方向，畢竟自己不夠主動，要看廠家有什麼貨才能拿，讓自己處於被動。所以需要轉型，建立屬於自己的品牌。自己根據市場的需求，設計屬於自己風格的產品，從而建立自己的品牌形象。這樣可以提高零售商以及消費者對我們的產品忠誠度，爭取讓他們成爲我們的終身粉絲終身客戶，只有這樣，才能讓客源穩定，像滾雪球一樣，越滾越大。可見建立品牌的核心價值可以讓企業有可持續發展，是長遠之計。

3.通過實體與網絡的渠道推廣自己的品牌。如何推廣品牌，這是一個問題。隨着網絡的發展，可以說推廣在營銷起到舉足輕重的作用，現在一旦發生什麼重要的事情，不要幾分鐘，手機電腦叮的一聲，就彈出一個信息框。可以說當今是一個信息時代，信息傳播的速度非常快，那麼我們就要抓住這個機遇，好好運用網絡，通過網絡去推廣自己的品牌，比如拍一些微廣告，做一些公衆平臺宣傳，甚至通過微信朋友圈，讓更多人知道我們的品牌。

4.在一些服裝批發平臺開設屬於自己的網店，讓更多的零售商知道我們的產品，從而增加自己銷售渠道。要知道現在網絡上很多零售商爲了節省去實體店的時間而且還有交通成本，都選擇在網上選購產品。

5.線上網店的經營。選擇在較爲成熟的阿里巴巴批發平臺上開設網店。前期準備的工作有拍攝產品的主圖和細節圖，製作產品的詳情頁，裝修網店，還有關鍵的填寫產品的標題（這個可是會影響店鋪在阿里平臺的排名）。其次需要熟悉阿里巴巴平臺上的一些操作和排名規則，這對經營網店起到非常關鍵的作用。

6.線上網店的推廣。如何推廣網店呢。這就需要首先熟悉阿里巴巴的排名規則，根據規則，儘量讓店鋪獲得較高的評分。要花點時間去做好商品的標題和產品的屬性表以及詳情頁，爭取發佈多點五星級產品，因爲在線上顧客沒辦法看到實物，只能通過圖片以及你的文字敘述來看你的商品，所以這是比較重要的一個環節。同時讓線下的客戶帶到線上，這樣對店鋪在網上的排名靠前，因爲店鋪的營業額也會影響排名。其次積極地參與阿里巴巴舉辦的促銷活動，比如商人節，拿貨節等等。使用網上的營銷工具---營銷寶。花一點費用，增加店鋪的曝光量，讓自己的產品可以排在首頁的位置。這是一種比較有效的推廣方式，可以大大地提高交易成功率。

7.轉變生產和銷售的模式。爲了適應電子商務的發展，不能再像以前盲目的生產和銷售同一種類型的產品。建議根據市場和顧客的需求，設計生產滿足他們的產品。先生產小數量的產品，然後看看銷售情況，再做決定是要加單生產還是調整產品。要提高創新的意識。面對網上琳琅滿目的商品，我們怎樣才能脫穎而出？這就需要我們開發多樣化的產品，以滿足每個消費者的需求。我們可以通過市場調研，看看市場流行什麼樣的款式，哪種款式比較火熱，哪個顏色比較流行就參考來設計。我們還可以調查線下的零售商，看看哪種類型的產品好賣，聽聽他們的意見，然後再進行設計。在銷售方面不能像傳統的方式只有買賣。可以多一點互動，可以定期設置一些優惠券派發給零售商，同時設置獎勵機制，讓零售商只有達到一定的交易額可以獲得一定的折扣。可以起到一定的鼓勵作用，讓營業額可以快速增加，同時可以穩定客源，一舉兩得。

8.品牌推廣。品牌推廣可以線下線上一起推廣，首先要給自己的品牌做一個定位。其次可以構思一個品牌故事，這樣可以豐富品牌的形象。把品牌故事拍攝成爲微電影。然後註冊一個公衆號，通過公衆號來傳播品牌形象。這裏需要結合線下實體的客戶，讓線下的客戶關注公衆號，然後讓線下帶動線上的客戶，使品牌得到推廣。製作一些宣傳單，派給線下的零售商，讓他們放在自己的店鋪，可以發放給消費者，這是一種傳統的推廣方法。租一些地鐵口的燈箱，在那裏掛上自己的店鋪海報。讓更多的遊客或者是上班族，在出行的時候可以看到的廣告。

9.完善電商的售後服務。電商上有一個共同的弊端就是退換問題，因爲消費者主要是通過網站上的圖片，產品信息，以及購買評價等間接的方式瞭解商品，與實體的直觀銷售不一樣。那麼就容易產生售後問題，一旦處理的不好，那麼就會失去消費者的信任，從而直接影響店鋪的運營，甚至會影響實體的銷售。對於客戶反應的售後問題，我們要及時跟進同時定期對客戶進行產品使用的反饋，對於客戶的投訴和批評要吸取，瞭解到不足之處，加以改進和完善；其次，對員工需要不定期進行培訓，提高整體的售後服務的素質，提升細節服務水平。