服裝品牌策劃合集7篇

服裝品牌策劃 篇1

一、 前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外訂單轉型到做國內的服裝市場，品牌的建立、科學規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。回形針品牌策劃羣與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、 市場分析（略）

三、 廣告定位

1、 市場定位：

2、 商品定位：

3、 廣告定位：

4、 廣告對象定位：

四、 營銷建議

爲了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列爲首位，只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、 對店員全面、系統的規範化培訓；

2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、 參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、 廣告策略

1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此爲中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產品特色； 初步樹立品牌的形象。

②加強期： 深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和

發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

時尚、優雅的歐陸風格 ，自由如風 ，高貴品位的低價產品

4、 策略建議：

①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝並製作高檔次的畫冊；

③、設計製作精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期： 幾個銷售終端的建立 ；VIP卡的免費派送 ；開業活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、 行動方案細節：（附費用預算）

1、 廣告媒體策略：（見附件1）

2、 畫冊製作策劃

宗旨：高檔次的、時尚的

風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

模特：專業模特2名，

攝影師：北京或上海時尚攝影師

設計製作：大16K；40page；1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬元

3、 展會策劃

展會地點：深圳 香港 北京 上海

展會時間：XXXX年XX月XX日

活動目的 ：

—展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌 —吸引全國各地的經銷商 定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作爲輔助性

廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

裝修設計及施工：

工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備註

參展確認、簽訂合同 總經理

落實設計公司或人員 策劃部

確認設計方案 策劃和營銷部

展廳佈置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合

開發部門的配合 展示產品的挑選

財務部門的配合 資金的支持

資金預算：展廳租金：200000元

服裝品牌策劃 篇2

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因爲格點， 所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因爲在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額爲 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量爲 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視爲現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受衆爲18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求爲社會大衆提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較爲青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、 市場定位：以無錫爲中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫爲主。

2、 商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

爲了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列爲首位，只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此爲中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產品特色;

3初步樹立品牌的形象。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

1個性,潮流的青春風格

2個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創意形式以視頻廣告短片爲用戶引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，製作月曆卡片 4000元

3，雜誌報紙上登廣告 10000元

4，網絡視頻廣告投放 20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回覆。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝品牌策劃 篇3

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，爲品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接着以後的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱爲“三二三戰略”。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式爲企業今後品牌的競爭戰略形式。

1、 業務專業化

鑑於品牌爲成衣類商品商標，同時由於服裝行業爲不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、 價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，爲了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

現實中，我們將企業定位爲廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因爲，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現爲提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立覈算部門一樣。

2、 戰略伙伴關係的加盟模式（本人的創新模式）

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在衆多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作爲戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，爲其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、 運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

C、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作爲加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕鬆，那麼，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、 遊擊性的品牌推廣模式

所謂遊擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大衆傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因爲這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，遊擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、 個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

B、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、 強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、 獨特

就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是遊擊性的品牌推廣模式的基本特徵。

四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位爲市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。

B、 檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行爲主要表現爲理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有佔據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。

因此，給品牌的檔次定位，定位爲中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

衆所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因爲他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表裏不一，甚至出現明顯的錯位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位爲中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費羣在事業上尚未成功，正在爲事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費羣是這些收入不高，或正在創業的人羣。從目標消費羣的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層佔據絕大多數，。這些人羣有着一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處着手，爲將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最爲關注的創業者和準創業者人羣，是焦點人羣。很明顯，這些爲我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

“細微處，彰顯執着和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。爲了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。

B、 策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，並作遊擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，並佔據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那麼，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、 產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子，尤以西褲爲主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時進一步細分。

所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

B、 價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

C、 渠道

經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點佔40%，加盟店佔60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、 促銷

遊擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那麼廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分衆傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和遊擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、 服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關係。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰略伙伴關係的加盟模式要點解述

6、 遊擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓計劃

10、 零售商和加盟商培訓計劃

11、 管理和銷售制度提示

服裝品牌策劃 篇4

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱爲老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的'形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關係，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額後，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成爲所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引，顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

關係營銷的各種策略

關係營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關係的活動，應用關係營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關係的種種策略。

設立顧客關係管理機構

建立專門從事顧客關係管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關係經理。總經理負責確定關係經理的職責、工作內容、行爲規範和評價標準，考覈工作績效。關係經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關係經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關係營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關係。建立高效的管理機構是關係營銷取得成效的組織保證。

個人聯繫

個人聯繫即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關係。比如，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關係逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設法爲愛養花的顧客弄來優良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關係幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯繫開展關係營銷的缺陷是：易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成爲會員。日本的任天堂電子遊戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜誌，先睹或回顧任天堂遊戲，贏者有獎，還可以打“遊戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜誌（介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和週末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給，顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱爲定製營銷，是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝摺扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

服裝品牌策劃 篇5

我個人認爲的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

經營經營一個服裝品牌，不管以後是否採取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較爲成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設直營店（批發與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示範作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

5、發展加盟商的有效途徑，

開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的採購及生產方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

2、自行設計（抄板），買板，自行採購布料，輔料，委託服裝廠進行加工生產。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候，應該在批發市場，直接採購，然後自行進入調換商標，改包裝等。

以下內容在大家共同探討，然後定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恆心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產品可以分爲經典正裝、都市便裝，自然休閒裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分爲性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。

3)品牌客羣：產品主要訴求適合穿着人羣以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務：提供銷售中以及售後的系列服務規範。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合、創新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產品的構成

1、產品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產數量比例

3)產品的色彩管理

4)產品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產品質量要求

8)產品的包裝

9)配套標牌設計製作

產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費羣體。

四)產品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節時間波段的確立

3)服裝總體設計、系列設計

4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

服裝品牌策劃 篇6

一、前言

爲了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須爲品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位爲品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。

二、市場分析

產品類別定位：屬於XX類型的服飾

市場細分定位：適合的人羣和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）

市場發展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

產品形象定位：產品的風格特點（青春？活潑？時尚？可愛？前衛？成熟？穩重？大方？）

企業形象定位：企業要在市場上表現或樹立的形象

產品價格定位：確定消費價格（高檔？中高檔？中檔？）

三、發展策略

一、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。

二、引進先進的工藝及先進的管理，爲公司的發展奠定紮實基礎。

三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

四、採用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

五、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。

六、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

四、發展趨勢

一、明確市場發展目標，準確把握市場需求和市場動態，及時調整相關策略，引導市場潮流。

二、確立主打品牌類型，採取延伸策略，如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

三、以本省爲依託，向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。

五、營銷方針

命名：

品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱，發音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優美的效果，便於消費者記憶。

營銷渠道：

1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力，也便於讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。

3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關係，做足售後服務。

4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發展時確立發展目標，向中小城市，甚至縣發展擴延。

廣告宣傳：

廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗，意境優美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。

1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視臺的黃金時段播放。

2、雜誌廣告在知名雜誌和符合產品風格的雜誌上做廣告。

3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。

4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反覆在店內外播放、宣傳。

5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。

7、以歡樂營銷爲主體的行銷活動，表現品牌個性化。

8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業口碑。

9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

銷售手段：

1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員着裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售後服務。

2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

3、完善良好的售後服務，實行會員制度和VIP制度，培養固定消費羣和義務宣傳者。讓會員擁有優惠，贈送些小禮品，定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿着本品牌宣傳照，放在店裏宣傳，效果不言而喻。

服裝品牌策劃 篇7

(一)、服裝產品營銷策劃目的

計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

關於營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售爲主(利潤和穩定市場)、渠道銷售爲輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

其中這一部分是作爲服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。