開服裝直營店好還是加盟店好

現在很多人都有着創業的打算，但是當前創業也是有着很多的模式和方法的，直營和代理的話，也是兩種不一樣的方式，所以，針對這樣的情況，很多創業者都亂了步伐。開服裝直營店好還是加盟店好？其實很多的情況，也都是需要結合自己的實際情況來判斷的。

我經常聽到一些特許經營企業的老闆這樣說，“我要是有錢，我就只開直營店，開加盟店不好，不如開直營店賺錢。”開加盟店真地不如開直營店賺錢嗎？下面，我就給大家詳細地分析一下，相信你看完之後，就知道這些認爲做加盟不如做直營更賺錢的老闆的看法是對，還是錯了。

第一，科學的總部贏利模式設計可以增加開設加盟店時的總部收入。

大家要明確的是，作爲一家連鎖或特許經營企業來講，開設加盟店與直營店所賺取的收入來源是不同的。一般而言，開一家直營店，企業所能賺取的收入來源無非就是三大塊：

營業收入：包括兩個部分，一是主營業務收入，比如銷售主要產品或提供主要服務的收入；二是其他業務收入：比如7-11便利店的代繳費、售卡及票、代爲報名、代爲訂購、送貨上門、衝曬及數碼影像、提供手機充電、出售郵票、複印、傳真、旅遊服務等。投資收入：比如單店的經營者用單店的收入或利潤來進行各種各樣的有形和無形物的投資。營業外收入：比如貨品進場費、供應商的節日贊助、舊設備出售收入、店址的房地產收入、會員卡費等。

有些老闆認爲做加盟不如做直營更賺錢，是因爲這些老闆只是把單店的營業收入和做加盟的加盟金、權益金、廣告基金、保證金相比了。

他們只知道如何去設計單店的贏利模式，卻忘了做加盟時的一些其餘收入，而這些其餘收入的設計與管理其實正是做加盟這種商業模式時的總部贏利模式設計的核心內容之一。

簡單地講，特許經營模式下的總部贏利模式的設計與管理的主要部分就是三大類、衆多小類的特許經營費用的設計與管理。通過科學的設計與管理，特許人企業既可以使做加盟店時的總部的收入增多，同時還有利於整個特許經營體系的統一化管理。

比如，特許人企業可以增加對於本體系內所有店的統一化配送。比如，對於店裏的某件設備或原料而言，加盟店自己去市場採購的價格是10元，總部統一去採購的話，因爲是大量批發，所以可能拿到的價格是6元，那麼，總部配送給加盟店就可以是8元。如此，總部可以賺取到2元的價格差，而加盟店也可以從中獲利，因爲他也省了2元。當然，加盟店除此之外還獲得了一系列的好處，比如不用再受自己親去鑑別質量、討價還價、運輸、售後服務等困擾了。總部除了在賺取2元差價之外，也獲得了其餘的好處，比如可以使企業的各單店更加統一化，管理、複製起來都會更爲方便高效。

按照如上所述的方法，總部開設加盟店時的收入就會增加，即便是這些收入加起來仍然不如自己開設直營店的直接收入多，也會使開設加盟店與開設直營店之間的差距大大減少。

第二，盟主要明白做加盟時的間接的、隱性的收入。

認爲做加盟不如做直營更賺錢的老闆們忘了一個方面是，他們只比較了這兩種開店方式的直接的、顯性的收入，卻忘記了開設加盟店時的那些間接的、隱性的收入。

對於一家連鎖企業而言，如果只是依賴開設直營店的話，企業就必然需要大量的資金投入，而具備大量資金的企業是不多的。因此，對多數企業而言，開設直營店的速度通常比開設加盟店的速度慢得多。

所以，開設加盟店的更快速拓展網絡與單店數量的優勢使得做加盟的總部企業有許多間接的、隱性的收入，比如：

單店數量增多給盟主帶來的批發談價優勢：在短時期內，連鎖企業要想以網絡內單店的數量作爲批發性談價和流水大量性生產的後盾的話，做加盟顯然比做直營更好。批發性談價給企業帶來的節省其實就是企業的'利潤來源之一，但這個卻是被企業遺忘的做加盟時的一個重要的間接的、隱性的收入。

品牌價值增加：因爲單店數量增多而使企業的品牌價值提升，品牌價值的無形收入也是做加盟時的一個重要的間接的、隱性的收入。一個著名品牌的無形價值豈能是幾家直營店的收入能相比的？

對於那些市場機會因時間而愈加寶貴的企業來講，如果你只是想賺開設直營店的“更多的錢”而耽誤了開店速度或網絡布點速度的話，一旦市場被別的企業佔領，你所失去的恐怕就不只是市場了。

第三，盟主要明白，在有些時候，做直營店的風險比做加盟店的風險大得多。

因爲至少，誰也不能保證開一家單店就一定成功。所以，盟主開設的直營店一旦失敗破產，那麼其損失是顯而易見的。但開設一家加盟店的話，如果失敗，相比較而言，盟主的直接損失要比開一家直營店小得多。

現在開服裝店，還是比較火熱的，但是，很多的方式並不一定每一個都適合你，要選擇到最適合的，最符合市場要求的，纔可以更順利的獲得發展的優勢。開服裝直營店好還是加盟店好？相信以上的分析你看了以後，心裏就有答案了。