服裝營銷策劃方案【熱門】

爲了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編爲大家收集的服裝營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝營銷策劃方案1

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝爲主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色爲主，米色爲輔，裝修材料主要以纖維爲主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給客戶提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與客戶建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定爲我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道爲我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的.比賽活動進行宣講，爲本校老師發放vip卡，使其成爲我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心爲客戶準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們爲所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝營銷策劃方案2

一、生活水平與服裝觀念

1。生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗；

④服裝是社會規範的需要。

2。生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行爲。

三、服裝流行的特點

1。新穎性

這是流行最爲顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現爲款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2。短時性

“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果爲衆人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。

3。普及性

一種服裝款式只有爲大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行爲特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4。週期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約爲24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱爲“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成爲服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2。4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認爲：

1。流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與衆不同。二人認爲，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，併爲人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的`價格爲流行推波助瀾。

3。流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是爲了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，並以此爲基礎來創新設計。

4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5。任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行啓蒙期（顧客數佔10%）；

2。花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

3。花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；

4。花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因爲任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1。一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；

2。另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。

3。一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；

4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認爲，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分爲三大類：

1。紅項族——項上有寶石飾物者；

2。黃項族——項上有金銀飾物者；

3。白項族——項上無飾物者。

服裝營銷策劃方案3

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閒用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國，經法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閒服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閒器材等。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨後不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閒裝行業中，是什麼力量使得一個在國內剛剛出現一月有餘的品牌迅速遍地開花？

是生產加工還是品牌經營

我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營？當WOOSENSE公司（備註：“蔻蔻”爲WOOSENSE公司投資引進並經營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業是船，品牌是帆，沒有品牌的企業將很難走遠。”

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是爲國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業只能望洋興嘆。經過分析研究，公司決策層認爲企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調查發現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區域性的`和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈，但仍處於低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。

我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閒裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。

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服裝營銷策劃方案4

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的`色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，爲即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳爲各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案5

隨着服裝業的快速發展，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質表現，也是企業在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要。

一、xx品牌的基本分析

xx服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對於品牌的闡述也較爲雜亂，不貼合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具體的操作中，往往東一塊，品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創意，而是一個基礎的系統整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。

二、xx品牌策劃的目的

1、規範品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、xx品牌總體的策略

1、創新:以創新爲動力，實現從整體到細節的創新。

2、國際化:以國際品牌爲方向，塑造國際化的品牌新形象。

3、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統化:品牌形象的系統運作，實現品牌形象的規範和統一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。

6、階段性:在品牌的推廣實施過程中，對於細節部分進行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續提升綜合競爭力的同時，着重明確品牌的核心價值，並在今後較長時間內予以貫徹與堅持。

四、xx品牌資料

1、xx品牌淵源

xx品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，國際著名服裝設計師。1918年出生於英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的薰陶中長大。因受父親的影響酷愛製作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，並逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫製工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設計、製作工藝的大膽創新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勳章”，併成爲當時最年輕的服裝設計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，製作傳統的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計製作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時尚相結合，其開發設計的經典男裝，成爲倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌，並把騎士的頭像作爲自我的商標。其設計製作的服裝，以端莊典雅、精巧別緻的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成爲歐洲最爲典範的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸中國，並在深圳成立深圳xx服飾有限公司。

2、xx品牌內涵

xx商標圖案的騎士象徵不僅僅意味着一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風度。它是精巧雅緻、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

xx的品牌，象徵的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。

3、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其經典的風尚，成爲一種高貴生活品質的象徵。

4、xx品牌風格

高貴、典雅、精緻、浪漫的設計風格和精細的工藝品質爲準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，經過感性基調與理性元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質。xx品牌所代表的生活狀態和生活態度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，能夠成功地實現和消費羣體心理上的對接。

5、xx品牌定位

xx服飾致力於締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，着力營造高端的品牌文化，是一個爲追求時尚、熱衷都市生活的消費羣體度身定製的國際服裝品牌。

xx的主流消費羣體定位於“知識精英”的主流人羣及商界、政界的成功人士。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大衆流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項專業領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買並推崇xx品牌服裝實力的主流羣體。

6、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費羣:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、xx品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創國際高端品牌。

五、xx品牌形象實施策略

1、視覺形象的規範

結合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現品牌所蘊涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現。

a、規範品牌標識的基礎應用和規範組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。

b、規範產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規範，整合資源進行整體的設計和開發，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及製作的工藝，來體現品牌的定位和產品的檔次。

c、規範品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的資料、版面、風格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統一協調，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規範

結合公司的新專賣店(廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規範，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象貼合品牌的定位。設計和製作終端形象的規範手冊，用於終端形象的推廣和規範。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場佔有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網

網站作爲公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情景，在資料中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原先的單板，增加版面的資料，在設計風格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

(1)產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合xx的`系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體性，以到達表現的效果。

(2)設計和製作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同必須位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節性及主題的體現，在設計風格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

(1)室內、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

(2)雜誌、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來到達市場推廣的目的。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業的地級市，以期在短期內形象地展示xx的品牌形象，爲鞏固市場地位打下基礎。

d、促銷活動

根據不一樣時期的具體情景另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節日的優惠活動等。

4、品牌服務

a、vip貴賓客戶服務

vip顧客羣體的服務，在建立和推廣vip顧客羣體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養忠實的品牌消費羣體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定製服務

xx在發展多元化經營的同時推出高端的量體定製的品牌“史帝威登”，在xx賣場中推廣量身定製。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定製服務”字樣，既可增加營業，又可體現精工製造的理念與優質服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體此刻後期以及品牌無形的提升上。

六、對於xx服飾有限公司的提議

提議加強部門建設，異常是品牌企劃部門的建設和規範，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協作部門、一個有力的執行團隊，用自我的專業技能來協助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以後品牌會有必須的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃性的實施，重在堅持，贏在執行。

服裝營銷策劃方案6

隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人羣比例增加，低收入人羣比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿着有不同的要求，休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成爲企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場，應該成爲企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快;由於高收入消費羣的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成爲另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認爲服裝企業西服的價格適中、款式較爲傳統、顏色較爲單一;同時他們認爲襯衫的價格偏高，產品花色較爲貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特徵*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常爲產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創建新品牌：建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大衆化的產品特徵，向新的細分市場推出新的產品(有時作爲企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮採取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，採取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨着原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可採用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然後再將企業的品牌推向世界。而在休閒服領域，可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可採取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速佔領市場，拓展新的產品領域，採取擴展核心品牌佔領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新爲消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的`價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現爲長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，爲消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費羣的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之後，服裝出口作爲重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店爲最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。

首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場淨利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

服裝營銷策劃方案7

一、市場調研計劃

1調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

2調研時間：20xx年6月18日-19日

3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

4調研對象：以訪談爲主，觀察爲輔；

5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行爲；對品牌的認知態度等。

3）售點巡查：

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

6調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有：

（1）、目標市場的容量及發展潛力；

（2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；

（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；

1、全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成爲多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期纔剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的.兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷着從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨着老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成爲中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作爲一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨着zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、複合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間裏，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

xx年我國服裝及衣着附件對美出口127億美元，增長77.7%，佔出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，爲我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝爲主，出口額63億美元，同比增長94.5%，佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。儘管如此，大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%，針織服裝佔35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所佔份額爲18.4%，歐盟成爲我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖製品及棉製服裝爲對歐盟主要出口商品，分別佔39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價爲1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高於對全球出口平均單價。

服裝營銷策劃方案8

一、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務良好形象），作爲執行本策劃動力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後市場。

企業在總營銷方案下，需在不同時段，根據市場特徵和行情變化，設計新階段性方案。

如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"，然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是爲指訂相應營銷策略，採取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期哪一階段上。對於不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。

③消費者接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

三、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現爲多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售爲主（利潤和穩定市場）、渠道銷售爲輔（提高知名度，擴大市場佔有率）；行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模目標客戶；渠道銷售主要係指區縣級加盟或者代理商。

五、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費羣體爲產品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。

1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

4）服裝產品包裝。包裝作爲產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格爲營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節假日，公司有紀念意義活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

七、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後效益分析，包括服裝產品營銷後未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作爲服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。

服裝營銷策劃方案9

一、國慶促銷活動目的：

1、由於十一黃金週的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業值，提高品牌在同行業市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的`客戶羣體。

3、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費羣體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：

平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：

20xx年9月26日——20xx年10月8日

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五、促銷活動內容：

1、平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!xx服飾商城品牌店爲了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在xx服飾商城專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完爲止!

2、限時搶購

限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

3、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

六、促銷活動策劃宣傳

1、製作現場POP上面寫着節日祝福語和促銷活動內容，製造節日氛圍，吸引人氣。

2、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架，等等

服裝營銷策劃方案10

一、國慶促銷活動目的：

1、由於十一黃金週的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業值，提高品牌在同行業市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶羣體。

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費羣體；

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的`推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：

平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：

20__年9月26日——20__年10月8日

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五、促銷活動內容：

平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽！__服飾商城品牌店爲了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完爲止！

限時搶購

限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

六、促銷活動策劃宣傳

製作現場POP上面寫着節日祝福語和促銷活動內容，製造節日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

服裝營銷策劃方案11

一、服裝產品營銷策劃書

編制的原則爲了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因爲服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的.問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售爲主(利潤和穩定市場)、渠道銷售爲輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作爲服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝營銷策劃方案12

售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能爲一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵爲了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

休閒服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峯，大部分顧客都是在爲新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客爲了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“Fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心爲此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且爲加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

營銷人士認爲，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認爲，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作爲加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

■正確把握促銷方向

春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人羣進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業促銷行爲規範的出臺，打折銷售也走進了死衚衕，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關係管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認爲，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行爲、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另闢蹊徑搶佔先機，這纔是順利打開節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，纔會開發和培養出新的消費需求。

■設計細節傳神之筆定成敗

春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始爲其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視爲“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看着別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，爲此常常苦惱不已。

細細分析，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由於其缺乏“傳神之筆”，因爲“形備而神不備”的緣故，最後才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那麼，“傳神之筆”在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

預熱要有針對性

由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大衆媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單爲例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受衆的興趣和慾望，然後吸引其仔細看下去。

另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大衆化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此爲誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人羣的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是爲了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是爲了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。

■節奏要“短、平、快”

活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是爲了提升銷量，二是爲了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考覈法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門爲活動設計一種臨時性的組織“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經營者在爲促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地爲節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

因爲在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

■設計色彩：鎖定消費者眼球

肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和衝擊，因此很多商品及包裝都採取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自於物理、生理、心理的幾個方面。由於人們從火和太陽那裏獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。

色彩的`冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們複雜的思想感情和各種生活經驗之後，色彩也變得十分富有人性和人情味。

“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅緻、潔淨的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色並列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，後退。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色爲主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，彷彿很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有後退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，彷彿離人很遠，比如青色、紫色。

■色彩的應用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在衆多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場裏將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以後，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。

服裝營銷策劃方案13

活動主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼

活動時間：11月11日

活動方式（概要）：

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務檯記錄，並可以參加11日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間爲xx月xx日――xx月x日.

3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。

5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少.

2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了衆多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定爲50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場的'氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場佈置及注意事項：

1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更爲重要，人員的分配如下：計時人員2人、覈定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動爲主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與爲重中之重。

2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷爲主，重點轉爲商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

服裝營銷策劃方案14

一、制定活動目標：

配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什麼。影響誰，達到什麼效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)？然後根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網絡化特徵分析)：考慮我們的對象的網絡化生活特徵是什麼：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什麼，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區的人進入社區深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶爲市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人羣。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這羣用戶對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網上發佈的新郎新娘衣裝感興趣。

達到什麼效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來說，網絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成爲我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

二、設定活動主題：

針對目標人羣，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人羣，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開闢出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的願景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸福”。

三、選擇活動形式：

很多次朋友諮詢，我想去針對某人羣做活動，我們應該以什麼樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發散性思維，但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一、我們要影響的對象，這些人關注什麼？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”爲主題的網絡活動，符合了目標人羣的需求和習性。

二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什麼――參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引；

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的，他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼；柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，爲活動瀏覽者提供看點。同時，讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。

四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節。活動的平臺是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶纔會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發揮；同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼信息；因爲瀏覽者的數量將是最龐大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯繫點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發動朋友投票，參與者傳播此活動；爲瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片爲主，與中華立領的人羣及願景都相當符合。

四、選擇活動媒介：

根據針對人羣及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因爲51的用戶年輕化，並常上網，習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人羣和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特徵。網絡化社會引發一些新的不可忽略特徵：某些平臺用戶習慣於瀏覽，而某些平臺用戶習慣於發佈或傳播。

五、核心人物邀請：

對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。

六、廣告植入：

只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的`活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了用戶對中華立領的形象瞭解；而每週模範夫妻處放置的穿着中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入瞭解企業信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節上，所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定：

這些和傳統傳播是相同的。

八、活動檢測：

作爲一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設置數據檢測。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網絡活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優化活動，並形成報表爲下次活動做爲參考資料。

九、活動之後：

用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束後，這些如何利用和處理。有人認爲最好自己做一個社區，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品，通過組合和協助發佈進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何？每日增加人數變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何。

服裝營銷策劃方案15

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析(略)

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、瀋陽三大城市爲中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽爲主。

2、商品定位：

簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

爲了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列爲首位，只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規範化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的`知名度和好感度，並且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此爲中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·環保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊;

③、設計製作一份精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行;

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：(附費用預算)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊製作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特(身高172—178cm,之間，成熟專業女模特)

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設計製作：大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：20__年7月25日—27日

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作爲輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/《中國服飾報》/《服飾時報》《服飾商情》(七月份第四周)

·準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函(由策劃部董見波設計完成)

·會場人員配置：3—4人(負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解)

·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工·工作日程及人員安排

工作項目負責部門/職責完成時間備註

參展確認、簽訂合同石總5月15日

落實設計公司或人員策劃部5月20日

確認設計方案策劃和營銷部7月10日

展廳佈置策劃部7月20—24日

營銷部門的配合人員的配合、產品的配合

開發部門的配合展示產品的挑選7月23日

財務部門的配合資金的支持7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：20xx個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份人民幣：800元

商家邀請函：500份人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌(產品)新聞發佈會(即招商、訂貨會)策劃·會議主題：__品牌進軍女裝市場新聞發佈

·會議地址：__酒店(四星級)

·與會人員：30—50家媒體記者(各類服裝專業報刊、雜誌;全國性時尚、消費報刊雜誌;全國性商業報刊雜誌;成都、瀋陽、廣

州三地主要報刊、雜誌、電視媒體);20—60個經銷商(關係邀請、展會邀請、自願參加)

·時間安排：20__年7月26日下午3：00—5：30·活動：產品發佈會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：(與營銷部門討論具體細節後製定附件3)

6、店員培訓手冊：(見附件4/六月完成)

7、促銷活動規劃：(見附件5/六月中旬完成)

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬