服裝競爭品牌策劃方案

隨着網絡化飛速發展和信息科學普及，網絡營銷尤爲突出，已成爲一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網絡營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考！

一、服裝網絡營銷與品牌競爭力

1.服裝網絡營銷

近幾年，我國電子商務的發展迅猛，相對於傳統服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變爲主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和衝擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨着消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加註重品牌。

2.品牌競爭力

品牌就是一種精神象徵、一種識別標誌、一種價值理念，也就是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬於企業自己的品牌文化，以有助於強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，爲進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]

二、網絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響

互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發展。企業開始重視網絡營銷渠道，並通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道後，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。

1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制

結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統的依託廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人瞭解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，並結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業額。

2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳範圍更廣

網絡營銷渠道與傳統的方式相比，最大的特色就就是依託於互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特徵，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，採取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，並通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業還可通過網絡讓明星錄製視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優勢，而且可使品牌傳播範圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]

3.網絡營銷渠道，方便服裝企業進行信息共享，宣傳品牌形象

（1）服裝企業的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業的品牌形象，以此決定就是否進行消費。可以說，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由於網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速瞭解該品牌產品與品牌形象的`真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然後通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優勢

網絡營銷渠道依託的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統營銷相比，成本更低。（1）通過網絡營銷，服裝企業可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優勢。[5]

5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者瞭解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業失去了保護罩，並與其他同類型的企業進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤爲重要。（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。於就是又有更多的服裝企業選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業的競爭者更多。（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業品牌的形象出現問題，那麼該企業的品牌競爭力將無限降低，沒有發展前景，使得各服裝企業在品牌形象上也進行競爭，力圖成爲消費者心中該行業最優秀的品牌。

三、結論

隨着互聯網用戶越來越多，許多服裝企業開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品佔據着網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業的營銷範圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業打破了時空的限制，使企業不再有傳統的地域保護優勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。