服裝店實踐報告

在當下社會，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有着不同的類型。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？下面是小編整理的服裝店實踐報告，歡迎大家分享。

服裝店實踐報告1

今年寒假，是我上大學以來的第一個寒假，我進行了人生中的第一份工作，對我來說，有開心也有痛苦。不過忙碌的日子裏更能讓人體會到求知的快樂！雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的能力鍛鍊了很多。並且學到了很多課本上學不到的東西。通過一個月的實踐，使我有了些關於社會基層的心得體會。這次的社會實踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財富。

我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學生。店裏面的導購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。因爲他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這裏做起可導購。也許是因爲自己第一次做銷售這行，所以一點點工作經驗都沒有。我開始向店裏的其他導購學習。和我在一起上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大。但是非常的會說話。知道什麼場合說什麼話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應聘。所以我就被調到令一個店。也是平價店。店裏面來往的人相對多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。因爲本身我是一個很內向的人，主動向其他導購學習。漸漸的，我可以主動的和客人問好，向他們介紹外面的產品。我走出了自己的第一步。

服裝店實踐報告2

大學生暑假實踐報告

院系：商學院公共事業管理

姓名：xxx學號：xxxxx

摘要：在府谷太平洋服裝店賣服裝，瞭解品牌歷程，接觸顧客，提供熱情服務，學會更好與人交流，認識到好多東西。

關鍵字：賣衣服 顧客 品牌歷史 認識 社會

實踐單位：太平洋服裝店

實踐時間：

暑假社會實踐報告

一：社會實際目的

從學校回來之後，我在縣城找了份工作，在太平洋服裝品牌專賣店做服裝導購。雖然我學的是祕書學專業，可能用不上。但總覺的多嘗試些，多實踐些，對以後會有幫助的。實踐能使學生走出校園，走進社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式。社會纔是學習和實踐的大課堂。在那廣闊的天地裏，我們才能更好的體現我們的人生價值。

府谷人流量大，聚集數萬戶人家，車來車往，消費量也很大，所以人們對服裝等方面有更高的要求，所以找個牌子專賣店，會見到更多的顧客，接觸更多的消費者，知道服裝業務的市場。因爲營業員的專業技能相對來說較爲低一點，便於上手，且在日常交往中也有所瞭解，容易補足自己。

二：社會實踐內容

我成功的進入太平洋服裝店做起了導購員，它處於十字路口處，爲期十天的工作時光開始了。

?我開始瞭解品牌文化：太平洋它經歷了幾十年的風雨洗禮，在創建初期公司主要以生產，銷售休閒,簡約，大方的運動時裝而文明全國。隨着全球經濟一體化的進程它不斷在市場擴大金額，讓中國人廣大消費者領略了品牌的風采，其“風雅，時尚，快樂”的風格已然成爲現代人士高貴身份的象徵。服裝的質料的精心挑選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都立足與世界領先潮流的概念之上。

?我的工作歷程：店裏各式各樣的顧客，有有錢的，他們當然專進來買。但一些貧寒的，進來看看，看到心儀的衣服，卻苦於囊中羞澀，專賣店裏的衣服一般價格不菲，像一般的人很難接受。但還看過穿簡樸衣服的父母帶着孩子來買件新衣服。我還看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件特賣處理的兒童運動套裝，欣喜地付了錢，只爲上面也有太平洋的品牌，看了很讓人心酸。店裏的的士高音樂很大，暑假的生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產品。

?感言：口才，待客態度，還有熱情的招呼都讓客人享受到了專賣店裏優越的服務。店長說過“專賣店裏不只是專門賣衣服，顧客是來這買服務，買信譽。”我銘記在心，看到許多回頭客在我們的手中買走我們的品牌衣服時，心中無限的欣喜，驕傲。成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛鍊空間，謝謝店長給了我這個機會讓我學到了許多學校學不到的東西。謝謝！

三：社會實踐結果

我在賣服裝過程中，我學會更好地去與人交流，怎麼去更好地交流，更好地爲不同人羣推薦更合適的服裝，不僅懂得了去如何去表達，更瞭解了消費市場，把以前不知道的都瞭解到了。可以說就是加強了自己生活方面的小經驗。

以前自己認識不到位的地方慢慢改觀了。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠。儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進工作的空間，接觸各種各樣的顧客，我得去面對我從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，纔有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己

的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。 四：更深刻的認識:

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，爲國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，爲地方經濟的發展貢獻力量爲社會創造了新的財富。

服裝店實踐報告3

【實踐時間】：xxxx

【實踐地點】：xxx

【實踐內容】：服裝店推銷員

【實踐人】：xx

今年暑假，爲了在實踐中 增長見識，鍛鍊自己的能力，培養自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時爲了響應學校的號召，我利用假期的空閒時間在一家服裝店做了爲期兩週的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是爲客人服務，態度好就可以了，但事實並非如此。記得第一天上班，出於對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什麼忙，真的恨不得找個地洞鑽進去心中無數次給自己打氣說，有什麼好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，後悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什麼應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作爲一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

在這 10 多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

第一：服務態度至關重要。做爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因爲態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因爲有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!

第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先 通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不 如專業人員，但在賣衣服的過程中，把曾經學習過的溝通技巧運用在實際的 銷售當中，也是一次鍛鍊的機會，畢竟在以後的工作中，與人的溝通也是很 重要的一部分。

第三：誠信是成功的根本。成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現在的市場上，有很多假冒僞劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。

第四：付出纔有收穫。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在後面介紹、推薦， 總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過後，事實並非如此。前幾次，客人進店的時候， 我並沒有跟在後面介紹， 覺得他們如果感興趣自然就會問我， 但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。於是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收穫，但是沒有付出肯定是沒有收穫的。

第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人 介紹，就好比醫生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能

更好的爲病人治療。記得開始的時候我什麼都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產生了反感的心理，衣服自然也就賣不出了。找到這個問題後，我努力向其他老練的推銷員學習，經過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這爲我以後賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。

實踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實踐生活的全部吧！ 實踐雖短,但是在這段時間裏,我們卻可以體會到了工作的辛苦,也鍛鍊了自己的意志力,同時積累一些社會經驗和工作經驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以後人際交往方面有了更豐富的經驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今後的學習生活中表現得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到體現，爲將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點,也是一個起點.我相信這個起 點將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。

服裝店實踐報告4

20xx年x月x日至20xx年x月x日，爲期1個月的實踐告一段落，在這一個月裏，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月裏，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態上都有了一定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬於店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店裏上班。在這一個月裏。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動等，我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實踐成果的肯定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優!

在心態上：我從牴觸實踐、牴觸真維斯、牴觸店長到認真實踐、喜歡上真維斯、服從店長領導、經歷了4天的心態調整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因爲實踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱着作對的心態去實踐，第二天就和店長吵架了，並打算中斷實踐。第三天就翹班了，後來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區長的電話。於是重新參加了實踐，並把自己當成真維斯的一員繼續實踐。調整好心態，就發現實踐充滿了樂趣!我發現旭日集團的企業文化深入每個員工的心，發現店長很有責任心，並結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素等在這方面收穫很大，對我將來創業受益匪淺!

這次實踐，我學會了很多，知道了在工作中該如何爲人處世，如何去向顧客推銷商品、、、、、、當然，這次實踐也很苦。每天必須早上6點10分起牀，坐一個多小時的公交去實踐，這對於一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了!

店長今天發短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心裏暖暖的，這次實踐給我最大的收穫就是學會了服從管理!我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績，並時刻提醒自己該怎麼做!我相信這一分會讓我越來越優秀!

實踐結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心裏!我的jwe7店!

服裝店實踐報告5

在現今社會，招聘會上的大字板總寫着“有經驗者優先”，可是身在校園的我們社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛鍊和提高自己的能力，以便在畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，假期打工是比較好的選擇。都說學校是一個小社會，但總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠。“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”是古代讀書人的美好意願，但它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，我們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。因此，大學生打工已成爲一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生着改變，加之現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力，所以打工也就成了大學生寒暑假的最好選擇。這一次寒假的到來，我也選擇踏上打工的旅途。

我在一家服裝店做營業員，第一次踏進服裝店時穿了一身運動裝，老闆看了看我的衣着打扮，說我穿的太普通、太“學生”了，所以就隨手從店裏給我拿了一件粉色刺繡旗袍讓我穿着。說實話我不太喜歡旗袍，，因爲我覺得胖人穿旗袍不好看，撐得衣服都有可能變形，可當我站在鏡前卻被眼前的我震驚了。可謂是判若兩人啊！這讓我不得不佩服老闆的審美觀。之後我就一直穿着那件粉色旗袍，習慣性的“她”就成了我的工作服。後來老闆讓店長給我講了一下店裏的規章制度和工資及獎懲制度。底薪1500+全勤獎200+3%提成（管吃住）的待遇對於初次打工的我來說已經足夠了，畢竟掙錢不是我唯一的目的。

第一天上班老闆讓我熨衣服，我拿着蒸汽熨斗不知所措。我從來沒有接觸過這種東西啊！無奈之下老闆讓店長給我示範，我也依葫蘆畫瓢的比劃下來，慢慢就摸索會了。每天的工作流程是：早操早會——到庫房配貨——剪線頭、熨衣服——打掃衛生，拖地、擦地臺——開始一天的站臺生活——電腦下賬（店長）——抄補貨單。

由於服裝店處在繁華地段，加之老闆本來極會做生意，很擅長哄顧客開心，衣服也獨具特色，所以她的店是這個商場裏生意最好的。她早上來第一件事就是放音樂，音樂從開門持續到關門，一直沒停過，她說這可以活躍店裏的氣氛，平時老闆很忙，經常不在店裏，所以感覺很隨意、自在，不過我們大家的目標都是一樣的——提高營業額，那樣我們高興，老闆也高興。剛開始幾天，我比較羞澀，不怎麼和其他營業員們講話，只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時拿出來，地髒了拿個掃把把灰塵掃地出門，顧客試穿攬鏡自照的時候，順便加入店裏營業員的馬屁陣容裏大加稱讚，其他營業員照顧顧客時我就負責端茶倒水，然後學學她們的成功經驗。店裏每天都會有形形色色的顧客，隨着時間的流逝，我也就有了我自己的老顧客，有時候感覺在銷售衣服的同時也在瞭解着顧客的爲人處事態度與性格特點。由於我自己的努力，加之我在學校學的東西，老闆讓我暫時在電腦上下賬和登記VIP用戶資料。這才感覺到才能得到賞識是一件多麼令人興奮事啊！

我在那最多的就是剪線頭，那也是我們每天必須做的事情哦。可別小看它啊，那裏面的學問可大着呢！在剪線頭的同時可以看看衣服有沒有質量問題以免讓顧客對品牌失去信心；同時也可以記記衣服的款式、花色和款號，以免影響拿衣服的速度；還可以鍛鍊自己，使自己變得更細心、更有耐力。

期間老闆讓我同他一起和客戶談生意，由於我不會，所以讓我當旁聽（因爲我在那並不是單單的打工，還有參加社會實踐）。我拿着筆記簿簡單記錄着他們談話的內容，同時也在學習着他們的社際和隨機應變能力。特別在和客戶籤合同時，老闆都會給我說應該注意哪些的地方和洽談的方式和技巧，剎時間讓我覺得我在聽上人生中最重要的課，一不專心就會悔恨終生。

晃眼間一個月過去了，我的打工生涯就要結束了，卻有種依依不捨的感覺。捨不得老闆、捨不得服裝店、捨不得我的老顧客、更捨不得和我朝夕相處一個月的姐姐們。期間所發生的很多事情都讓我有所感觸，直到現在姐姐們給我講述他們的工作經驗的那一幕還記憶猶新。其實每個人都各有所長，而我們自己要學會發自內心的欣賞別人的優點來爲自己充電。我寫這份打工經歷及感受也希望和大家一起分享、一起探討。以下就是我經歷後的心得和感受：

在日常的工作中上級批評、責備下級是不可避免的。別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話（雖然被批評是很難受的）。只有這樣才能在失敗中吸取教訓，爲以後的成功鋪路。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，要能看到自身的價值。人往往是很執着的，可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做什麼事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人（對待顧客和同事）。

我覺得做服務行業應做到下面幾點：第一，服務態度至關重要——提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。第二，創新注入新活力。第三，誠信是成功的根本。第四，付出纔有收穫。

“社會實踐”的時間並不長，可它使我認識到：人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的打工生涯一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到體現，也爲將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛鍊，在實踐中得真知。也將會在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要也應用行動證明自己。打一份工，爲以後的成功奠基吧！

服裝店實踐報告6

從學校回來以後，我在縣城找了份工作，在一家衣服專賣店做導購員，雖然我學的是護理專業，可能用不上，但總覺得多嘗試一些，多實踐一些，多些經驗總是對以後會有幫助的，學生服裝店導購員社會實踐報告。

記得第一天上班，出於對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什麼忙，真的恨不得找個地洞鑽進去心中無數次給自己打氣說，有什麼好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，後悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長是一個充滿活力的小夥子，他給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什麼應付不了的，他總是和我配合，把工作做好，還有小貝她們，詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作爲一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。 其實作爲一個護理人員也需要有這樣的素質。

雖然我只是大一，但離真正參加工作也不遠了，從我進大學以後，覺得時間過得真快，恐怕自己還趁早學就再也沒有機會了，我的很多的同學有的已經踏入社會，有的結婚生子，有的還在復讀，苦苦的熬，實習報告《學生服裝店導購員社會實踐報告》。我深感到，我進入大學並不是人生的終點，只有多吃苦，才知道生活的艱辛，不易。雖然只是兩個星期的短短的時間，我卻覺得像經歷數年，自己長大了許多。

店裏各式各樣式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進來看看。看到心儀的衣服，卻苦於囊中羞澀，專賣店裏的衣服一般價格不菲，像一般的人很難接受，但還是經常看到一些穿着簡樸的父母帶着孩子來買件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢，只爲上面也有oniy的品牌，看了很讓人心酸。

店裏的的士高音樂很大，年前的生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產品，口才，待客態度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店裏專業的服務。店長曾經說，專賣店裏不只是專門賣衣服，顧客來這是花錢買服務，買我們的信譽。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛鍊空間，謝謝店長他們給了我這個機會讓我學到了很多學校裏學不到的東西，謝謝!

社會實踐的時間並不長，可它使我認識到：人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一週的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到體現，爲將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛鍊，在實踐中得真知。在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

服裝店實踐報告7

在就業壓力越來越大，就業形勢越來越嚴重的今天，我們大學生應該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質和社會適應能力，開拓視野，體驗社會生活，爲日後在社會立足打下基礎。“社會實踐”就給予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地瞭解到社會的發展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁着暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經驗和體會，現將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因爲本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環境和關於營銷的工作，更好地瞭解關於營銷的手段和技巧！

工作需要的技能不高，大致分爲以下幾點：

（1）對工作要熱心。

（2）要刻苦耐勞。

（3）要有一定的營銷經驗。

（4）遵守紀律，認真學習。

（5）對待顧客要熱情，做好售後服務。工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是國小學歷，店長也只是國中學歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這麼短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊！

對陌生環境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨後心態的調整以及對工作環境的熟悉才慢慢走上軌道。可喜的還收到意想不到的喜悅！

上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工

（實際年齡只有十九歲）帶我上班！

但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們三五成羣有說有笑。沒有輔導工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額爲零。看着他們數單子時那得意的樣子，內心有一種嫉妒，但我已經有了對策，因爲在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心裏默默記下來。晚上是忙碌的時候，我也沒閒下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來，因爲這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開！

有力仔細的觀察現場與幕後的周密分析後，第二天我便開始實施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在牆角用求助的眼光看着他們開心的小夥子，今天就判若兩人了，有說有笑的！

很快我便融入了這個隊伍，發現他們都很友善與熱情的。門是進了，但是”師傅領進門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰經驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，彷彿工作也要失去了動力！

一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子裏，儘管我如何掙扎都無法衝出着密封屏障！

正當我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們爲朋友，這裏是牽一髮而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那麼你與其他人都做了朋友！

不管你是否願意，他們都把你當朋友啦！

其次要以積極樂觀開心的態度去面對着新的一天，還要用心去領會夥伴們每寫一張單子的成功在哪裏，失敗又在哪？

店長的話意味深長，從此以後，我便慢慢體會，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關係也融洽起來，工作之餘，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結束了，但他們教我的遠遠超過了一個月所學的。現在將它們總結如下：

（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人願意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營造了一個良好的工作環境，讓自己有良好的心態去開展工作，甚至還可以結交到一羣好朋友。

（2）有了目標與計劃，要敢於承諾，敢於實事，這樣纔可能成功。

（3）良好的心態。心態影響着人的行動，控制着個人的發展。有良好的心態，將抗的心態使人精力充沛，充滿活力，動力。

（4）時刻抱着希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處於深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲！

這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅來源於工作，也來源於對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學到了很多在書本難以學到的知識與技能，它們必將爲我日後到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，並從中受益。社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以爲我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的機會，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往後的日子裏，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。

服裝店實踐報告8

一月三號開始放假，四號找到一份男裝店的銷售工作，五號開始上班，一直上班到二十七號，大年三十下午，爲期二十三天。主要工作是導購，即指導、搭配出使顧客滿意的衣着，賣出衣服。此外還有整理庫存，取貨調貨，打掃衛生等工作內容。

作爲一個導購，每天都需要與形形色色的顧客進行交流，通過交流溝通進而達成目的，成功賣出衣服。這就要求我要有良好的心態和語言表達能力，必要的服裝銷售知識，做到察言觀色，洞悉顧客的心理。所以這次的社會實踐，對我而言是真正意義上的社會實踐，我正真把在學校所學的知識，以及在學生工作中鍛煉出來的語言能力、人際交流能力發揮出來，把停留腦海中的，帶入到社會實踐當中進行檢驗；通過實踐，發現自己的優勢與不足，從而完善自身。

這是我第一次做服裝銷售，剛開始什麼都不會，從正確折衣服，到辨別衣服用料與成分等等，很多都是現學的；接待顧客時也不知道說什麼，只會點頭附和，顧客問話時答不上來，支支吾吾。好在店長並沒有嫌棄我，耐心教會我銷售的知識和技巧，通過開展培訓和模擬演練，使我的銷售能力有了較大的提升。

有的顧客盛氣凌人，故意找茬子，不尊重人；有時候也難免受到同事，店長的誤解，或惱火，或委屈。又或者是在我很用心爲顧客搭配完一套衣服後，顧客並沒有買單，甩手走人，讓我十分失落。工作中遇到的各種情況都磨練了我的心性，也讓我明白了很多客觀的事情雖然無法改變，但自己的心態是可以掌控的，不卑不亢，不慌不忙，是應有的生活態度。平常客人少的時候，要站在店門口吆喝，遇上磨蹭的客人通常還要逼單，這些工作讓我的臉皮變得更厚，能應對更多的情況；在與客人的交流中，也意識到什麼該說什麼不該說，同樣的一句話，換一種方式說會有更好的效果。

二十多天的工作經歷，除了能力上的突破，更重要的是心理上的成長。工作佔據了每天的大部分時間，因此我無法睡懶覺，無法與朋友聯絡，娛樂互動，彷彿失去了自由。但正是工作的約束，我的玩心纔有所收斂，也明白到現在並不是玩樂的時候，有很多事情都在等待着我去做。也正是因爲意識到時間的寶貴，我會在飯間短暫的休息時間裏汲取更多地知識，認識到零碎時間的重要性和可用之處；我不再把時間過多地浪費在無意義的玩樂上，我開始有意識地篩選值得交往下去的朋友，與其見面，交流談心。

印象深刻的是有天早晨，來了一對老年的夫婦，大概是給還沒回家過年的兒子買新年衣服。兩個老人都還挺和善，就是問的東西很多，說話慢吞吞的，行動也不太利索。加上近年的一些負面新聞造成的刻板印象，並沒有導購願意接待他們，只是讓他們自己逛，最後讓我意想不到的是他們倆居然自己抱着一堆衣服去前臺買單了。有的客人其貌不揚，但出手闊綽，只要決定了就毫不猶豫。有的客人看似瀟灑，談起衣服的價格時便開始推脫找茬。通過許多這樣的事，我切身體會到每個人都需要被尊重，更不能帶着有色眼鏡看人，不能單純地從一個人的外貌形象就去判定一個人。

工作中也發現自己的不足，發現自己在學校所獲得的交際能力放到社會生活當中去，在與同事、顧客的相處過程中，有很多情況都無法應對。同時也因爲自己的粗心大意，比如找不到貨品的庫存位置，放錯衣服的位置，記錯貨號等等，錯失了很多顧客。

每個人都需要爲自己的錯誤負責，我也一樣，要爲自己的錯誤負責，當然更重要的是吸收經驗教訓，在往後的工作生活中不再犯這樣的錯誤。在此也感謝我的店長，同事們的幫助與支持，是他們的陪伴與鼓勵讓我有了繼續堅持下去的勇氣與動力。

工作雖然已經結束，但在往後的學習生活中，我也會時時回味這段經歷，保持自省從中獲得新的感受，從而獲得正真的進步與成長，更好地投入到校園生活中，做好團支書的工作，更好地服務集體。

服裝店實踐報告9

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，爲期1個月的實踐告一段落，在這一個月裏，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月裏，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態上都有了一定程度的提升！

一、在技能方面：

我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬於店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店裏上班。在這一個月裏。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動等，我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實踐成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優！

二、在心態上：

我從牴觸實踐、牴觸真維斯、牴觸店長到認真實踐、喜歡上真維斯、服從店長領導、經歷了4天的心態調整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因爲實踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱着作對的心態去實踐，第二天就和店長吵架了，並打算中斷實踐。第三天就翹班了，後來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區長的電話。於是重新參加了實踐，並把自己當成真維斯的一員繼續實踐。調整好心態，就發現實踐充滿了樂趣！我發現旭日集團的企業文化深入每個員工的心，發現店長很有責任心，並結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素等在這方面收穫很大，對我將來創業受益匪淺！

這次實踐，我學會了很多，知道了在工作中該如何爲人處世，如何去向顧客推銷商品。當然，這次實踐也很苦。每天必須早上6點10分起牀，坐一個多小時的公交去實踐，這對於一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！

店長今天發短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心裏暖暖的.，這次實踐給我最大的收穫就是學會了服從管理！我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績，並時刻提醒自己該怎麼做！我相信這一分會讓我越來越優秀！

實踐結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心裏！我的xx店！

服裝店實踐報告10

本公司位於叮噹貓鞋服有限公司於20xx年創立於溫州。主要是以開發、設計、生產和銷售高檔童鞋品牌而享譽業內。10來年的中國市場營運，使得公司的營銷網絡遍佈中國各地，產品更走出國門，遠銷至東南亞與歐美市暢。

公司於20xx年投資設廠，並在溫州設立營運中心。經過多年的持續發展，公司不但擁有的知名品牌，還與世界著名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理權（包括開發、設計、生產和銷售），並依靠營銷網絡優勢，迅速把產品推向市場，成績斐然！此外，公司從20xx年開始涉足童裝、包袋等行業，這些產品銷售網絡和原有的網絡形成互補的趨勢，使得業績一路攀升！叮噹貓鞋服有限公司將會以一流的研發中心、一流的生產基地、一流的營銷網絡、一流的物流體系，致力於構築“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，爲所有品牌及消費者服務，爲兒童的健康成長而努力。本公司本着始終貫徹執行“的滿意是我們永恆的追求”爲質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人爲本”的企業經營原則：爲科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”爲宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間裏是無法完全領會的。儘管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要紮實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸於實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱鉅又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化爲專業技能，還可以爲我們畢業走向社會做好準備。

叮噹貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年後全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閒，迴歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂裏大家的氣氛非常活躍，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動並沒有拉動銷售額的增長，還是處於銷售難的困惑。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閒，我充分利用了空閒的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利於發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出週一至週五的MA7異動比明顯地低於週末假日。在叮噹貓店組長給了我充分鍛鍊的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到後來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。店裏每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛鍊，我也能夠獨自爲模特道具搭配並穿上整套服裝。這裏的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許後，每天可以在店裏開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，爲顧客着想，就是一種快樂。

在店裏也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的肯定，我爲此感到自豪！五個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域裏爲顧客創造了價值。提供解決方案。

比如，作爲店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識；如僱傭專業的裁縫隨時候命，爲顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質纔有提高，銷售業績或服務水平纔有更大的提升，更能利於培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯繫。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了鍛鍊和提高自己，尤其開拓自己的眼界，瞭解一個不曾瞭解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今後學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛鍊自己！

服裝店實踐報告11

系部名稱：護理系 專業：護理

年 級：20xxc屆護理一班 姓名：何家樂 學號： 18

實習單位：森馬服裝店

實習時間：20xx 年01月1日 至 20xx年01月29日

結合自己的實際情況，我利用假期去城固工作的“森馬服裝連鎖店”進行了促銷實習，活動也爲自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過幾天的實習，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：

1. 商店要有良好的衛生環境。老闆帶我進入服裝店，作了簡單的介紹後，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛生，先拖地，然後擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走後，若地面髒亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，是顧客願意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2. 銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那麼才能讓顧客願意主動與你交流。好的精神狀態還表現在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成爲了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態好的銷售者，成交的機率會大很多。

3. 營業人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店裏工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。

4. 銷售人員要有良好的專業知識。專業知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，並熟悉商店的折扣情況，從而更好地爲顧客服務。

5. 銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作爲銷售人員，要善於察言觀色，能夠大致瞭解顧客的心思，判斷顧客的態度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閒逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱讚顧客的優點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。

6. 銷售人要有良好的營銷心態。經過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作爲銷售人員，必須具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態度，都要用友好的態度耐心地爲顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工。作

經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，並進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，爲將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗。所以我要努力好好學習能更好的立足於社會

護理一班何家樂

20xx年1月30日

服裝店實踐報告12

去年我們學校寒假放假較早，回到家後覺得百無聊賴，就想着快過年了，在外打工的人都回來了，街上應該熱鬧了，那那些超市應該需要些人手吧。於是計劃着在家附近找點事做，一來可以賺些外快；二來還可以增加一些社會經歷。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮上的超市上班，閒聊中我就提了一下，問她們超市要不要招些人手，她說幫我問下，結果第二天她就告訴我要去上班，做到大年三十，一天的話大概三十多塊，而且可以拿提成。我當然滿口答應，反正閒着也是閒着，就這樣我的寒假打工就開始了。

她幫我介紹的是在超市裏賣衣服，雖然說跟一些大型超市比起來是個不大的超市，但在我們鎮裏是最大的一個超市了。剛剛進去的時候，平時我都不怎麼講話的，我只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店裏其他營業員怎樣溜鬚拍馬，對其怎樣大加稱讚着。感覺極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推薦衣服時，顧客都會推說自己胖不適合穿這類衣服，在營業員的鼓勵下，顧客纔會半推半就的脫下厚重的大衣，試穿不同於平時風格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓勵她多試，此時顧客也擺脫了初進店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿着店裏的衣服，眼裏望着店裏的其它新衣。顧客試穿的越多，我們賣出衣服的概率也就更高。我剛進去做的時候服裝生意只能說一般般，老闆先是要那些做的比較久的先帶了我一天。

帶我的算是個阿姨了，不過她教了我很多東西，比如一些賣衣服的技巧啦，怎樣察言觀色啦，怎樣說漂亮話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。說真的，我蠻佩服她的，太會做生意了，感覺她一個人抵我這樣的兩個。那張嘴能把東施哄得以爲自己是西施。她會看人推薦衣服，我推薦的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準，哪怕顧客想拒絕，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經典。這衣服是一流的好貨。你穿起來真是美麗動人。這衣服給我們穿像偷來的，給你穿像量身爲你訂做的。我知道賣衣服嘴要甜，可是我這人不喜歡亂奉承，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力不從心，穿着好看我稱說好，穿得一般我說還行，穿得難看的我就不發表意見了，只說您要不再試試其它。

因爲以前沒接觸過，總覺得這有什麼難的，只要說漂亮話就好了，他想買就買，不買就不勉強。做了幾天才知道沒有想象中容易啊！因爲我們那是個小鎮，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的，於是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時候你口水都磨幹了，她到最後還是放棄了。所以說工作說簡單也不容易。慢慢的就自己有了些經驗了，自己就在心裏記下。在店裏買衣服，不比你去買衣服，不比在家裏一樣。無論客人如何的態度，你都要一如至往保持良好的狀態和溫和的態度對待客人。客人就是上帝，你要熟悉衣服的各種樣式大小，風格，以更好的狀態來服務前來購買的人們，讓他們感受到你的服務。還要讓她們感受到你的真誠。快過年那兩天是生意最好的，每天都會賣很多，有時忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢。一些從外面打工回來的，還是挺能接受我們店裏的價位的，一般穿着好看就直接付賬了。那時就會特別高興，總算有些回報了，有些安慰了。

服裝店實踐報告13

進入大學以來的第一個暑假如期而至，我和許多同學一樣找了一份工作來做。不僅是爲完成學校要求的暑假社會實踐報告，也是爲了在經濟上獲得一定收益的同時增加社會經驗，更深入地瞭解、適應社會規則，爲今後踏入社會做好充足準備。幾番周折之後，終於在一家服裝店找到工作做營業員。雖然我的專業與此並沒有直接關係，但我覺得多嘗試一些，體驗不同的經歷，對以後是有幫助的。

上班第一天，不情願地關掉鬧鐘掙扎着爬起來趕到店裏。剛開始時出於初次工作的羞澀，每次顧客走進店裏都感覺欲言又止無所適從，看着其他同事熟練大方地與顧客交流，自己站在一旁卻幫不上什麼忙。好在店主和同事們都很好的鼓勵我，在她們的帶領下我逐漸放開了自己，大大方方地招呼顧客。做營業員不僅要大方敢於說話，還要掌握一些專業知識才能更好地幫助顧客挑選到滿意的服裝。因此我在沒事時都努力背衣服的牌子、價格，學會辨認衣服面料、款式、尺碼等等。除了敢於與顧客交流和掌握專業知識，交流技巧和注意事項也是要多加學習的。以前逛街的時候無數次在服裝店中進進出出，卻從來都沒注意過店員們都是怎樣工作的，而現在自己站在這個崗位上就體會到了這份工作的不易。幸運的是，同事們都對我挺照顧的，給我講解許多招呼顧客的辦法，有什麼我應付不了的也會盡力幫助我。從中我學到了許多經驗，如各種款式是何等人羣，要有耐性，學會隨機應變，順遂顧客脾氣的同時也要懂得萬言拒絕不合理的還價要求，作爲一個小店員還要勤快，時刻面帶微笑等等。

店主是個很誠信的人，她說你說的每句話都要符合衣服的實際情況。或許從我們平時的消費經驗來看，銷售者都會巧舌如簧地想你推薦一些並不合適的衣服或提供一些虛假信息。但在這裏我卻收穫到了不一樣的東西，也感受到了店主的人格魅力。就這樣，我從一開始的不適應到現在可以基本準確地說出衣服的質地和尺碼，在店裏的每一天都過得很充實。用微笑迎接每一位顧客，你的態度決定着你的生意，待人接物的禮節在銷售者的面前表現的淋漓盡致。

通過這一段時間的打工經歷，我不僅學到了服裝方面的知識，還積累了豐富的社會經驗，瞭解了作爲營業員應該掌握的營業禮儀與銷售方式。通過實踐，我明白營業員適度地把握商業禮儀，熟悉商品的展示要求，對塑造企業形象、提高市場競爭力有着重要的作用。還有生存的經驗，與人相處的技巧，推銷的技能等等，對我以後邁出校園走向社會都有很大的幫助。現在我即將大二，畢業的日子也是轉眼就會來到，再不抓緊時間好好學習恐怕就沒機會了。社會實踐也讓我深刻認識到進入大學並不是進入與世隔絕的象牙塔，只有在社會中實踐，多吃苦，纔會明白生活的不易與艱辛。

服裝店實踐報告14

實踐地點：

唐山市唐海縣漫天雨分店

實踐時間：

20xx年x月xx至20xx年x月xx日

實踐內容：

隨着夏日的來臨，我們的暑假也開始。爲了增長自己的社會經驗,提高自己的社會閱歷，使自己在畢業後能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人羣，更貼近顧客的服裝銷售行業。

在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段。現在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

漫天雨就是一個品牌折扣店。在經營模式屬於加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發送新品，並把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這裏，銷售利潤主要體現在銷售數量上。

她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由於是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。並且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落後於潮流走向。服飾主要消費人羣爲時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人羣。

在這段社會實踐時間裏，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產品有一個溫和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對於顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步瞭解顧客的消費目標。這時候帶着個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我瞭解到“顧客至上”並不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的事情，由於自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫺熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利於工作，更有利於自己的身心健康。

實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味着發生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之餘，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。

假期結束了，離開的時候，除了戀戀不捨，也有滿滿的收穫。但確定的是，對於未來，我多了一份屬於自己的自信。

服裝店實踐報告15

一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收穫。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動。

培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，爲國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，爲地方經濟的發展貢獻力量爲社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。

在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領域裏，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.於是我從對的產品開始瞭解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事裏，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。

八月份的天氣比較暖和，只有瞭解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買慾望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成爲賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中並不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫺熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因爲在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。