分析寒潮下服裝企業的忙與閒管理論文

近期國內的服裝企業正經受着徐徐“寒意”。在居高不下的庫存壓力下,服裝企業紛紛出現打折甩賣潮。“寒潮”之下,對於服裝企業來說,“忙”在了清倉、打折,而“閒”在了生產。經濟不景氣的大背景外,對於具體企業而言,爲什麼會“忙與閒”顛倒呢?

產品定位不準

“造成這一後果的第一個原因就是銷售計劃不正確,很多代理商訂貨的時候沒有銷售計劃。”廣東明人服裝廠銷售部王先兵部長分析說。在他看來,首單訂貨不準確、加盟商整體準確率不高、補貨不準,是庫存產生的又一大原因。“訂貨不準確的首要原因是不瞭解消費者的購買邏輯。如果沒有掌握好消費者的消費觀念和邏輯,很容易造成首單訂貨不準,以至於整盤貨都銷售無力。”他認爲,“目前品牌商與代理商的合同要麼是買斷,要麼是有一定退貨率或換貨率,沒有形成真正有利於消化的相互調撥。雖然一些品牌商給代理商建立了一些調撥的途徑,但由於沒有系統化的數據分析,對代理商的庫存有效減少沒有起到真正的作用。”

訂貨會模式依賴分銷商而不是消費者提供市場信息。這種模式下,真正的需求變成產品需要比較長的時間。國內大多數生產商從接單到成品上市平均需要90天時間,有的能達到120多天。這導致很多商店銷售的都是上一季的流行款式。

此外,忽略設計本身、忽略消費者需求也是一個問題。很多生產商認爲“當下國際流行款式在國內一線城市賣不動之後,可以放到二線、三線城市去賣”,如此只能導致產品的積壓,因爲他們忽略了互聯網的力量和作用,也忽視了由於交通等原因造成的消費者消費理念的快速變化。

庫存“足而不精”

如果全國所有服裝企業生產線集體停產三年,將會發生什麼事?有人開玩笑稱,全國“庫存衣”三年穿不完,真是可謂衣庫充足。

季報顯示,僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。在這個數字爆出之前,上半年42家服裝企業總積壓庫存 483億元的狀況已經令人咋舌。 “服裝企業這些庫存沒有三年是消化不完的,而消庫存的背後還需要利潤支撐,報表一難看,銀行就要跟在後面催債。”三槍集團常務副總經理曹春祥對記者分析,越來越多的服裝企業正步入庫存怪圈。記者翻看半年報發現,目前庫存週轉天數最大的一家企業甚至達到10843天, 換言之,這家企業的存貨從入庫到賣完就需要30年以上。

市場究竟蕭條到了何種程度?剛從成都荷花池服裝批發市場回來的曹春祥對記者連連感慨 “今時不同往昔”,“往年這個批發市場說得上是人山人海,現在過去一看都是稀稀拉拉,有的門面甚至一個人都沒有。”據悉,“荷花池”以其每年數十億元交易額雄踞全國百強綜合性貿易市場的第七位,服裝類份額更是在西部集貿市場中獨佔鰲頭,日交易人數30萬人次。

而今,“高庫存”是2012年服裝企業普遍面臨的遭遇。據媒體2012年11月27日報道,公開數據顯示,2012年上半年,李寧、安踏、361?、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。其中,李寧、安踏、361?、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元,與2011年底36.99億元的總庫存相比,增長了0.22億元。居高不下的庫存壓力迫使服裝企業放下身段,用盡渾身解數“去庫存”。據《齊魯晚報》2012年11月20日報道,剛剛進入冬天,不少服裝品牌的冬款已經在搶着做活動了,打折、買贈、限時搶購,花樣繁多。從運動品牌、休閒服飾,到品牌男女裝,幾乎無一不在打折,且折扣力度明顯高於往年。

“進入秋冬季節,以服裝爲主導的零售系統之所以全都進入了大力打折促銷季,這背後其實是服裝公司與存貨的一場拉鋸戰。”濟南一位知名男裝品牌的代理商張濤在接受《齊魯晚報》採訪時坦言,以往只是困擾運動、休閒品牌的庫存壓力,如今已經蔓延到了整個服裝行業。

至此,打折風波未過,關店潮又令服裝企業告急。2012年以來,先有李寧、匹克等體育品牌,後有森馬、美邦等休閒服飾,國內服裝行業“關店潮”此起彼伏,讓國內服裝市場寒意十足。

據2012年11月19日報道,2012年上半年,李寧集團在新開的248家店鋪的基礎上對店鋪進行了盈利的評估,關閉了1200家極小的門店,這一關店比例達到15%;另外匹克在中國的授權經營零售網點比上年末減少了1067個;安踏體育2012年以來門店總數也減少了110家。“關店潮”直接導致了公司淨利潤的下滑。據《國際金融報》2012年11月7日報道,2012年半年報披露數據中,李寧、安踏體育、匹克、361?以及中國動向5家運動品牌上市公司營收一片蕭條。其中,李寧上半年淨利潤按年大降85%。匹克在2012年上半年總營收從22.56億元大減28.5%至16.1億元,而淨利潤方面也降至2.4億元,同比減少了43.3%。

缺乏創新而少特色

因服裝企業品牌實體店“關店潮”迭起,分析人士指出,經濟不景氣、網店衝擊、租金等費用居高不下導致實體店生存困難,而企業品牌缺乏創新、定位不清晰、差異化特色不明顯纔是企業利潤下滑的主要原因。

品牌服裝實體店的“關店潮”與當下整體經濟不景氣、市場競爭激烈有很大關係,網店的.衝擊對於實體店的影響也非常明顯。據報道,相對於網店而言,實體店在人工、租金等方面要投入大量的成本,而且現在很多顧客到服裝店並不買衣服,而是看好了哪款衣服先進行試穿,看準了顏色和尺碼然後回家到網上進行購買,如此一來,實體店儼然成了網店的試衣店。

但是,廣東明人服裝廠銷售部王先兵部長記者接受採訪時表示,國內產品以模仿爲主,缺乏創新等纔是造成業績嚴重下滑的主因,據中國之聲《央廣新聞》2012年11月19日報道,一些國產的體育品牌從幾年前開始盲目地擴大經營範圍,走規模取勝的路子,但是在擴張的過程當中卻出現了店鋪開設過多的問題,很多國產體育品牌在定位上並不清晰,差異化的特色也不明顯,扎堆開店就會使得自己在同業競爭當中失去優勢,由此也加重了實體服裝店的虧損甚至是關門的風險。

“能忙人之所閒者,始能閒人之所忙。”服裝企業如今庫存量之大,足以讓他們閒上許久,可惜卻閒不了,只因在衆人都忙於流水線製造的時候,沒有細心探究自己的發展趨勢如何,未來的消費觀念又如何,拿自己的產品與定位目標的期望相比較又是如何。凡是有因有果,此次不可謂不是“吃一塹”,那麼也該“長一智”了。