【精華】廣告策劃模板集錦十篇

廣告策劃 篇1

1、皇家風範，鼎盛一生！

2、皇家實力，助推事業鼎盛。

3、皇家鼎盛，給你洞察世界的'力量。

4、皇室品味，家中享受，鼎足世界，盛世未來。

5、皇家之手，助你鼎盛。

6、皇家風範，鼎盛天下。

7、頂級製作，皇家鼎盛。

8、鳳凰涅磐，家國鼎盛，傳媒天下。

9、汲取文件精髓，盡在鼎盛傳媒！

10、走進皇家鼎盛，創造人生之夢。

11、以皇家文化，傳播鼎盛（廣告）藝術價值。

12、皇家鼎盛何其故，文藝繁榮是其根！

13、皇家品質，問鼎盛市。

14、皇家信行天下，鼎盛傳承經典。

15、皇家鼎盛，爲（因）您而動。

16、聚皇家之品質，造時代之鼎盛。

17、皇家藝術派，傳媒鼎盛在。

18、皇家威遠，鼎盛傳播。

19、盛世榮耀，頂級傳媒。

20、皇家之媒，鼎盛之傳。

21、鼎盛傳媒，百姓需要的傳媒渠道。

22、與皇家同在，攜鼎盛同行。

23、皇家天下幾千載，鼎盛輝煌今猶在。

24、締造皇家品質，傳播鼎盛文化。

25、皇家鼎盛，做最鼎端的傳媒。

26、皇家鼎盛，天朝傳媒。

27、樹皇家之名，立鼎盛之業。

28、奉天承運，帝皇之選，諸子百家，春秋鼎盛。

29、看得見的奢華（繁華/精彩/經典）——皇家鼎盛傳媒。

30、採皇家風範，樹鼎盛傳媒。

31、皇家鼎盛，藝術傳媒，千里傳音，幹撒撒行。

32、御用皇家，從鼎盛開始！

33、依託皇家品質，成就鼎盛時代。

34、皇家鼎盛，至尚傳媒，至尚服務！

35、欣賞皇家文化，品讀鼎盛藝術。

36、皇家鼎盛，傳媒之城。

37、皇家鼎盛，天下傳承！

38、汲皇家精髓，抒鼎盛篇章。

39、皇家鼎盛——創造鼎盛傳媒時代。

40、皇家鼎盛，精彩天下。

41、皇家文化，鼎盛華夏（中華）。

42、皇家鼎盛，傳遞輝煌。

43、皇家鼎盛，盛世傳“誠”！

44、皇家之手，鼎盛之作。

45、皇家鼎盛，傳媒至尊。

46、皇家鼎盛，再造藝術經典。

47、皇家鼎盛——使文藝傳媒興旺！

48、皇加鼎盛，盡在皇家鼎盛。

49、皇家鼎盛傳媒，刻錄過去，直播現在，穿越未來。

50、傳萬里程，揚萬里名！

51、皇家鼎盛，點亮人生。

52、皇家傳承，經典鼎盛。

53、皇家氣象，鼎盛傳媒。

54、皇家鼎盛，傳媒中的皇家。

55、選擇皇家，讓你進入人生鼎盛時期。

56、皇家鼎盛，傳釋經典。

57、牽手皇家，傳媒天下。

58、橫看成嶺側成峯，皇家鼎盛勇攀登。

廣告策劃 篇2

尊敬的x總經理：

我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好幹下去。事實上也是如此，我當初以爲，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我纔有發展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限於您的事業成就。我非常瞭解您撐起三個私企的辛苦，老闆也很難，所以我有利益上的不滿很少說。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認爲公司的一些規章制度太過於偏向您的利益，對僱員也不信任，您整天盯着下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

辦公開支是應該節省，但是什麼事情不要太過吧，電話費已經降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規矩不成方圓。但是什麼都要講公平吧？遲到扣錢，那麼加班呢？您也許會想加班是因爲員工沒有能力所以纔不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）

我不得不提到薪水的.問題，我剛到公司來的時候您說試用期三個月薪水900元，您當時和我說過轉正後薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧？好不容易過了試用期，可現在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。

本來現在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現在人才有的是，祝願公司興旺發達！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

廣告策劃 篇3

目錄 第一章 環境與市場分析（家鑫擬定）

1.1 中國近幾年經濟分析

1.2 市場分析

（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注於

男士的造型產品的行業總結） 前言 ---------------------------------- 3

（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場範圍；確

定細分指標；細分市場；評估細分市場）

1.3 產品分析（產品定位及其SWOT分析）

1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產品，並進行4P分析）

1.5 產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)

第二章營銷方案（楓哥擬定）

第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀衆心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）

3.2 創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什麼路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）

第四章預算

第五章危機處理

第六章市場調查表及其分析

P＆G

前言 從1954年，第一間沙宣髮廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的髮型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領着時尚美髮的潮流，併成爲前衛和風尚的魅惑化身。 同時爲消費者提供出色的全系列頭髮護理產品和造型產品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直髮風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛並追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典髮型，並且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力於產品創新，提供更多優質的美髮產品。沙宣無限創意，我做美髮先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經典的建築到耐人探索的星際，無不張揚着沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力於產品創新，提供更多優質的美髮產品。

隨着中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

隨着人們需求的增多，化妝品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成爲僅次於美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成爲世界上僅次於美國的化妝品第二消費大國，並且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

隨着化妝品行業的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態，20xx年男性化妝品的日均搜索指數基本保持在9萬左右，比20xx年的數據7萬有可觀增長。據相關調查，網民對男士化妝品最關注的內容是品牌和產品，而和整個化妝品行業相比，網民對男士化妝品的髮型造型有較高關注，在護膚方面關注度並不高。同時最關注化妝品網民年輕化特點突出，20-29歲網民佔比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

第一章 環境與市場分析

1.1 中國近幾年經濟分析 據國家統計局發佈20xx年國民經濟數據，全年國內生產總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，隨着人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發展空間。

1.2 市場分析

（1）市場現狀分析

據數據統計，20xx年男士化妝品行業搜索指數走勢平穩，但與化妝品行業搜索指數相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業搜索指數中佔比2.5%，年度日均檢索量爲9萬，因此對於男士化妝品這塊處子地的市場割據戰，逐漸愈演愈烈。而對於其中的造型產品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產品。然而，就大多數產品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

（2）消費者分析 一款精緻的髮型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態的積極的認知和體會，體現了高品質的.生活方式。網民關注造型產品的的主要羣體的突出特點是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人羣關注度最高。對於這羣“張揚個性，飛揚自我”的80、90後，一款適合自己的精緻髮型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我髮型的塑造。

在現代社會真正的男性意味着能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養絕對體現完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造髮型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產品必將對廣大年輕男士產生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費羣體，或是間接造就消費羣體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會爲伴侶購買或者向異性好友推介造型產品，並且可以預見，會更傾向於有鮮明男士特色和優良品質的產品。在年輕男性追求完美髮型的趨勢下，美髮機構也將會拓展更多的男性美髮市場，同時也爲男性造型產品帶來了更大的發展空間。

1.3 產品分析 產品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

產品特徵：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；髮束利落分明，剛強挺立，超強力定型，幹練髮型全天不塌。

產品競爭力：沙宣位列世界三大美髮品牌，對於看重品牌和產品質量的男性羣體，其成功爲男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶佔據了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易爲伴侶購買或向異性朋友推介這款產品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優點。

廣告策劃 篇4

一、前言：

大頭菜作爲襄陽特產，中國四大名醃菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"鹹菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質地緊密，水份少，纖維多，形狀爲錐型，肉白色，肉質堅實，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產品中一枝獨秀，無可比擬並被時任國務院副總理的鄒家華贊爲“中國一絕”。

襄陽鼎順實業有限公司作爲襄陽大頭菜的主要生產廠家之一，重點開發了大頭菜的新一代產品，突破一系列技術難題，成功的爲襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由於對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區以及外省對產品認同敢較低，在同類型的產品競爭中，明顯較爲劣勢，爲了解決企業銷路問題，並且推廣襄陽大頭菜，作爲襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在於通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產品知名度與消費者的認同感。

二、市場分析：

當今社會，消費理念逐漸向着健康、綠色邁進的情況下，鼎順公司一流的研發團隊突破了傳統大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質期短的技術難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。

然而作爲同類型的醬菜產品的榨菜，豆醬等產品，在知名度方面領先於本產品，特別是以烏江榨菜爲例，烏江榨菜市場佔有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機遇，將產品從旅遊特色產品提升爲國內知名的醬菜產品，加大宣傳力度，提高市場佔有率，提升產品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。

三、產品分析：

大頭菜，大頭菜一般經選料、初曬、拌料、復曬、加料、密封和醃製等工

序加工而成，加工後的大頭菜只有原重量的四成左右。醃製後的大頭菜呈黃褐色，甘鹹適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進結腸蠕動，縮短糞便在結腸中的停留時間，防止便祕，並通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發揮解毒防癌的作用。

芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質，經水解後能產生揮發性芥子油，具有促進消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進食慾，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發生，抑制細菌毒素的毒性，促進傷口癒合。大頭菜能利尿除溼，促進機體水、電解質平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪裏蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質，參與機體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。

四、銷售分析：

在整個鄂西北地區，由於歷史和風俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽爲中國四大名醃菜之一，但市場佔有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區市場份額。在鄂西北以外的地區不僅有着烏江集團，魚泉集團等一系列的知名醃菜生產商，而且面臨着各種地方品牌以及各式各樣的本土醃菜。

五、企業市場戰略:

公司的定位就是襄陽大頭菜，爲了凸顯襄陽大頭菜全國四大名醃菜之一的地位，藉助諸葛孔明等三國曆史，提升產品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產品的'內涵。

六、廣告戰略：

1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜爲例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語爲“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現了烏江榨菜的口感，色澤等因素。

2、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作爲全國四大醃菜之一，其市場佔有份額與名號不符，加上客觀上諸多優點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題爲襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎。

3、廣告對象：廣告對象應該定位於家庭主婦，原因在於，襄陽大頭菜在食品調味方面有着獨到的實力，更在養生，健康的方面有着其他產品無法比擬的優勢。將產品定位於家庭主婦，可以成功的將產品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。

4、廣告創意：將大頭菜獨特的口感與在營養健康方面的優勢與相當容易接受的價格充分結合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作爲品牌質量的體現，一兩銀子一車隊的大頭菜的對比來表現其價格實惠。

廣告策劃 篇5

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象爲宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：爲了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

一、面向對象範圍:全校學生、廣大熱心公益事業的廣告創作愛好者。

二、大賽主題(作品內容要求) :

(一)以反映校園文明爲題材，突出“公”、“益”，包括道德、環保、健康、衛生、禁毒、尊重知識、權益保護、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規範、大學生日常行爲規範，謳歌時代精神，倡導良好風尚。

(二)內容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點鼓勵創作以倡導社會公德、職業道德、家庭美德，普及科學知識、弘揚科學精神、養成健康文明的生活方式，發揚艱苦奮鬥精神、提倡勤儉節約，構建和諧校園等爲主題的校園思想道德公益廣告。

(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易於傳播。

三、活動時間安排:

(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創作階段:

建議各院系組織院內徵集後擇優報送不少於3份作品到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室 參加初賽;

(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:

參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨填寫表格，並連同作品一起提交到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室。

注：作品登記表請到各院系的學生會領取。

(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:

主辦方邀請有關專家對報送作品進行初審，評出入圍作品參加複賽(現場展播)。

(四)、20xx年11月19日，複賽(現場展播，地點另行通知):

初審後的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀衆介紹參賽作品並接受評委、觀衆提問。評委打分，觀衆投票，評委代表對參賽作品進行點評。最後綜合統計並公佈結果。

四、參賽作品分類及格式要求:

A類(平面設計類)攝影、海報、粘貼畫、戶外廣告等。

使用電腦軟件和手工創作均可，設計幅面控制在1200mm*900mm以內，橫向縱向均可。使用電腦軟件創作的作品成品請存儲爲JPG格式，精度不低於300dpi，刻制光盤或用移動存儲設備提交;

手工創作的作品成品尺寸大小至少爲A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準備，以備複賽展示解說用)。

B類(文案類):校園文明標語、石大對外廣告語、公益手機短信等。

標語、廣告語類單個作品長度控制在20箇中文字符以內，手機短信作品長度控制在100箇中文字符以內。

C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。

影像作品:使用DV或手機拍攝創作均可，不排除其他方式創作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低於320*240PIX;DV及其它方式創作的作品成品請存儲爲AVI格式，像素要求爲720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交到比賽辦公室。

聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄製創作均可，請將作品成品存儲爲WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交。

動畫作品:使用各種常用動畫設計軟件製作均可，作品成品請存儲爲SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內，並刻制光盤或用移動存儲設備提交。

五、評分標準：

A類(平面設計類):

a、創意好，整體效果佳，構思新穎(30分)

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)

c、作品突出某個主題，能很好啓發觀衆，引起共鳴(40分)

B類(文案類):

a、作品創意好，構思新穎(30分)

b、作品突出主題，能很好的啓發閱讀者，引起共鳴(40分)

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)

C類(影音類):

a、突出某個主題，並有新穎性(20分)

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或風趣幽默(30分)

c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)

d、有良好的背景設置，爲作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

六、獎項設置:

活動組織單位根據羣衆投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創意獎和優勝獎若干。

七、有關聲明：

(一)參賽者必須擁有參賽作品的`原創版權，參賽作品所涉及的名譽權、肖像權、著作權等法律責任均由作者本人負責。

(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。

(三)參賽作品的著作權歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關活動中展示和使用的權利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、製作宣傳品、在相關網站、報紙、電視、廣播等媒體上發佈等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權。

(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權。

(五)凡報送作品的參賽者均視爲認可以上規定條款。

廣告策劃 篇6

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學爲了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裏。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行爲，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學爲了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行爲自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，爲被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告對象

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行爲或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成爲大學生活中存在的.現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人羣，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺爲主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，

手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

八、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇7

近日有幸被一家傳媒公司的董事長，當地一位有名的廣告策劃人看中，有機會參與了由當地市政府、市人防辦組織的“人防宣傳週”大型活動策劃案的撰寫。其實該前輩大概也是因爲他當時突發奇想，而且又太忙，所以想驗驗我這個每天晃來晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點名堂來。呵呵~~

不論怎樣，非常感謝他給的這次機會!方案成敗在其次，學習鍛鍊是關鍵!

方案准備從前期的大量閱讀了人防知識、人防宣傳的重要意義和全國各地的成功個案，到後來規劃整體思路，結合當地實際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動，再到後期的反覆研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時間。

這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的快樂。同時也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續努力，深入研究、學習。記得一位著名的報業總裁說過：“做報紙，就要做一釐米寬，一公里深的服務”，我在這裏引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一釐米寬，一公里深的功夫。

以下是國內一位著名廣告策劃人關於廣告媒略所列出的`幾點觀點，我認真學習、總結了一下，引用了他的標題，做了些我自己的理解。

◇把創意裝進抽屜裏

策略是抽屜。如一個大櫃子，按照功能和用途被分爲文具區、書籍區、衣帽去、雜物區等等。而創意和策略是珠聯璧合的兄弟，只有按照策略的要求規矩合適的放入抽屜的創意，纔是好創意，否則再精彩，不能對號入座也無濟於事。

◇鑽進你的腦子

廣告是以人爲中心，圍繞人、研究人的一門學問。心理學的研究對廣告人來說至關重要。所以兵家常說：“知己知彼，方能百戰百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鑽進你的腦子，知道你的七情六慾、喜怒哀樂，然後給你，你最需要的。

◇信不信由我

這個標題狂妄了些。不過，信不信到底由誰?廣告人說了算。我的廣告有理有據，至情至深，真誠感人，你說你不信我?

◇帶你走進我的感覺

我的目的在身後，你看不到。我戴着美麗面紗，來感染你，讓你高興、讓你難過，讓你跟着我的感覺一直走。呵呵，這個題目真陰險。不過，言歸正傳，能否把消費者帶進你的感覺，格調、氣氛的營造那是“相當”的重要。

◇痛並快樂着

遵守這世俗中的成規、習慣去做廣告，會痛，因爲客戶沒飯吃，你也很快會沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭祕多端”、招招精彩，會快樂，因爲客戶有錢賺，你也有錢賺，皆大歡喜。

◇抓住你的眼睛

這是個廣告的時代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動的人羣，你，如何脫穎而出?讓你的觀衆第一眼就看到你並且愛上你?在第一時間，抓住消費者的眼球，讓“一見鍾情”在廣告中大放異彩。

廣告策劃 篇8

目錄

1、前言·3

2、市場分析

（1）飲料市場概述·3

（2）飲料市場現狀分析·3

（3）細分——茶飲料市場概述·4

3、廣告戰略·4

4、廣告訴求·5

5、廣告訴求地區·5

6、廣告策略

（1）廣告分析·5

（2）廣告投放·6

7、廣告預算及分配·6

8、廣告效果預測·8

附錄一：問卷調查

娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷A·9

娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷B·11

附錄二：問卷調查結果分析

A卷部分·12

B卷部分·15

1、前言

娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大範圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作爲涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身後默默無聞。因此作爲一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經飽和的市場。

想要有一片屬於自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

2、市場分析

作爲朝陽產業的飲料行業，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別衆多，主要分爲碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。

（一）飲料市場概述

目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有企業及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。

（二）飲料市場現狀分析

隨着人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速發展。產品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著，主要是源於果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，爲行業帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%，茶飲料佔19％，兩者成爲利潤主體，佔據了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉爲日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

（三）細分市場——茶飲料市場概述

我國大陸地區在20世紀70年代末就已開始研製茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的'發展；90年代中後期，一些大型食品企業紛紛參與茶飲料的開發與生產，如旭日升、頂新、統一、可口可樂、聯合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截

止20xx年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

3、廣告戰略

在中國的飲料市場，似乎已經達到了一種飽和的狀態，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作爲我們的產品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發也很難打倒王老吉“降火”品牌。

因此，我們認爲，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午後，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同於其他涼茶的最大的特點。

雖然是涼茶，但是卻能爲我們帶來的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料氾濫的市場，能有那麼一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有着“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是爲了解渴而一飲而盡，會嘗試着慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

4、廣告訴求

娃哈哈金銀花涼茶是一款適合於各種人羣的飲料。而在這一次的廣告我們的

廣告策劃 篇9

丁雲虎擔任江西致中和酒業營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費羣的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：

當一個企業的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發佈，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜並在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞着終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。

策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研並分析內外因素的基礎上。主要採用“鎖定目標、宣傳發動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環境是勁酒已牢牢佔領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導

入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”爲核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，於20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費羣體，並針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精製酒。

2．宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動羣衆參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與慾望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，並通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展臺、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。

3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嚐、互動式的諮詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。 通過採用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區8場大型的萬瓶大贈送活動，發放贈酒計39000瓶，品嚐了1200瓶酒。因爲沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嚐活動，所以該贈酒活動在消費羣中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成爲當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。爲了終端銷量進一步的提升，並考慮到中秋節即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專櫃，並派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嚐活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啓動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成爲20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。

案例：

浙江致中和酒業有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司。“致中和”品牌從創立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立後的幾年裏，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先後在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，並於20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，並將於20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰略，並撤換了總經理。

在致中和企業服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專櫃，做促銷，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業績，而上一年春節市區禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營

銷放在金華市召開。20xx年初我被認命爲金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的.牛初乳、向美片等產品在金華市區和各縣城形成熱銷，使原本業務趨於停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反覆討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。

因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。爲儘快熟悉江西市場，除了從總公司調出關於江西的調查資料外，我一頭鑽進市場，在大小終端、在社區、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，並對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味着隨着消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將爲消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸爲消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早於致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場爲主，鹿龜酒則以禮品酒市場爲主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由於產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費羣主要是中老年人，這個人羣的年齡分佈在40---70歲之間，大部分爲男性，主要特徵是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風溼痛、腰痠等症狀，而且隨着生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越爲中老年人所接受。影響這部分人羣購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析後我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認爲通過大型贈酒品嚐活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考覈的內容也從以業績爲主的定量考覈轉到以過程爲主的定性考覈。由於時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環節相互聯繫，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人蔘加在南昌舉行第一場促銷活動的各環節工作，以期在回市場部後能更好地執行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區舉行大型贈送、品嚐、惠賣、諮詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，並培育一批消費者，爲銷量的穩定增長打下基礎。公司資源將因此而發揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。爲了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啓動終端銷售的任務，我採取如下策略：

1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；

2． 宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；

3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 爲了確保此方案順利實施，我認爲：一是從總公司到一線員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯繫江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考覈內容的修改作詳細說明，同時佈置促

銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。於是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協助，各項工作均按進程進行着。

由於時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嚐促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區、老人活動中心、老幹部活動中心、企業工會進行聯繫，發佈活動信息和諮詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯繫順利進行，各大賣場、超市爲了表示支持，主動給我們的產品在活動前後做半個月的堆箱或專櫃，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：

一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破

（一） 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。

1． 細分目標市場：主要是地級市區的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉鎮的道路。

2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區、效益好的企事業單位生活區、老幹部活中心和老年大學。

（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費羣，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰痠背痛，風溼痹症患者。

1． 細分目標消費者：中老年教師、老幹部、中老年風溼病患者、老酒仙。

2． 消費者購買行爲：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。

（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到羣衆中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發放到每一位目標消費者手上。

二． 宣傳產品知識和品牌形象，發動消費者參與促銷活動

1． 在電視上進行活動宣傳 ，並對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。

2． 在報紙上連續刊載軟文，主題爲尋找酒友，依次是尋友啓事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最後登出平面活動廣告。

3． 發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看着報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。

4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.

5． 通過現場的諮詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.

通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。

三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

1.通過五加皮酒的現場品嚐，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，並使他自然地和平時在喝的酒作一比較。

2．因爲五加皮酒喝後馬上會產生肩關節和胸口發熱的現象，我們在消費者品嚐後非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與衆不同，產生強

烈的認同感。

3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，儘可能地打消消費者的疑慮，並作詳細登記。

4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒後，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來時會考慮購買五加皮酒。

5．同時對於參與活動的消費者我們一律發放優惠服務卡，規定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶並獎酒1瓶和小禮品一件。

此促銷活動在江西各地級市區實施後，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業內人士最爲關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認爲如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，後來任務一提再提，最後被要求突破1000萬元，最後實際完成890萬元。

評論：

致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認爲在具體策劃實施中，他們主要採取“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破

在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點並佔領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。

在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費羣體，再在這一羣體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老幹部，老風溼，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，並通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。

二.宣傳活動內容和參與方式，發動消費者參與促銷活動

活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費羣，並使消費者詳細地瞭解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發消費者的購買慾纔有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發票完成三件事，大大節約了時間和資金。

三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"爲了夕陽更美"

廣告策劃 篇10

桂林市恭城瑤族自治縣的經濟發展迎來新機遇，特別是國務院《關於進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》中提到的“建設桂林國家旅遊綜合改革試驗區”的重要戰略決策，對於促進擁有獨特文化旅遊資源的恭城瑤族自治縣的經濟結構調整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經濟與社會科學發展、和諧發展、跨越發展和促進高校的建設和發展都具有重要意義。

在上述國家宏觀戰略決策的大背景下，在恭城地方政治和經濟微觀環境中，爲提升桂林恭城旅遊景區的知名度和美譽度，宣傳恭城縣優美秀麗風光和歷史，同時又通過恭城孔孟儒家文化的薰陶，大大提高地方文化對大學師生的吸引力，進而提高高校師生服務地方經濟的積極性，給恭城縣帶來切實社會和經濟效益，並有效刺激恭城地方經濟的發展。

一、旅遊景點介紹

文 廟

恭城文廟始建於明朝永樂八年（公元1410年），至今已有600年的歷史。它是廣西現存規模最大、歷史最悠久、氣勢最宏偉、保存最完整的一座廟宇，現爲全國重點文物保護單位。文廟之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生於公元前551年，享年72歲，是魯國陬邑（今山東曲阜）人，同時他也是儒家學派的創始人， 而他的儒家思想對中國傳統文化的影響極其巨大。

整座文廟坐北朝南，依印山山勢而建，樓閣殿宇依六級平臺層疊而上，一座高於一座，對稱嚴謹，十分巍峨、雄偉、壯觀！金黃色的琉璃瓦，紅色的牆面，在墨綠色的林木映襯之下一片金碧輝煌！

武 廟

恭城武廟又稱關帝廟，是祭祀三國名將關羽的廟宇。始建於明朝萬曆三十一年（公元1603年），至今已有400多年的歷史。現爲國家重點文物保護單位。整個廟宇坐落在印山南麓的文廟右側。印山一山分二脊，一東一西，一左一右。左爲文廟，右爲武廟，文武兩廟渾然一體，相得益彰。

周 渭 祠 ————廣西桂林廉政教育基地

周渭祠也稱爲周王廟。原是恭城縣的廉政教育基地，在20xx年被桂林市紀委高度重視，遂升其爲市級基地。該教育基地依託國家重點文物保護單位————周渭祠，以古鑑今，着重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭執法如山、清廉愛民的感人事蹟。

周渭祠始建於明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的廟宇。周渭字得臣，出生於殘唐五代（公元922年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城縣平安鄉路口村）人。先後任右贊善大夫、永濟知縣、興州通判、棣州知州、監察御史（相當於現在的中紀委書記）等職。於鹹平二年（公元999年）溘然長逝，終年77歲。宋真宗念其一生廉潔忠誠、奉公愛民，敕封他爲“忠祜惠烈王”。

湖 南 會 館

所謂會館是保護外來經商、從藝個體勞動者合法權益的民間機構，外來人與當地人發生糾葛，外地人往往通過會館出面來解決問題。湖南會館因其結構獨特、造型奇巧、雕飾豐富、花草人物繁多，在恭城四大會館（福建會館、江西會館、湖南會館、廣東會館）中，有“湖南會館一支花”之美稱。

湖南會館建於清朝同治十一年（公元1872年），爲當時的三湘同鄉會所，佔地面積1847平方米。其中戲臺和六樓兩部分相連組成，是廣西地區較爲少見的戲臺形式，其建築爲穿鬥式木榫結構，歇山頂、施八角藻井，是不可多得的古建築。在會館內還可以看到“八桂第一壺”————紫砂壺，其重量達666斤，取意爲做生意能順順利利。

大 嶺 山 桃 園

恭城西嶺鄉大嶺山距縣城15公里，交通便捷，桃樹遍佈大嶺山及中間山谷，連遍萬餘畝，桃樹叢中怪石林立，極富欣賞價值；大嶺山村人純樸好客，率先脫貧致富，建成了一個很美好的富裕生態家園。

冬日圍爐煮酒，秋光觀看紅葉，夏時荷塘賞蓮，春天親近桃花。桃花歷來讓人喜歡，白居易“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”充滿奇巧。

每當三月桃花盛開，大嶺山至潮水巖一帶，那十里桃花長廊，繁花爭奇鬥豔，桃園展枝稱雄，魅力光芒四射，萬畝連片桃園，遊人放飛暢想。到了五、六月，那掛滿枝頭的甜李熟桃，像翡翠瑪瑙般在陽光下格外奪目，吸引無數遊客絡繹前來，嘴裏還留着桃李的餘香，手裏還提着勞動的果實，豐富的農家大餐又展現在你的眼前，真是別有一番風味。

紅 巖 新 村

紅巖生態旅遊新村位於恭城縣蓮花鎮，距蓮花圩鎮1。2公里，距縣城15公里，交通和通迅十分便利，自然環境優美，是恭城月柿的主要產地，也是蓮花鄉蓮塘嶺萬畝果園中的一顆明珠。

景區內山清水秀，果海連綿，百年古柿成林，美麗的平江河流途經該村，河畔翠竹林立，楊柳飄逸，據村上老人說，紅巖村址的地名叫“五馬歸巢”， 周邊以馬頭山、老虎山爲代表的五座山峯，神態各異，呈“五馬歸巢”之勢，風光無限，景緻非凡，實屬風水寶地。數百年來，瑤、壯、漢三個兄弟民族，和氣生財，互相幫助，種植的月柿名揚海內外。有着500多年種植月柿歷史的紅巖村，至今柿園中仍有不少百年老樹，枝頭照樣碩果累累，顯示了紅巖村人種植月柿的管護水平。

村前溪河上構築了滾水壩，橫跨河上的瑤族風雨橋，玲瓏剔透，古韻橫生。橋的兩頭百年古樹，花蓋蔭濃；橋下流水，潺潺叮呼。溪岸邊的水車，歡唱着田園牧歌，好一幅生態淨地景象。橋上小憨片刻，憑欄四顧，滿目青蔥。側耳細聽，鳥語嚶嚶，千年瑤韻山情，叫人如醉如癡！

社 山

社山，是恭城瑤族自治縣平安鄉的一個自然村， 這裏是恭城最早開發的一個鄉村旅遊點。1999年，一位來自法國的朋友道，這裏簡直是中國南方的“香格里拉”。中國平安保險公司在中央電視臺做廣告，廣告中說：北京有個平安裏，上海有個平安巷，陝西有個平安縣，廣西有個平安鄉。我們社山村的生態富裕家園，那潺潺流水的小河，還有河上的平安橋，在廣告中作爲形象展示。就連中國著名歌唱家湯燦的“幸福萬年長”這首歌的外景拍攝也是在這裏。

平安，平平安安，是人們一生的嚮往和追求。俗語說：“和順添百福，平安值千金”。社山生態村給人初印象只有兩個字：清新！這裏自然風光秀麗，庭院式的樓房座落於青山綠水間，繁茂翠綠的果樹叢中，有着“小橋流水人家”意蘊。躍入眼簾的盡是枝頭沉甸甸的水果﹑綠油油的青菜……遠離城市裏污濁的空氣，體驗一回生態農業的滋味，讓人流連忘返。

近年來悄然興起的生態休閒觀光的旅遊，成爲了桂林旅遊區域一道靚麗的風景。以迴歸自然，遊覽觀光的開發思路定位，旅遊功能不斷完善，集中地突出了鄉村特色旅遊的自然生態﹑地質景觀。引起了中外遊客的濃厚興趣，一年一度的桃花節﹑月柿節﹑關帝廟會的成功舉辦，更是讓遊客如癡如醉，留連忘返。

二、市場前景分析

生態文化旅遊躍上新臺階。依託紅巖、橫山、社山、大嶺山、潮水巖等"富裕生態家園"示範點，以"節會"爲載體，把生態田園風光與民族文化、民族風情結合起來，大力發展獨具特色的生態文化旅遊，逐步樹立了自己的品牌。"桃花節"成爲大桂林春季旅遊新亮點，以紅巖爲代表的農家樂休閒旅遊越做越紅火，20xx年紅巖村被國家旅遊局評爲"全國農業旅遊示範點"。20xx年全縣接待遊客達60多萬人次，實現旅遊收入5768萬元，分別比20xx年增長125。93%、327。26%。今年一季度，全縣旅遊接待人數33。8萬人次（其中境外遊客2500人次），同比增長59。4%，有力促進了商貿、餐飲、通訊等服務業蓬勃發展。

交通設施日趨完善。"十五"時期新增公路里程270公里，改造二級公路86。6公里，全縣公路通車總里程達到693公里，實現了鄉鄉通油路、村村通汽車。

生態田園風光。恭城近幾年來以沼氣爲紐帶的農業生態模式得到了迅速發展。豬樣——沼氣池——沼氣入室照明燒飯，沼液、沼渣入田入地做肥料，既發展了經濟，保護了生態環境，實現了良性循環生態。隨着“養殖——沼氣——種植”三位一體的生態模式的應用推廣，恭城的水果業發展迅速。到處是一望無際的開放式果園，特別是社山村，集山水、田園風光於一體，那小橋、流水、人家、綠樹、古道、碩果的田園意趣，似乎讓人感受到桃園仙境的迷離。是久居鬧市的人們返歸在自然，享受田園的好去處。

三、市場細分及市場定位

1）主要目標遊客羣：

a） 有穩定收入的中青年（包括大學老師）——他們往往將旅遊作爲工作之餘的放鬆，支付能力強。

b） 附近城市的大學生——愛玩是學生的天性，這一人羣的支付能力也是相當高的。

我們可以發現，以上兩組目標遊客羣沒有特殊性，也就是說可供他們選擇旅遊的範圍很廣，而恭城僅僅是很廣中的一個，與其他的旅遊景點相比，共性大致一樣，旅遊目的僅爲工作學習之餘放鬆身心，提供娛樂。

固然，傳統的目標遊客羣是必要的，但是否擁有相對穩定的顧客羣，及品牌忠誠的顧客羣也是至關重要的。此次策劃的主題以此爲突破口，策劃如何能在維持傳統遊客羣的基礎上，增加一類遊客羣，而且使之成爲比較固定的遊客羣。

c） 想對父母盡孝心的中青年人羣

d）或想要教育小孩的年輕夫婦們。

2）消費者分析

傳統消費者分析：這部分人支付能力較強，有較高的文化素質與接受能力，並且交際面廣，擁有相當可觀的口碑傳播。（因特殊性少，故不詳述）

C類遊客羣分析：即想對父母盡孝心的中青年人羣。此類人多爲成家立業並且事業有成，在各方面得到一定程度滿足的基礎上，他們的注意力轉移到了如何能對父母更好一點上，特別是在一定的節假日或父母生日、結婚紀念日等特殊日子。送保養品已成爲俗套，且平常化，即日常生活中已經得到大程度的完成，故一到特殊日子，此類人羣就覺得苦惱，挖空心思卻想不到具有新意的禮物。此類人羣有着固定的經濟收入和一定的社會背景，在他們對所得到的感到滿意的情況下，會在宣傳方面扮演免費的口傳者，並能產生一定的影響。

再分析接受方，接受方無疑是他們的父母。隨着思想的解放與消費觀念的改變，很多老人改變一往的守舊，喜歡上了開闊眼界、出門旅遊這種享樂方式。所以在黃金週家人團聚，有時間的時候，對兒女們提出去“逛逛恭城”“看看風雨橋”“拜拜三廟一館”的'這一提議，多半不會拒絕。特別是別小看了老人們的口傳能力，他們平日常和街坊鄰居閒侃，樂於在別人面前稱讚子女對自己如何般孝順，心中形成優越感。俗話說小孩子的攀比心理很強，老人和孩子的心裏其實也有些相同，聽者心裏也想成爲被衆人羨慕、具有優越感的那個人。此時，其他接收到“恭城與敬老”這一信息的老人們會嘗試暗示或者建議自己的子女考慮去恭城玩。

D類遊客分析：這部分人支付能力也很強，有較高的文化素質與接受能力，對小孩的教育業務格外重視，並且大多都會與其他有小孩的家庭有密切的交流網，利用恭城的特色的、悠久的文化來作爲宣傳點，勢必會引起這類人羣的注意，同時也帶來更多的經濟效益。

3）競爭態勢

旅遊市場的活躍說明只要優勢明顯、有獨特的意蘊，就有能力爭到更多的客源。

主要的競爭對手：興安縣、陽朔縣

主要競爭對手分析：

a） 興安縣有湘江戰役紀念碑 、秦城水街、靈渠、世紀冰川靈佛洞、樂滿地特別是樂滿地，桂林樂滿地度假世界作爲一個高檔次、大規模、風格多樣、內容豐富的大型綜合性旅遊度假場所，整個園區可觀、可聞、可遊、可賞、可瘋狂、可閒逸， 是一個誕生在桂林這個山水千年不變的旅遊王國的歡樂世界。

b） 陽朔縣的經典景點有很多，像大榕樹、蝴蝶泉、聚龍潭、西街、圖騰古道、印象劉三姐等可跟選擇的很多，其中印象劉三姐最爲吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水實景劇場，傳唱最久遠的民族山歌，史無前例的灕江風情鉅獻。

四、優勢與機會

優勢需要挖掘，恭城除了優美的自然風光， 還有歷史悠久的文物古蹟、芳香淳厚的民俗風情、原汁原味的恭城油茶、燦爛耀眼的傳統文化、小橋流水的可愛農家……

國家宏觀戰略決策的機遇——桂林市恭城瑤族自治縣的經濟發展迎來新機遇，特別是國務院《關於進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》中提到的“建設桂林國家旅遊綜合改革試驗區”的重要戰略決策，對於促進擁有獨特文化旅遊資源的恭城瑤族自治縣的經濟結構調整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經濟與社會科學發展、和諧發展、跨越發展和促進高校的建設和發展都具有重要意義。

廣西第一個國家級可持續發展試驗區及生態示範區——恭城瑤族自治縣的建設——利用“全國生態農 業示範縣”、“國家級生態示範區”等金字品牌拓展旅遊產品類型，以其得天獨厚的“三位 一體”農業田園風光備受旅遊者青睞。

五、廣告計劃：

1、 廣告媒體選擇投放

（1）（戶外）廣告

爲了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，在兩江四湖風景區內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然的接收廣告信息。具體地點可以選擇人流集中的地方，如：從陽朔通往恭城的主要幹道兩邊（200米），在從桂林市開往雁山縣的主要交通線路兩旁設立廣告宣傳牌（200米）。 廣告應着眼於體現出恭城景色的秀麗，特別是獨特的瑤鄉風情， 讓遊客一目瞭然， 使得戶外廣告成爲恭城景點的一道亮麗的風景。讓遊客產生強烈遊覽的願望。

（2）公車內拉手廣告

逐漸興起的公車內拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一個廉價的媒介。據不完全統計，一輛公共汽車內有15至20個拉手不等。可在五一長假前一個月在城市做公車內拉手廣告，選擇兩種路線：

一是上班搭乘公車的人，廣告標語多爲優美性，以提出環境優美爲主題；

二是外地遊客，讓他們在初到桂林旅遊的情況下能及時瞭解到有這樣一個風景優美的地方，勾起他們遊覽的慾望。

（3）網絡廣告

在相關旅遊網絡設計標語，宣傳語，原因是網絡覆蓋網大，傳遞信息速度快，接受的，目標羣體範圍就很廣，準備出門的或者已經選者好景點的遊客都會上網收集相關信息。這會在節假日期間起到很好的宣傳作用。

2﹑廣告計劃：

1） 廣告目標：促進擁有獨特文化旅遊資源的恭城瑤族自治縣的經濟結構調整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經濟與社會科學發展、和諧發展、跨越發展，提高知名度，吸引國內外遊客前來遊覽。

2） 廣告表現：

電視廣告：主要以簡單的畫面及簡單的語言給人耐人尋味的感覺。

2秒：（音樂響起）出現一羣到恭城遊玩的大學生，他們一下車就興奮的大喊：“我們到啦！”

13秒：他們先到了大嶺山桃園看滿山開放的桃花，一個女生興奮地拿起相機選一個最美的美景拍下來，於是這幅美景被放大爲背景，當她正被這美麗的風景陶醉其中的時候，一個男生走到了她的旁邊牽住了她的手，倆人深情的對看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望遠處，畫面這是用相機拍下了來，並定格一秒；

5秒：出現一對老年夫婦手拉手走在琅山古名居的青石板的小路山， 曉有興趣的談論這裏的建築，屏幕出現一行字： “下次我們再來走走”

10秒畫面出現了一家三口，他們正坐在竹筏上看着河岸 兩邊的風景，年輕夫婦相互依偎着，一個7、8歲的小女孩則趴在椅子上興奮的看着周圍的一切，一家三口時不時傳出快樂的笑聲，畫面從竹筏內拉到了整個河流並以風雨橋爲背景；

5秒：（音樂停止）在一個深綠色的屏幕出現了一行字“桂林恭城歡迎您！”，廣告結束。