【精選】廣告策劃範文錦集十篇

廣告策劃 篇1

一、前言

特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因爲這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉並列爲廣豐四大美食。作爲這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，乾溼自如，入口爽滑，香味獨特，被譽爲“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產品及市場分析

（1）產品分析

炒粉，就是炒米粉，屬於江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉爲江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

儘管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬於細米粉，直徑和方便麪差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了箇中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

製作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：

1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒幹，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、乾澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作爲一個既可作爲主食也可作爲小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的.，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嚐美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這裏首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑藉自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉麪。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉麪，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至於其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因爲廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大衆。

三、廣告目的

介紹並推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城爲主。

五、廣告對象

廣大人民羣衆。

六、策劃構思

1、作爲小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在於做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在於其不一樣的地方，正是這異處成爲廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該儘可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬於低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，採用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業，網絡視頻前段的廣告上作業等等。

2、利用風景旅遊區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以採用早餐首次免費品嚐廣豐炒粉的辦法，對遊客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視臺關於“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐爲主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃 篇2

廣告主題：保護環境

廣告目的：

1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2、廣告以大學生經歷爲主線，以大學校園環境爲背景。大學生是素質較高的人羣，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：

1、廣大公衆，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。

2、廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門。

背景簡介：作爲發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更爲嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響着黨和政府發展經濟的.宏觀決策，也影響着人民羣衆生活水平的提高，成爲制約我國社會主義建設的首要問題。**年3月5日，朱鎔基總理在中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨着人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成爲影響我過社會主義現代化建設和人民羣衆生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

廣告創意：一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆着很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾爲伍。

廣告策劃 篇3

一、策劃導言

經濟狀況對餐飲業具有舉足輕重的影響。在中國，隨着經濟的發展，人們生活節奏的加快，人們越來越傾向於在外就餐以節約時間。雖然出現了席捲全球的金融危機，經濟蕭條，國內企業紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業將是一個不斷髮展的行業，可以說，餐飲業是一個受金融危機影響很小的行業。餐館可以按照多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。如何保持百年餐館持續下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。

二、目標分析

在一個經濟不景氣的大環境下，普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。

1、經濟因素：經濟因素對餐飲行業者有直接而廣泛的影響，對於全方位服務的餐廳尤其如此。在學校，學生追求的就是經濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數人並不認爲去餐廳是什麼奢侈的事情，所以，即使是在經濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環境下，消費更不會受到社會經濟水平的影響，反而隨着全國人民經濟水平的提高，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。

2、企業環境因素：我們的優勢在於我們的歷史悠久，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價值，在裝潢上、創意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背後，還有最先進的技術支持，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優勢，而且也將成爲長久優勢。根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰，但是給人的感覺就是在我們的餐廳裏吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然後再利用先進的技術，把一些傳統上認爲是奢侈食品的菜餚降低價格，以便大衆化。總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場並牢牢佔領市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。

三、目標市場

1、市場分析：根據人口、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述。 如今，我們得益於長期的人口趨勢，餐飲業必將會繼續發展下去，而且會發展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續增長到20xx年纔有回落的可能。人口衆多是一個長期的趨勢。

目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳爲中心，對在方圓兩公里內的工作和學習人羣提供送餐服務，因爲他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐，因爲有些學生往往更樂於在寢室玩電腦而不願下樓吃飯，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過 在開張之時發放優惠券和名片來聯繫新客戶，擁有這些優惠的人我們姑且稱之爲回頭客。老顧客的開發成本要比新顧客的開發成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關係管理是在顧客和你聯繫時，運用你所擁有的顧客信息對其採取不同的，有針對性的服務，給這種關係添加價值。

目標市場3：:中餐對於年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的羣體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳採用了和其競爭者不同的戰略，在追求迴歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜餚，使年輕人願意嘗試並喜愛嘗試。

目標市場4：從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買我中心的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。 目標市場5：減少銷售成本新的顧客羣體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的'關係維護費用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。

四、營銷策略：

1、產品策略

我們百年餐廳的菜餚是根據全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們

劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客羣體設計，並且將市場細分，將菜餚劃分爲高檔、中檔、低檔三個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，爲顧客打下種類全、味道好、周到服務和與衆不同的感覺。並根據顧客的不同需求，創新菜餚，給人一種創新菜品的感覺。

2、定價策略

影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是佔有市場，我們的單位產品價格不低於可變成本之下，要制定儘可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然後設計三個檔次的菜餚，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會通過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠佔據優勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利於我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。並利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。

3、促銷策略

打造外觀一個復古又帶有現代元素爲主題的餐飲業模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之後，餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內的建築和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。總之是要給人一種深刻的印像，是好的印象。

五、小結

以上的計劃切實可行，這些戰略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價值。如果上述的措施都能夠實施，並且在預定的期限內，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計盈利越來越高。由於餐飲業的銷售變化無常，而現今的經濟狀況十分動盪，種種因素將對餐飲業有相當的影響。我們將此營銷策劃作爲戰策劃，並會隨着環境和自身條件的改變做出適時的自我調整。

廣告策劃 篇4

晨光致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。

M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意爲早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源於中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注於文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作爲世界公民的責任，爲全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

“自由我創意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的製造企業，而是屬於“創意型企業”。作爲企業的核心競爭力，“自由我創意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、製造技術……晨光文具憑此建立了行業裏獨一無二的競爭優勢，成爲中國文具行業的領導品牌。

“世界級”品質需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作夥伴遍佈全球，構築了“夥伴天下”的強大營銷網絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。

晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的.夢想！

一． 市場概況

（一）制筆行業目前發展情況

傳統文具產品在市場上通常分爲夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類佔據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率爲96.57%。

從中數據可知：

（1） 我國制筆業工業迅速發展，已經成爲書寫工具產品的製造大國。

（2） 雖然增長比例有所降低，但由於數值龐大，所以發展前景依然看好。

（3） 我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

（二）市場發展趨勢

1、科學發展觀提出後，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式

顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；

從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，採用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更創意轉變。

2、 隨着人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來

越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

　二． 市場分析

（一）書寫工具品牌概況

筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌佔據國內

市場的主導地位，並且正以良好的態度繼續向前發展，和品牌也正處於激烈的競爭格局當中。

（二）消費者分析

1、目標消費羣體分析

目前書寫工具市場的消費羣體主要是學生。以往學生及上班族各佔一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之後，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成爲筆類產品的主要消費羣體。其中，學生消費羣體又以中國小生居多。

2、購買需求分析

（4） 學生族羣的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間爲購買旺

季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。

⑥價格合理性。

（5） 辦公羣體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：

包送貨、包退貨。

廣告策劃 篇5

　　一、基於“五個對接”的課程培養目標

教育部關於《推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》(教職成［20xx］12號)明確提出，職業教育要以區域產業發展對人才的需求爲依據，強化辦學特色，促進“五個對接”，即“專業與職業崗位對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接，學歷證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接”，增強服務經濟社會發展和人的全面發展的能力。目前，很多高職院校廣告專業課的教學主要是以讓學生獲得畢業證書和廣告相關的證書爲主要目標，課程以得到成績並且合格爲準，即使有實訓課，也是針對證書考覈的要求來訓練學生的。這種純粹爲了應試的教育方式造成了理論與實踐的片面與分裂。很多學生雖然得到了證書，甚至以優異的成績畢業，但是並沒有成爲一名合格的廣告從業人員，因爲在實際工作中，廣告工作複雜多樣，不是學生平時學習的零碎樣板。根據高職學生的特點和《廣告策劃》課程的重要性，結合企業工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識、素質三方面來構建本課程的教學目標，使學生真正掌握廣告從萌發需求到廣告效果評估等專業知識。同時，在實訓中，提高學生的實踐操作能力，儘可能培養出面向不同崗位羣，具有良好職業素養和一定知識、技能，並具有一定基本專業能力和綜合應用能力的高級應用型廣告專門人才。

1.能力目標。能上網蒐集不同形式的廣告；能爲某產品做一份廣告策劃書；會欣賞具有優秀創意的廣告，能進行簡單的創意與設計；能編制廣告的費用預算表；能運用簡單的計算機軟件製作簡單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進行評價。

2.知識目標。理解廣告的基本知識，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調查與策劃的工作流程，並書寫廣告策劃書；瞭解廣告創意與設計的常用方法；掌握廣告的收費方式與費用預算編制方法；熟練掌握廣告中的製作方法；理解廣告效果測評的內容、指標、方式等；瞭解廣告監管的相關法律法規。

3.素質目標。培養學生勤于思考的行爲習慣，對事物敏銳的洞察能力；培養學生吃苦耐勞，踏實肯幹的良好作風；培養學生在公衆面前獨立演講的能力；培養學生的團隊合作能力；培養學生實踐能力；培養學生創新能力。

二、以工作過程爲導向的課程內容設計

基於工作過程的《廣告策劃》課程的內容設計是以工學結合、任務驅動的課程設計爲指導思想，針對高職高專學生的特點和本課程的教學目標，其內容的選取由“知識”變爲“工作”，進行以“夠用”爲基礎，“實用”爲目的的內容安排。本文從執業所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營造出“工”、“學”交融的學習情境，並分別闡述各種技能所涉及的理論知識、動手能力和一些基本素質要求。整個課程設計來源於工作過程，充分體現高職教學的實踐性和職業性，着重培養學生的職業能力，滿足學生就業與發展的需要。

（一）課程內容設計的理念和思路

職業教育是爲了工作而學習，《廣告策劃》課程的典型工作任務就是廣告策劃，而廣告策劃是企業通過廣告創作腳本體現產品特性和品牌內涵，並以此促進產品銷售的學科。其教學應與廣告創作過程（客戶說明會、提案會議、創意發展、正式提案、調查與修正、執行製作）緊密關聯。

1.以提高學生的市場部、策劃師、創意總監等崗位職業能力爲重點，理論與實踐相結合，知識與能力相統一，實現教與學、學與練、課內教學與課外實訓的有機結合，最終實現工學結合。

2.加強校企合作，充分體現基於在工作中學習的設計理念。探索人才訂單培養的教學模式，根據各個崗位與訂單式培養協議要求安排各相關學生的教學內容，把學生劃分在不同的廣告班級，可以以地方、企業、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學生實習的企業名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立於20xx年，並於20xx年升格爲山水裝飾集團。經過多年的努力，山水從最初的室內裝修公司發展成爲中國領先的家居裝飾、家居產品和服務的供應商。訂單培養能使學生更快更好地適應廣告公司等企業的工作，爲畢業生實現零距離就業奠定了堅實的基礎。

3.着力崗位仿真實訓，有效提高學生的實踐應用能力。以真實的項目和任務爲載體來設計實訓過程，進行高度仿真模擬和訓練，使學生有身臨其境的感覺。仿真實訓主要是以輕鬆活潑的形式，讓學生自由組合，分成若干個小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個崗位的操作流程，最終使實訓課程體現實踐性、開放性、應用性。

（二）以“夠用”爲基礎，“實用”爲目的的課程內容安排

本課程以企業接收廣告訂單爲主線，按照廣告創作完成的整個流程的先後順序來組織教學內容，即把《廣告策劃》課程教學內容分爲7個模塊：廣告認識模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告製作模塊、廣告發布模塊、廣告效果評估模塊。前2個模塊對應企業市場專員崗位，廣告策劃、廣告設計模塊對應創意與策劃專員崗位，廣告製作、廣告發布及廣告效果評估這3個模塊對應編輯人員的崗位。廣告認識模塊的目標是學生能夠掌握現實生活中各種廣告的類型，明確傳統廣告與新興廣告的差異，能對不同種類的目標顧客設計出有針對性的廣告宣傳渠道。達到廣告認識模塊的職業能力目標所涉及的課程內容包括：市場營銷學、經濟學、商務談判學等職業能力。廣告市場調查模塊的目標是學生能夠掌握廣告市場調查的對象、方法，能獨立完成問卷的設計、發放、回收及統計工作；能對調查問卷表現出的`問題進行歸納、分析和總結。達到廣告市場調查模塊的職業能力目標所涉及的課程內容包括：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行爲分析等職業能力。廣告策劃模塊的目標是學生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨立完成從發現廣告機會到確定廣告目標、形成廣告內容的工作。達到廣告策劃模塊的職業能力目標所涉及的課程內容包括：客戶投訴處理、推銷學、消費心理學等職業能力。廣告設計模塊的目標是學生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創新精神。在滿足顧客需要的同時，結合社會反應，力求設計作品對社會有益，在滿足企業經濟效益的同時，提升社會的審美能力，概括時代特徵，反映真正的審美情趣和審美理想。

達到廣告設計模塊的職業能力目標所涉及的課程內容包括：營銷心理分析、組織行爲學等職業能力。廣告發布模塊的目標是學生能夠學會如何更高效地發佈廣告。企業產品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產品的覆蓋面，提升產品的美譽度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達企業產品的廣告信息。發佈企業廣告信息是廣告推廣的重要環節，企業要實現推廣的顯著效果，就得更高效地發佈廣告信息。實現廣告發布模塊的職業能力目標所涉及的課程內容包括：公共關係學、溝通實務等。廣告效果評估模塊的目標是學生能夠了解廣告效果評估報告的內容，掌握廣告評估的方法，以及廣告評估對企業的借鑑意義。廣告人員每年要花費大量的時間和金錢進行調查研究工作，更確切地說，他們在設法查明廣告費有哪一半浪費掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達到了其預期的效果。在整個廣告活動中，效果評估佔有重要的地位。只有靠效果評估，廣告主纔有改進廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創作最有說服力的信息，選擇最恰當的媒體及媒體組合，達到預定的廣告目標。達到廣告效果評估模塊的職業能力目標所涉及的課程內容包括：溝通實務、營銷心理分析、組織行爲學等。

三、以職業能力爲中心的教學方法

在課堂中，要充分調動學生學習的主觀能動性，就需要綜合運用多種教學方法，除採用傳統的教學方法之外，還強調採用任務驅動法、角色體驗法、情景教學法、案例教學法等。通過這些方法的綜合使用，讓學生身臨其境，在模擬的工作場景中完成真實的工作任務。

（一）任務驅動法

以任務爲驅動力，促使學生帶着問題去學習。在模擬的工作過程中，幾乎在每個單元中都設置有任務。比如，在“廣告調查”學習中，教師首先給學生一個問題：在電腦遊戲中，背景裏出現的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創設一個學生經常遇到的情景，讓學生帶着可口可樂的照片是不是廣告，爲什麼播放可口可樂的照片等這些問題去學習，學生之間可以進行討論，教師給予指導和修正。

（二）項目導向法

在學習“廣告策劃”這一項目時，教師提出一個關於需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個更好計劃”的案例，然後提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學生思考廣告策劃的特點。在稍後階段，學生分組作業，要完成這個項目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學生之間取長補短，更主要的是學會了如何完成全部工作任務，體驗到完整的工作流程。

（三）角色體驗法

角色體驗法是讓學生扮演不同的角色，通過角色扮演瞭解到真正從事一個工作所需掌握的知識。比如，在學習“廣告設計”這一項目時，學生分成6-7人的小組，各自扮演業務、策劃和創意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業召開創意徵集大會，審批創意到最終創意的發佈和反饋的全過程。每個學生都要參與，在角色體驗完成之後，每個小組派出一位代表彙報本組工作完成的情況，總結優劣得失，最後由教師和其他小組進行評價並給分。

（四）情境教學法

模擬真實的工作場景，結合校企合作單位紅府超市的便利條件，應用教練策略等方式，幫助學生體驗從廣告訴求到廣告發布的實操過程，切實爲紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業務技能，積累實踐工作經驗。本課程除了爲學生提供一個理實一體的學習環境之外，還可以運用多媒體教學，在學生開動腦筋的同時，掌握潮流資訊，瞭解廣告界的最新動態，從而保證良好的學習效果。這種方法寓教於樂，能夠增強學生的學習興趣，充分體驗廣告工作的全過程。

四、以就業能力爲標準設計的課程評價

《廣告策劃》課程着重考查學生提出問題、分析問題、解決問題的能力，本課程考覈內容較爲全面，考覈成績包括平時成績和期末成績兩部分。其中平時成績佔總成績的30%，期末成績佔總成績的70%。平時成績包括：出勤（5%）、課後作業（10%）、實訓作業（10%）、課堂表現（5%），其中實訓作業均爲以小組爲單位獨立完成，包括實務操作、案例分析、實訓報告的填寫等。考試採用面試形式，考試設置若干主題（題目數>小組數），學生以抽籤的方式選其一進行準備，考試分爲文案、PPT陳述和現場答題三個部分。其中文案佔30%，PPT陳述佔40%，現場答題佔30%。期末考覈方式比較靈活，基本沒有對知識進行純粹記憶的考覈。我們提倡能力本位教育，是在高等職業教育的教學過程中，強調以崗位能力爲核心的教育思想。把以能力爲本位的課程設計應用到高等職業教育，既是高等院校培養人才的必需要件，又符合我國經濟發展競爭趨勢，既讓教師充分傳授知識，又讓學生靈活運用知識到實踐中，與企業零距離接觸。

廣告策劃 篇6

每一份工作，都有着不同的工作心得體會。在告別大學生活後，從進入廣告公司第一天開始，我已經知道自己已經踏入一個充滿競爭和壓力的工作環境裏面，面臨我的，是真正廣告公司裏面的工作，不是大學期間的實習，也不同與以前的實習。在這個環境裏，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。

對每一個進入新環境的成員而言，最初的`是陌生和生澀，但是一旦進入工作狀態後，我知道只有經歷過不斷的學習和汲取，才能更快的適應新的環境，才能替代最初的茫然和不知所措。對於一個剛畢業的大學生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經過挑戰和磨練的新成員又怎能算得上是一個優秀的工作人員呢，所以在工作的過程中，我一直堅持不懈的學習和反思，在思考的基礎上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創造力的方式提高工作質量，不斷學習、不斷實踐，更不斷收穫。也正是因爲自己的領悟和堅持，在兩個月後的考覈期，我的進步和表現取得了領導們的一致贊同和認可，同時也在長期的磨練和學習過程中，我一步步努力和創新，用自己的實力說服了公司，也證明了自己，同時收穫得更多。

追求你想要的，執着於你的追求，堅持你的執着。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收穫，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。

廣告策劃 篇7

一、營銷環境分析

1、宏觀環境的制約因素

（1） 隨着國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居於比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

（2） 穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有着各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有着明確的認識，使得個檔次 的消費品都能夠穩定的佔有部分市場，並且擁有比較固定的消費人羣。

（3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成爲全國消費者的普遍追求，並且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨着這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的.中國文化：

在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯繫在一起的，因爲一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對於KFC便捷早餐的發展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不願意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成爲一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人羣注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣並且有能力成爲他們的忠實消費對象。

2、市場營銷的微觀因素：

（1）、企業與供應商的關係：由於KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的纔信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

（2）、與經銷網點的的關係：由於本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展後，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

3、 營銷環境分析總結

（1） 市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

場上只有一個品牌佔據突出的優勢地位。

（2） 市場威脅：由於這是一個比較客觀的市場，而且尚且處於上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於KFC 早餐並沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場佔有率並不十分的突出，而且價格以高檔價格爲主，部分消費者因爲價格原因不願意選擇本產品。

（5） 重點問題：居於KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場佔有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衛生，獲得優勢地位。

二、消費者分析

1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特徵決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的佔三分之一；

廣告策劃 篇8

前言

郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲並不是很瞭解。我們爲了儘快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共爲期2周，我們用了5天時間進行市場調研，瞭解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優勢、劣、機會、威脅，爲以後的廣告方案的制定提供資料；其餘的9天時間，我們根據企業目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。

一．公司簡介：

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒爲主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始於1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的優化調整，將紅花郎作爲核心來樹立形象、樹品牌，實施以“羣狼共舞，資源共享，集中突破”爲核心的推進策略，以紅花郎爲頭狼做主打，以新郎酒爲次，再配以如意郎或福郎，形成啓動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、佈局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長爲核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作爲引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑藉良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公衆認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

二．產品分析：

首先說特曲，特曲已經成爲消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表着最好的酒品，在傳統的白酒領域，大麴較爲普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作爲濃香型白酒品質的綜合代表，作爲老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場佔有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒

行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利於純淨特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費羣體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們採用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費羣體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。

三．環境分析：

東北三省地處中國最東邊的`高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有着舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。

東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷着新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約佔全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在着巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想佔領東北白酒消費一隅。爲謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨着市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似於晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿着幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。

四．SWOT分析：

1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作爲郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以藉助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。

2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嚐過郎酒的，對郎酒的口感並不是很瞭解，這就導致了大部分人爲了規避購買風險，不願意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對於經濟相對落後的長春來說，這個價位有些偏高。

3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是並沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。

4.威脅：以洮南香爲首的地方品牌在長春有着較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。

五．廣告目標：

短期目標：以郎酒這個母品牌爲依託，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，儘快佔領市場。

長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六．廣告定位：

以“郎酒特曲”的歷史感爲突破口，着力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。

七．廣告訴求策略：

廣告要以歷史感爲主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典範；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。

八．廣告媒介策略：

以電視廣告爲主，再輔以報紙廣告和雜誌廣告。

1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嚐，最後說出“品味成功味道，體會文化積澱，郎牌特曲。”的廣告語

2.報紙廣告：

廣告策劃 篇9

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

爲處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的'褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱爲“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作爲時尚。

當20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾爲和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變爲“休閒服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成爲全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認爲利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成爲促進李維斯公司成長的主要原因。

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

廣告策劃 篇10

一、 前言

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。

二、 市場分析

a) 現狀：

近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷涌現，產品細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

相對於其他的短時間銷售產品來說，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

三、 消費者分析

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而後隨着年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

2) 消費者行爲：

不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人羣沒有在內，所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人羣。

四、 產品分析

1) 產品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人羣銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 銷售渠道

同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專櫃2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

五、 廣告設計

1) 廣告對象定位

打工族，上班族，

2) 廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色爲主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物爲背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起着震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的`地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒僞劣產品識別的重要途徑之一。

六、 廣告預算

1) 產品收益分析：

本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預計消費：

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介發佈的監控：網絡廣告

綜合網易、新浪、3g門戶網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

新性通欄02上按鈕0110萬100萬

七、 廣告活動的效果預測和監控

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。