廣告策劃集錦六篇

廣告策劃 篇1

一、 前言

隨着消費水平的發展，人們的消費觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質與情調，咖啡進入都市人的生活，以一種優雅的姿態吸引着都市中追求休閒和時尚的白領以及商務人士。在北京，如果你是一位星巴克的發燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。

星巴克以其“第三空間”的休閒舒適消費觀念在咖啡領域獨佔鰲頭，從一間默默無聞的小咖啡館發展成如今全球連鎖的著名品牌，現在京城的白領沒有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表着他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變着人們的消費行爲。你可以不爲吃飯，而只是去那裏品嚐咖啡和聊天。爲營造這種專業、休閒又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度確實是非同尋常，但是更特殊的是它推動公司品牌與業務擴張的方法，完全迥異於品牌開發的常規。星巴克誕生於資本主義最發達的美國，它的主要產品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與衆不同的、味道與服務質量永恆不變的、具有巨大品牌價值的產品。

星巴克吸引消費者的一個重要因素是其中西結合的氛圍。內部品味獨特的人文環境——清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式傢俱和考究的西式吧檯，小到咖啡製作和飲用器具，典雅、悠閒的氛圍，既透着濃濃的中國傳統文化，又保持着原汁原葉的美式風情，能使二者並行不悖，結合得如此天衣無縫，

星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環境來考慮，但是其內部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統一的裝飾風格。每一家店本身就是一個形象推廣，是星巴克商業鏈條上的一環，由美國的設計室專門爲每一家店創造豐富的視覺元素和統一的風格，從而使顧客和過路客賞心悅目，達到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱爲Tie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯繫起來。 星巴克”吸引亞洲消費者的另一個重要因素是其內部優雅獨特的人文環境。木質的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡製作器具，爲消費者烘托出一種典雅、悠閒的氛圍。更難得的是，儘管身處異地他鄉， “星巴克”亞洲分店的室內裝飾仍能保持着原汁原葉的美式風情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑藉其獨特的優勢吸引越來越多的亞洲消費者。 紐約經濟學家利維特提出，一家公司發展到一定階段就必須重新定位，否則可能會因爲看不到新競爭者的威脅而衰亡。

中國的消費者市場成長很快，接受能力越來越強，這是現代化的一個必經過程。是一個文化傳播和價值觀念的建立。比如星巴克的設計、佈置所體現的是一種輕鬆自由、不受拘束的生活態度。咖啡本身就是一種文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成爲人們現代生活方式的一部分。而此時，當全民都走進星巴克的時候，也許小資就會拋棄它了。小資的典型特徵就是小衆文化，小資最可口的精神食糧就是小範圍內的特定文化享受。

二、市場概況

咖啡市場屬於壟斷競爭市場，在這個市場上，廠商必須深知行業內各相關產品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關替代品。

1、星巴克概述

一樣東西能成爲一種時尚，那麼這樣東西應一定含着一種概念，或是由一種概念包裝起來。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但與其說星巴克是用咖啡來服務的，不如說是在服務過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節奏也較快，這樣就需要有一個第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閒、交往、放鬆的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個靜思的環境，提供了一個小小的療傷綠洲，這裏有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個好去處”。顧客一走進來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。星巴克賣的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

以下是星巴克消費者對於喜歡星巴克理由的投票：

對不起，我根本不喜歡星巴克。 4%

無所謂喜歡不喜歡，沒有什麼感覺... 4%

星巴克是什麼？ 1%

我就是喜歡星巴克，也說不上具體的理由。 1%

我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

我喜歡星巴克咖啡的環境和那種氛圍。 34%

我喜歡星巴克的文化和價值觀。 23%

我喜歡在星巴克裏邊喝咖啡邊讀書、上網。 13%

我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

因爲我太多的朋友喜歡，所以我才總去。 0

2、咖啡消費市場概述

世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。從這組數據來看，中國咖啡市場並不樂觀，然而中國是人口大國，平均數據很低，但是總銷量卻足以使整個市場活躍起來。 針對市場消費情況來看，咖啡還是很有市場的的。

首先，咖啡在中國遍地“發芽”。據國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發展令世界矚目。1995年，中國的咖啡種植總面積已達9萬畝。隨着中國的進一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，爲中國市場提供了品種更多、價格更優的產品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨後春筍般地涌現。其次，文化的魅力就是市場的魅力。現在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富着人們的生活。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速佔領內地市場，固然與其成功的經營模式、獨特的文化積澱不無相關，但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國很火，不僅僅是因爲它本身的口味和質感，更重要的是一種文化和消費觀念以及咖啡館帶來的休閒、舒適的生活方式。

3、市場競爭狀態

就咖啡市場的經營模式來說，星巴克與衆多競爭對手的在模式上的差異如下： 星巴克模式———直營連鎖。星巴克強調每一個店都由自己投資經營，每個店的選址和裝修都有嚴格的規定。星巴克在全球的第一家店址選好後，就會將這家店

的平面圖、周圍環境等資料發往美國，裝潢設計的精英們專門爲世界各地的新店策劃店面。

百怡的優勢在於其靈活的經營模式。據悉，百怡在中國的擴張實行由一家企業實行總代理，而星巴克的模式卻複雜得多。百怡將在中國市場作全盤拓展，而老牌的星巴克在中國的經營和發展也受到其故有模式相當的侷限，近年來並未在更多城市形成規模，因此，本來在北美市場就是對手的百怡，在中國將會有無限的商機。從一開始，百怡就選擇了不同於星巴克的獨門暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開拓中國疆土。隨着百怡中國首批４家門店的開業，目前已有近１００家企業諮詢其加盟事宜，經評估已有４０家基本符合加盟條件，百怡打造中國連鎖的藍圖正浮出水面。與此同時，百怡一整套測試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國分店數目明年有望衝刺２００家。爲了加快市場拓展，百怡對加盟商有一系列服務標準，希望通過加盟商的發展最終形成一個ＢＬＥＮＺ咖啡鏈條。除有意成爲中國最大的咖啡連鎖經營集團外，百怡還準備在中國建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國的星巴克“一決雌雄”。

SPR模式：契合咖啡流行的風潮，迎合意式咖啡美式風格的流行趨勢、獨創的智能咖啡運作系統，在世界各個城市令開咖啡館變得快速、簡便、低投入、高收益。SPR COFFEE是採用意式咖啡美式風格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風格、半自助式咖啡連鎖店。SPR COFFEE 迅速風靡全球在於其超越歐美亞空間設計美學，獨步全球壁爐咖啡臺設計，口感口碑遠播的專業技術，一流的咖啡烘焙及設備，整體經營理念的轉移，全方位教育培訓及知名品牌優勢。 其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”，以及都以氛圍取勝市場。作爲國際休閒產業的知名品牌，SPR COFFEE 帶給中國及亞太的不僅是風靡歐美的咖啡飲品， 更是豐厚的咖啡文化底蘊。

真鍋模式———“直營和特許”混合路線。有人戲言，如果說星巴克像個獨行俠，獨來獨往，那麼真鍋則像武俠小說裏愛拉幫結派的幫主。上海的真鍋有一半採取的是特許連鎖；而在臺灣走的是直營和特許混合的路線，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營店的比例是1∶1。

旺旺西雅圖模式———謹慎直營。新生的旺旺西雅圖對於在上海的圈地頗爲謹慎，準備採取直營方式，做精品店是其現階段的營銷策略，因而，每個店的規模均比較大。

上島模式———低價合同連鎖。上島咖啡的加盟費用每4年僅爲6萬元，而且上島還幫助你選取設店地址，以及對地點的評估，包括交通人流、消費對象、市場配套、競爭對手、商家店肆等的相關報告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設施。

在各大城市的街頭巷尾還不時能看到許多不知名但裝修等硬件並不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰”模式。就其品牌的知名度與規模效益等方面而言，必定不能與國際知名品牌相提並論，不過其敢於獨闖市場的勇氣還應鼓勵，畢竟也算是自己的品牌。

三、消費者概況

1：星巴克的消費者很可能是有以下特徵的專業咖啡消費者：

(1)25～45歲

(2)年收入￥50000以上

(3)受過大學教育

(4)集中於發達程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區

(5)不會被高昂的價格嚇走

2．星巴克的消費者很可能是不斷增加的根據社會責任標準購物的中國消費者當中的一員。者稱他們會更傾向於購買一個同他們關心的事業有聯繫的產品。

3．我們自己的消費者研究得出不少有關星巴克的產品和定位的建議：

(1)潛在市場：49％的回覆者稱他們將購買星巴克的咖啡。

(2)產品：由於口味是咖啡購買行爲中最爲重要的因素，星巴克必須提供最高質量的咖啡。

(3)便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品，但也常常願意特意上專業商店購買他們最喜愛的品牌。因爲專業咖啡的消費者品牌忠誠度較高，建議同知名品牌結成聯盟。

(4)價格：50％的消費者願意爲每磅公平貿易咖啡多支付10～20元。

(5)推廣：由於消費者對咖啡農的社會經濟狀況所知甚少，有必要通過廣泛的公衆教育活動來使消費者意識到和產生對星巴克認證咖啡的需求。

四、 產品問題及機會點

在中國，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過這個載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，並以幾何級的增長速度在北京、上海擴散營銷。如今，星巴克咖啡幾乎等同於“小資”一詞，但凡追求小資生活的人羣都會把星巴克列爲經常活動之場所，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會被人嘲笑爲學藝術的不知道得克萊因藍，學音樂的不瞭解肖邦。並且僅僅提供好口味的咖啡已經捉襟見肘，因爲消費者還期望有更多的東西。

1：產品問題點：

（1）：目標消費羣體大多數爲白領和時尚人士。而這類人羣只是消費羣體中的一小部分。

（2）：除了百怡和SPR以外，還存在着衆多的競爭者。（如真鍋，上島等）

（3）：咖啡消費者習慣不易變更，有較高的品牌忠誠度。

（4）：價格比較高，普及不易。

2：產品的機會點：

（1）：人們對生活品味有着越來越高的要求，越來越注重追求時尚。

（2）：星巴克已經取得了固有消費者的認同。咖啡消費的增長來自於“新皈依者”和老消費者的消費量增加。

（3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前，有調查表明：讓習慣喝茶的中國人來普遍地喝咖啡還有很長的路要走。有統計數據表明，目前國內咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市場正在以每年30%的速度增長。從理論上來說，中國的咖啡市場還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶爲主要飲料的國家的初步成功，也說明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現在，咖啡飲品已經大多數的中國人所接受。中國消費者的消費意識的逐步轉變，不僅白領及商務人士在增加，而那些追求生活情調與品味的大學生也在成倍數地增加。故星巴克的文化定位有很強的優勢所在。

產品的支持點：

一是靠品牌連鎖擴張。星巴克擴張的速度幾乎與它爲品牌推廣的傳統概念所帶來的顛覆一樣顯著。在發達國家，當人們越來越傾向於消除各類產品和服務的界限時，星巴克卻致力於把這個世界上最古老的一件商品變成一個與衆不同的、恆久的、承載價值的品牌。

二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在於添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹着這一核心價值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對於家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬鬆、非正式的環境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴張，得益於星巴克給自己的品牌注入了價值觀，並把企業文化變成消費者能夠感受到的內容和形式，它不僅僅是在賣咖啡，更多的是在爲消費者營造“第三空間”。

三是極力尋求消費認同。星巴克的品牌形象已經在全球得到認同。認同感是一種企業文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產生了對星巴克品牌的忠誠。星巴克的顧客大多是白領和專業人士，因爲他們認同那個環境，他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外，還對那裏的氣氛上癮，對那裏的環境甚至味道上癮。

四是把顧客留住更長時間。自1971年以來，星巴克就以咖啡爲紐帶，致力於爲顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當調查顯示，星巴克20xx萬客戶中有90％是互聯網的用戶時，星巴克立刻決定要爲他們奉上一道新的甜點：高速無線互聯網服務。客戶在星巴克裏上網會比在家中更容易，甚至在顧客說完一句“來一杯卡布基諾”之前，已經完成了連接。顧客在星巴克上網，使其逗留在店內的時間更長了，結果賣出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習慣，甚至有人這樣描述他一天的時間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。

五、市場建議（依據市場分析）

1：目標：在咖啡行業當中，星巴克業已具有較高的知名度。而且先前一系列的營銷活動已經把星巴克鑄造成爲深有文化底蘊的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西，強調氣氛的管理、個性化的店內設計、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑，甚至挪動桌椅，任意組合。這樣的體驗也是星巴克營銷風格的一部分。星巴克的某業務代理說“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費，就好像來到了一個很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛這個店，多坐一會，希望顧客把這裏當成他們的另一個家，一個休閒的地方，在這裏坐上一整天都沒有關係。”

（1）打造第三類空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常願意光顧的地方。在這裏，人們能夠盡情地品味閒適、自在的生活。

（2）完全星巴克式體驗：星巴克在選址上非常注重靠近目標商圈。咖啡廳不像酒店，或者其他娛樂場所，人們不會只爲喝一杯咖啡而跑得很遠，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫字樓集中的商務區域、休閒娛樂場、繁華的商業區等地方。在風格上，主要突出美式風格，一般用暗紅與橘黃的色調，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現西方抽象派風格的一幅幅藝術作品，再擺放一些隨手可取的時尚報紙雜誌、精美的歐式飾品，寫一些“咖啡是你一輩子的情人”等。

廣告策劃 篇2

第一部分 市場分析

這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

一、營銷環境和行業分析

這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後說明各個因素的影響和重要

性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在於詳盡或包羅萬象，而在於選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然後，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯繫。

（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素

1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策??

2）市場的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??

3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

這一市場的消費者是否會因爲產品不符何其文化而拒絕產品??

（2）市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係??

（3）市場概況

1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢??

2）市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼

未來市場構成的變化趨勢如何??

3）市場構成的特性

市場有無季節性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點

4）行業的市場運行模式

（4）營銷環境分析總結

1）機會與威脅

2）優勢與劣勢

3）重點問題總結

二、消費者分析

（1）消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

（2）消費者分析與目標市場描述

1）確認市場細分

2）主要細分市場

3）次要細分市場

4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行爲等??）

（3）現有消費者分析

1）現有消費羣體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現在消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

2）現有消費者的消費行爲

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

3）現有消費者的態度

對本產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求??

（4）潛在消費分析

1）潛在消費者的特徵

總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等

2）潛在消費者現在的購買行爲

現在購買哪些品牌的產品

對這些產品的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足度如何

（5）消費者分析的總結

1）現有消費者

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題總結

2）潛在消費者

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點總結

3）目標消費者

目標消費羣體的特徵

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求??

（6）對企業以往的定位策略的分析與評價

1）企業以往的產品定位

2）定位的效果

3）對以往定位的評價

（7）新產品的定位策略

1）從消費者需求的角度

2）從產品競爭的角度

3）從營銷效果的角度

（8）對新產品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依據與優勢??

（9）提出品牌價值主張

（10）各目標市場的營銷組合概述

1）目標市場選擇的依據

2）目標市場選擇的策略

廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯繫；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略爲依據對它進行說明，並以此指導所有的廣告策劃活動。??

三、產品分析

（1）、產品特徵分析

1）產品的性能

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費需求的性能是什麼

產品的哪些性能還不能滿足消費者需求

2）產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

3）產品的價格

產品的價格在同類產品中屬於什麼位置

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格的認識如何

4）產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品在材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

5）生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

產品在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

6）產品的外觀與包裝

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺

產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

7）與同類產品的比較

在性能上有何優勢，有何不足

在質量上有何優勢，有何不足

在價格上有何優勢，有何不足

在材質上有何優勢，有何不足

在工藝上有何優勢，有何不足

在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足

（2）產品生命週期分析

1）產品生命週期的主要標誌

2）產品處於什麼樣的生命週期

3）企業對產品生命週期的認知

（3）產品的品牌形象分析

1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業爲產品設計的形象如何

企業爲產品設計的形象有無不合理之處

企業是否將產品形象向消費者傳達

2）消費者對產品形象的認知

消費者認爲產品形象是如何

消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

（4）產品的訴求點分析

1）產品的賣點

2）產品的訴求點

3）消費者與產品訴求點的契合??

（5）產品分析的總結

1）產品特性

廣告策劃 篇3

爲了提高梅江公園的知名度，吸引更多的遊客來梅江公園旅遊觀光，推動綠色崛起，我準備爲梅江公園做一個軟廣告。

梅江公園是一個非常適合旅遊和觀光的地方，這裏的環境優美，有許多名貴樹木，有新鮮的空氣和迷人的鳥語花香，還能讓人心曠神怡，是一個人們休閒的好去處。

美中不足的是這裏的衛生不是很好，車輛也太多，小偷也有一些，讓人們無法悠閒的散步，所以我提出以下策劃意見：

一、加強對環境衛生的重視，多設立幾個公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進垃圾桶裏。

二、再設立一個公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。

三、應該禁止大型車輛經過梅江公園，確保遊客安全，被噪音干擾遊客和休閒人羣，確保公園有一個安靜的環境。

四、加強保衛工作，晚上公安的巡邏隊要加強巡邏，讓遊人有安全感。

五、加強公德心教育，愛護一草一木，營造一個清潔衛生公共環境，讓遊人一到公園就有良好的感覺。

我相信如果能對這些缺點進行改進，那麼，我們的梅江公園將會更加地充滿魅力，也會吸引更多的旅客前來旅遊觀光。

廣告策劃 篇4

一、前言

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。

19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的'誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

爲處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱爲“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作爲時尚。

當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾爲和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變爲“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成爲全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認爲利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成爲促進李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受衆的認知和情感層面，促使受衆產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑着轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑 地走了。(留下男人在後面感嘆她剛纔那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈着吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's纔是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃 篇5

一、簡介

酒業有限公司作爲瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，爲蜀瀘酒業打開鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裏廣告成爲銳利武器。本策劃用於電視廣告，製作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可爲平面廣告提供模板，印製出電視廣告的海報直接作爲平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評爲龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評爲“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啓動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成爲全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀製，窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位爲中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄裏具體分析)。

四、廣告目的：

藉此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有着不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費羣體定位爲市縣級人民羣衆。此潛在消費羣的消費目的不爲請客不爲送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴裏心裏都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟願知己品春秋。

六、廣告策略：

一隻手拿着一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，衆人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由衆人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化爲一輪明月又疊化爲一隻酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效，並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容爲大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、

廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分爲知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作爲廣告目標。因爲銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

廣告策劃書樣本包含內容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題爲核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要審覈的內容主要有：

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受衆等問題，是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體

1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受衆人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數據指標。

3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行爲影響較大，因此

廣告策劃 篇6

　　職責：

1. 負責KOL廣告策劃團隊的管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;

2. 帶領團隊對接公司銷售部門完成銷售任務下單任務指標;

3. 爲日常廣告投放的效果負責，及分析廣告效果優化，並深入發掘KOL廣告可變現形式;

4. 優化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓、日常指標管理等;

　　任職要求：

1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;

2. 具備招聘、人才培訓、組織管理能力;

3. 具備廣告策劃能力及經驗、營銷策劃能力，有互聯網廣告從業背景，熱愛二次元KOL這優先

4. 充分理解公司發展方向及願景並達成共識，具備正確的價格觀和職業操守;