廣告公司年度總結匯編五篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，爲此要我們寫一份總結。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編收集整理的廣告公司年度總結5篇，歡迎閱讀與收藏。

廣告公司年度總結 篇1

光陰似箭，轉眼在某某廣告公司工作一個月有多了!翻看一個月的工作日誌，回憶這忙碌充實而又緊張、愉快的一個多月。

今年對我具有特別的意義，因爲今年是我從學校踏上社會工作的一年，也是我踏上這個行業的第一個月。這是我職業生涯的一個轉折點，我對此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個月來的不斷的學習，以及和上級領導及同事的幫助，我已經基本可以融入了公司這個大家庭中，個人的工作技能也在學習之餘和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這個月也付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩重了。這一個月的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，按部就班的做好公司的檢查工作

二、盡心盡職，做好公司的各項的工作。

三、本着以質量爲主，客戶爲上，高效的工作思想精神。

一個月以來，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。

明天總是充滿着希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的同事一起成長，共同奮鬥，一定能實現公司的目標和個人理想。

廣告公司年度總結 篇2

一、20xx年個人全年工作業績彙總及分析：

20xx年的工作時間20xx年3月-20xx年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40餘家、食品30餘家、嬰兒用品40餘家、汽配大世界、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市場、國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的爲投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞製藥、雲夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正瞭解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認爲發展嚮導或發展多個嚮導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯繫電話就開始和客戶聯繫推薦自己的產品，所以和客戶的關係一直也都不是特別理想。

二、對照上年工作總結和計劃的總結：

20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由於自己一直想的比較多，行動的比較少，並一直以量爲主導，在新客戶開發和老客戶關係維護上面欠缺的太多，一直在進行着簡單銷售，覺得自己做了這麼多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結以前的工作有以下幾點：

1、執行力不強，以後每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰?

2、沒找對人、沒說對話，20xx年每次拜訪客戶先通過嚮導或外部瞭解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回覆，在心裏自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什麼樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：

經過摧龍六式的培訓之後，自己收穫的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114、12580、戶外、電視、DM、行業週刊，這些最基本我都能做到並且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關係自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因爲總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非常可悲的，不管什麼原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以後在這方面還得加大自己的人際關係力度，比如說：通過行業聚會，和朋友約會多瞭解，另外多學習一點人際關係相關的課程。

第三步最關鍵的一點內部資料審覈是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以後要全面地瞭解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚 。

第四步收集完了資料後就應該對客戶的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在採購中的角色將與採購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以後需要重點運用和練習的。

第五步內部資料審覈通過這段時間的培訓過後，瞭解到也就是說得到了他的資訊和信息過後自己首先要對客戶的內部基本資料有所瞭解，包括他的營銷狀況、和客羣定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認爲是缺一不可，而以前這些我認爲都沒做到，所以以後要仔細觀察和體驗這方面的技能。

廣告公司年度總結 篇3

自從進入廣告以來，就深深的被XX的企業精神所感染。

用心創造可能；真誠做人，心愛客戶，爲目標而戰，絕不找藉口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達給我們的是汪氏的精神風貌。並且這種精神影響着每一個人，感染着每一個人。進入到汪氏體會到的是一種別樣的企業風貌，她年輕朝氣，她嚴謹務實，她積極向上！

公司就如同一所學校，在這裏感受到的是如同學校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最後在一起共同學習，有專業的.老師做點評，爲大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業的老師來給大家培訓，組織我們共同學習弟子規等等，公司所做的這一切都是爲了我們每一個人，我爲自己能身處在這樣的工作環境中而感恩。

同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團隊協作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那麼多的不足之處。

因爲與以往的工作經歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑，但是我並沒有因此而放棄和退縮。

在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機會，每次溝通的內容都進行記載，有不對的地方領導幫我指正，這個電話問題出在哪，以後遇到此類情況我該如何應對等等。並且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習，他們也很有耐心的對我進行指導。

經過一段時間的鍛鍊，我的溝通水平有了很大的進步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，儘管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能！而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領導媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶着我一步步走進媒介這一行！是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們！當然工作能力有進步並不能代表停滯，在以後的工作中，我會更加嚴格的要求自己，爭取更大的進步。

心態決定一切，當一個人處於一種高度緊張的狀態的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入，當一個人從事一份工作的時候是爲了工作而工作那是很可怕的，因爲，沒有用心，沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業融合在一起，真正的幹一行愛一行，這樣纔會有所成就。也許，現在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。

這兩個月以來，作爲公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間裏，轉變工作思路，適應新的工作方式。工作中，我們要給各個事業部、業務部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協調價格，這需要很嚴謹的面對。因爲我們要爲公司利益最大化而努力，價格方面就一定要準確無誤！不能出一丁點的錯，因爲這會涉及到公司的利益！

同時我們得提供媒體監測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉瞭如何更好的寫好一份完整的監測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能爲同事的工作進展儘自己一份力量。

有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因爲我的辛苦沒有白費，我所監測的報告內容能夠給各個事業拓展部和業務部的同事帶來更多的實用信息。“有付出就會有回報”，我們的勞動得到了大家的認可，這就是我們的收穫和動力。

四年大學，我學的是影視專業，可以說從事這份工作具備一定的優勢，但是四年大學更多的是學習理論，對於實踐接觸的卻很少，進入汪氏廣告後，我對媒體這一行有了更加深入的瞭解和認識。

廣告公司年度總結 篇4

這是我在廣告公司工作過程中對於廣告的一些瑣碎思考，在這裏將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創意，人文素質等方面。

廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術構成並且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，並在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman，AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這纔是品牌創意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮鬍刀的廣告，便將刮鬍刀和父親節聯想在一起，以至於現在的父親節便和刮鬍刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，並賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結構內容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客戶重要的行銷夥伴。廣告在爲一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌爲基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標

1.消費者：解決消費者問題

2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調查，做好廣告工作計劃，瞭解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題並且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費羣），產品將給你什幺好處，賦予 style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀衆。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個男人爲主軸，在妻子離開身邊後的七支一系列廣告，說衛生紙和男人間細膩的關係，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自於如何找到和消費者相關的地方。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

廣告公司年度總結 篇5

20xx年是蒲城電視臺面臨改革、加快發展的一年，也是廣告中心樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年，更是落實以客戶爲中心、面向市場、適應市場經濟發展規律的一年。

廣告中心作爲我臺的經濟創收部門，一年來，在臺領導的正確領導和具體指導下，始終圍繞“經濟強臺”開展工作，始終堅持高質量、高品位的廣告創意拓展業務，始終堅持文明、微笑滿意的服務承諾，始終堅持嚴格的廣告審查制度，始終堅持遵守臺裏的各項規章制度積極參與我臺各項集體活動，在中心全體同志的共同努力下，在全臺各部門的大力配合下，較好的完成了年初確定的任務目標和臺裏交付的其他工作任務。

回顧一年工作主要有：一、圍繞一個目標，搞好服務。

圍繞一個目標，就是緊緊圍繞廣告創收、經濟強臺這一目標，貫徹“以客戶爲中心”的經營思路， 以廣告適應市場爲原則，樹形象、謀發展，自我加壓，一切爲創收服務，一切爲經濟強臺積聚資金。

1、主動出擊，深入市場,以變化應對變化，以不變應對變化 20xx年12月26日，地處南塬之巔的新廣電大樓正式運營，高聳的發射塔挺立雲端，見證者蒲城廣播電視事業的發展變遷，傳遞着蒲城發展的聲音，發展的笑臉！新的環境、新的設備，新的風貌，一切欣欣向榮！作爲職業新聞人我們知道——新聞是龍頭，經濟是基礎；

全新的辦公環境樓更高，發射塔功率更大，信號覆蓋面更廣，作爲職業新聞人、廣告人，我們在全新的環境更應該考慮如何讓作爲蒲城廣播電視臺發展的基礎——廣告事業之花綻放的更加絢爛，讓廣告事業再展笑顏，可使現狀是，電視節目將面對衆多傳播方式、方法的傳媒新媒體競爭，導致電視廣告市場環境更加惡化，廣告中心所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態，瞭解客戶需求，以市場爲導向，適時而動、創新運作。以蒲城電視臺自身發射功率更強大、覆蓋面更廣的變化優勢應對其他衆多傳媒競爭的變化，在鞏固原有行業、客戶的基礎上，進一步加強重點行業挖掘、重點區域推廣和重點客戶溝通工作。由於國家對醫療、藥品廣告的規範，該類廣告投放量大幅減少，針對這一現狀，我們重點培育房地產、保險、商場、飲食、文化娛樂等爲重要的業務增長點。在房地產商中，帝景華庭、天澤香檳城、城南富錦苑、公園大境與我們有着良好的合作關係，文匯苑、盛世金華、華元商城等也與我們保持長期的合作關係。 20xx年3月廣告中心迎來了新的成員——廣告經營經理高峯，高峯的加盟爲廣告事業帶來了新的經營模式,“新聞經營的是信息，廣告經營的是時間，廣告中心更應該是經營中心”一席話讓大家深感廣告事業要迎接新的挑戰，團隊協作分工，大處着眼，小處着手，細處開頭，高峯首先帶領大家分成四組做收視調研，當我們深入村組百姓家中我們瞭解到，大家很喜歡蒲城電視臺，尤其喜歡通過蒲城電視臺瞭解身邊的人和事，可是近期有蒲城電視臺的圖像卻收看不了...我們通過多次調試才得知，新大樓的搬遷由於地理位置和發射塔的更換，信號出現過暫時性的中斷，大多數家庭只有蒲城電視臺的

靜止畫面，根本打不開蒲城電視臺，收看不了任何節目，技術其實很簡單，只需要重新搜索頻道並且保存之後，一切就恢復如初，一天的調試工作結束了，可是效果令人擔憂，按照每臺電視調試需要10分鐘，每人每天工作10個小時最多調試60戶，還不能計算下鄉路途時間，按照全縣10萬戶計算工作量太大了，經過研究討論，高峯向臺領導上報了實際情況，經過臺領導多次和網絡公司協調，收視率的問題總算得到了解決。這項工作只計算純粹的工作時間，網絡公司下鄉的100人需要最少3個月時間來完成，無論過程如何艱辛，蒲城電視臺收視率問題終於在8月至9月得到解決。

市場在變化，我們的設備實施在變化，廣告市場分割在變化，我們追趕市場的方式方法在變化，我們改變的是發射功率更強、覆蓋面更廣，節目質量更高，不變的是我們的服務更精細，承諾更具體，不變的是我們要以自身優勢佔領廣告市場的理念。

2、創新方式，以高品質、高品位的廣告創意爲工作目標

工作中我們研究分析，廣告市場存在着多變性和不穩定性，過去紅火的行業不一定能夠長期保持，如果按照傳統的做法，不去開拓新的廣告市場，坐等客戶就會失去部分市場。比如去年農資廣告收入比較穩定，幾家公司輪番上鏡，收入很好，但今年開始走下坡路。針對這種情況，廣告中心沒有坐等觀望，及時拓展欄目空間，同時伴隨着大家和高峯的配合從陌生到熟悉，從熟悉到默契，相互學習，相互進步，廣告要好看，節目要收視，高峯和大家探討尋找新電影視頻

源，劃分經營時間段，協調部門配合，廣告經營正以全新的姿態接受受衆的檢閱，由於設備和技術問題，電影、電視劇格式轉換播出成爲了廣告中心最大的工作量，每天廣告中心同志面對七八臺電腦目不轉睛，看似簡單，眼睛、頸椎、腰椎的疲勞疼痛卻伴隨着看似簡單的工作逐漸升級！

辛苦總是伴隨着收穫一起來臨，蒲城二套改革試點的《經典影院》欄目試點開播，吸引着商家和受衆的目光，清晰的畫面，合理的節目編排，不僅應和了上級的熒屏淨化要求，又爲商家打造了黃金時段的宣傳空間；由蒲城電視臺攜手氣象局隆重推出的《天氣預報》欄目，正在緊急改版的，改版後的《天氣預報》欄目，將以氣象預測覆蓋全縣，欄目每天準時詳細預報我縣17個鎮6個辦事處以及周邊市縣天氣變化，爲全縣農事耕作和工作出行提供參考，由各鄉鎮推薦甄選一家當地明星代表企業，作爲各地標杆標誌，隨同發佈天氣信息，爲各鄉鎮明星企業提供宣傳平臺的全新面貌和受衆見面；強檔推出的20路遊飛字幕滾動播出平臺，發佈即時信息，滿足企業商家短、平、快信息發佈要求，播出頻道分佈中央臺：3 5 6 8 9 少兒頻道，陝西電視臺：1 2 4 8頻道，衛視臺：北京 天津 湖南 湖北 浙江 江蘇 山東 河南 安徽 東方衛視；每天20個頻道，每半個小時滾動一次，高頻率播出、強段位覆蓋，成爲商家發佈信息的高速公路;蒲城電視臺業務推廣宣傳冊正在籌劃設計中，宣傳冊詳細羅列蒲城電視臺開辦的《蒲城新聞》《關注》《新農村》《與法同行》《健康教育》《堯山秦韻》等欄目介紹，欄目首播、重播時間，以及廣告中心業務服務範圍，蒲城人民廣播電臺頻率FM95.8等信息，以方便受衆更詳實準確的瞭解蒲城電視臺，方便各項業務開展。

面對衆多的其他社會媒體，大屏幕、DM報紙、如何再次確立蒲城電視臺主流媒體優勢是廣告中心考慮最多的、最大的話題，尋找最美女吃貨和最有型男吃貨和主持人一起打造全新的《吃在蒲城欄目》；策劃房產特別節目《金房產》解讀房產最新政策、幫助消費者科學合理選擇住宅，推介優勢地產；舉辦大美蒲城美麗鄉村行關注評選活動，實現電視、網站、廣播三媒聯動實戰戰略等等...一系列策劃正在相繼啓動，作爲蒲城電視臺的廣告人，我們內心深處想傳遞給大衆，蒲城電視臺擁有“策劃山川、划動雲海”之氣魄，蒲城電視臺在傳遞着我爲人人，人人爲蒲城的正能量！

3、強化品牌，提升服務

作爲蒲城縣的強勢媒體，繼續樹立獨有的傳播優勢和權威地位，爲廣告經營奠定基礎，廣告經營爲廣播電視事業發展做堅實的基礎。廣告中心充分發揮這一優勢，以專業服務和創新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時爲客戶提供增值服務。我們每一個人都樹立起工作就是服務的觀念，把專業服務作爲承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場看問題，關注客戶的成長和發展，關心客戶的品牌，爲他們的生存、發展、壯大，竭盡所能。並在條件允許的情況下，在做好廣告經營的同時，幫助客戶出主意、想辦法，搞好廣告策劃，幫助他們找出合適的宣傳形式，使客戶得到最大的效益。