廣告策劃範文集錦8篇

廣告策劃 篇1

1問題的提出

廣告的本質特徵是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受衆的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行爲的主體，是廣告行爲的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。

廣告業作爲服務業中最重要的產業之一，對一個國家的經濟發展起着強有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業在中國得到了迅速發展，但近年來，廣告業的發展速度卻明顯放緩，這與廣告業內廣告策劃模式有着很大聯繫，國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式，廣告服務單一，沒有創意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了爲消費者服務的初衷，變得更加商業化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現代消費者開始牴觸廣告的原因。要改變中國廣告業發展緩慢現狀，使中國廣告業在國際市場競爭中佔有一席之地，就要改變這種傳統的廣告策劃模式，順應時代潮流。本文在借鑑西方研究成果的基礎之上，結合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式，並結合中國國內已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業發展，並具有國際競爭優勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業的發展一些建議和啓發。

2基於整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

2.1IMC廣告策劃模式分析

隨着營銷觀念的發展與變革，企業的廣告模式從最初的只注重自身產品信息到開始注重消費者行爲，IMC出現之後，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對於廣告代理公司來說，他們爲廣告主服務的業務變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產品之間有一定的差異，但都進行產品具體賣點差異之間的推廣，那麼產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品，但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。

2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業營銷觀點

整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播藉助的是大衆傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受衆對於屬於自己獨有的信息總是特別關注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關係，目的在於使消費者成爲固定的品牌忠誠者，變“情人關係”爲“夫妻關係”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特徵、心理統計特徵、購買歷史、購買行爲、使用行爲以及消費習慣進行綜合研究。所以，市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業如果有能力獨立開展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做爲參考，如企業缺乏人力物力和相關技術，也可以讓廣告公司全權負責市場調查。

3結語

現代廣告業的發展與廣告代理商的策劃模式有着很大聯繫，廣告策劃模式在很大程度上決定着廣告傳播是否成功，從而決定着企業營銷目標能否實現。中國廣告業發展緩慢的現狀，是傳統廣告策劃模式的滯後性所造成的，所以，要改變中國廣告業的這種狀況，就要改變傳統廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。

廣告必須與市場營銷活動相結合，並以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務爲最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利爲最終目標的商業行爲。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用和優點等特質，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行爲，最後達到推銷企業商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結果，自然是使商品最終銷售出去。基於整合營銷傳播的廣告策劃模式，是以消費者爲出發點和歸屬點，以媒介的整合運用爲手段，以爲消費者建立統一的品牌形象爲目標，結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段，爲企業打造一個完整全面的形象並能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發展需要，能爲中國廣告業的發展注入新的活力，同時，也能增強中國廣告業在國際廣告市場的競爭力。

廣告策劃 篇2

前言

隨着人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

第一部分市場分析

1、市場環境分析

隨着中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作爲寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成爲了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2、市場產品分析

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分爲兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產並銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

3、主要競爭對手分析

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因製作工藝爲噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大衆的普及型狗糧如A3等。

目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，佔據了狗糧市場的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語

我們將廣告語定爲“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

3、廣告目標

①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成爲該行業主流品牌。

4、廣告時間

5、廣告區域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式爲網絡媒體+平面媒體（以網絡爲主，平面爲輔）

網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。

我們採用的平面媒體是報刊與雜誌，作爲傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。可以成爲網絡廣告很好的互補。

網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。

廣告策劃 篇3

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成爲廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併爲企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。

一、企業及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售爲一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。

二、市場分析

一)市場背景

1.現代乳品是食品工業的重要支柱，爲國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年爲止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。

4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。

二)產品情況

牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三)競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目

2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業分析

風行作爲廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大衆化的消費品。

四、產品分析

一)產品的個性內涵

隨着廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。

二)產品的精神意義

牛奶的高鈣高營養將成爲現代人追求健康高品質生活的基本要求。成爲引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中國小生裏形成強大的品牌效應

四)競爭問題

(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。爲什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?

(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作爲市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。

(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均爲2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業營銷策略

一)企業營銷重點

主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二)產品定位

1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。

2、高鈣高營養，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三)銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

四)包裝戰略

學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中國小學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。

五)定價戰略

與市場上同類產品大致相同。

六)建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略

一)廣告目標

此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。

二)廣告地區

珠三角等經濟發達地區。

三)廣告對象

目標城市收入中等及以上人羣，注重保養身心，追求營養健康生活的人羣。

四)廣告創意及訴求

廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創意策略

在雜誌、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。

六)廣告實施戰略

分爲引入期、生長期、延續期

1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費慾望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一)媒體組合策略。

利用雜誌、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

二)媒體選擇

雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、TVS等。

九、公共關係和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估(略)

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。

1、各媒體廣告的.具體創建設計。

2、公共關係活動的詳細計劃。

3、廣告預算的細目表。

4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。

廣告策劃 篇4

一、背景資料

伴隨着中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息爲服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用戶中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

三、市場前景分析

“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平臺，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成爲手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作爲目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作爲首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人羣分爲：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人羣層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展爲中國移動的用戶，然後讓他們瞭解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨着我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門戶網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

爲了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，着重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應着重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成爲西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成爲一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高

校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意爲人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽衆散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分爲四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目爲基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。

在演出前進行爲期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。

▲設立獎學金

就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環保

廣告策劃 篇5

每一份工作，都有着不同的工作心得體會。在告別大學生活後，從進入廣告公司第一天開始，我已經知道自己已經踏入一個充滿競爭和壓力的工作環境裏面，面臨我的，是真正廣告公司裏面的工作，不是大學期間的實習，也不同與以前的實習。在這個環境裏，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。

對每一個進入新環境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進入工作狀態後，我知道只有經歷過不斷的學習和汲取，才能更快的適應新的環境，才能替代最初的茫然和不知所措。對於一個剛畢業的大學生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經過挑戰和磨練的新成員又怎能算得上是一個優秀的工作人員呢，所以在工作的過程中，我一直堅持不懈的學習和反思，在思考的基礎上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創造力的方式提高工作質量，不斷學習、不斷實踐，更不斷收穫。也正是因爲自己的領悟和堅持，在兩個月後的考覈期，我的進步和表現取得了領導們的一致贊同和認可，同時也在長期的磨練和學習過程中，我一步步努力和創新，用自己的實力說服了公司，也證明了自己，同時收穫得更多。

追求你想要的，執着於你的追求，堅持你的執着。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收穫，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。

廣告策劃 篇6

第一部分 前言

隨着我國經濟發展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃鬚刀作爲一種必備品迅速進入大家的視野。據中國宏觀數據挖掘分析系統數據：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬人，佔51.5%；女性人口63012萬人，佔48.5%；0-14歲人口27947萬人，佔21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃鬚刀有着相當廣大的市場。目前我國的剃鬚刀產業有很多，在中國十大剃鬚刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃鬚刀。儘管位居第一，但近幾年業績卻遭遇滑坡，究其原因就是產品定位不清晰，不能清晰的概括出產品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設計產品爲他們服務。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業品牌，體現企業理念，是產品得到更好的銷售。

第二部分 情況分析

1. 企業經營狀況

荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃鬚刀、醫療診斷影像及病人監護儀,以及集成電路電視產品領域世界領先。飛利浦剃鬚刀就是該公司的產品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業起，飛利浦就秉承紮根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先後累計建立了30多家合資及獨資企業，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦爲中國的消費者和商業夥伴提供了高品質的產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

在中國，飛利浦致力於實施人才本地化策略。爲培養和發展未來商業和科技領導人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業發展項目，贊助支持清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既爲今天的人才成長提供機會，也爲飛利浦今後的長期發展創造條件。

飛利浦於20xx年引入了新的品牌定位――“精於心·簡於形”。它包含着三個層面的涵義，即：“ 爲您設計”，“ 輕鬆體驗”和“ 創新先進”，這已成爲飛利浦爲客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導着飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業務流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成爲更易於合作的商業夥伴。積極深化在中國的可持續性發展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望國小，累計捐款達780萬元人民幣。

20xx年伊始，爲幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正是啓動“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設10所鄉村衛生院（站）並資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環境的影響大大減少。

20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發的“光明公益獎”，這是飛利浦連續第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

作爲20xx年中國最具責任感企業之一，飛利浦將繼續爲中國實現和諧發展這一目標而努力，力爭做到經濟發展與社會和環境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業巨頭，荷蘭飛利浦剃鬚刀是剃鬚刀行業世界第一品牌。

2. 產品分析

飛利浦剃鬚刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電鬚刀完全是針對國外消費者皮膚、鬍鬚和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不乾淨鬍鬚，二是刮後會產生微癢的感覺。這是飛利浦電鬚刀產品的最大致命弱點。正因爲如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉向於其它中小雜牌。但是飛利浦剃鬚刀的最大特點就是：技術至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產品的最大特點也是優勢。

20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃鬚刀，它的特點如下：

(1)20xx年全新機種。

(2) 360度智能貼面系統。

(3) 刀頭可前後左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮鬍享受。

(4) 快充3分鐘：環保鋰電池，快速充電，提供一次刮鬍所需時間。

(5) 充電1小時，持續刮鬍80分鐘：使用時間更長，無記憶效應，可隨時充電。

(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啓。

(7) 使用示範模式：自動展示電鬍刀功能。

(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電鬍刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態。

(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電鬍刀剩餘可刮鬍時間，顯示充電/電滿/電弱狀態。

(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電鬍刀清潔提醒。

20xx年5月最受用戶關注的十款剃鬚刀產品排行（圖略）

從價格上看，人氣最旺的十款產品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃鬚刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數。

3. 消費者分析

飛利浦剃鬚刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。爲十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃鬚刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃鬚刀只是成熟穩重男性專用品的印象,以擴大電動剃鬚刀的消費羣體。中年人往往具有成熟、穩健、成功人士的外在形象和內在氣質，處於社會（經濟）地位的較高層次，並集中在年齡分佈的較高階段。這一人羣所具有的社會地位和經濟狀況往往是處於較低階層人的奮鬥目標，他們的生活方式、消費行爲、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風度的精本站能吸引追求生活質量和沉穩男人味的人士的注意力。

通過上圖（圖略）發現，飛利浦剃鬚刀的使用人數是最多的，其次是國產品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃鬚刀的市場佔有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然佔據重要地位。 4. 市場環境分析

近幾年來飛利浦剃鬚刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦爲首的國際品牌正在遭遇電鬚刀市場的冬天！

儘管統計數據顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區高層近期坦言，國產品牌的多處多點發力，已經開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。”

現在，電動剃鬚刀市場已呈現多元化發展，衆多國內品牌與國際大品牌爲爭奪有限的市場競爭日漸激烈。

5. 競爭對手分析

目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃鬚刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產品牌吉列和飛科進行比較。

差異比較：

1、功能性

飛利浦：

獨特的自我舒適度控制盤，可設置浮動剃鬚刀頭對皮膚與鬍鬚的壓力。

剃鬚刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助於捕捉鬍鬚，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛生的清潔剃鬚刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

吉利：

３刀片設計－逐步貼近您的鬍鬚，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨着使用而褪色。

飛科：

獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關

大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

配備升級[貼面網縫]第二代圓弧形刀網（運用HQ4＋技術），網罩更薄、剃鬚更迅速、更徹底,

2、整體性與個性

飛利浦：

採用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計，方便手持，刀頭爲旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃鬚的感覺。

帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

吉利：

舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更乾淨”體驗超完美剃鬚感覺。

飛科：

往復式剃鬚刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃鬚刀,超薄精密的剃鬚系統.。對於有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。

6. 品牌訴求及品牌效應

剃鬚乾淨順暢，做新完美男人的概念主張。

品牌效應：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃鬚乾淨順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受衆的心智。

產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受衆對話。

產品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”爲訴求，

第三部分 廣告受衆以及廣告地區

廣告受衆羣體：飛利浦剃鬚刀受衆羣體主要針對中、青年男士。

廣告地區：全國。在立足於大城市的同時，飛利浦剃鬚刀也注重深入中小城市的銷售。現在更多的銷售增長來自零碎的市場，因爲這些市場裏的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃鬚刀爲其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：大衆化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃鬚刀的產品進入了普通消費者的生活。

第四部分 廣告預算與分配

廣告預算分配表

委託單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算項目：飛利浦剃鬚刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場調研費 問卷設計 實地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜誌 電視 廣播 網絡 雜誌 電視 100，000 200，000 開支內容 上機費 實地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備註 其他 廣告製作費 印刷費 攝製費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜誌 網絡 其他 演員酬金 明星 羣衆演員 促銷與公關費 促銷活動 公關活動 服務費 機動費用 其他雜費開支 服務費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜誌：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 週五—週日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

第五部分 廣告戰略與策略

廣告表現戰略

廣告目標：清晰的定位產品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持

較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關注度，維持品牌形象，增加市場份額。

廣告市場：全國

廣告目標羣：男士，以中、青年爲主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

電視媒介：中央臺及各省級衛星電視頻道。 雜誌媒介：《男人裝》時尚雜誌的前幾頁。

主要推廣地區爲全國各大、中、小型城鎮及邊緣地區。 媒體選擇以鄭州爲例 電視

頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒

雜誌

名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外

地點 鄭州

時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現

通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，爲了將他的魅力完全展現在人們面前，故採用了以電視爲主要媒體，讓人們感受到他的魅力，爲飛利浦剃鬚刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也並不是很完美，也有它一定的侷限性，故借用戶外廣告、賣場專櫃和雜誌廣告爲輔，整合推廣銷售。使更多的人認知並接受它。

電視廣告

電視廣告，企業產品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產品推廣)。

電視廣告內容，介紹飛利浦剃鬚刀的總體特徵，體現品牌的功能，加大消費者關注度。

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹1：

畫面上出現一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有鬍鬚），畫家一直搖頭，直到最後一幅畫家還是不滿意。之後，畫面漸漸模糊。

出現文案：沒有飛利浦剃鬚刀，就是這樣！

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹2：

鏡頭一：

匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）衝進衛生間。浴盆裏躲着一個頭發凌亂鬚子拉碴的男人裸露着寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭髮從浴盆裏拖到牀上，並一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背後抽出了寒光閃閃的剃鬚力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃鬚刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲悽慘的叫聲後，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現出一幅棱角分明的面龐。

鏡頭2：

空白的畫面扔進一把剃鬚刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀噹的一聲倒立在左邊角，上下跳動兩下。“不，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃鬚刀爬下了。畫面隱去。

字幕：飛利浦剃鬚刀，想要就給你。

雜誌廣告內容：體現飛利浦剃鬚刀的功能強大，能很乾淨的清除鬍鬚。

文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩重

第六部分 配套措施和策略

1. 促銷

促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因爲消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、超市和零售店。

促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的慾望和目的，包括物質和精神的。這就要求企業在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由於一切廣告宣傳的目的都是爲了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合於企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等於

市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互爲垂直負責的企業與總經銷商之間的雙贏。

促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用。

質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手錶或雨傘之類的質量可控性就差。

廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國範圍內都可使用且消費者樂於接受。

配套促銷：

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP； B.條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對戶外：

A.懸掛巨幅、過街橫幅。

3.實行促銷：

採取一系列針對學生的策略。學生市場相對於整個社會來說是一個小部分，但學校有時整個社會市場的縮影，學生有時未來的主導消費羣體。而飛利浦剃鬚刀的消費對象中青年也佔很大一部分。學生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物並且居住相對集中，消費習慣相對穩定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產品，在一兩年之內很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學生的喜歡。大部分廠家認爲學生市場較爲難做，學生心態很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學生市場定爲目標市場，可以進行引導，教育和培養他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。

目標消費對象：以第三代消費羣體爲目標受衆，側重學生市場，帶動整個市場，並通過公關活動提升品牌形象。

活動區域：以鄭州爲中心，輻射開封、新鄉、洛陽，總結模式向河南其他城市推廣執行。

包裝調整：針對學生採用學生包裝。動感、活力用時尚挎包作爲外包裝，使消費者享受到產品本身的價值的同時又爲其帶來使用價值和流行時尚。

贈品形式：買飛利浦剃鬚刀送贈品，贈品要有實用價值、使用週期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現場讓同學們進行體驗。

價格策略：切合學生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學生消費心理需求。

活動關聯：通過不間斷的公關活動的推動，連續的多層次的親情促銷，使受衆在產品消費在心理上和時間上具有延續性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受衆對飛利浦剃鬚刀的關注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。

第七部分 廣告效果評估

面對如此激烈的競爭，飛利浦剃鬚刀以電視廣告爲主，輔助以雜誌、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。向消費者展現企業獨特的消費理念和獨特的產品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產品更加暢銷，提高了消費者的關注度。擴大產品的知名度，鞏固了市場份額。

第八部分 廣告執行計劃（略）

廣告策劃 篇7

基本信息

姓名：xxx

性別：女

年齡：22

出生日期：1992。4

畢業院校：浙江大學

所學專業：廣告學

求職意向

意向崗位：廣告文案策劃/文案策劃/企宣文員

工作年限：2年到崗時間：一週以內

意向工作地：徐州薪資要求：2500~3000

專業情況及特長

良好的美術基礎及審美認知；

熟練掌握各類設計軟件及計算機辦公自動化軟件；

熟悉文章撰寫、採編、整合更新和網站的推廣；

具有較好的策劃溝通市場調研組織能力和報紙、電視等媒介交往能力。

工作經驗

就職公司：XX生物科技有限公司

就職時間：20xx年10月到20xx年7月

擔任職務：網站編輯

崗位描述：主要負責公司門戶網的文章撰寫、採編、整合更新和網站的推廣，同時協助同事完成其他生物治療中心網站的編輯及網站推廣。定期策劃活動，維護老用戶，吸引新用戶。瞭解客戶的需求，參與宣傳、策劃市場營銷活動，獨自完成跟各電視、報紙等媒體的溝通交流，並達成共識。

自我評價

本人性格開朗、認真負責，具有較好的美術功底及藝術素養，工作後能夠根據公司的需要進行設計製作，組織參與各企業營銷策劃活動，一定的媒介工作經驗，善於溝通表達，具有一定的親和力，可以高效率地完成工作。具有較好團隊的意識。

聯繫方式

手機：

郵箱：

廣告策劃 篇8

前言

海天調味食品股份有限公司歷史悠久，肇始於清代乾隆年間佛山古醬園，發展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進步，海天需要發展，一直以來，海天都積極努力的推出新的產品以謀求更大的發展，除了醬油，海天推出了許多不同的產品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經擁有了自己較爲完整的產品體系，近年來海天再推出新產品——海天招牌拌飯醬，面臨着新的機遇與挑戰。無論是從專業的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應應該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作爲海天新的成員，在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產品，雖然海天招牌拌飯醬論製作工藝，原料，風味都是如今的較高水平，但是產品還是太過年輕，市場佔有率偏低，面對其他品牌的成熟產品還是有一定的挑戰。另一方面，挑戰中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其佔有市場對海天的意義是無比重大的。

一、廣告市場調查

（一）企業品牌介紹

海天，中國調味品領導品牌，億萬家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的製造者。海天溯源於清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領先同儕。

海天產品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調味醬、雞精、味精、油類、小調味品等八大系列200多個規格和品種。其中海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標蠔油等產品均已成功行銷市場數十年，有着龐大的市場基礎和良好的消費口碑。

經過多年的發展，尤其是近十年來利用現代科技加速推動對傳統醬油產業的轉型升級，海天連續18年保持了18%以上的複合增長率，從規模不足1個億到20xx年銷售額過百億元，產量過百萬噸，成爲全球著名的專業調味品生產和營銷企業。海天在上海證券交易所成功上市，標誌着海天發展進入一個全新的階段！

（二）市場環境分析

1.市場細分

海天招牌拌飯醬進行中青年知識分子進行市場細分，定位於走低調奢華路線，行走與一二線城市，在此基礎上，我們發現——

{ 大學生洪勇而至 }