【必備】廣告公司年終總結四篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的廣告公司年終總結4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廣告公司年終總結 篇1

20xx年是公司面臨巨大壓力的一年，也是面臨改革、加快行業發展的一年，更是樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的一年。這一年，受國內政治經濟環境影響，各地市報紙廣告均呈現大幅下滑，公司也受到了很大沖擊。

爲打破這一僵局，突破困境，公司緊跟日報“採編經營大融合”的方針，深入挖潛，自我加壓，圍繞“全年經營***萬元”的任務，進一步展開市場開拓和經營創收。截止6月底，發生額共計 ***萬元、實收***萬元。

一、探索經營與服務的有機融合。

20xx年，日報實行“採編經營大融合”的發展方針，採編與經營將真正意義上的共生髮展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內成功完成與採編人員的對接，對外積極應對市場形勢，重新落實行業行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實際經營與服務過程中實現了與採編部門的有效融合。政務廣告較去年同期發生增加110多萬元，現金回收增加16萬元。

二 、創新活動，打造增收新亮點

活動帶動創收，是過去幾年廣告經營工作一直堅持的經營策略。今年，公司繼續堅持這一策略，在創新上下功夫，一個是策劃了“20xx濟源日報品質生活嘉年華”活動；另一個是策劃“追夢十七年”特刊。仍然是活動，但有很多不同。

一是助力增加。日報各部門、廣告公司、聲動傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動2周左右成功完成招商工作，取得56萬元收益，創下報社歷屆展會最高成果。“追夢17年.創建全國文明城市”紀念特刊，利用市裏一次大會的機會，十天完成特刊招商，編排，創收30餘萬元，同時很好地服務了市裏的重點工作。

二是形式鮮活。相比於以往單一的展銷形式，品質生活嘉年華爲市民呈現出更爲豐富的節目內容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動轎車等活動，爲展會帶來大量人氣，也在很大程度上提升了展會的影響力。

三是效率更高。嘉年華活動在內外部資源的整合和調配上，趨於合理和高效，效果非常顯著，客戶反映良好，帶來了廣告收入的增長，也爲日後多方深入合作打下了堅實基礎。

三、激發內部人員的積極性和主動性，推動業務發展。

根據個人特點，對行業進行重新劃分，很好地調動了業務人員的積極性，給經營工作增添了新活力。另外，公司將分類行業劃分到設計部，通過一定的考覈激勵制度，鼓勵設計人員主動聯繫分類廣告，進一步拓展分類廣告市場。從目前情況來看，成效較爲顯著，有利於內部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協力的工作局面。

四、存在問題

1. 欠款多；

2. 薪酬體制不清楚；

3. 下行壓力大。

五、下半年工作安排

1.強化學習、拓寬思路，借鑑外地經驗，結合本地實情，不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質活動，爲行業困局開闢多條路。

2.依託日報，成立獨立讀者俱樂部，強化與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾聽需求、主動策劃、提前介入、全程服務等舉措，進一步提升客戶服務質量，維護客戶資源。

3.加強回收款力度。

廣告公司年終總結 篇2

一、探索經營與服務的有機融合。

20xx年，日報實行“採編經營大融合”的發展方針，採編與經營將真正意義上的共生髮展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內成功完成與採編人員的對接，對外積極應對市場形勢，重新落實行業行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實際經營與服務過程中實現了與採編部門的有效融合。政務廣告較去年同期發生增加110多萬元，現金回收增加16萬元。

二 、創新活動，打造增收新亮點

活動帶動創收，是過去幾年廣告經營工作一直堅持的經營策略。今年，公司繼續堅持這一策略，在創新上下功夫，一個是策劃了“20xx濟源日報品質生活嘉年華”活動；另一個是策劃“追夢十七年”特刊。

仍然是活動，但有很多不同。

一是助力增加。日報各部門、廣告公司、聲動傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動2周左右成功完成招商工作，取得56萬元收益，創下報社歷屆展會最高成果。“追夢17年.創建全國文明城市”紀念特刊，利用市裏一次大會的機會，十天完成特刊招商，編排，創收30餘萬元，同時很好地服務了市裏的重點工作。

二是形式鮮活。相比於以往單一的'展銷形式，品質生活嘉年華爲市民呈現出更爲豐富的節目內容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動轎車等活動，爲展會帶來大量人氣，也在很大程度上提升了展會的影響力。

三是效率更高。嘉年華活動在內外部資源的整合和調配上，趨於合理和高效，效果非常顯著，客戶反映良好，帶來了廣告收入的增長，也爲日後多方深入合作打下了堅實基礎。

三、激發內部人員的積極性和主動性，推動業務發展。

根據個人特點，對行業進行重新劃分，很好地調動了業務人員的積極性，給經營工作增添了新活力。另外，公司將分類行業劃分到設計部，通過一定的考覈激勵制度，鼓勵設計人員主動聯繫分類廣告，進一步拓展分類廣告市場。從目前情況來看，成效較爲顯著，有利於內部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協力的工作局面。

四、存在問題

1. 欠款多；

2. 薪酬體制不清楚；

3. 下行壓力大。

五、下半年工作安排

1.強化學習、拓寬思路，借鑑外地經驗，結合本地實情，不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質活動，爲行業困局開闢多條路。

2.依託日報，成立獨立讀者俱樂部，強化與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾聽需求、主動策劃、提前介入、全程服務等舉措，進一步提升客戶服務質量，維護客戶資源。

3.加強回收款力度。

廣告公司年終總結 篇3

一、20xx年個人全年工作業績彙總及分析：

20xx年的工作時間20xx年3月-20xx年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40餘家、食品30餘家、嬰兒用品40餘家、汽配大世界、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市場、國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的爲投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞製藥、雲夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正瞭解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認爲發展嚮導或發展多個嚮導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯繫電話就開始和客戶聯繫推薦自己的產品，所以和客戶的關係一直也都不是特別理想。

二、對照上年工作總結和計劃的總結：

20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由於自己一直想的比較多，行動的比較少，並一直以量爲主導，在新客戶開發和老客戶關係維護上面欠缺的太多，一直在進行着簡單銷售，覺得自己做了這麼多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結以前的工作有以下幾點：

1、執行力不強，以後每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰?

2、沒找對人、沒說對話，20xx年每次拜訪客戶先通過嚮導或外部瞭解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回覆，在心裏自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什麼樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：

經過摧龍六式的培訓之後，自己收穫的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114、12580、戶外、電視、DM、行業週刊，這些最基本我都能做到並且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關係自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因爲總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非常可悲的，不管什麼原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以後在這方面還得加大自己的人際關係力度，比如說：通過行業聚會，和朋友約會多瞭解，另外多學習一點人際關係相關的課程。

第三步最關鍵的一點內部資料審覈是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以後要全面地瞭解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚 。

第四步收集完了資料後就應該對客戶的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在採購中的角色將與採購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以後需要重點運用和練習的。

第五步內部資料審覈通過這段時間的培訓過後，瞭解到也就是說得到了他的資訊和信息過後自己首先要對客戶的內部基本資料有所瞭解，包括他的營銷狀況、和客羣定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認爲是缺一不可，而以前這些我認爲都沒做到，所以以後要仔細觀察和體驗這方面的技能。

廣告公司年終總結 篇4

一、取得的業績

(一)、繼續協調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關係。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“xxx”作爲公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有着一定的貢獻。爲了更好地鞏固合作關係，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，瞭解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意爲己任，在業界爲公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩中有升。

(二)、積極拓展新客戶，爲公司的可持續發展提供源源不斷的動力。

如何在衆多媒體形式的激勵競爭中爲公司爭取到客戶的廣告投放，需要業務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤於跑路，實地查看，先入爲主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業主進行溝通交流，瞭解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善於從與業主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，並根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利於本公司媒體的選擇，並最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作，拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批廣告客戶，爲公司的持續發展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。

(二)、相關廣告業務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

三、今後工作的打算

(一)、加強學習，進一步提高業務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。

(二)、以公司整體利益爲重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰能力。

(三)、進一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關係，爲公司的發展提供長期、穩定的業務量。

(四)、以更加積極主動的工作發展新客戶，增加業務量，爲公司發展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關係和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今後的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。