有關廣告策劃範文九篇

廣告策劃 篇1

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學爲了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裏。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行爲，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學爲了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行爲自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，爲被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告對象

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行爲或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成爲大學生活中存在的現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人羣，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺爲主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，

手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

八、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇2

廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關注和關心。

2、提高公衆對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1、廣大公衆。

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化。

2傳播過程的連續性。

3傳播範圍的廣泛性。

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭着。

2、 一個手指甲裏黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿着死去的礦工爸爸的照片，右手拿着一個 破碗跪着想路人乞求。

3、 一羣礦工下班往家裏走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那麼燦爛!

平面報刊廣告：

方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳並將獲獎作品作爲本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

方案二由策劃方提供海報，作爲本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

廣告策劃 篇3

一、公司服務領域及特色

公司致力於汽車服務業。主要包括零配件銷售、車輛美容裝飾、保養和維修、汽車租賃、二手車交易、保險代理等項目，公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大衆、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝。

其管理特色、技術特色以及服務特色爲三大突出亮點：

其一，作爲一個優秀的企業致力於內部管理及員工專業培訓，爲管理層面提供了保障；

其二，作爲專業技術企業，採用先進技術設備以及優秀專業人才是廣大客戶羣體特別是高端客戶羣體極爲看重的特色；

其三，作爲服務業企業，貼心的服務、優秀的接待、保修的承諾以及優惠的價格是吸引客戶的重要保證，此外贈送的禮品同時也透露着中國傳統文化中禮輕情意重的理念。

二、營銷目標羣體分析

公司營銷目標羣體在於需要對汽車進行美容裝飾、改裝、保養、維修、交易、保險等服務爲主的客戶羣。公司主營以保時捷、寶馬、

奔馳、奧迪、大衆、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝，以及爲了實現公司業務的持續上升、規模持續加大，作爲行業領軍人物直至汽車服務界的王者，建議主要營銷目標羣體定位中高層有一定經濟實力的客戶，從價格吸引導向逐漸轉爲專業吸引導向、服務吸引導向以及技術吸引導向，通過有口皆碑的名氣實現營銷戰略。

三、廣告語設計理念

經過以上分析，同時結合我公司要求及建議，廣告語設計理念有以下幾點：

關鍵詞一：專業。專業應該是每一個企業最致力達到的目標，因爲作爲客戶自然會選擇更爲專業、更有質量保證的服務及產品。同時，專業和專注是分不開的，一個體現了客觀的實現價值，一個體現了主觀的奮鬥價值，二者結合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺。

關鍵詞二：貼心。從公司提供的服務以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現了貼心的原則。無須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。

關鍵詞三：價值。價值分爲兩方面，其一爲產品服務價值，其二爲企業形象社會價值及自我實現價值。從產品服務價值來說，爲了實現營銷戰略，需要使客戶認爲一切產品服務均物有所值甚至超值。從社會價值及自我實現價值來說，需要體現出企業開拓事業、努力發展的決心，以及專心爲客戶、爲社會服務的責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶的原則。

四、廣告語設計及說明

速度的飄逸動感，氣質的典雅奢華，用細緻讓您無憂無慮，用安全爲您保駕護航。禮輕情意重，價優質更優。專注更專業，心誠而致遠。汽車服務界的領先者，湖南金和。

說明：“速度”和“氣質”主要迎合了中高端消費羣體的心理需求，同時體現了汽車改裝，美容裝飾的專業性；“細緻”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺。“禮輕情意重，價優質更優”二句，既體現了贈送禮品，優惠價格以及原廠配件保修的經營戰略，同時給客戶以貼心的感覺。“專注專業”體現在技術服務層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會價值和企業自我實現價值，同時也說明了公司美好的發展前景。最後以“湖南金和”四個字結尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語多采用中國傳統的對偶排比形式，合韻合律，讀起來朗朗上口，同時包含了公司全部的營銷理念。

五、電視廣告建議

由於公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可採用當地收拾率最高的電臺以廣播形式進行宣傳、由於廣告詞盡顯典雅的風範，故建議採用大氣的配色配畫以及低音男聲。同時，建議插入汽車引擎聲等，以章顯專業，同時也可以吸引人。

廣告策劃 篇4

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們爲讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

　　封面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

　　目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

　　正文：

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

· 總體的經濟形勢

· 總體的消費態勢

· 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

· 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

· 企業的供應商與企業的關係

· 產品的營銷中間商與企業的關係

3.市場概況。

(1)市場的規模，

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

· 構成這一市場的主要產品的品牌

· 各品牌所佔據的市場份額

· 市場上居於主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

· 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

· 市場有無季節性?

· 有無暫時性?

· 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚

· 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成，

· 現有消費者的總量

· 現有消費者的年齡

· 現有消費者的職業

· 現有消費者的收入

· 現有消費者的受教育程度

· 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行爲，

· 購買的動機

· 購買的時間

· 購買的頻率

· 購買的數量

· 購買的地點

(3)現有消費者的態度，

· 對產品的喜愛程度

· 對本品牌的偏好程度

· 對本品牌的認知程度

· 對本品牌的指名購買程度

· 使用後的滿足程度

· 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

· 總量

· 年齡

· 職業

· 收入

· 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行爲，

· 現在購買哪些品牌的產品?

· 對這些產品的態度如何?

· 有無新的購買計劃?

· 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費者對本品牌的態度如何?

· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 重要問題

(2)潛在消費者，

· 機會與威脅，

· 優勢與劣勢

· 主要問題點，

(3)目標消費者，

· 目標消費羣體的特性

· 目標消費羣體的共同需求

· 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特徵分析。

(1)產品的性能，

· 產品的性能有哪些?

· 產品最突出的性能是什麼?

· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?

· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

· 產品是否屬於高質量的產品?

· 消費者對產品質量的滿意程度如何?

· 產品的質量能繼續保持嗎?

· 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?

· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?

· 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，

· 產品的主要原料是什麼?

· 產品在材質上有無特別之處?

· 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

· 產品通過什麼樣的工藝生產?

· 在生產工藝上有無特別之處?

· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"

· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

· 在性能上有何優勢?有何不足?

· 在質量上有何優勢?有何不足?

· 在價格上有何優勢?有何不足?

· 在材質上有何優勢?有何不足?

· 在工藝上有何優勢?有何不足?

· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

· 企業對產品形象有無考慮?

· 企業爲產品設計的形象如何?

· 企業爲產品設計的形象有無不合理之處?

· 企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

· 消費者認爲產品形象如何?

· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

· 消費者對產品形象的預期如何?

· 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

· 企業對產品定位有無設想?

· 企業對產品定位的設想如何?

· 企業對產品的定位有無不合理之處?

· 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

· 消費者認爲的產品定位如何?

· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

· 消費者對產品定位的預期如何?

· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

· 產品的定位是否達到了預期的效果?

· 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(2)產品的生命週期

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(3)產品的形象，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(4)產品定位，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。

· 市場佔有率

· 消費者認識

· 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。

· 主要的競爭對手是誰?

· 競爭對手的基本情況

· 競爭對手的優勢與劣勢

· 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

· 開展的時間

· 開展的目的

· 投入的費用

· 主要內容

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

· 目標市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

· 訴求對象是誰

· 訴求重點如何 "

· 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.廣告效果。

· 廣告在消費者認知方面有何效果?

· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

· 廣告在消費者行爲方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8.總結。

· 競爭對手在廣告方面的優勢

· 企業自身在廣告方面的優勢

· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

· 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

1.企業提出的目標

2.根據市場情況可以達到的目標

3.對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場，

· 市場的特性

· 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

· 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。

(1)市場細分的標準，

(2)各個細分市場的特性，

(3)各個細分市場的評估，

(4)對企業最有價值的細分市場，

3.企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據，

(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1.對企業以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業以往的產品定位：

(2)定位的效果，

(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性

· 從消費者需求的角度

· 從產品競爭的角度

· 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述，

(2)訴求對象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析，

(2)對所有廣告信息的分析，

(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述，

(2)訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1.廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述，

(2)廣告主題的依據，

2.廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容，

(2)廣告創意的說明，

3.廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格，

(2)各種媒介的廣告表現，

(3)廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述

2.媒介的地域，

3.媒介的類型;

4.媒介的選擇，

· 媒介選擇的依據

· 選擇的主要媒介

· 選用的媒介簡介

5.媒介組合策略，

6.廣告發布時機策略，

7.廣告發布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

· 在各目標市場的開始時間

· 廣告活動的結束時間

· 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1.廣告的主題:

2.廣告的創意，

3.各媒介的廣告表現，

· 平面設計

· 文案

· 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規格

5.各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介，

2.各媒介的廣告規格，

3.廣告媒介發佈排期表:

八、其他活動計劃

1.促銷活動計劃，

2.公共關係活動計劃，

3.其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1.廣告的策劃創意費用:

2.廣告設計費用，

3.廣告製作費用，

4.廣告媒介費用，

5.其他活動所需要的費用，

6.機動費用，

7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試，

2.廣告創意測試，

3.廣告文案測試，

4.廣告作品測試，

二、廣告效果的`監控

1.廣告媒介發佈的監控，

2.廣告效果的測定，

　　附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調查問卷

2.市場調查訪談提綱

3.市場調查報告

封底：

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須儘量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1.與投資項目相關的社會經濟環境分析

(1) 政策環境

(2) 金融環境

(3) 產業分佈特點

(4) 所有制結構特點

(5) 集團購房與私人購房比例

(6) 流通環境

(7) ----------

2.該區域住宅開發總量分析

(1) 各住宅分區開發量理狀

(2) 各住宅分區開發量走勢

(3) 各住宅分區開發量前景分析

3.該區域商品住宅消化總量分析

(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)

(2) 商品住宅消化總量現狀

(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區域不同類型房地產需求量與現狀分析

(1) 商業(商場)類地產需求量與現狀分析

(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析

(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析

(4) 酒店類地產需求量與現狀分析

5.該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析

(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析

(2) 普通類市場需求量與現狀分析

(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析

(4) 福利類市場需求量與現狀分析

(產權/租賃，一手、二手、三手市場)

6.該區域明星樓盤分析(住宅市場)

(1) 歷年明星樓盤界定

(2) 明星樓盤的分佈及結構分析

(3) 明星樓盤的主要營銷特點

(4) 明星樓盤的參與者與製造者

(5) 明星樓盤的溢價

(6) 未來明星樓盤的充要條件

7.該區域暢銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 暢銷樓盤界定

(2) 暢銷樓盤營俏特點

(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區域滯銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 滯銷樓盤界定

(2) 滯銷樓盤分佈及結構分析

(3) 滯銷樓盤的營銷特點

(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

(5) 如何避免落入滯銷樓盤

9.該區域最受歡迎物業類型分析(住宅市場)

(1) 最受歡迎物業界定

(2) 該區域最受歡迎物業比重及分佈特點

(3) 該區域最受歡迎物業營銷特點

(4) 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點

(5) 如何加入該區域最受歡迎物業陣營

10.該區域文脈狀況分析(居住文化)

(1) 該區域居住構築物的演變與主因分析

(2) 該區域居住構築物的文化歸類

(3) 未來該區域居住構築物的文化延伸

11.該區域住宅租金水平分析

(1) 該區域住宅均租水平總體分析

(2) 該區域住宅租金回報率分析

(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測

(4) 該區域住宅租金對區位優劣的影響

12.該區域住宅市場空置率分析

(1) 空置率界定

(2) 該區域商品住宅總空置率分析

(3) 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關係分析

(4) 該區域商品住宅空置率的結構分佈

(5) 該區域商品住宅未來空置率走勢

13.該區域住宅市場消費者分析

注：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略。

廣告策劃 篇5

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的

四、廣告期間

五、廣告區域

六、廣告對象

七、策劃構思

八、廣告策略

九、廣告主題表現及媒體運用

一、前言

本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）爲配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****爲廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以**產品爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*****公司——****產品

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接056年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產品而言，因系屬**生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1、促使消費者指名購買**產品

2、促使產品店老闆主動推薦**產品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於**店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（*****************）。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和臺詞（***************************）

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。

廣告策劃 篇6

一、前言

歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”爲主品牌、以嶗山、漢斯、山水爲二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入爲449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

二、市場分析

內環境

企業經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成爲了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成爲市場化程度最高、競爭最爲激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上爲劃分界限，以青啤、燕啤、華潤爲代表；

B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸爲劃分界限，以哈啤、珠江、

重慶、金星、惠泉等企業爲代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等爲代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟爲代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裏我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度爲12度，酒度爲3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認爲青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因爲市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持着啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裏，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成爲中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作爲在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食着國內的啤酒消費市場。

華潤

華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱爲啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中佔有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等，這些因素和企業有着直接關係。

從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人羣，佔總體的78．7％；從年齡上來看，由於受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據調查，青島啤酒的核心消費羣體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰略

企業的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成爲企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，並由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，並進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。

企業的目標市場策略：

我們在年青人市場佔有一定份額，但是由於之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們採用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認爲青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化

企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。

本次廣告的目標市場：

注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，並擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人羣。

廣告創意

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮划艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨着他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。

比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出誇張、得意的笑臉。

突然，從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

他們的戰艇----用青島啤酒的罐子紮成的筏子（位於左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）

廣告發布的區域傳播媒介

A 電視廣告

電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。

B 網絡廣告

網絡在年青人生活中佔的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便於接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

廣告策劃 篇7

（一）廣告目標

宣傳品牌、提升產品知名度，讓更多的人知道並瞭解費列羅，讓更多人喜歡並支持費列羅，激起消費者的購買慾望。促進費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場份額。

（二）廣告對象

1、青少年。特徵：消費行爲具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由於情人節的到來，他們是會購買的主要羣體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成爲他們的首選。

3、白領一族。特別是白領女性。這一類人對於生活品質的要求較高，崇尚奢華和品味。

4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。

（三）廣告地區

主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴散至全國。

（四）廣告創意

1、針對學生的廣告：體現初戀是金色的時刻的訴求點。可以選擇國內的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。

可以做這樣一個電視廣告：一男生騎着自行車，載着金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧着一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一隻手上拿着一顆費列羅rocher

巧克力；畫面淡入，在教室裏，他們坐在一起上課，金莎的抽屜裏是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語：金色經典相伴金色時刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場景畫面，來作爲三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網絡廣告，因爲大學生接觸網絡比較多。

2、針對年輕白領的廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點。

可以做這樣一個電視廣告：一個白領形象的女性很想去夢寐以求的品牌聖地—意大利去旅遊，細細品味那裏的高貴文化，但現實是工作很忙，根本抽不出空去那裏，正在她夢想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味着巧克力，腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建築等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。截取該白領品味巧克力時，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建築這幅場景作爲平面廣告，投放到雜誌、戶外廣告牌中去。

3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛情的永恆如同經典不變的費列羅巧克力的訴求點。

可以做這樣一個電視廣告：畫面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而後被一個意大利的巧克力製作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鑽石被丟在了一邊。畫面淡入，一個30幾歲的女人在家裏準備了燭光晚餐來慶祝他們的結婚紀念日，一個30幾歲的男人，就是她丈夫。

（五）廣告媒體

以電視、雜誌、賣場廣告、戶外廣告爲主。電視佔40%，雜誌佔20%，賣場廣告佔20%，戶外廣告佔10%，其餘10%爲其他廣告方式。

1、主要媒體：以電視廣告和賣場廣告爲主。電視臺裏面，湖南衛視深受廣大公衆的喜愛與支持； 賣場廣告主要分佈在沃爾瑪，家樂福等知名賣場，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷活動。

2、輔助媒體：雜誌、網絡、戶外廣告等

雜誌主要爲《財經》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經週刊》、《人物週刊》等。其中與《國家地理》雜誌增設費列羅rocher巧克力文化屋專刊。其中爲費列羅rocher巧克力會員的專欄地帶。

淘寶、京東、噹噹是非常受歡迎的購物網站，每天的瀏覽人數相當可觀。因此，我們選擇這些媒體作爲我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業街區的戶外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。

調頻97.4是娛樂節目主導的電臺頻道，受衆關注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，爲公衆購物指引方向，滿足了人們追隨時尚的心理，因而購買率較高，可以適當投放費列羅廣告。

廣告策劃 篇8

　　一、企業公司概況

加多寶集團是一家以香港爲基地的大型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"崑崙山天然雪山礦泉水"。

加多寶出品的涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。爲配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。

集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現爲加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100

億元人民幣，成爲銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成爲“中華第一罐”。20xx年爲汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領的加多寶牽手亞運，作爲中國民族品牌的傑出代表，將依託國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成爲一個世界級的飲料品牌。

　二、市場定位

加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。

爲了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來爲王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在爲生產線煩擾。

　　三、市場分析

1.目標市場

加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由於飲料類在市場所佔份額較大，青少年類，特別是學生更傾向於可口可樂、果汁、紅牛等產品。

2.競爭對手調查

目前飲料行業內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味着加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來說，很多低成本的產品將會成爲王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來說，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格佔據了很大一部分市場，而許多人並不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬於兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。

四、消費者分析

消費者總體態勢

（1）飲料類行業包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只佔飲料行業的百分之二十，碳酸類佔百分之三十，果汁類佔百分之三十，含乳飲料佔百分之十，植物蛋白飲料類佔百分之十。

（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶佔市場份額的百分之四十，和其正佔市場份額的百分之二十五，紅牛佔市場份額的百分之二十五，霸王涼茶佔百分之十。

廣告策劃 篇9

（一）廣告策劃中廣告詞的創意技巧

1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業加以表現。如：××服務公司以“您的需求就是我們的追求”爲廣告詞。

2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。

3．廣告策劃雙關型：一語雙關，既道出產品，又別有深意。如一家鐘錶店以“一表人材，一見鍾情”爲廣告詞，深得情侶喜愛。

4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費者，使其產生意想不到的驚訝。有一則護膚霜的廣告詞就是：“20歲以後一定需要”。

5．廣告策劃比喻型：以某種情趣爲比喻產生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會前一次”。

6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。

7．廣告策劃經濟型：強調在時間或金錢方面經濟。“飛機的速度，卡車的價格”。如果你要乘飛機，當然會選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當然也會大受歡迎。

8．廣告策劃感情型：以纏綿輕鬆的詞語，向消費者內心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”爲廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。

9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。

10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。

（二）營銷策劃中廣告策劃的應用

目前，我國經濟大環境屬於繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，爲了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業爲提高銷售能力，就要依託廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定着廣告策劃的方向，朝着可控性發展。本文將就營銷策劃決定着廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現狀

當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作爲根植於本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝着專業化、規模化、多樣化發展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關係

企業營銷策劃在企業經營方面處於關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從並服務於企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定着廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利於市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來並傳播給消費者。

１．廣告創意對於廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地瞭解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入瞭解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃製作成功，以吸引廣大消費者爲目的，激發大衆購買慾。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告爲例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀衆，讓觀衆瞭解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。

２．營銷理念需求影響着廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發揮着重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人羣，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各採用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（１）深入瞭解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能佔據主導，所以，就更應該深入瞭解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中佔據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。

（２）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基於企業的長遠發展來看，生產優質的產本站是做好企業的根本，不過要想佔據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。

（３）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，爲廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之後，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。

四、結束語

經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯繫，促進產品銷售。營銷策略決定着廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關係着企業的發展，更導向着廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關係企業的知名度，使企業長久發展。