關於廣告策劃彙編9篇

廣告策劃 篇1

名稱：萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年12

1) 前言：隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成爲市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大衆口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因爲萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，纔有可能成功。

3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每爲朋友的最愛。

4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大衆口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年爲目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友爲目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競爭環境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市爲主力，一般城市爲次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營(2)

6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜誌，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史(2)廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大衆的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以爲是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以爲發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：XX年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃 篇2

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、XX年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

五，廣告區域

全國各地區(以城市爲主)

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃 篇3

現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以後，帶自己的孩子去游泳館游泳，發現這個項目很好，很適合自己創業。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認爲這裏面充滿商機，於是決定做與孩子健康有關的項目。

嬰幼游泳的原理及好處

古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動及他的綜合信息刺激對寶寶起着決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關節同帶得到均勻運動，心理放鬆，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經起着良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優越於同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統發育。

市場分析及市場介紹：

嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展。

現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有着強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小於求。

市場規模：由於我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費羣體較大，並且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規模很大。

隨着城市居民經濟收入的提高，衆多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。因爲當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。

目標市場：

主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創業的目標市場定位於大型社區36個月內的新生嬰兒市場。

嬰兒游泳的SWOT分析：

一．Strength(優勢

嬰兒游泳館的優勢在於屬於朝陽行業，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比於醫院的等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。

1．競爭者：市場盲點，競爭者少。由於嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。

2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場所。

3．價格優勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫院等場要便宜。

4、成本較低：創業的成本較低，只需要購買相應的設備，和聘請一些專業的人員即可。

5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發的，他們在這方面的投資較大。

二、Weakness(弱勢

而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業內競爭加劇。行業品牌服務質量水平、產品設備質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業品牌口碑。

寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守爲加盟商提供優質的市場環境，在公司產品設備生產上，狠抓質量關，保證設備優質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售後服務體系，爲加盟商保駕護航，提供優質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網絡宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成爲行業指向標

三．Opportunity(機會

嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。現代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對於早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發、身體健康都有好處，綜合性 服 務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務項目將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。

四．Threat(威脅

如今市場現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢佔據市場中較大份額。作爲高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會遇到一些困難。但新興發展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶佔市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業發展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評

1、由於嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在着風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的後果，

2、由於嬰兒是一個特殊的顧客羣體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須採用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因爲帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。

小貼士：

嬰兒游泳注意事項

1、游泳時間不宜過長。家長要控制好寶寶在水中的游泳時間和運動量，並不是遊得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以後可根據情況適當延長至15～20分鐘，最長不宜超過30分鐘。同時要掌握好寶寶在水中的運動量，既不要漂浮着不動，也不要一刻不停地運動四肢。如果遊得時間過長，或在水中運動過多，會造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會出現虛脫現象。

2、游泳時給寶寶一定的主動性。在寶寶游泳的過程中，媽媽和寶寶的安全監護距離要保持在一臂之內。媽媽不要手抓泳圈來回移動泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動。3個月以上的寶寶在游泳的過程中，媽媽要儘量避免寶寶在遊得高興時雙腿向前蹬泳池壁，造成身體後仰。

3、游泳後要注意休息游泳後用浴巾包裹好孩子，並將孩子的身體擦乾，然後塗一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻後再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來，要吹乾寶寶頭髮，注意把孩子包裹好，不要着涼。孩子回家後要好好休息，注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態及大小便等情況，如有異常應及時向醫生或游泳訓練老師反映。

哪些嬰兒不適合游泳？

（Pulse）、皺眉動作即對刺激的反應（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生後立即檢查他身體狀況的標準評估方法。在孩子出生後，根據皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動、反射五項體徵進行評分。滿10分者爲正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）

1、有新生兒併發症，或需要特殊治療的嬰兒

2、胎齡小於32周的早產兒，或出生體重小於20xxg的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發育狀況而定）後或體重5000g以上游泳較爲適宜

3、皮膚破損或有感染的

4、感染、感冒、發燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統有問題、呼吸道感染（具傳染性）

5、注射防疫針24小時以內

6、溼疹局部有感染或非常嚴重的不適宜游泳

廣告策劃 篇4

第一部分：市場分析

一、 營銷環境分析

1、 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

a、總體的經濟形勢

b、總體的消費態勢

c、產業的發展政策

(2) 市場的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a、 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

b、 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化背景而拒絕產品

2、 市場營銷環境中的微觀制約因素

a、 企業的供應商與企業的關係

b、 產品的營銷中間商與企業的關係

3、 市場概況

(1) 市場的規模

a、 當前市場的銷售額

b、 市場可能容納的最大銷售額

c、 消費者總量

d、 消費者總的購買量

e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、 未來市場規模的趨勢

(2) 市場的構成

a、 當前市場上主要產品的品牌

b、 各品牌所佔據的市場份額

c、 市場上居於主要地位的品牌

d、 與本品牌構成競爭的品牌是什麼

e、 未來市場構成的變化趨勢如何

(3) 市場構成的特性

a、 市場有無季節性

b、 有無暫時性

c、 有無其他突出的特點

4、 營銷環境分析總結

(1) 機會與威脅

(2) 優勢與劣勢

(3) 重點問題

二、 消費者分析

1、 消費者的總體消費態勢

a、 現有的消費時尚

b、 各種消費者消費本類產品的特性

2、 現有消費者分析

(1) 現有消費羣體的構成

a、 現有消費者的總量

b、 現有消費者的年齡

c、 現有消費者的職業

d、 現有消費者的收入

e、 現有消費者的受教育程度

f、 現有消費者的分佈

(2) 現有消費者的消費行爲

a、 購買的動機

b、 購買的時間

c、 購買的頻率

d、 購買的數量

e、 購買的地點

(3) 現在消費者的態度

a、 對產品的喜愛程度

b、 對本品牌的偏好程度

c、 對本品牌的認知程度

d、 對本品牌的指名購買程度

e、 使用後的滿足程度

f、 未滿足的需求

3、 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

a、 總量

b、 年齡

c、 職業

d、 收入

e、 受教育程度

(2) 潛在消費者現在的購買行爲

a、 現在購買哪些品牌的產品

b、 對這些產品的態度如何

c、 有無新的購買計劃

d、 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、 潛在消費者對本品牌的態度如何

b、 潛在消費者需求的滿足程式如何

4、 消費者分析的總結

(1) 現有消費者

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 重要問題

(2) 潛在消費者

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題

(3) 目標消費者

a、 目標消費羣體的特性

b、 目標消費羣體的共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三、 產品分析

1、 產品特性分析

(1) 產品的性能

a、 產品的性能有哪些

b、 產品最突出的性能是什麼

c、 產品最適合消費者需求的性能是什麼

d、 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2) 產品的質量

a、 產品是否屬於高質量的產品

b、 消費者對產品質量的滿意程度如何

c、 產品的質量能繼續保持嗎

d、 產品的質量有無繼續提高的可能

(3) 產品的價格

a、 產品價格在同類產品中居於什麼檔次

b、 產品的價格與產品質量的配合程度如何

c、 消費者對產品價格的認識如何

(4) 產品的材質

a、 產品的主要原料是什麼

b、 產品在材質上有無特別之處

c、 消費者對產品材質的認識如何

(5) 生產工藝

a、 產品通過什麼樣的工藝生產

b、 在生產工藝上有無特別之處

c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

(6) 產品的外觀與包裝

a、 產品的外觀與包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱

b、 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目

d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e、 消費者對產品外觀和包裝的評價怎麼樣

(7) 與同類產品的比較

a、 在性能上有什麼優勢，有什麼不足

b、 在質量上有什麼優勢，有什麼不足

c、 在價格上有什麼優勢，有什麼不足

d、 在材質上有什麼優勢，有什麼不足

e、 在工藝上有什麼優勢，有什麼不足

f、 在消費者的認知和購買上有什麼優勢，有什麼不足

2、 產品生命週期分析

(1) 產品生命週期的主要標誌

(2) 產品處於什麼樣的生命週期

(3) 企業對產品生命週期的認知

3、 產品的品牌形象分析

(1) 企業賦予產品的形象

a、 企業對產品形象有沒有考慮

b、 企業爲產品設計的形象怎麼樣

c、 企業爲產品設計的形象有沒有不合理之處

d、 企業是否將產品形象向消費者傳達

(2) 消費者對產品形象的認知

a、 消費者認爲產品形象怎麼樣

b、 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

c、 消費者對產品形象的預期怎麼樣

d、 產品形象在消費者認知方面有沒有問題

4、 產品

定位分析

(1) 產品的預期定位

a、 企業對產品定位有沒有設想

b、 企業對產品的設想怎麼樣

c、 企業對產品的定位有沒有不合理之處

d、 企業是否將產品定位向消費者傳達

(2) 消費者對產品定位的認知

a、 消費者認知的產品定位怎麼樣

b、 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

c、 消費者對產品定位的預期怎麼樣

d、 產品定位在消費者認知方面有沒有問題

(3) 產品定位的效果

a、 產品的定位是否達到了預期的效果

b、 產品定位在營銷中是否有困難

5、 產品分析總結

(1) 產品特性

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

(2) 產品的生命週期

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

(3) 產品的形象

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

(4) 產品定位

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

四、 企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業在競爭中的地位

(1) 市場佔有率

(2) 消費者認識

(3) 企業自身的資源和目標

2、 企業的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

(3) 競爭對手的優勢與劣勢

(4) 競爭對手的策略

3、 企業與競爭對手的比較

(1) 機會與威脅

(2) 優勢與劣勢

(3) 主要問題點

五、 企業與競爭對手的廣告分析

1、 企業與競爭對手以往廣告活動的概況

(1) 開展的時間

(2) 開展的目的

(3) 投入的費用

(4) 主要內容

2、 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

(1) 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

(2) 目標市場的特性如何

(3) 有什麼合理之處

(4) 有什麼不合理之處

3、 企業和競爭對手的產品定位策略

4、 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對象是誰

(2) 訴求重點如何

(3) 訴求方法如何

5、 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

(1) 廣告主題如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處

(2) 廣告創意如何，有什麼優勢，有什麼不足

6、 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處

(2) 廣告發布的頻率如何，有什麼優勢，有什麼不足

7、 廣告效果

(1) 廣告在消費者認知方面有什麼效果

(2) 廣告在改變消費者態度方面有什麼效果

(3) 廣告在消費者行爲方面有什麼效果

(4) 廣告在直接促銷方面有什麼效果

(5) 廣告在其他方面有什麼效果

(6) 廣告投入的效益如何

8、 總結

(1) 競爭對手在廣告方面的優勢

(2) 企業自身在廣告方面的優勢

(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

(4) 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、 廣告的目標

1、 企業提出的目標

2、 根據市場情況可以達到的目標

3、 廣告目標的表達

二、 目標市場策略

1、 企業原來市場觀點的分析與評價

(1) 企業原來所面對的市場

a、 市場的特性

b、 市場的規模

(2) 企業原來市場觀點的評價

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

d、 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、 市場細分

(1) 市場細分的標準

(2) 各個細分市場的特性

(3) 各個細分市場的評估

(4) 對企業最有價值的細分市場

3、 企業的目標市場策略

(1) 目標市場選擇的依據

(2) 目標市場選擇的策略

三、 產品定位策略

1、 對企業以往的定位策略的分析與評價

(1) 企業以往的產品定位

(2) 定位效果

(3) 對以往定位的評價

2、 產品定位策略

(1) 進行新的產品定位的必要性

a、 從消費者需求的角度

b、 從產品競爭的角度

c、 從營銷效果的角度

(2) 對產品定位的表述

(3) 新的定位的依據與優勢

四、 廣告訴求策略

1、 廣告的訴求對象

(1) 訴求對象的表述

(2) 訴求對象特性與需求

2、 廣告的訴求重點

(1) 對訴求對象需求的分析

(2) 對所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點的表述

3、 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據

五、 廣告表現策略

1、 廣告主題策略

(1) 對廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據

2、 廣告創意策略

(1) 廣告創意的核心內容

(2) 廣告創意的說明

3、 廣告表現的其他內容

(1) 廣告表現的風格

(2) 各種媒介的廣告表現

(3) 廣告表現的材質

六、 廣告媒介策略

1、 對媒介策略的總體表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的類型

4、 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡介

5、 媒介組合策略

6、 廣告發布時機策略

7、 廣告發布頻率策略

第三部分：廣告計劃

一、 廣告目標

二、 廣告時間

1、 在各

目標市場的開始時間

2、 廣告活動的結束時間

3、 廣告活動的持續時間

三、 廣告的目標市場

四、 廣告的訴求對象

五、 廣告的訴求重點

六、 廣告表現

1、 廣告的主題

2、 廣告的創意

3、 各媒介的廣告表現

(1) 平面設計

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4、 各媒介廣告的規格

5、 各媒介廣告的製作要求

七、 廣告發布計劃

1、 廣告發布的媒介

2、 各媒介的廣告規格

3、 廣告媒介發佈排期表

八、 其他活動計劃

1、 促銷活動計劃

2、 公共關係活動計劃

3、 其他活動計劃

九、 廣告費用預算

1、 廣告的策劃創意費用

2、 廣告設計費用

3、 廣告製作費用

4、 廣告媒介費用

5、 其他活動所需要的費用

6、 機動費用

7、 費用總額

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、 廣告效果的預測

1、 廣告主題測試

2、 廣告創意測試

3、 廣告文案測試

4、 廣告作品測試

二、 廣告效果的監控

1、 廣告媒介發佈的監控

2、 廣告效果的測定

廣告策劃 篇5

天開始會展了，8點鐘我們趕到了會場，參展商和觀衆早就將會場擠得個水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿着各式宣傳服裝的學生都在向進場的人羣發送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀衆在入場之前手裏就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之後就把手裏的資料全部扔掉了，相反一些將產品資料和實用品相結合的方式，例如發放一些筆記本，雜誌，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂於接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯很吸引人的注意力，這次展會由於前期的準備還比較充分，聯繫到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個人帶來的經驗頗多。

廣告策劃 篇6

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們爲讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

· 總體的經濟形勢

· 總體的消費態勢

· 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

· 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

· 企業的供應商與企業的關係

· 產品的營銷中間商與企業的關係

3.市場概況。

(1)市場的規模，

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

· 構成這一市場的主要產品的品牌

· 各品牌所佔據的市場份額

· 市場上居於主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

· 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

· 市場有無季節性?

· 有無暫時性?

· 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚

· 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成，

· 現有消費者的總量

· 現有消費者的年齡

· 現有消費者的職業

· 現有消費者的收入

· 現有消費者的受教育程度

· 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行爲，

· 購買的動機

· 購買的時間

· 購買的頻率

· 購買的數量

· 購買的地點

(3)現有消費者的態度，

· 對產品的喜愛程度

· 對本品牌的偏好程度

· 對本品牌的認知程度

· 對本品牌的指名購買程度

· 使用後的滿足程度

· 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

· 總量

· 年齡

· 職業

· 收入

· 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行爲，

· 現在購買哪些品牌的產品?

· 對這些產品的態度如何?

· 有無新的購買計劃?

· 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費者對本品牌的態度如何?

· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 重要問題

(2)潛在消費者，

· 機會與威脅，

· 優勢與劣勢

· 主要問題點，

(3)目標消費者，

· 目標消費羣體的特性

· 目標消費羣體的共同需求

· 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特徵分析。

(1)產品的性能，

· 產品的性能有哪些?

· 產品最突出的性能是什麼?

· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?

· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

· 產品是否屬於高質量的產品?

· 消費者對產品質量的滿意程度如何?

· 產品的質量能繼續保持嗎?

· 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?

· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?

· 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的`材質，

· 產品的主要原料是什麼?

· 產品在材質上有無特別之處?

· 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

· 產品通過什麼樣的工藝生產?

· 在生產工藝上有無特別之處?

· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"

· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

· 在性能上有何優勢?有何不足?

· 在質量上有何優勢?有何不足?

· 在價格上有何優勢?有何不足?

· 在材質上有何優勢?有何不足?

· 在工藝上有何優勢?有何不足?

· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

· 企業對產品形象有無考慮?

· 企業爲產品設計的形象如何?

· 企業爲產品設計的形象有無不合理之處?

· 企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

· 消費者認爲產品形象如何?

· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

· 消費者對產品形象的預期如何?

· 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

· 企業對產品定位有無設想?

· 企業對產品定位的設想如何?

· 企業對產品的定位有無不合理之處?

· 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

· 消費者認爲的產品定位如何?

· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

· 消費者對產品定位的預期如何?

· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

· 產品的定位是否達到了預期的效果?

· 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(2)產品的生命週期

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(3)產品的形象，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(4)產品定位，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。

· 市場佔有率

· 消費者認識

· 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。

· 主要的競爭對手是誰?

· 競爭對手的基本情況

· 競爭對手的優勢與劣勢

· 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

· 開展的時間

· 開展的目的

· 投入的費用

· 主要內容

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

· 目標市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

· 訴求對象是誰

· 訴求重點如何 "

· 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.廣告效果。

· 廣告在消費者認知方面有何效果?

· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

· 廣告在消費者行爲方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8.總結。

· 競爭對手在廣告方面的優勢

· 企業自身在廣告方面的優勢

· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

· 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

1.企業提出的目標

2.根據市場情況可以達到的目標

3.對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場，

· 市場的特性

· 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

· 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。

(1)市場細分的標準，

(2)各個細分市場的特性，

(3)各個細分市場的評估，

(4)對企業最有價值的細分市場，

3.企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據，

(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1.對企業以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業以往的產品定位：

(2)定位的效果，

(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性

· 從消費者需求的角度

· 從產品競爭的角度

· 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述，

(2)訴求對象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析，

(2)對所有廣告信息的分析，

(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述，

(2)訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1.廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述，

(2)廣告主題的依據，

2.廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容，

(2)廣告創意的說明，

3.廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格，

(2)各種媒介的廣告表現，

(3)廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述

2.媒介的地域，

3.媒介的類型;

4.媒介的選擇，

· 媒介選擇的依據

· 選擇的主要媒介

· 選用的媒介簡介

5.媒介組合策略，

6.廣告發布時機策略，

7.廣告發布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

· 在各目標市場的開始時間

· 廣告活動的結束時間

· 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1.廣告的主題:

2.廣告的創意，

3.各媒介的廣告表現，

· 平面設計

· 文案

· 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規格

5.各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介，

2.各媒介的廣告規格，

3.廣告媒介發佈排期表:

八、其他活動計劃

1.促銷活動計劃，

2.公共關係活動計劃，

3.其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1.廣告的策劃創意費用:

2.廣告設計費用，

3.廣告製作費用，

4.廣告媒介費用，

5.其他活動所需要的費用，

6.機動費用，

7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試，

2.廣告創意測試，

3.廣告文案測試，

4.廣告作品測試，

二、廣告效果的監控

1.廣告媒介發佈的監控，

2.廣告效果的測定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調查問卷

2.市場調查訪談提綱

3.市場調查報告

封底：

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須儘量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1.與投資項目相關的社會經濟環境分析

(1) 政策環境

(2) 金融環境

(3) 產業分佈特點

(4) 所有制結構特點

(5) 集團購房與私人購房比例

(6) 流通環境

(7) ----------

2.該區域住宅開發總量分析

(1) 各住宅分區開發量理狀

(2) 各住宅分區開發量走勢

(3) 各住宅分區開發量前景分析

3.該區域商品住宅消化總量分析

(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)

(2) 商品住宅消化總量現狀

(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區域不同類型房地產需求量與現狀分析

(1) 商業(商場)類地產需求量與現狀分析

(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析

(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析

(4) 酒店類地產需求量與現狀分析

5.該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析

(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析

(2) 普通類市場需求量與現狀分析

(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析

(4) 福利類市場需求量與現狀分析

(產權/租賃，一手、二手、三手市場)

6.該區域明星樓盤分析(住宅市場)

(1) 歷年明星樓盤界定

(2) 明星樓盤的分佈及結構分析

(3) 明星樓盤的主要營銷特點

(4) 明星樓盤的參與者與製造者

(5) 明星樓盤的溢價

(6) 未來明星樓盤的充要條件

7.該區域暢銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 暢銷樓盤界定

(2) 暢銷樓盤營俏特點

(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區域滯銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 滯銷樓盤界定

(2) 滯銷樓盤分佈及結構分析

(3) 滯銷樓盤的營銷特點

(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

(5) 如何避免落入滯銷樓盤

9.該區域最受歡迎物業類型分析(住宅市場)

(1) 最受歡迎物業界定

(2) 該區域最受歡迎物業比重及分佈特點

(3) 該區域最受歡迎物業營銷特點

(4) 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點

(5) 如何加入該區域最受歡迎物業陣營

10.該區域文脈狀況分析(居住文化)

(1) 該區域居住構築物的演變與主因分析

(2) 該區域居住構築物的文化歸類

(3) 未來該區域居住構築物的文化延伸

11.該區域住宅租金水平分析

(1) 該區域住宅均租水平總體分析

(2) 該區域住宅租金回報率分析

(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測

(4) 該區域住宅租金對區位優劣的影響

12.該區域住宅市場空置率分析

(1) 空置率界定

(2) 該區域商品住宅總空置率分析

(3) 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關係分析

(4) 該區域商品住宅空置率的結構分佈

(5) 該區域商品住宅未來空置率走勢

13.該區域住宅市場消費者分析

注：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略。

廣告策劃 篇7

【主題思想】

在品牌衆多的新疆白酒市場，作爲已佔據一定市場份額和地位的古城酒業全新推出新款白酒青花瓷，爲了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也爲了讓更多還不瞭解古城酒的消費者對古城這一新產品有一個初步的瞭解和認識，我們擬製作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

【製作內容】

本次，我們要展示的，是我們爲古城酒業青花瓷酒製作的宣傳廣告片。本片的目的，是爲了能夠將古城酒業青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大衆，並且希望通過本片，向大衆展示不僅是古城酒業更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大衆對古城酒業青花瓷酒，有一些初步的瞭解，可以相互轉告，爲古城酒業青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。

【創作方向】

我們創作組根據對古城酒業青花瓷酒的瞭解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考並進行創作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作； 思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作； 思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人羣，分析受衆心理，緊抓能

夠吸引消費者的“點”，進行創作。

根據我們創作組對創作方向的討論，我們認爲這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大衆、增強古城酒業青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。

【創意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創

作；

〖創意闡述〗酒之道 仁爲本

★思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創

作； 〖創意闡述〗

★思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人羣，分析受衆心理，緊

抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。

廣告策劃 篇8

一、活動前言

青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點爲主營，旨在爲全校師生提供高雅休閒空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調並提供免費Wi-Fi。

二、活動目的

提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

三、廣告語要求

（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，並契合華夏學子的精神風貌；

（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；

廣告語須原則，需要附有文字說明（不少於100字）。

四、活動流程

（一）投稿

1、投稿時間：9月28日到10月28日

投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）

注：稿件寫明作者、班級、聯繫電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。

（二）評審

評審分初評和複評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，複評由經管系負責。

五、獎項設置

一等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；

二等獎：2名（100元水吧代金券 證書）；

三等獎：3名（50元水吧代金券 證書）；

優秀獎：6名（20元水吧代金券 證書）；

宣傳方案

1、橫幅宣傳：需1條，掛於各教學樓前的主幹道；

2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽

——創新創業協會

3、張貼時間：10月22日—28日；

4、宣傳單宣傳：預計500張，採用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中於經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（採用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單說明）

5、傳單內容：

6、宣傳時間：

7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的事情；

8、通過本協會微博不斷同步比賽信息來達到宣傳的目的; 同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平臺進行宣傳（關於此比賽的微博每天發佈不少於3條）

9、宣傳內容：比賽的相關事宜

10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步

七、費用預算

1、橫幅 30元

3、膠紙 12元

4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

7、策劃書紙版及申請書 3元

8、總計30 12 10 3=55元

廣告策劃 篇9

1、戰“痘”的青春——《益生堂》

《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

益生堂三蛇膽膠囊爲除痘保健品。它在97年保健品市場氾濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成爲華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在於：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦爲其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者衆。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，爲保健品市場營銷的新發拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態製劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在於藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的成功之處在於以“安全”爲切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作爲金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，藉助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間裏，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲採納20xx年優秀客戶獎)，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。

3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通

腦靈通爲廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在於大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕鬆)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”爲利益承諾點，並藉此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最後，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，爲考生加油!

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長爲市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成爲廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿淨嫂

此前的品牌爲“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品爲冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手後，將其品牌命名爲“阿淨嫂”，並塑造了一個溫柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成爲中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

本案例最大的成功在於品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成爲拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿淨嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯繫起來，以公關活動爲中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成爲區域市場上的領導性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在於，我們爲產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以着和服的女性形象，並以其側剪影爲商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。採納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨牀診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播爲一體的現代化醫院來實現效益。

我們以推行華西健康保健網絡會員制爲基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關係統、策劃系統、vi系統，培訓系統，並對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風範形象。

附三院改變了“以醫生爲中心”的醫療體制，導入了以“病人爲中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”爲其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱爲中國21世紀醫院代表。

7、沒有規矩不成方圓——香港德信行聖馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

這是採納爲香港德信行在珠海建聖馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員爲規範管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考覈檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，爲專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是採納公司五年來提供的最爲系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及範圍廣泛，可稱爲中國連鎖管理的典範之作。

8、準確學外語輕鬆又容易——智能達

復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列爲第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在於，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質量的好壞關鍵在於“內芯”;提出“智能機芯”的概念並樹立“智能機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象爲載體，以“智能機芯”爲利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出後，智能達公司一下子脫銷3個多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店

這是一份成功的爲獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。爲經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋於一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務爲戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄於1999―20xx年《iai中國廣告年鑑》中。本案例成功在於房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關係，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作爲整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身着手訴求,而是以推廣發展商的建築理念爲重點，以發展商的眼光與建築理念爲訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你爲什麼不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人採取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。