實用的廣告策劃彙編八篇

廣告策劃 篇1

（一）廣告策劃中廣告詞的創意技巧

1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業加以表現。如：××服務公司以“您的需求就是我們的追求”爲廣告詞。

2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。

3．廣告策劃雙關型：一語雙關，既道出產品，又別有深意。如一家鐘錶店以“一表人材，一見鍾情”爲廣告詞，深得情侶喜愛。

4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費者，使其產生意想不到的驚訝。有一則護膚霜的廣告詞就是：“20歲以後一定需要”。

5．廣告策劃比喻型：以某種情趣爲比喻產生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會前一次”。

6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。

7．廣告策劃經濟型：強調在時間或金錢方面經濟。“飛機的速度，卡車的價格”。如果你要乘飛機，當然會選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當然也會大受歡迎。

8．廣告策劃感情型：以纏綿輕鬆的詞語，向消費者內心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”爲廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。

9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。

10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。

（二）營銷策劃中廣告策劃的應用

目前，我國經濟大環境屬於繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，爲了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業爲提高銷售能力，就要依託廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定着廣告策劃的方向，朝着可控性發展。本文將就營銷策劃決定着廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現狀

當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作爲根植於本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝着專業化、規模化、多樣化發展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關係

企業營銷策劃在企業經營方面處於關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從並服務於企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定着廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利於市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來並傳播給消費者。

１．廣告創意對於廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地瞭解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入瞭解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃製作成功，以吸引廣大消費者爲目的，激發大衆購買慾。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告爲例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀衆，讓觀衆瞭解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。

２．營銷理念需求影響着廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發揮着重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人羣，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各採用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（１）深入瞭解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能佔據主導，所以，就更應該深入瞭解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中佔據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。

（２）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基於企業的長遠發展來看，生產優質的產本站是做好企業的根本，不過要想佔據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。

（３）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，爲廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之後，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。

四、結束語

經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯繫，促進產品銷售。營銷策略決定着廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關係着企業的發展，更導向着廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關係企業的知名度，使企業長久發展。

廣告策劃 篇2

職責：

1. 負責KOL廣告策劃團隊的管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;

2. 帶領團隊對接公司銷售部門完成銷售任務下單任務指標;

3. 爲日常廣告投放的效果負責，及分析廣告效果優化，並深入發掘KOL廣告可變現形式;

4. 優化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓、日常指標管理等;

任職要求：

1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;

2. 具備招聘、人才培訓、組織管理能力;

3. 具備廣告策劃能力及經驗、營銷策劃能力，有互聯網廣告從業背景，熱愛二次元KOL這優先

4. 充分理解公司發展方向及願景並達成共識，具備正確的價格觀和職業操守;

廣告策劃 篇3

一、活動前言

青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點爲主營，旨在爲全校師生提供高雅休閒空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調並提供免費Wi-Fi。

二、活動目的

提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

三、廣告語要求

（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，並契合華夏學子的精神風貌；

（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；

廣告語須原則，需要附有文字說明（不少於100字）。

四、活動流程

（一）投稿

1、投稿時間：9月28日到10月28日

投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）

注：稿件寫明作者、班級、聯繫電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。

（二）評審

評審分初評和複評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，複評由經管系負責。

五、獎項設置

一等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；

二等獎：2名（100元水吧代金券 證書）；

三等獎：3名（50元水吧代金券 證書）；

優秀獎：6名（20元水吧代金券 證書）；

宣傳方案

1、橫幅宣傳：需1條，掛於各教學樓前的主幹道；

2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽

——創新創業協會

3、張貼時間：10月22日—28日；

4、宣傳單宣傳：預計500張，採用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中於經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（採用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單說明）

5、傳單內容：

6、宣傳時間：

7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的事情；

8、通過本協會微博不斷同步比賽信息來達到宣傳的目的; 同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平臺進行宣傳（關於此比賽的微博每天發佈不少於3條）

9、宣傳內容：比賽的相關事宜

10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步

七、費用預算

1、橫幅 30元

3、膠紙 12元

4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

7、策劃書紙版及申請書 3元

8、總計30 12 10 3=55元

廣告策劃 篇4

伴隨着中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。下面是小編爲大家整理的廣告公司新成立策劃書，歡迎閱讀。

一、公司背景：

隨着國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在於業務與手法的創新，這是恆遠廣告與衆不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利爲唯一目的，在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造條件；另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：恆遠廣告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性質：集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

6、公司服務 ：

(1)專業化的廣告服務——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業務服務——是第一家含有爲婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

(3)爲客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場爲目標市場。

四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

五、期初發展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。()這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天恆遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

六、公司業務：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

3．企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟後新增業務：

1、 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。**年，中國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　八、經營策略：

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經營障礙：

1、資金不足導致公司基礎建設落後。

2、作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

十、成本覈算：

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金爲10萬元。人員通過競爭選拔後定爲12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結構： 由於恆遠廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生X人，成教學生X餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

廣告策劃 篇5

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯網排擠電視的今天，在廣告成爲濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤溼我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身爲大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，爲世界點亮一盞耀眼的明燈吧！

活動目的：

爲積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。

活動具體過程：

預期分爲初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀衆，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：

社團文化節期間

活動對象：

台州學院全體學生

活動策劃主辦方：

希望愛心社

活動預期：

希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。

希望愛心社

xx年10月26日

雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。

廣告策劃 篇6

一、環境分析

魯花作爲後起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場佔有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那麼如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作爲傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發展空間。

魯花的起源於山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持着領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣於北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用後口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這裏主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這裏所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。

蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費羣體。向目標消費羣體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！

魯花進駐蘇州市場的時間並不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對於魯花的花生油還處於一種模糊地認知狀態，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪裏，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。

終端促銷的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對複雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識裏的觀念，那麼可以說簡單的往往更有效。

二、SWOT分析

1、優勢

a、魯花專注於花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。

b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。

c、產品定位高端，有自身特點。

2、劣勢

a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱

b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。

c、消費者飲食偏好，給主打產品的`是差個推廣帶來困難

d、渠道需進一步調整

3、機會

a、生活品質的提高，對於健康關注程度變強

b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。

4、威脅

a、行業市場自身競爭的激烈

b、潛在加入者

以上進簡單的進行SWOT分析，並且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對於產品概念還處於模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正瞭解產品的特色。另外，產品定位高端給消費者帶來的更高利益是什麼？這裏還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。

三、市場推廣方案

1、活動主題：魯花，只爲健康生活加油！

———— 魯花，感恩回報蘇城！

2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售

3、目標人羣：中高檔消費人羣

4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。

5、活動時間：每週六日，連續三到四周（做爲一個推廣週期），至少三週纔有效果

6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。

7、活動方式

a、魯花驚喜特價

具體內容：安排特價促銷的產品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。

b、愛健康，愛魯花，真情回報！

具體內容：活動期間，顧客可以憑藉使用過的魯花產品空包裝（1到3個），每個領取十元優惠券，或者其他方式（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場統計發放的優惠券（優惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人羣進行電話回訪，瞭解消費者的真正想法。爲後續活動作參考。

c、健康生活，源於細節。

具體內容：健康知識手冊（三摺頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市裏發放給前來購物的消費者。

健康手冊內容設計時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。

8、活動選宣傳

a、原則上與超市協商聯合，定爲魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。

詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠

b、橫幅進社區，此次活動前準備製作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區進行投放。

橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時製作的橫幅，活動主題（魯花，只爲健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。

c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。

d、製作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。

單頁的內容，將活動的內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

9、活動準備

a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，製作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用於堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板製作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示範，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。

b、做好貨物的儲備，及時瞭解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。

c、飲食健康手冊（三摺頁）的設計和印製，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市週末人流量較多的優勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數量。

d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定爲：產品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調整）

e、服裝的設計和製作，本次活動所有人員一律統一服裝，且爲女性，這裏服裝設計要簡約，以背後要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色爲紅底藍字，正面印有魯花的標誌和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色爲金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這裏要引出一個卡通的造型），我們的發放人員稱爲健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱爲，健康天使。

f、橫幅的安排設計，進社區過程中有的社區可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區問題不大。

g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11

點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調整，宣傳單頁上要註明活動時間段，一天保證在高峯期持續就好）

10、活動執行

a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

c、活動現場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經講述）。整個促銷過程做好監督工作。

d、銷售產品現場可以的話設立兩個展板，一個用於宣傳本次活動的內容，另一個用於展示魯花的產品特色。

11、人員安排：

產品促銷：2人

兌換區：2人

流動發放：4人

門口：2人

監督指導：1人

12、預算：

促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數）*3（超市數量）*6（三週週末）=9000

三摺頁：20xx*3*6*0.1=3600

橫幅：選擇六個社區：6*100=600

宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數）=1600

場地費：未知

報紙廣告費：未知

其他費用20xx

四、總結：

本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。

五、附錄：

1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

a、大潤發入口處

b、一樓生鮮產品入口處

廣告策劃 篇7

一、任務：

百雀羚創立於1931年，悠久的歷史承載輝煌的業績。品牌多次評爲“上海著名商標”。但隨着歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨着網絡熱起的“天然”“國貨”

等護膚特色，百雀羚準備藉此機會宣傳自己的產品，從而改變在人們心中認爲“廉價劣質”的觀念，從而促進知名度及品牌推廣。

二、廣告投放時間：

20xx年2月—4月

三、媒體計劃：

1、目標：主要通過繼續對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度，也能擴大全國市場份額，更加確定品牌形象。

購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時，也豐富了旗下產品線，新推出了野生採集、草本系列護膚品。據瞭解，百雀羚基本護膚品目前有8個單品，顏色上採用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價位適中，清新自然的風格比較符合時尚潮流"，很顯然，新品與傳統百雀羚產品的風格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析，售價2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生採集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對於大衆消費者而言，百雀羚產品主要定位於中低端消費羣體。就必須通過廣告並輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時尚一點，消費人羣更廣闊一點。

市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的銷售數據卻翻了10倍，達到700餘萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版，目前，百雀羚在河南已進駐了80餘家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達連鎖系統的B類店，焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網點，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100餘家專賣店。改版後，河南市場的業績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天，各個地級市在前半年完成了全年任務的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經實現了過千萬的業績，河南市場的銷售額增幅居於全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統展開了合作，隨着合作的深入，中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動優惠，周現金告訴記者，整個中百系統的業績佔到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右。“湖北市場去年全年銷售業績爲1800萬元，有望實現30%的提升。” 改版後的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透，據瞭解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達數億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動用大量資金做宣傳，還取決於

今明兩年的市場發展狀況，因此廣告方面重在“巧”，找準定位之後再做，可以避免大範圍的資金浪費。

2、策略

目標受衆：

“百雀羚”重度消費者爲25歲—40歲女性羣體。

17—25歲女性羣體爲潛在消費羣體，可進行深度挖掘。

到達率和接觸頻次：

保證到80%到達率，5個接觸頻次，4周內暴露三次尋求50%的到達率。

媒體選擇與評估：

欄目名稱：分秒必爭

首播頻道：CCTV-1

主持人：李佳明

首播時間：CCTV-1週六中午13:10

簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導快樂生活的全民參與節目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，通過一分鐘的遊戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在，讓國人的生活品質從精神和物質都得到提升---一分鐘遊戲體驗到快樂，並有機會到超市搶購商品。節目口號：快樂人生，分秒必爭。

欄目優勢分析：

主持：李佳明 屬於貼近年輕人生活的一類人，有生機有活力

節目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費羣體。因此消費羣體關注度較高，適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。

欄目名稱：電視劇頻道

首播頻道：CCTV-8

時間：每天20:22—21:15

簡要介紹：此時段播出電視劇符合消費者工作習慣。

欄目優勢分析：

電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結束的時間，此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費羣體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。

“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合，例如冠名播出。有助於產品品牌的提升，藉助觀衆對欄目的關注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告策劃 篇8

　　一、活動背景

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產品，而廣告可以間接催生消費者的購買慾，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創意大賽，可以激發學生的創意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，爲以後步入社會打下基礎。

二、活動主題

激發創意，點燃靈感

三、活動目的

本協會舉辦廣告創意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發我校大學生的創意靈感，加強我校大學生實踐能力、創新能力和合作精神的培養，爲我校優秀人才脫穎而出創造良好的競賽平臺。

四、活動原則

公平、公正、公開

五、活動時間

初賽時間 12月7日

決賽時間12月18日 具體時間暫定

六、活動地點

另行通知

七、活動對象

常州輕工職業技術學院全體學生

八、主辦單位

常州輕工職業技術學院廣告人協會

九、活動方式

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產品或宣傳方式或廣告等作爲廣告創意，可以分爲以下三類：

A類（平面設計類）：

（平面設計類）是電腦製作的蜜雪冰城的產品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品爲手繪，建議儘量同時交一份掃描後的電子版

評分點：

a、 創意好，整體效果佳（30分）

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、 作品突出某個主題，能很好啓發觀衆，引起共鳴（30分）

d、 有創新性，構思新穎（20分）

B類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內容 ， PPT展示等

評分點：

a、作品創意好，構思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啓發閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

C類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現創意爲蜜雪冰城的產品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，並有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT製作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設置，爲作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，並體現廣告內容和構思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產品）

十、活動內容

1、宣傳準備

張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班裏進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及諮詢

廣告人協會副會長王關鑫（） 直接報名

廣告人協會財務外聯部長吳珂（ ） 直接報名

班級組織 每班班長負責，統一把名單交至

廣告人協會財務部長姜鵬瀟 （ ）

3、活動安排

A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

B 比賽內容

a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創意策劃書或產品推廣方案，並在比賽現場進行現場講解，由評委評定結果

b、決賽 選手依次進行創意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

C 評分細則

創新意識------（40%） 商業價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑑定------（10%）

優秀廣告鑑定：選手根據隨機抽取的試題，試題內主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創意和特點。此環節我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會根據各選手的綜合表現進行評分（8到15分鐘左右）

4宣佈名次

核分結束，由主持人宣佈比賽結果，然後頒發相應的獎品

5比賽結束（總共時間2個小時左右）

附： 告觀衆書

1、請在門口簽到處根據工作人員的要求籤到，進入場地後根據工作人員安排就坐。

2、現場內所有人員手機調爲震動。

3、活動開始後請勿在現場走動，如需幫助，請聯繫附近的工作人員 。

4、因比賽性質特殊，請在比賽開始後保持安靜。

5、請勿在活動現場吃零食，垃圾請在活動結束後自行帶走。

廣告人協會宣

XX年11月12日