【推薦】廣告策劃範文彙總6篇

廣告策劃 篇1

一、前言部分

清揚洗髮水是爲年輕人市場護理秀髮的品牌，其通過針對年輕市場，擺脫價格戰的競爭，保持清揚洗髮水在市場中的優勢地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚將成爲年輕一代秀髮的領導者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

二、背景部分

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合併而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網絡，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品製造商， 年營業額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

清揚作爲一個新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗髮水市場是一個擁有 100 多億元市場規模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚"在全球去屑洗髮水領域中搶佔了去屑洗髮水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語, 置身當前競爭複雜的市場環境中, "清揚"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作爲聯合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗髮水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚"洗髮水的市場細分與目標市場營銷分析, 瞭解到"清揚"是如何迅速地佔領了國內洗髮水市場.。"清揚"洗髮水的成功,最大之處在於成功的市場細分和目標市場戰略.在進入洗髮水 市場時, "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩腳跟。

長期以來, 洗髮水品牌的功能都大同小異.。傳統洗髮水市場細分常常以功能爲標準進行, 如去屑、營養、柔順、防脫髮、黑髮等,或以頭髮顏色來細分黑頭髮專用,染髮專用等。因此,想佔領市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。於是,針對產品品質高同質化競爭的環境, 通過悉心的市場分析和數據調研, "清揚"將市場進一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,並躋身成爲國內首款專爲男士設計的洗髮水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗髮水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創新使消費者耳目一新,市場上颳起了一股強勁的"清揚"風。隨着消費者消費水平的不斷上升,生活品質的要求也不斷提高,洗髮水市場在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗髮水男女細分是很容易被消費者所認可的。

三、競爭對手分析

現有的去屑洗髮水市場格局是聯合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,並且迅速搶佔競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚，作爲聯合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產品品質高同質化競爭的環境，通過悉心的市場分析和數據調研，清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品。一直以來，洗髮水產品並無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重，清揚這次將消費對象一分爲二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

爲了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對於突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的'營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

雖然在賣場中，清揚的貨架產品陳列大都貼身緊挨着寶潔海飛絲，由於明顯高於海飛絲的市場售價，清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經連遭遇去屑失敗、對於去屑產品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。

與寶潔多達5個品牌的洗髮水作戰防線相比，聯合利華一直缺少強有力的高端品牌產品，長期以來都是依靠“力士”搶佔高端市場，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之後，寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價，當宿敵寶潔專注於以低價策略深耕低端市場的時候，聯合利華則借清揚品牌開始絕地反擊，並旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

四、階段出現的問題、瓶頸

1、清揚陷入“鈉銨之爭”

有媒體報道，有消費者質疑聯合利華的產品“不安全”，因爲根據廣東省質量技術監督局此前出具的檢測結果，在十幾款國內外知名洗髮水品牌中，大多被檢測出含有二惡烷，只有聯合利華的清揚例外。因爲清揚洗髮水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會產生二惡烷，但刺激性更大。

AES是一種無毒的產品，由於泡沫豐富，去污力較強，比較溫和，性價比高，是日化產品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分爲鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗髮水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品中。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更爲溫和，AES鈉鹽鹼性較大，刺激性較強。

2、廠家稱不能以銨、鈉判優劣

對於消費者這一質疑，聯合利華相關負責人表示，銨鹽和鈉鹽洗髮水，是行業內兩個不同的配方體系，目前均已相對成熟。

即便是採用銨鹽的洗髮水，其產生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗髮水的一倍，刺激性也可能強於鈉鹽洗髮水。”聯合利華大中國區副總裁曾錫文表示，並不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產品優劣，“企業的整體配方纔是關鍵。”

3、專家稱洗髮水配方由企業控制

“AES鈉鹽採用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和。”在化妝品中添加鈉鹽一般是爲了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產中添加銨鹽，主要是用於降低產品的刺激性，全國香精香料化妝品標準化沒有規定。“在洗髮水中採用銨鹽或鈉鹽，主要由企業根據自己的產品控制。”

總之，不管上述所說出現的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經對清揚這一產品產生了不好的影響，消費者對清揚也已經產生了質疑，這樣一來，清揚的知名度、消售量也會大打折扣。自然的，其市場佔有率也會下降，甚至還會帶來更壞的影響。

五、廣告戰略部分

聚焦細分人羣

以往的洗髮水產品，通常都是適用於大衆市場，老少男女皆宜。而事實上，各類人羣的體質不一樣，需求也不一樣，這樣就爲細分人羣的產品留下了機會。

如果能有效地進行目標人羣細分，企業將因此獲得鮮明的形象定位，並能集中資源於一點進行突破，從而成爲“小塘裏的大魚”。而其侷限性是，若細分人羣過窄或定位不被目標人羣認可的話，企業等於畫地爲牢、自娛自樂。所以前期對目標人羣需求的深入研究和有效細分，對打算實施目標人羣細分戰略的洗髮水企業非常重要。

在去屑市場上，寶潔的海飛絲是當之無愧的老大。據專業市場調查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所佔據。針對產品高度同質化競爭的環境，要打破這種壟斷殊爲不易，清揚卻依靠細分男女人羣，贏得了與海飛絲“對話”的機會。 清揚將消費對象一分爲二，不能不說是一次有意義的突破。

20xx年4月27，聯合利華在北京召開新聞發佈會，並高調宣佈――該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗髮水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗髮露具有針對男性頭皮的洗淨力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看，清揚的路線是正確的，細分了一個相當龐大的市場，而且成爲了第一品牌

六、廣告策略

“清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定製劇拍攝、定製系列劇播送。20xx年，聯合利華在《醜女無敵》電視劇中，將集團旗下多款產品，如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光，配合了電視劇內容植入，引起觀衆共鳴。20xx年，“清揚”品牌定製電視劇《無懈可擊之美女如雲》開闢了新植入模式——自制品牌連續劇，不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關係，也將工作中無懈可擊的狀態與去屑產品的“無

屑可擊”巧妙地聯合在一起，抓住當下年輕白領對工作、生活的態度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優良品質。這樣就開闢自制的品牌連續劇，引入“深層”品牌價值。20xx年8月，“清揚”品牌再次發力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

還有清揚洗髮水用小S爲其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中，特別是年經一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場中就可以得到更多消費者的信賴，達到其目的。

七、總結部分

總而言之，清揚洗髮水的一系列策劃都是爲了其能在洗髮水市場中獲得更好的競爭優勢，建立其忠誠的客戶，特別是年經一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來的發展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。

廣告策劃 篇2

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成爲廣大消費者首選品牌;

爲了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

爲了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案

二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創城”進程。因此，本廣告適時進入社區，淨化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的'精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與讚許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別緻兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定爲建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1. 2.4M×1.2M 本規格爲不鏽鋼製作,高檔大方。

2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,製作精美。

六、廣告發布區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及發佈時間

50個規範化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，時間爲一年。

八、廣告價格

1.不鏽鋼宣傳欄：2500元/個/年。

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年。

以上價格包括製作、發佈、日常維護維修等費用。

廣告策劃 篇3

內容摘要：

當今社會,世界進入了策劃時代,國家、企業、產品、事件、個人、都處於一張策劃的大網之中。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。普通人通過策劃可以一夜成名,名不見經傳的產品經過策劃變成品牌,知識通過策劃會帶來財富,新聞通過策劃能引起轟動。那麼,策劃是什麼?從字意上分析,“策”與策劃有關的義項有“謀略”。

一、廣告的定義

美國市場營銷協會（AMA）對廣告的定義：廣告是由明確的廣告主在付費的基礎上，採用非人際傳播（主要指媒介）形式對觀念、商品及勞務進行介紹、宣傳的活動。 美國哈佛《企業管理百科全書》對廣告的解釋爲：廣告是一項銷售信息，指向一羣視聽大衆，爲了付費廣告主的利益去尋求經由說服來銷售商品、服務、或觀念。 美國人格林沃爾德在《現代經濟詞典》中對廣告的解釋爲：廣告是爲了達到增加銷售額這一最終目的而向私人消費者、廠商或政府提供有關特定商品、勞務或機會等信息的一種方法。它傳播關於商品和勞務的信息，向人們說明它們是些什麼東西、有何用途、在何處購買以及價格多少等細節。

美國廣告主協會對廣告的定義是：廣告是付費的大衆傳播，其最終目的爲傳遞信息，改變人們對廣告商品的態度，誘發行動而使廣告主得到利益。

中國大百科全書出版社出版的《簡明不列顛百科全書》對廣告的解釋爲：廣告是傳播信息的一種方式，其目的在於推銷商品、勞務，影響輿論，博得政治支持，推進一種事業或引起刊登廣告者所希望的其他反映。廣告信息通過各種宣傳工具，其中包括報紙、雜誌、電視、無線電廣播、張貼廣告及直接郵送等，傳遞給他想要吸引的觀衆或聽衆。廣告不同於其他傳遞信息形式，他必須由登廣告者付給傳播信息的媒介以一定的報酬。

二、廣告策劃

廣告策劃是指對整修廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對於整

體廣告策劃具有一種總領性的作用，對廣告過程中的各個具體環節都有指導意義。

一方面，廣告戰略是企業營銷戰略在廣告活動中的體現；另一方面廣告戰略又是廣告策劃活動的綱領。它對廣告推進程序策劃、廣告媒體策劃、廣告創意等都具有統帥的作用和指導意義。

三、廣告策劃的特徵

①全局性

廣告戰略策劃是對整個廣告活動總的指導思想和整體方案的謀劃、確定，當然具有明顯的全局性。它體現在：（1）服務於企業營銷戰略；廣告戰略是企業營銷戰略的一部分，它既要體現企業營銷總體構思的戰略意圖，又要服從於企業營銷戰略，並創造性地爲企業營銷戰略服務。（2）着眼於廣告活動的全部環節；廣告戰略作爲對廣告活動的整體規劃和總體設計，本身就是一項系統工程。它研究廣告活動在整體上應持什麼態度，堅持什麼原則，把握什麼方向，統率廣告活動的各個環節，全程始終。因此，廣告戰略的策劃必須着眼於廣告活動的全部環節。

②指導性

在廣告策劃過程中，廣告推進程序策劃，廣告媒體策劃，都是操作性，實踐性極強的環節，而廣告戰略策劃所要解決的是整體廣告策劃的指導思想和方針的問題，它對廣告策劃的實踐性環節提供了宏觀指導，能使廣告活動有的放矢，有章可循。 ③對抗性

廣告是商品經濟的產物。商品經濟的顯著特徵之一就是競爭。因而廣告戰略策劃必須考慮競爭因素，針對主要競爭對手的廣告意圖，制定出針對性強的抗衡對策。所謂"知己知彼"，體現的就是對抗性。

④目標性

廣告活動總是有着明確的目標的。廣告戰略策劃要解決廣告活動中的主要矛盾，以保證廣告目標的實現。因此，廣告戰略策劃不能脫離廣告目標這一中心。 ⑤穩定性

廣告戰略在市場調查的基礎上，經過分析研究制定的，對整個廣告活動具有牽一髮而動全身的指導作用，在一定時期內具有相對的穩定性，沒有充分的理由和迫不得已的原因，不能隨着改變。

四、廣告戰略策劃程序步驟

廣告戰略策劃程序一般包括：

①確定廣告戰略思想

廣告戰略思想是廣告活動的指南。比如日本的松下電器公司在中國市場上的廣告活動，其廣告目標是擴大松下電器在中國市場的佔有率，爲實現這一戰略目標，他們以“長期滲透”的觀念來確定廣告戰略思想。十餘年來，不惜重金，通過長久有效的廣告終於在中國消費者心中樹立起了松下電器的品牌形象，居日本電器行業之首。這與松下人廣告戰略思想中的長期滲透觀念不無關係。

根據不同情況，可以確定不同的廣告戰略的'思想觀念對廣告戰略產生的影響也不同。常見影響廣告戰略的主要觀念有：

②積極進取的觀念

一般而言，持積極進取觀念的廣告策劃者對廣告的作用十分重視，持這種思想的企業大多在市場上尚未佔有領導地位，而處於二、三流的位置，但它卻具有較強的競爭實力，因此，他們希望通過積極的廣告宣傳向處於領導地位的競爭對手發起進攻。擴大自己的影響，積極奪取市場領導者的地位。

③高效集中的觀念

持高效集中觀念的廣告策劃者很重視廣告的近期利益，在廣告策劃中，強調“集中優勢兵力，打殲滅戰”。以集中的廣告投資和大規模的廣告宣傳，在某一市場上或某一時間段內形成絕(轉載於:廣告策劃論文總結)對的廣告競爭優勢，以求在短期內集中奏效。以高效集中思想爲戰略思想的廣告策劃風險較大，所以對廣告戰略策劃的質量要求較高。

④長期滲透的觀念

持長期滲透觀念的廣告策劃者特別注重廣告的長期效應，在廣告戰略中強調“持之以恆，潛移默化，逐步滲透”，持長期滲透觀念的企業一般面臨的市場競爭比較激

烈，產品的生命週期較長，企業要在廣告宣傳上及時奏效困難很大，需要花費較長的時間付出較高的代價。所以企業往往採取長期滲透的戰略，逐步建立企業目標市場上的競爭優勢。

⑤穩健持重的觀念

持穩健持重觀念的廣告戰略策劃者對廣告的作用也比較重視，但在思想和行爲上卻體現爲慎重，一般不輕易改變自己的戰略方針。主要以維持企業的現有市場地位和既得利益爲主要目標，很少有進一步擴張的要求。其戰略姿態往往是防禦型的，以抵禦競爭對手的進攻爲主。

⑥消極保守觀念

持消極保守觀念的廣告戰略策劃者對廣告的作用不很重視。在思想和行動上較爲消極，被動，廣告活動的主要目標在於推銷產品，一旦銷路打開就停止廣告宣傳。持消極保守觀念的企業要麼是缺乏市場營銷意識，不懂得廣告戰略作用的；要麼是在市場上居於壟斷地位或由於市場環境的原因（比如計劃經濟條件下）而缺少外在競爭壓力的。

4.2分析內外環境：

①內部環境分析：

主要是對產品和企業進行分析：a、對產品分析：產品本身、產品供求關係、產品方案。b、對企業分析：企業規模、企業觀念、企業文化。

②外部環境分析

（1）分析市場環境：主要包括市場分割情況，市場競爭情況，生產資料和消費品可供量，消費品購買力的組成情況，消費者對市場的基本期望和要求。通過對市場環境的分析，能爲確定目標市場，制定成功的廣告策略提供可靠的依據。

（2）分析消費者：主要分析消費者的風俗習慣、生活方式，不同類型的消費者的性別、年齡、職業、收入水平、購買能力，以及對產品、商標和廣告的認識態度。

（3）分析競爭對手：主要是分析競爭對手的數目、信譽、優勢、缺點及產品情

況。要在衆多競爭對手中找出最具威脅性的競爭對手，並對主要競爭對手的優缺點進行比較，避其長，攻其短。還要對競爭對手的質量、特點、數量、品種、規格、包裝、價格服務方式瞭如指掌，使廣告戰略的確定更具有針對性。

通過對外部環境的分析，能找出其中的問題與機會，從而利用有利因素，克服不利因素，制定出正確的廣告戰略。

4.3確定廣告策略

①廣告策略

廣告策略：是廣告過程中具體環節的運籌和謀劃，是實現廣告戰略的措施和手段。 ②廣告策略的特點

廣告策略的特點：多樣性、針對性、靈活性、具體性。

廣告策略的確定，不僅要依據廣告戰略，同時還必須結合市場營銷的具體情況：時間條件、地域條件、產品條件、市場條件。

五、總結

通過本課程的學習，我們應學會運用所學知識解決一些實際問題，如：學會製作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標題、正文和隨文四個部分，廣告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現，包括市場調查分析、廣告目標確定、廣告創意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎。

雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關注廣告，認識廣告。

[參考文獻]

[1]張建平.廣告策劃與創意[M].網院自編，20xx

[2]何修猛.現代廣告學[M].上海：復旦大學出版社，20xx

[3]胡屹.廣告學全書[M].北京：中國社會出版社，1999

廣告策劃 篇4

一：活動名稱：大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

二：活動時間：徵稿時間：11月16——24日 活動時間：11月28——29日

三：活動地點：學府東路

四：主辦單位：菏澤學院中文系 策劃承辦單位：媒介教育協會

五：活動目的：爲了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的'主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。

六：作品要求：

1：作品內容：反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。

（2）：文案類：校園文明標語，以公益爲主題、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七：活動過程：

1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結束後，整理現場

八：獎項設置：

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優秀獎：若干名

九：經費預算：

1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

十：活動申請：展板三塊、桌子兩張

廣告策劃 篇5

　　一、前言

利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創立的。

19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

爲處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱爲“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作爲時尚。

當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾爲和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變爲“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成爲全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認爲利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成爲促進李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的'褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受衆的認知和情感層面，促使受衆產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

廣告策劃 篇6

一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性

市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中，企業爲了銷售更多產品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念，以迎合消費者的購買慾望。隨着社會的進步和經濟的發展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成爲衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特徵即是它的目的性。任何脫離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗，通過合理科學的想象、設計、製作，從而有效解決營銷中的實際問題，爲企業樹立良好的品牌並帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟進程中，優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑，所以說明汽車廣告設計策劃對於工業產業經濟是多麼的重要。

二、汽車廣告設計的特性

汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成爲空中樓閣，廣告策劃就處於無序的狀態。因此，一個嚴格科學的策劃，就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脫離了市場環境和現實條件的允許，或是超出了廣告主的負擔能力，以及廣告設計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成爲空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。

三、汽車廣告設計需要注意的`問題

(一)重視市場調研

任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作爲基點的，廣告設計策劃也不例外。隨着經濟的發展，企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中，廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中，成爲確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學性成爲可能。汽車廣告設計作爲工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節，尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的分析研究，對汽車廣告設計策劃的主題、對象及採用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。

(二)重視汽車廣告定位

定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決於定位的準確性。瞭解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費羣體都具有各自的特點，一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發潛力的市場作爲汽車設計策劃的目標市場。

汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之後，廣告設計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標對象和訴求點有明確、充分的瞭解才能進行，然後把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發消費者的慾望併產生購買行動，達到利益的最大化。

(三)廣告設計創意中的中國元素

雖然中國經濟發展面臨着下行壓力，但是中國經濟引領着全球經濟的發展，其發展速度和規模爲世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對於國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業未來發展的基礎更爲牢固，發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。

21 世紀的第一個十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃妝上陣，引領着時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成爲國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中，進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告，使之更好走向世界，爲世界所接受，成了廣告設計的重中之重。

四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢

(一)以廣告主利益爲汽車廣告設計策劃的前提條件

廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對於汽車經銷的廣告主來說，其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展，就是爲了從中取得更大經濟利益，這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此，未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益爲前提條件的基礎上，纔能有所發展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑，才能快速搶佔市場，從而樹立自身的品牌優勢。

(二)以消費者利益爲汽車廣告設計策劃的客觀條件

消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設計纔有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商，還是汽車廣告設計策劃的從業者，都必須以消費者的利益爲出發點，消費者購買汽車產品的多與少，直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關係。

(三)以社會利益爲汽車廣告設計策劃的綜合條件

中國的汽車廣告設計策劃在爲廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時，也影響着整個社會的各個方面。汽車廣告已經成爲人們生活的一部分，廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響着人們的現實生活，也影響着社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關係，以一種科學、環保、生態的方式，促成汽車消費市場的良性循環，實現社會的可持續發展。

結語

今日中國，擁有汽車已成爲大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中，作爲一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用，而且，藉助廣告的“意識形態”功能，在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。

中國的汽車廣告要不斷髮展，就必須瞭解當前中國汽車廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益爲出發點，建立科學、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環和持續發展。