創業項目策劃書11篇

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是不是要好好寫一份策劃書了。相信大家又在爲寫策劃書犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的創業項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業項目策劃書1

一、中國寵物產業前景

我國寵物產業迅速興起的原因：

1、 人民生活水平的提高。根據規律，一個國家的人均GDP在3000至fJ8000美元之間，寵物行業就會快速發展。我國很多城市市區人均GDP已經超過了3000美元。

2、 隨着我國計劃生育政策的實施，每個家庭子女的減少，以及獨生子女成家立業後，有的因工作繁忙，有的與老人分居，對老人的顧及相對減少，老人們便會產生寂寞與孤獨感。

3、 居民的休閒、消費和情感寄託方式多樣化，飼養寵物成爲一部分人生活消費的一個容。

4、 競爭壓力加大，生活節奏加快，人們在工作生活中面臨許多煩惱、困惑，然而又找不到適當的抒發對象。由於寵物具有活潑、可愛、乖巧、善解人意等特性，人們在飼養過程中，往往把它當作家庭的一個成員，與其對話，與其交流，作爲一種精神寄託，充實了生活。

基於以上原因，飼養寵物的人越來越多，寵物產業的興起是件十分自然的事情，也就不足爲奇了。北京擁有1600萬人口，目前有寵物經營及服務的機構約400家，與國際發達國家的約1萬居民支撐一家寵物機構相比，還有較大的空間。

有統計數字顯示，我國以賽級和寵物級犬和貓爲主的寵物市場，每年的經濟增長速度在20％以上。同時，圍繞在寵物時尚的周圍，醫療、服裝、託管、犬舍、賽會等等正在形成一個專業領域。在，養寵物的市民每個月花在愛貓寵犬身上的費用爲上百元到幾千元不等，並且這個數額仍會繼續快速膨脹，寵物經濟也因此浮出水面。專家預測，衛J20xx年，我國至少有寵物1．5億隻，寵物產業產值將有望突破400億元。目前中國寵物行業規模和技術水平遠落後於發達國家，寵物相關製造企業的品牌缺失，企業的流通、生產、研發缺乏主力：而且由於政府對中國寵物行業的管理缺乏力度和寵物行業的巨大利潤吸引，導致中國寵物行業暴利叢生，市場競爭秩序混亂。

我國寵物健康功能性食品存在的問題

首先是產品的專業性。這是目前我們寵物功能性食品市場發展不夠迅速的一個關鍵，如包裝的專業性，建議廣大國生產企業借鑑人用保健品等功能性食品和進口寵物保健品的包裝，高標；最高規格定位寵物功能性食品。

其次是渠道的專業性。現在很多企業沒有建立其寵物產品的專業渠道，做寵物醫院每次的進貨量小，運送等營銷成本很高，找專門的銷售商又沒有，所以大多選擇了寵物批發市場的經銷商們，而他們又根本不以其爲主銷產品，所以就沒有專門的產品推廣人員和渠道保護概念，沒有櫃檯的專門列，沒有與其他寵物產品的區隔，當然就沒有了產品的高檔形象。因此建議尋找專門的渠道銷售商共同開發市場。

產品推銷人員專業性。現在企業在從事寵物功能性食品推廣的人員，本身就缺乏寵物的專業性知識，而我們的營銷對象恰恰又是技術的專家。讓一個門外漢向行家推銷產品，當然難度很大。建議企業仿效國外，如澳大利亞的馬福萊、法國的皇家，他們都聘請了國知名的專家作其技術顧問。

根據中國農業大學動物醫學院的資料顯示，當一個國家的人均GDP 在 3000～8000 美元，寵物產業就會快速發展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、等城市寵物行業都已經相當發達。以北京爲例，20xx 年北京人均GDP 首次達到3000 美元，這標誌着北京躋身世界發達城市水平的實力。20xx 年，北京人均GDP 突破9000 美元，全國人均GDP 更是創下歷史新高，爲3381 美元。在強大的經濟增長背後，國寵物市場也出現了空前的繁榮

二、服務介紹

1寵物美容

寵物美容的必要性，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的機率。據瞭解，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，爲寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

寵物美容工具：寵物染毛劑、寵物染毛刷、寵物針梳、寵物萬能梳、七寸直剪刀、寵物電剪、五寸直剪刀、彎剪、指甲剪、牙剪、排梳、開結梳等這十二類

2寵物服裝

美國人每年在他們寵物上的花費要超過300億美元，通過設計、製造和銷售狗的名牌服飾能夠掙得大把大把的美元。毛線衫和雨衣夾克一定會成爲最暢銷的產品，但全世界的狗興趣者同樣也會購買狗的名牌帽子、護眼鏡、襯衫、靴子、絲巾等，甚至某些人會爲他們深愛的狗購置萬聖節服裝。創建該項業務所需要的標準是最低的——設計技術、縫紉技術和設備、服裝款式，及立志生產出服裝的一點氣概和像寵物零售店一樣對狗的驚人的設計定位。

3寵物照顧

許多人擁有寵物，但有時候他們沒方法爲它們提供膳食或將它們留給朋友或家人，如一些具有慢性健康問題的寵物或很難照顧的異國寵物等。同樣的'，許多人都更喜歡將他們的狗、貓和其他寵物安置在一個安全和熟悉的生活環境中，而不是一個不熟悉的生活環境。當這些寵物的主人喜歡或一定離開自己家的時候，只有一種可行的解決方法：僱傭一個寵物照顧商來到他們的家裏，在他們不在家期間，照顧他們深愛的寵物。

4寵物攝影

把寵物攝影進程充滿樂趣，寵物的主人保證會向我們不斷地重複訂購服務，並會把我們推薦給許多其他人，將寵物的主人和寵物一起放在照片裏，然後加上主題背景，並且提供寵物錄像服務，在錄像帶里加上音樂、題目和特技效果。同樣的，爲了增加潛在利潤，我們還提供各式各樣的印有客戶寵物照片的產品，如：鑰匙鏈、賀卡、日曆、杯子、貓子、t恤衫、運動包和汽車保險槓上的貼條。

5寵物日託服務

越來越多狗的主人意識到，在他們上班期間，與把狗單獨放在家裏相比，將狗放到日託機構和其他狗呆在一起可以帶來更多的好處。像人一樣，狗也具有社會屬性，需要與人和其他狗接觸以變得行爲上的彬彬有禮和心理上的充滿自信。但，狗的日託機構不應和狗屋混爲一談，狗屋爲狗提供的長期或短期的安置服務。狗日託按照這樣一種模式運行：早上客戶把狗交給服務機構，然後在傍晚或一天中的任何時刻把狗接回去。在他們基地的各個方面安裝了網絡攝像機，這樣狗的主人們就能夠在工作的時候通過登陸日託服務中心的觀看對他們的狗與其他狗玩耍的現場直播。當前狗日託服務的收費比率在每天100到150元之間，整週的服務還能夠獲得打折優惠。

6寵物玩具

很顯然，當今市場上存在着上千種不同的寵物玩具，但你是不是第一個製造的這一點並不首要，首要的是你只要可以做得更好。你能夠向寵物零售商批發玩具，或甚至通過網絡或訂購直接向消費者銷售。

7寵物食品

寵物食品產業中增長速度最快的部門是寵物狗的美食，因爲它的邊際利潤很高，人們願意購買用金錢可以買到的最好的寵物狗的美食。當人們對他們自己的飲食健康更加關注的時候，他們也開始更加細緻地留意他們寵物的飲食，許多人開始給他們的寵物購買天然食品和小點心，儘管純天然手工製造的小點心要比工業化生產的小點心價格高10倍以上。

三、創業團隊介紹：

1創業團隊簡介：

我們的創業團隊名字叫——“隊”。爲了實現我們的夢想我們走到了一起，我們的長期目標是打造乃至全國的優秀寵物護理企業。年輕活潑是我們的資本;積極向上是我們的態度；團結一致，是我們的原則；真誠奉獻，是我們的信念。

2團隊構成

“隊”由青年職業學院經管系市場營銷班四個人組成，霖（組長）具有非凡的領導能力，以及對事物發展準確的預計，喜好運動，具有堅強的意志力；芬爲人誠實可靠，辦事認真負責，爲人幽默，熱心助人。吳勇標具有積極的實幹精神，對待事情客觀公正，爲人嚴肅認真。袁振華具有廣泛的愛好，喜歡讀書，對事物有自己的看法，具有冷靜的應變能力，。

四、創業環境分析

1宏觀環境分析

⑴人口因素

簡單舉例，在第六次人口普查，公報數據顯示，20xx年11月1日零時，全市常住人口總數爲5042565人（不包括中國人民解放軍現役軍人和居住在市的港澳臺居民以及外籍人員）。同20xx年第五次全國人口普查的4434160人相比，十年共增加了608405人，增長13、72%。平均每年增加60840人，年平均增長率爲1、29%。人口在不斷增長有很大的市場。現在科技發展越來越快，尤其是網絡發展越來越快，隨着收入的增長，車輛越來越多，現在很多人都不願意出門，雖然娛樂場所也很多，但是越來越多的人沒事做時更願意待在家中，所以現在開始在家養寵的人也隨之升高。

⑵經濟因素

經濟高速發展，隨着經濟的提高，在物質上人們漸漸開始滿足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養寵物，與寵物培養感情屬於這方面的一種。

2行業環境分析

⑴行業競爭對手

這需要具體的店面位置，其實因爲這是新興行業，顧客對這一行業並沒有太多瞭解，他們會覺得只要有寵物服務機構，便是值得去信賴，而現在寵物服務機構其實並不普遍，只要選好店面位置，會有很好的顧客流量，當然也會因爲某些地段很好，而採取跟某個寵物服務機構競爭，底線是這一地段只有一家寵物服務機構，沒有寵物服務機構是最佳選擇。 ⑵顧客

顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當然當地居民收入的底線是中等

創業項目策劃書2

甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文爲大家帶給了一篇蛋糕店的創業計劃書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們帶給蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由於地理的位置處於貿易街，客源相對是豐富的，但的競爭的對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多的蛋糕品牌之中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

3、據瞭解發現了一套消費定率：“顧客永遠都沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方的調查，出於競爭等方面的`需要，不少的蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當衆稱他(她)爲*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。

五、財務估算

啓動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創業項目策劃書3

一、項目概述

主題餐廳，顧名思義就是有主題的餐廳。與一般的餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費羣體，不單提供飲食，還提供以某種特別文化爲主體的服務。

＂x後＂的消費意識與能力都較強，客觀上形成了巨大的市場，開辦這個主題餐廳的目的就是能夠讓懷舊文化與x年代一代人的＂特殊＂身份在＂x後＂主題餐廳得到共鳴。本餐廳主要通過一些個性的裝飾和差異化的服務，爲那些具有個性消費、時尚消費、品牌消費、體驗消費特點的x後提供獨特的服務，以滿足他們個性化的.需求，最終達到盈利的目的。

二、項目簡介

餐廳名稱：x

店面選址：x南營子大街，周邊主要是銀行、商場、服裝店、化妝品店等，店面約八十平米。

目標人羣：x後。入店前會檢查身份證，若是x後，不允許進去，因爲x後會覺得裏面的東西幼稚，x後理解不了。

佈局規劃：裝修風格融合國小國中教室，內部展示主要通過物品及牆面展示來渲染，分佈區主要由黑板收銀區、課桌點菜區等。

企業定位：緊緊圍繞x後主題餐廳文化這個理念建設一個高檔次形象的餐廳，並且使之成爲一處著名的主體休閒娛樂餐廳。

三、餐廳佈局設計

餐廳佈局主要分爲外部和內部兩部分：

1、店頭以塗鴉的形式寫着＂8號學苑＂，店頭橫幅寫上＂8號學苑開學了，歡迎新老同學前來報名＂，給人以比較新奇又懷舊的感覺。店外佈置一把彩條小太陽傘，下面放四把老椅子，坐在傘陰下，可以喝下午茶再看看書，或者三兩老友閒來聊天敘舊，爲那些上班一族的x後提供一個放鬆悠閒的環境。

2、店內整體佈局是學校課堂風格的，白牆綠漆，裝飾的簡單而懷舊，主要分爲幾個部分：

a.收銀臺後面的牆上是一個大黑板，上面寫有校規、測驗題、課程安排（營業時間），最上面插面小國旗；

b.餐廳後面佈置一個黑板報，大標題是＂開學啦＂，黑板上面是＂優秀班級＂的獎狀；

c.餐桌類似課桌的摸樣，只不過中間挖空了放電磁鍋，椅子都是老式課桌椅摸樣的。

d.每個＂課桌＂上面都有一個課程標誌，比如歷史、化學、數學、語文等，作爲桌號；

e.菸灰缸是變形金剛形狀的（只在抽菸區有放），餐具是x後小時候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盤等，給人一種追憶往事的感覺；

f.店裏兩側掛有魯迅、雷鋒、愛迪生等名人頭像，也可以是名人名言。

g.其他從各個細節着手，佈置各種小玩意兒，如孩提時用的鐵製文具盒、x後小時候玩的霸王遊戲機卡帶、七巧板、鐵皮青蛙、溜溜蛋、萬花筒、小人書、俄羅斯方塊掌機、老式照相機、老式錄音機、邁克爾傑克遜和貓王的黑膠唱片、老的手工木匠的工具箱和各種動畫片的照片等。

四、菜品設計

x後主題餐廳主要是以火鍋爲主，同時有炒菜及其他飲品，在菜品上主要包括普通涮菜，＂班長＂推薦菜，餐廳特色菜三大部分。在餐廳的菜品設計上主要突出兩方面：第一是菜名有創意且種類齊全，儘量加入一些x後的元素。第二是價格合理，工薪消費，在量和價格上做好平衡。

五、服務特色

1、把服務員叫做值日生，佩戴中隊長的袖標，撐經理爲班長。收桌子是大掃除，點菜成爲做選擇題，提交菜單叫交卷子，結賬時交學費，按學號上菜。

2、要辦學生證的話，需要答一份＂考試卷子＂，有英語閱讀、物理、化學，都是國中內容，全部答對免學費（會員費），學生證裏面夾着中國小生守則和會員卡，班級是統一的＂一年級二班＂。會員卡可以用來訂位、積分。

3、營業時間：休息時間可以忽略，中間有下課鈴。

週一到週五：

10：00-14：30語文；

16：30-19：00自習；

19：10-22：00數學。

週六日：

9：00-14：30歷史；

14：40-19：00地理；

19：10-23：00自習。

4、通過店內的整個佈局營造一個屬於x後記憶裏的小世界，讓每位近點消費的顧客在切身體驗中享受獨特的服務。

六、費用預算

1、店鋪租金：x元/月（12個月）x元

日常必需品（碗，刀叉，杯子等）x元

裝修及桌椅x元

推廣費用x元

電器及廚房大型設備x元

人員服裝費x元

初期流水資金x元

餐飲衛生許可等證件的申領費用x元

銷售促進和開業慶典x元

其他費用x元

合計x元

2、運營階段的費用：員工的工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，固定資本，折舊率，雜項開支等。

經理x1人（每人x元/月）x元

廚師x3人（每人x元/月）x元

服務員x10人（每人x元/月）x元

清潔工x1人（每人x元/月）x元

採購員x1人（每人x元/月）x元

合計x元

電費

夏天x元/月

冬天x元/月

其他費用x元

七、市場推廣策略

1、店面條幅

開業當天在店面門頭懸掛條幅，宣傳新店開張，優惠多多，歡迎進店試吃之類的標語。

2、宣傳頁廣告

在開業當天在店內發放宣傳單頁，並介紹開業優惠信息，也可在廣場附近向過往行人（年齡介於20-30之間）發放。對過往行人的宣傳單發放可持續10天。

3、免費供應

凡進店消費者，皆可免費享受餐廳提供的酸梅湯，酸梅湯由搪瓷茶缸盛裝，充滿了x年代的懷舊信息。

4、代金券返還

開業當天凡消費滿一百元的顧客，均可獲贈10元代金券，代金券不可本次使用，以後任何時候消費皆可使用。

5、積分升級

凡進店消費顧客，都會有消費記錄，每消費十元可積一分，積夠十分從學前班升到一年級，以後以此類推，每積十分升一級，升到五年級後可頒發畢業證。

創業項目策劃書4

隨着社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作爲大學生的我們，在網購市場風起雲涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"慢遞"作爲一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務爲主，以Romantic Mail(咸寧慢遞業務)爲特色的速度"弟"工作室。

一、項目介紹及分析

(一)校園快遞業務

1、業務介紹

(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢後在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件爲主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯繫收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由於領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯繫到收件人或者收件人因有事不能取件，那麼會給派送員帶來工作不便，並且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎並且很多師生對於他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋樑勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足於咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作爲各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行爲分析：各快遞公司派送員爲了工作的方便願意和我們合作，並支付我們一定報酬;學校師生爲了快件的安全和便利，同樣會支持我們，並支付一定報酬。

(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業務)

1、項目介紹："慢遞"概念最早源於美國，一開始只負責投遞信件，形成市場後，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月後、一年幾年後，也可以是十年後、甚至更長時間，慢遞是一種類似行爲藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年後的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的.孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年後畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

2、市場分析： 年輕人羣是最朝氣蓬勃的一個羣體，我們的感情正處於一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有着一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。並不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。並且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有着很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析

隨着現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人爲了祝福，有人爲了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視爲一趟旅程，那麼每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄託，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量爲目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡爲主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，爲達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯繫，並與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似於"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業競爭與狀況分析

精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們爲之提供服務。

(4)消費市場及購買力行爲分析

Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年爲25元，兩年爲30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們並沒有想在郵費上賺到什麼錢，這些費用對於大學生和白領階層能接受。

二、 經營戰略

1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮鬥

2、經營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態度郵遞慢件

以最誠信的心態構建共贏

3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本着人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

5、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

c。開展優惠活動

6、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很瞭解

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運作

(1)工作室選址：西區宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調爲主，以心願牆爲特色

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協商後簽訂合作合作

b。辦理合法的營業執照和行業准入證

c。準備流動資金

d。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結構：採用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業兩個月後基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務爲主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)爲特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店裏裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析

(1)S(優勢)

我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕鬆、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機會)

學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨着武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六、管理結構

1、核心成員如下：

2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業務的執行與拓展

張帥，負責財務管理

根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

七、風險管理

(一)風險分析：

1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能後來居上

2。 慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

(二)風險預防：

1。建立關係網 ：有着巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的羣衆基礎

3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

創業項目策劃書5

美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。着裝已經是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，着裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿着在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾爲市場切入點，兼顧xx網站平臺和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以服飾爲試點帶動其他產品，最終能做出屬於與自己的個性品牌。

一、公司項目策化

1. 提供靚麗服飾，網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院爲中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，並且在xx網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將採取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

二、經營環境與客戶分析

1、行業分析

xx屋＂網站是由在校應屆畢業生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位爲年輕的女性羣體。該網站除xx網總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費羣在校女應屆畢業生爲重點，將來逐步擴大市場，以職院爲例，各類在校生3萬人，女生人數大約佔到40%，而最新的統計表明，20xx年全國在校應屆畢業生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成爲網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。並且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達。

2、調查結果分析

本網店對附近在校學生爲重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

（1）在校應屆畢業生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。

（2）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

（3）影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等。

（4）購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

（5）購買衣服的季節性很強，都是隨着季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客戶分析

在校應屆畢業生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重於中檔價位。大多是爲自己買一些好看的`、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。

三、經營策略

1、價格策略

＂xx屋＂在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用xx網站優勢宣傳和突出形象，並與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關係網。

⑵服務方面

網上服裝店服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，並且在網絡商談時語氣要溫和，在售後服務方面，採取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，並享受價格優惠。

②交易成功後，打感謝電話或發站內信感謝。

③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信。

⑤建立客戶檔案，客戶重複訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

策略實施

（1）市場範圍選擇在投入期校園商城和xx網作爲試點市場，這樣較有代表性，試點時間爲兩個月。該模式成功後在推廣到其他的網站。

（2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們往往容易領導潮流。

（3）網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

四、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

2、支付方式

xx網上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到後，網上轉賬。

3、訂貨方式

xx網上訂購，電話訂購。

五、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

網站設計，製作方面，由於對與此相關的知識瞭解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，＂xx屋＂還是已經在xx網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好！

創業項目策劃書6

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價爲其主要利潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。

但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：立足學校，樹立品牌，步步爲營，戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步爲營，擴大聲譽，走向成功”擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。大衆消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習他們在校也很有這方面的慾望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。

再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養經常也會買一些水果來補充一下營養，特別體的健康了經常也會買一些水果來補充一下營養特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

2、產品分析

水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。是大衆消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上爲空白，目前校內水果的市場基本上爲空白，雖然有一個小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望，小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。

三、水果店SWOT分析分析

優勢Strengths

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢；理訴求點。這是最重要的優勢；離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學校的店鋪優惠，有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢可提供送貨上門服務有學校和同學的支持優質的客戶服務擁有自我特色的水果經營理念。

劣勢Weaknesses

大學生創業社會經驗不足；大學生創業社會經驗不足創業資金短缺；創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶佔；發展速度慢，市場很容易被搶佔校內已有兩家水果店。

機會OpportunITies

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；一個空白市場，這是最大最有利的機會；由於開水果店的成本小，硬件要求低，由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規模的個人創業，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

3、對策分析、

考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，爲發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店；價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔價格領市場；產品定位：產品定位：大衆型，經濟型，便捷型的服務。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和諮詢。推廣水果對健康的知識。經常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標誌：果園

塑造一個品牌：“果園168”

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

一、項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果超市，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的'滿足。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對衆多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作爲一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

水果消費者一般會分爲自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分爲祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好）的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。

創業項目策劃書7

一、前期準備

在網上開店的第一步就是要考慮賣什麼，選擇的商品要根據自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、消費者需求等來定產品要有特色；

二、網店步驟

1、註冊賬號

登錄淘寶網點擊頁面最上方的“免費註冊”。在打開的頁面中，輸入會員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務條款，提交註冊信息”按鈕。然後，註冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之後，就完成了用戶註冊。

2、支付寶賬戶激活

1、進入淘寶網首頁，點擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶。

2、點擊"賬號管理"中的"支付寶賬戶管理",點擊"點此激活"激活支付寶賬戶。

3、填寫賬戶的註冊信息以及支付寶賬戶信息，點擊"保存並立即起用支付寶賬戶"支付寶賬戶激活成功，已成爲支付寶會員。

3、身份認證

1、進入支付寶首頁，點擊"我的賬戶"開始認證操作。

2、點擊頭像右邊"實名認證"。

3、點擊"申請支付寶個人實名認證"。

4、選擇"支付寶卡通"或"確認銀行匯款金額"2個途徑進行申請。

5、填寫身份證件信息後提交併且上傳身份證正反面圖片，可用高像素相機拍或拿到打印社去掃描圖片。

6、填寫個人信息以及銀行賬戶信息完畢後點擊提交，覈對信息無誤後點擊"確認提交"。

7、認證申請成功提交請1-2個工作日到銀行櫃檯或網上銀行查看您的帳戶匯入一筆一元以下的確認資金查詢到您銀行賬戶內的確認資金後，請登錄支付寶網站，在"我的支付寶"的右上角，點擊"申請認證",輸入準確的金額數。

8、登錄支付寶賬戶-我的賬戶，點擊"申請實名認證"進入匯款金額頁面。

9、確認匯款金額，輸入銀行賬戶內的來自支付寶大款的金額後點擊確定。

10、信息審覈2秒鐘之後，您已通過支付寶實名認證。

“淘寶網”規定只有通過實名認證之後，才能出售寶貝，開店鋪。需要準的相片什麼的……所以在註冊用戶之後，還要進行相應的認證（包括個：入實名認證和支付寶認證兩個過程）。

4、開店考試

"我的淘寶",點擊"我是賣家",買家中心，我要開店，免費開店考試，考試通過店鋪成立，填寫信息。

5、發佈寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認證的會員條件之外，還需要發佈10件以上寶貝。獲取免費店鋪

淘寶爲通過認證的會員提供了免費開店的機會，只要你發佈10個以上的寶貝，就可以擁有一間屬於自己的店鋪和獨立網址。在這個網頁上你可以放上所有的寶貝，並且根據自己的風格來進行佈置。

爲了能讓自己的店鋪早日開張，我當初也是一口氣發佈了10個寶貝，花去了整整大半天的時間，發完以後迫不及待地打開“我的淘寶。免費開店”。接着，在打開的頁面中給店鋪取名，我取了一個“祺寶齋”的名字；在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡介內容。最後，單擊“提交”按鈕，在出現的頁面中出現了“恭喜！您的店鋪已經成功創建…”的字樣，並提供了店鋪的地址。

第一步，登錄淘寶網，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發佈方式，這裏選擇單擊“一口價”

友情提示：“一口價"有固定價格，買家可以立即購買；“拍賣”無底價起舶，讓買家競價購買。

第二步，選擇類目，根據自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了郵幣/古董/字畫/收藏/字畫書法碑帖/國畫/走獸的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續”按鈕繼續下一步。

第三步，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息"區域取一個好的標題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數量、開始時間、有效期等；接着，在“交易條件”區域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內容；其他信息保持默認設置即可，比如默認使用支付寶支付等。最後，單擊“確認無誤，提交”按鈕來發布該寶貝。

如果發佈成功，下面會出現一個成功頁面。點擊“這裏”可以查看發佈的寶貝頁面，點擊“繼續發佈寶貝”可以繼續發佈寶貝。

友情提示：在買家沒有出價時，如果要修改發佈的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝"中進行編輯、修改。

寶貝在發佈完成之後，最好進行定期更新、添加，以免店鋪被系統刪除。

寶貝發佈小技巧：

（1）給寶貝起一個好標題，可以加上適當關鍵詞，符號，比如★●◆▲等字符；

（2）使用吸引眼球的、詳細的寶貝描述信息；

（3）寶貝定價要合理，可以取同類商品價格的一箇中低價；

（4）運費郵資標準要合理，可以參考其他同類商品。

三、店鋪裝修

在免費開店之後，買家可以獲得一個屬於自己的空間。和傳統店鋪一樣，爲了能正常營業、吸引顧客，需要對店鋪進行相應的“裝修”，主要包括店標設計、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風格等。

1、基本設置

登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側“店鋪管理”中點擊“基本設置"，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹；主營項目要手動輸入；在“店標”區域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在“公告"區域輸入店鋪公告內容，比如“歡迎光臨本店！”，單擊“預覽"按鈕可以查看到效果。

2、寶貝分類

給寶貝進行分類，是爲了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側點擊“寶貝分類”；接着，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，並輸入排序號（表示排列位置），單擊“確定”按鈕即可添加。

單擊對應分類後面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發布的寶貝，進行分類管理。

3、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的`明顯位置進行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側點擊“推薦寶貝"：然後，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。

四、發貨操作

1、登錄"我的淘寶"點擊"已賣出的寶貝"

2、找到需要發貨的訂單，當顯示"買家已付款"時點擊"發貨"

3、選擇物流公司以後點擊"確認"

4、在物流公司攬收貨物後，填寫物流單號店確認便完成了發貨操作

5、當交易狀態爲"交易成功"後便可針對交易進行評價

6、填寫完評價後點擊"確認提交"評價操作完成

五、商品推廣

1、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發廣告帖和利用簽名檔。可以在空間，微博，人人網等更改簽名檔，更改爲自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等。發佈一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問小店。

2、交換鏈接

在開店初期，爲了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單：首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌櫃名稱。接着，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌櫃名稱，並提出交換鏈接的請求。如果答應交換，最後，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”，在左側點擊“友情鏈接”，然後輸入掌櫃名稱，單擊“增加”按鈕即可。

友情提示：如果要刪除友情鏈接。可以在該頁面下方勾選店鋪名，單擊“刪除”按鈕即可。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是爲賣家提供的特色功能，當買家選擇搜索或點擊“我要買”根據類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在搜索結果頁面中。要設置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥窗推薦，即有“推薦”標記），單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網，獲得更多的瀏覽量及點擊率，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁的推薦位上。櫥窗推薦位數量是根據你的寶貝數、每月的信用度以及交易額度等內容來定的，默認爲10個。

推薦小技巧：爲了提高寶貝搜索到的機率，可以定期查看淘寶網熱門搜索關鍵詞。如果和你的寶貝類別相關。比如“韓版”、“瘦身”等，你不妨把寶貝的標題改成含有熱門關鍵詞的內容。

4、好友宣傳

告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴、MSNMessenger上向好友發佈網店的消息，將自己的個性簽名改成含有網店地址的內容。

5、免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

六、寶貝銷售技巧：

（1）折扣策略。根據買家購物的數量的不同來制定不同的折扣標準，以此來吸引買家：

（2）促銷策略。利用節假日、店慶等方式，以低價促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣策略。利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接。

包郵、特價、折扣等等

2、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經出售，可以通過三個途徑查詢：

一是登錄“淘寶旺旺"，系統會提示已經有買家購買此寶貝。

二是可以通過“我的淘寶"來查看寶貝是否出售，只要登錄淘寶，依次打開“我的淘寶_我是賣家已賣出的寶貝”即可。

三是登錄註冊淘寶用的郵箱，淘寶會有相關通知郵件。

如果出現網上成交不買、收貨不付款等情況，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理鬥我要舉報”進行投訴、舉報，不過需要蒐集發貨憑證、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據。

七、網店籌備

（一）網店的具體事項：

網店名字：真愛衣生，衣&見鍾情，淑女的衣格“閣”

網店主營：女式包，情侶裝，女裝，短裙，睡衣，男裝，手工藝品，話費直充等。

（四）店鋪特色

網店精神：開店以德爲本，治店以人爲本，服務以情爲本。

進貨理念：時尚、新奇、個性。

銷售理念：誠信經營，只賣好的，不賣貴的。

售後理念：產品有價，服務無價，信譽第一。

替換一下寶貝主圖及更改標題關鍵字，這樣可減少和其它賣家重複被搜索到，可提升瀏覽量及轉化率。大家可以關注我微博，可以一起探討。

創業項目策劃書8

第一部分：市場調查情況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨着咖啡文化的流行，校園也成爲了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成爲人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可爲。

2.市場狀況

目前高校周邊分佈有衆多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大爲例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作爲自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位――他們不僅僅爲高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，爲顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點:

高校是人口極爲密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裏面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可爲。

第二部分：企劃方案

PART A: 營銷機會和威脅分析

S： 1. 地理上更接近受衆，節省顧客時間成本，方便消費者。 2. 情感上校園咖啡廳更容易爲消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。 3. 易於結隊消費，人羣集中，易產生示範和模仿消費效應。

W： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。 2. 消費羣體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

O： 1. 目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費羣體集中，消費潛力巨大。 2. 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

T： 1. 一旦成功，容易導致跟進的競爭者。 2. 校外衆多的咖啡廳容易分流顧客。

PART B: 消費者羣體分析： a.羣體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較爲單一，爲有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分爲學生和教師兩個大的羣體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

●學生消費羣體

按照學歷分爲本科生和研究生，本科生按照年級分爲入巢，守巢，離巢三個階段。

A: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處於對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因爲通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行爲，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易於接受並且先入爲主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起着示範和引導的作用。

2.守巢： 主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之後，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行爲由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉爲非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費羣體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄託和途徑。針對情侶市場大有可爲。

3.離巢： 大四可歸入離巢期。因爲就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，針對離巢期的消費羣體可以採取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

B：碩博士：

這是一個不同於本科生的消費羣體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨於理性，思想更爲成熟，另一方面他們並非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易於成爲忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他羣體，這一類羣體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費羣體。

●教師消費羣體

1.年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

●其他顧客羣

社會消費羣體，因爲爲了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費羣體。

b.消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析數據》中我們可以發現如下信息：

1. 在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，佔37.1%，其次是400以下和500至700，分別佔26.2%和21.9%，這三者佔據了總體的85.2%，構成了本科生消費羣體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費羣體可支配收入不顯得特別緊張，同時也並不寬裕。

2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費羣體態度是“喜歡”，大約一半的羣體態度爲“一般，沒有特別偏好”，這兩者佔據了總體的大部分，不喜歡的顧客只佔15%左右。

3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也佔到了四分之一強，和上面的比較之後，我們發現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處於沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成爲咖啡和西餐的忠實消費者。

4. 在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的佔據了一半以上的比例，談事佔了大約10%，這說明了校園消費羣體去咖啡廳消費是因爲有需求和事情纔去，並非爲了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。

5. 在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者佔據了25.3%，少於十元佔據了22.4%，可以接受20～30的消費額的羣體佔了13.5%，三者共佔了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該採取中檔偏低的價格。

6. 在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別佔據了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別爲12.5%和13.6%，這暗示我們應該爲潛在顧客提供大衆化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7. 從消費偏好的消費頻率的'年級構成調查中，可以發現，隨着年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨着年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命週期，低年級市場採取培育策略，高年級市場採取維持和收割策略。

8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費慾望(喜歡咖啡佔據該羣體的的百分之七十)，當然，該羣體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以採取細分的策略，重點在於顧客關係的維持，使之成爲忠誠的顧客。

9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的羣體中，用餐的比重普遍較大。

10.在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生羣體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，爲消費者提供物美價廉的服務。

PART C: 市場細分和定位 ☆ 細分分析：集中在高校師生，爲高校師生提供咖啡。 ☆ 定位分析：休閒，飲食，娛樂於一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

a.飲食、娛樂和休閒，輕鬆，浪漫，享受;

b.不高昂的價格，高層次的享受;

c.學習，交流的場所;

d.校園生活羣體的精神家園;

PART D: 產品和定價策略分析：

1.產品體系 當然是以咖啡爲主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡衝調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔爲主，少量高檔咖啡爲輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2.價格體系： 應該比校外的咖啡稍低，因爲一個重要的消費羣體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔爲主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。 ◎流動定價：一些大衆消費的咖啡品種可以採取流動定價的方式，例如每週有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來。 ◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。 ◎折扣定價：例如節假日到來，或者店內員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。

PART E: 傳播媒介和方式分析：

※ 傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量製作精美的海報。

※ 活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果。

※ 網站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網站(bbs，學校學生網站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

※ 人脈推廣：鑑於高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

※ 官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的採訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。

※ 利用社團：社團作爲高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關係，採取措施鼓勵社團羣體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

※ 軟文傳播：鑑於潛在顧客年齡較輕，易於接受感性事物，可以採取軟文傳播方式。例如各種受衆較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經意間就對潛在顧客產生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗慾望。

PART F: CI 設計分析：

1.視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於爲校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該爲自己設計LOGO，並且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調爲主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店內佈局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較爲私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂爲主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

2.行爲識別

員工行爲：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成爲咖啡廳的形象代言人。

管理者行爲：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回覆，保持和消費羣體的密切聯繫。

創業項目策劃書9

一、活動背景：

據人力和社會保障部統計數據，XX年全國高校畢業生爲630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：

中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：

面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般爲3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作爲本團隊的`指導老師。

五、獎項設置：

冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

六、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

1第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峯對決

七、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書

2、廣告牌：電信公司製作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

4、利用校園網，下發通知，並及時發佈大賽信息

（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版發送至jingelianmeng@（截至5月10日下午5點）

（三）賽前準備：（5月11日下午啓動儀式）

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人羣中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峯對決

積分前六名進入巔峯對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星（個人）。現場頒獎。大賽總成績公佈在校園網站上。

創業項目策劃書10

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。xx投資安排xx擬建企業基本情況xx其它需要着重說明的情況或數據(可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

xx企業的宗旨(200字左右)xx主要發展戰略目標和階段目標xx項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

xx創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。

主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途;xx介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，xx同樣的產品是否還沒有在市場上出現?爲什麼?3、產品處於生命週期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，xx利潤的來源及持續營利的商業模式xx生產經營計劃。

主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

xx介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，xx目標市場，

應解決以下問題：

1、你的細分市場是什麼?

2、你的目標顧客羣是什麼?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額爲多大?

5、你的營銷策略是什麼?

xx行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?

4、經濟發展對該行業影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什麼因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?

xx競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略?

3、可能出現什麼樣的新發展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼?

5、你的策略是什麼?

6、在競爭中你的.發展、市場和地理位置的優勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?xx市場營銷，你的市場影響策

略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

xx全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神xx列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要僱員等)關鍵人物之一xx企業共有多少全職員工(填數字)xx企業共有多少兼職員工(填數字)xx尚未有合適人選的關鍵職位?xx管理團隊優勢與不足之處?xx人才戰略與激勵制度?xx部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

xx財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資數額

(2)風險企業未來的籌資資本結構如何安排

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資後雙方股權的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

(7)投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途並列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

xx完成研發所需投入?xx達到盈虧平衡所需投入?xx達到盈虧平衡的時間?項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。xx投資與收益xx簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?

七、資本結構

xx目前資本結構表xx本期資金到位後的資本結構表xx請說明你們希望尋求什麼樣的投資者?(包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的

支持程度等)

八、投資者退出方式

xx股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。

xx股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資xx股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明xx利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

九、風險分析

xx企業面臨的風險及對策詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

xx您認爲企業成功的關鍵因素是什麼?xx請說明爲什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業?xx關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。xx介關於產品的報道;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。

創業項目策劃書11

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔案獾輳?蠢創蛩闃鴆椒⒄鉤晌?癜駁侶成?⒊?舴弧⒛茄?牡案飭??輟

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的.材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。