【實用】創業計劃範文合集9篇

時間流逝得如此之快，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編精心整理的創業計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創業計劃 篇1

爲進一步鼓勵我校中職生積極投身創業，在全校學生中形成勇於創業、樂於創業、善於創業的濃烈氛圍，由學校就業處、校培訓處和校團委聯合組織，由天津富奧電裝空調有限公司贊助，共同舉辦我校第五屆學生創業方案大賽。

一、指導思想

按照教育部和省、市及南海區關於鼓勵創業的相關文件精神，推進大衆創業、萬衆創新，貫徹落實“以就業爲導向，以能力培養”爲核心的職業教育辦學理念，堅持“以創業帶動就業”的基本思路，以培養學生創業意識、提高創業能力、激發創業熱情爲主要目的。通過組織創業比賽，鍛就學生將理論付諸實踐、將智慧轉化爲財富的能力，並以此展現我校師生的創業才能。

二、主承辦單位

主 辦：南海信息技術學校 就業處、校團委、培訓處

協 辦：天津富奧電裝空調有限公司

三、大賽組委會

顧 問：楊柏弟

主任委員：嚴少青、曾志勇、區敏儀

副主任委員：丁 琪、岑清、杜周雅、潘宇

委員組成：創業培訓班級教師、就業處職業生涯協會幹部、校團委學生會幹部

四、參賽對象

我校全體在校學生均有資格報名參賽，重點是目前學校培訓處組織的創業培訓課的班級必須參賽。

五、參賽方式

1、各參賽選手必須以“團隊形式”參賽。團隊一般人數2-10人，其中須選定1名負責人，必須有本隊隊名和口號，中途不可替換更改團隊成員。可以跨專業、跨學科組隊參賽。團隊或個人可聘請1名本校教師擔任指導老師，也可請校外人員擔任創業導師。

2、參賽團隊必須以電子檔形式遞交創業方案計劃書。

六、創業大賽獎項設置

一等獎：3名

二等獎：5名

三等獎：8名

優勝獎：8名

最佳方案獎1名

最佳宣傳獎1名

最具潛力2名

注：獲得以上獎項的選手，將獲得企業贊助獎金和榮譽證書。

七、大賽內容

1、“創業方案”的評選

參賽選手結合自己的實際情況與社會需求，從專業、特長、能力範圍等方面，提出某一具有市場前景的創業項目和設想，並圍繞這一主題，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的“創業方案”。創業方案設計書應基於具體的產品、服務，着眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。方案包括項目名稱、投資規模、實施過程、市場分析、收益及風險、社會影響等內容。

2、創業實踐比賽

有實踐條件的團隊可進行創業實踐，學校就業處、團委和培訓處將給予指導和支持，並對實踐情況進行評比。

八、創業方案大賽階段安排

1、大賽啓動（20xx年4月上旬）

下發大賽通知，做好宣傳動員工作，廣泛發動師生積極開展創業方案設計活動,報名參加創業方案設計大賽。大賽組委會解釋大賽相關規定和要求，併爲參賽者提供創業應具備的知識和技能培訓。

2、創業方案收集

培訓處開展的創業課培訓班級每班必須上交創業方案3份，其他班級可根據實際情況自行上交。

上交創業方案截止時間：4月15日；

上交創業方案地點：就業處劉軍老師。

上交創業方案方式：電子文檔（可用QQ、校內智能網、U盤等方式）

2、初賽階段

在20xx年4月20日前由大賽組委會組織評委負責評審，從方案的創新性、完整性、分析的詳細性及方案的可操作性四個方面逐項打分，並按成績由高到低排名，確定評比出16—20名進入決賽的優秀團隊。

3、決賽階段（20xx年5月5日）

（1）、比賽形式：

比賽團隊用PPT重點彙報：⑴企業簡介、⑵團隊組成、⑶經營內容、⑷經營方式（5）市場可操作性分析、（6）資金來源及使用計劃、⑺市場風險、（8）財務風險、（9）管理風險、（10）破產對策等。

（2）、比賽流程

決賽分爲創業方案路演和評委提問答辯兩個環節，分別是方案陳述和創業項目答辯。方案陳述；選手以提交的創業方案設計書爲依據，使用演示文檔（選手可自行設計PPT），利用投影設備及電腦進行創業方案的展示和簡要闡述選手利用多媒體對提交的創業方案設計書主要內容簡要闡述（8分鐘）。創業項目答辯；由評委提問，參賽團隊、小組成員均可參與回答。評委會依據選手綜合表現現場評分，並作點評（5分鐘）。

九、創業方案設計要求

1、參賽作品不得抄襲他人作品，作品一經發現剽竊立即取消參賽資格。

2、參賽作品應該是一份模擬企業的創業計劃書；也可以是一份參賽個人或團隊參與的發明創造、專利技術的產品或服務創業計劃書。

3、參賽個人或團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可行性強，注入資金即可運行的創業計劃書。

4、創業方案設計書應該緊密結合實際和時代特點，設計策劃出符合自主創業特點的計劃和方案，一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略（公司戰略及營銷策略），管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

5、設計書要求主題明確、結構合理，內容充實、重點突出，論據充分、論證嚴謹，方法科學、分析詳細，文字通暢、表述準確。字數控制在3000字以內。

6、設計書標題統一格式爲：《XXX創業方案設計書》，要求用三號黑體字；內容要求用小四號宋體字；作品一律要求用A4紙打印，並上交電子版。

7、參賽作品內容要求積極健康，具有創意，有自己獨特的風格，能展示當代中職生和職業中學教師的良好精神風貌和綜合職業素質。

十、相關說明

1、本次創業大賽最終解釋權歸大賽組委會。

2、大賽各環節比賽中，具體流程、評分方式和辦法，將以組委會後期制定的流程和規則爲準。

創業計劃 篇2

一、描述

業務主體將向大衆(主要是大學生和青年)提供免費資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供旅遊導向服務，其體現在 uchostelling("大學旅舍")網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercITy&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨着國內大學旅行社誕生髮展及大學旅遊熱興起，如何將分散大學旅遊配套資源有秩序和組織發展起來，形成一個大型跨地域性旅遊服務體系，廣泛爲日益增多高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望，也是不少旅遊企業機構正在考慮。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前旅行要求有很大差距。在廣大旅遊熱點地區，類似青年旅社服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大旅遊羣體，近年來出現了"旅遊點高校接待"等萌芽狀況大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對爲數衆多大學生旅遊者對旅遊地區"青年旅館"式服務需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社建立情況，通過合作兼併(已建立相應旅遊組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域異地接應、當地導遊和結伴同行等服務項目，以建立以高校爲主要場所流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅遊開發經驗業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗人員，同時網站具備一支有經驗旅遊信息採編隊伍。

(1)----訂票系統：爲客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

(2)---- 酒店系統：爲需要在上查詢和預訂酒店客戶提供迅速，方便，可靠在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

(3)---- 旅遊線路系統：爲客戶提供迅捷，方便，可靠在線旅遊信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

(4)---- 支付系統：提供與各大商業銀行安全在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富旅遊資料及專門爲大學生設置旅遊導向，可聯繫到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目地途徑、花費、時間、落腳點及到達目地後行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行樂趣，又在食住行方面得到相對可靠保證，既有朋友式照顧，又以較實惠價錢完成旅程。

四、市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨着以大學生爲主校園網民成長，中國互聯網用戶數目急劇增加。

20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作爲模式清晰ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最爲引人注目是全國最大旅遊網站華夏旅遊網與TOM。COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務爲主要形式，一時成爲投資熱點。

但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀攜程旅遊網，他們都把業務重點放在"旅遊行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助遊，學生揹包遊方面始終搞不起特色，所提供服務作不到本質實處，表現在只介紹相關旅遊知識和由旅行社提供路線及景點介紹，有關個人旅遊細節鮮見提及。在去年末異軍突起攜程旅遊網雖然在個人自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助遊影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校大學生仍存在難以操作地方。

而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網絡旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到折扣，現時網絡旅遊風光只不過是網站不惜血本降價賣廣告，不是長期生存辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出遊，而在這批散客中上網者，纔是目前旅遊網站真正爭奪目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站說到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站發展主流只不過是旅行社架構調整，同旅遊網站發展沒有什麼聯繫。網上旅遊必須根據自己特點走出自己路向，做一些通過互聯網很容易可以實現服務。

另一方面，隨着人們生活水平及知識水平雙重提高，對於旅行要求也越來越苛刻，傳統"填鴨式"隨團遊對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻問題是面對發展迅速自助遊(揹包旅行一族)羣體，國內社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。 uchostelling(大學旅舍)就是通過網絡將"青年旅館"式配套服務首先在國內有條件大學區建立起來。目前在廣東以外中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名機構，但相類似爲揹包旅行者服務飯店已經出現，這都體現了市場實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有爲自助旅行者服務配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老理查飯店也已經很接近青年旅館標準，但他們缺乏一定系統協調，在旅遊業中聚焦效應沒有充分發揮。

今年3月下旬，中國12個城市代表在廣東青年旅館協會組織下，商討了國際青年旅館在中國推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新旅遊格局處露端倪，中國爲未來新旅遊精神做充分硬件準備。

創業計劃 篇3

簡介：

蔬菜配送中心地處合肥市，選址於東南邊的一環和二環之間， 是一家前期專注於向中小餐館和個人的專業配送蔬菜的中心。 宗旨：永葆安全、便捷、優質、價廉的蔬菜配送服務 經營理念：倡導安全、健康、綠色的蔬菜消費理念 展望未來，蔬菜配送市場是一塊前景巨大的空白市場！

1. 租賃店面、冷凍庫 租金1.5萬元/年/套

購買東風牌汽車、保鮮設備汽車2萬元/輛 保鮮設備2萬元/套

購置辦公設備 共計1萬元

創業資金籌備情況：申請貸款和父母資助

第二章 市場前景

隨市場經濟的競爭和社會的進步, 城市人生活節奏加快,時間觀念越來越強,簡化事務、方便消費,使蔬菜配送逐漸成爲蔬菜消費社會化的需要.

因此蔬菜配送市場是一塊巨大的市場！

第三章 市場機會

1、市場特徵

首先，以農爲主，立足安徽，面向全國，合肥百大周谷堆市場作爲華東地區最大的農產品集散中心、具有價格平穩、交通便捷、服務周到、收費低廉等優勢，使市場輻射範圍不斷擴大，場內農產品平均日成交量近750萬公斤、成交額4700多萬元，並形成了“買全國、賣全國”的流通局面，成爲區域重要的農產品集散中心、價格形成中心、信息發佈中心，作爲華東地區的“大菜籃子”，合肥百大集團周谷堆市場爲推動農產品大流通，豐富城市農副產品供應等方面發揮着重要作用。

2、細分市場：餐館和個人細分市場理念:帶來現金流和利於蔬菜配送餐館市場細分：

1.餐館細分：分爲大型餐廳和中小餐館

大型餐廳： 雖然蔬菜的消費量相對較大，但是其賬期一般在有一個月以上，影響現金流的運轉。（建立關係，但不首選）

中小餐館：它是進入市場的首選。衆多的中小餐館主要分佈在北路，子路，及東路、西路等路道兩邊，有利於蔬菜的集中配送服務。

3、蔬菜配送市場競爭狀況

批發市場現狀：

優勢：1 、從蔬菜原產地直接進貨，貨源充足，價格便宜。 2 、經營規模相對較大，從事蔬菜批發，市場經驗豐富。 3 、有固定的蔬菜批發客源和銷售模式。

劣勢：1 、距離消費市場較遠，遠離消費人羣。

2 、爲便於採購，批發商常常經營單一的品種，菜品不夠豐富 3 、經營模式爲個體經營，不利於吸取資金，做大做強 。 農貿市場現狀：1、菜品齊全，但新鮮度不夠，且菜價較高

2、採購成本高，需要在農產品交易市場進貨

第四章 市場戰略

穩紮穩打，步步爲營！

讓人們足不出門，就能實現安全、新鮮的蔬菜配送到家！

第五章物流配送

1、公司擬以倉庫（中轉站）爲據點於內進行蔬菜的存放,對外進行快速配送。在這個環節裏，在具體的運輸需求中，必要時借用第三方力量，即如小型個體運輸戶，與之簽約，負責相應的運輸工作，此成本短期內較小，也省人力。但是最爲穩妥的解決方案就是自購車，組建自己的運輸團隊，形成具體的運輸體系，就可以隨時自由而準確的對客戶的需求進行有針對性的快速配送。這樣就可以根據片區進行更有效的配送，節省運輸成本和人力成本。考慮到初建現金流並不充裕，前期以購置兩輛小型運輸車爲宜，但可根據具體市場需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務。

2、市場運作中，在採購、銷售方面以獲取廣泛的業內信息與人際資源，運營前景遠大。

3、配送程序

（1）集貨

將分散的或小批量的貨物集中起來，以便進行運輸、配送的作業。

（2）配貨

使用各種揀選設備和傳輸裝置，將存放的貨物，按客戶的要求分揀出來，配備齊全，送入指定發貨區（地點）。

（3）配裝

配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本，同時能緩解交通流量過大造成交通堵塞，減少運次，降低空氣污染。

（4）送達服務

要圓滿地實現運到貨的移交，並有效地、方便地處理相關手續並完成結算，還應當講究卸貨地點、卸貨方式等。

通過系統或者人工安排的路線，對配送單進行分類，劃分出該單貨物的配送方向。然後，物流公司根據配送到達期限對配送商品進行再分類，使配送單進入時間排序階段，根據運輸到貨期限，安排車輛批次，按時發運。

1、定時配送 按規定的時間間隔進行配送，每次配送的品種、數量可按計劃執行，也可以在配送之前以商定的聯絡方式通知配送時間和數量。

2、即時配送 完全按用戶提出的配送時間和數量隨即進行配送。

3、綜合配送 配送的種類較多，且來源渠道不同，但在一個配送據點中組織對用戶的配送，因此綜合性強。

創業計劃 篇4

一、執行總結:

1.創意背景和項目簡述

由於目前的大學只統一地爲大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極爲麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會爲大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關於這本書的詳細信息就會顯示出來，然後輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾工大大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

二、項目背景：

一方面，隨着網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生佔整個消費羣體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出佔其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務工大學生。

三、市場機會

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，爲了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在互聯網上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，就這樣，我們向着我們的理想啓程了。

據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況如表所示：

校內業已存在的二手書商校內外書店

市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源 主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

價格較爲昂貴

營銷方式二手書攤零售經營書店

付款方式當場現金交易當場現金交易

從以上信息分析，由於業已存在的二手書市場的不完善性，以及校內外書店價格昂貴等多方面情況，結合我們自身的一些優點，就能成功地打入校園內的二手書市場，並能夠被廣大同學接受。

四．公司戰略

1.項目成功的關鍵因素：

強化網站的信譽度，得到工大學生的認可。

引導一種節能環保的購書理念。

2.項目的市場定位：

初期以工大蓮花街校區爲目標市場。

3.項目的實施目標：

統一工大二手書市場

4.競爭策略:

結合前面有關內容，我們列出了我們的情況分析表，制定具體的競爭策略： 網站名稱工大淘書網

市場定位喜愛、需要淘書的同學

主營產品二手教材、參考書、課外讀物等。

價格低廉；

營銷方式網上銷售；

付款貨到驗收，滿意付款。

首先，針對現在很多宅男宅女的情況，我們會採取送貨上門的方式，讓他們足不出戶就可以享受淘書的樂趣。

其次，銷售的產品主要針對同學的興趣和學習需要，量體裁衣，方便同學購買。

另外，交易的安全一直是同學們擔心的重要問題。由於買家與賣家都是大學生，彼此信任度較高，容易確保交易安全。

最後，我們還可以應同學之邀，把他們自己想要出售的書籍讀物免費掛在我們的網站上，待成交後只收取少許中介費用，互利共贏。

五、營銷戰略

1.營銷目標定位

總體目標：

使工大淘書網形成一個工大內部的全面的二手書集中回收，銷售的電子商務平臺以及一個高效的網上二手書購書超市爲中心，工大內部完善的配送點，真正確保貨物能夠在最迅速的時間內送到同學的手中，與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，在工大內部建立完善的新型校園網絡商務模式。

分步目標：

(1)擴大網站的知名度：網站在工大內部同學中建立良好的信譽，制訂高價收購，低價出售的運營策略，爲同學建立便利的環境，從而吸收更多的同學瞭解並參與到網站中。

(2)網站品牌深入人心：淘書網便利的賣書購書體系爲同學提供很好的平臺，使工大的同學在平臺中各取所需，提高網站的訪問量，使淘書網在工大中知名度達到90%以上。

2 營銷任務及淘書網swot分析

網絡營銷任務：

網站的建設和維護：淘書網的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接的關係，沒有專業化的網站作爲基礎，網絡營銷的方法和效果將受到很大的限制，應此建立一個網絡營銷導向的淘書網網站作爲根本的保障。

網站推廣：網站推廣的基本目的就是爲了讓更多的工大學生成爲信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關係：只有縮短和顧客的距離，才能更深入的瞭解顧客的需求，把握市場方向，良好的服務，伴隨而來的是良好的信任，是整個網絡銷售的基點。

淘書網swot分析：

優勢：新興的學校內的二手書零售終端渠道，交易成本低，服務到家，送貨到宿舍的服務方式優勢明顯。並且有強大的服務範圍，包括各類書籍。 劣勢：學生可能有傳統的買書觀念，不習慣於運用網絡力量。

機會：新興消費方式，可以通過學校內部的便利消費環境，提供工大學子便利的賣書買書環境，能及時從網上購物平臺瞭解最新的諮詢，提供各類輔修，自考，考研，司考資料。

六、運營管理

在項目發展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳儘量做到每個寢室，並且對前50名購書的同學有優惠，讓大家相信我們的確是服務於大家的;在項目發展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然後計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經營模式，並且完成網上支付功能，使得付款更加方便;項目發展的後期，也就是網站的做大與做好，這時候，我們不僅僅侷限於舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由於可以通過銷售舊書來提高網站的知名度，因此，一旦網站有所更新，就會被衆多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，於此同時，註冊一個屬於我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網站做大做好。

第一步，病毒性營銷 通過在西政內的關係網，在學校的校園廣播，電視臺，傳單海報等 ，定期在西政校園內舉行相關活動。

第二步 會員制營銷 在淘書網上設置會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化爲消費者。 第三步 個性化營銷 對每個會員提供個性化的營銷

促銷策略：

第一步 網上折扣促銷 對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。 第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用。

第三步 積分促銷 對消費者的買書賣書行爲產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品。

七、管理體系

（一）管理理念：

1.尊重工作人員的獨立人格。

2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

（二)薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.

工作輪班組織:固定單班制

除了固定員工，對於兼職，在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員.

（三）小組成員：

黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護

主要負責開發計劃

主要負責經營策略與項目規劃

主要負責市場調查和結果分析

主要負責收購二手書

主要負責宣傳

許多多:主要負責上門服務送書

(四)人員考覈:

從德(品德修養),能(業務知識水平,創新能力),勤(協作性,責任心,進取性,紀律性,出勤性),績(辦事效率,工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考覈,爲獎金等獎勵制度提供憑據.

我們將指定一套指標體系.比如對於員工工作態度,我們將從事業心,進取心,責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應的幾個表現層次,每個層次有對應的分數.

八、投資分析

總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：(蓮花街區試行)

購書費用：600*20=12000元

域名及主機年租賃費：5000元

自行車：500元

問卷調查、宣傳海報和宣傳單：120元

房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

共計：23520元

這項統計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結束，並且在擁有網站使用權(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭州市大學，則需另外補充資金：

購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動車：1000元

宣傳海報和宣傳單：500元

共計19.5萬元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來自於政府助資計劃，我們可以完全根據政府助資的多少來決定市場投入的多少，並且保持一定的流動資金。中期的融資是來自商業銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個湖南省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用於網站的擴展建設。後期的融資來自股票，有了股票，意味着我們公司成爲了股份制公司，公司的風險也就像對下降了，介於此，我們就可以向其他領域延伸，而不僅僅侷限於做舊書的銷售。

九、風險評估

關鍵的風險分析

對於我們項目來說，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作爲大學生的我們都沒有創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬於自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。

中期的風險主要在於管理和政策，如何有效地管理，增加業績將會成爲一大障礙，而且隨着市場的擴大，一旦政府推出某政策說今後的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

後期的風險主要在於財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這裏就不多說了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發生緊急情況，需要現金的時候可能就會出現問題，導致公司強行發行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，後期的網站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落後，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優勢，處於有利的競爭環境。

應急計劃

如果遇到專業上的問題，請教關於這方面的專家，讓他們爲我們分析指導;如果是管理上的問題，那麼就派相關人士去相關的企業進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然後再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對於我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是並沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那麼就對整個公司進行改革創新，改頭換面，以另一種姿態出現在社會市場上。

十、風險資本退出

最後要說的就是關於資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要爲自己留一條後路

衆所周知，私募股權投資（VC/PE)遵循“投資——管理——退出”這樣的一個投資過程。也就是說，投資的最終目的是爲了退出。這就決定了投資者不可能像創業家那樣長久持有公司的股權。財務（金融）投資者更是如此，“短期內的高額獲利退出”很大程度上是決定其是否投資的因素之一。這也可以說明當下的“VCPE化”現象。

那麼風險資本究竟有哪些退出渠道呢？

公開上市（IPO):

這是被業界公認爲最好的退出方式，也是投融資雙方夢寐以求的皆大歡喜的結果。具體是指，被投資企業首次在證券市場公開發行股票，投資者藉助被投資企業的IPO，在一定的禁售期後通過出售所持的股份，獲取高額回報並退出的一種退出方式。一般來說，通過這種退出方式，投資回報相對來說比較高。當然，能夠公開上市，對被投資企業的要求很高（如公司財務、盈利、及公司治理等必須達到一定規模），且必須符合管理層有關規定及有關上市規則。具體而言，IPO可分爲境內上市與境外上市。這是根據上市地的不同所做的劃分。而境內上市還可細分主板上市、中小板上市，以及從今年5月1日開始生效的創業板。可以認爲創業板的推出，將帶動更多的風險資本投資到高科技、新技術、創新型中小企業中，推動我國中小企業的發展。

股權轉讓。

由於能夠IPO的投資項目畢竟屈指可數。因而，股權轉讓是業界常用、也是最爲實用的退出方式。關於股權轉讓，大致又可作以下細分。

股東回購。即由原創業者按一定的溢價收回投資者手中所持有的本公司的股份。從而使投資者達到退出的目的。關於股東回購，一般會在雙方的投資協議中具體規定操作的條件、程序等。

管理層收購。即由被投資企業的管理層利用自有資金或運用財務槓桿等手段通過股權轉讓協議收購投資者的股份。

一般而言，通過以上兩種方式，創業者能重新獲得本公司的控制權。 除了以上兩種特定的股權轉讓外，還有，如投資者將股權轉讓給下輪投資者或產業、戰略投資者，從而實現資本退出的目的。

清算退出:

這是投融資雙方都不願看到的結果。但畢竟能夠功成身退的成功項目的概率有限。業界也常用“成三敗七”來形容。因而，當投資者發現被投資企業（項目）已無法繼續發展或繼續投資已無必要時，就會選擇這種方式將損失控制在最小範圍。投資失敗、清盤退出的案例在業界也是屢見不鮮。

以上所舉的是業界常用的退出方式，且將隨着投融資實踐活動更加豐富化、多元化！

創業計劃 篇5

1.1 公司介紹

現代海鮮水產商品化公司是一家依託海洋漁業，發展自己特有品牌的海鮮水產品商品化產品企業。

公司本身不設海洋漁業捕撈，產品原材料主要是海洋漁業資源，漁民捕撈產業。公司只設研發部.加工部和貿易部，研發部主要負責檢查收購來的海鮮質量問題，以及研發.設計.包裝自己品牌的海鮮商品化。加工部主要負責按研發部質量要求.產品設計.包裝設計來加工。貿易部主要負責原材料的收購和加工後產品銷售與網絡銷售，陪送產品到各個連鎖店和各個主要專業批發的海鮮市場。公司下設有兩種店面，一種是在專業批發的海鮮市場批發店，一種是各大城市設立的`連鎖店。

1.2 主要產品和業務範圍

主要產品爲現代海鮮水產商品化的產品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鮮水產商品化的產品，主要是四大主打產品：魚類商品化.蝦類商品化.蟹類商品化.貝類商品化。

業務範圍主要分三個區，一個是各大城市海鮮批發市場，一個是各大城市的連鎖店，一個是各大城市的超市。公司在各大城市裏主要設連鎖專賣店，實現在城市中心地區專賣海鮮水產商品化，讓廣大市民購買便捷。公司在各大城市海鮮批發市場批發，讓海鮮商品化走進家家戶戶。公司在各大城市的超市裏市民得到更加方便購買。

1.3 投資與財務

公司總部設立在廣西北海市，因爲可以直接收購加工，物流方便，質量保證。公司成立初期共需要資金150萬，其中風險投資100萬，短期借款50萬。其中100萬用於固定資產投資（租憑總部廠房，建一個安全質量檢疫部，一個產品研發部，一個產品加工部，一個產品貿易部。) 其中50萬作爲流動資金，用於日常收購海鮮水產品與公司總部日常開支。

1.4 組織與人力資源

公司性質爲有限責任公司。公司實行總經理負責制，下設貿易副總經理，一個加工部部長，主要負責產品加工，一個管理部長，主要負責公司日常事務。

2.1商業目的

創立這個公司的初衷是讓人民能吃到自己滿意.安全.質量保證的海鮮商品，讓人民能買得起海鮮商品，食得到安全.放心的品牌海鮮商品化產品，在城市商業區和居民社區設海鮮商品化品牌連鎖店的目的，也是在提高居民的生活水平，讓廣大普通老百姓吃得到滿意的.放心的.安全的.質量保證的.有品牌的海鮮商品。

2.2 創業理念

在中國打造一個國際級品牌海鮮商品化產品企業，成爲海鮮水產行業的的領導者，在全國成爲首家提供海鮮商品化產品品牌企業。海鮮商品化產品會帶來全國美味美食，會在每個家庭裏食到海鮮美味的原只原味，會讓每人會做出海鮮名菜的各個海鮮品種名稱。我們可以和海洋漁業作業者的客戶鑑定收購合同，我們提供保鮮技術服務與質量監控，這樣形成一個產業鏈，只有這樣捕撈漁業的規模才壯大，才能提供價格合理的產品給全國老百姓。

2.3 全盤戰略目標

企業發展初期以廣州市爲銷售基地，以北海市（沿海城市資源海鮮物質豐富）爲收購加工基地，在南方海鮮水產市場設立批發部，在周邊城市設立連鎖店，各城市大超市定點銷售，所有店都用統一的企業品牌標誌，加上南方物流便捷更加方便銷往全國各地，利用品牌的質量保證.強勢的營銷宣傳。加上新的電子商務的誕生，利用阿里巴巴電子平臺在誠信通平臺網絡上經營銷售，加入出口通會員將品牌海鮮商品化產品推出國門。成爲萬人品牌海鮮商品化產品企業，帶來更多的就業機會，帶動北海市經濟收入與繁華。做到公司最終目標，是打造世界級品牌海鮮商品化產品企業，不僅在中國銷售，還有走出國門銷往全球。 3產品

3.1 描述

公司創業的主要目的提供終端消費品----海鮮水產商品化產品，並且是一個具有品牌服務海鮮水產商品化產品。“海展”牌海鮮水產商品化產品，可分熟食.即食和保鮮兩部分。我們將收購海鮮所有品種進行分類，海鮮是海水產生的先用海水清洗乾淨後再加工，然後再用淡水清洗乾淨，加工去肚，去磷，取腮.切片以適合顧客購買需要，分爲一斤裝，兩斤裝等，生產出廚房名師營養豐富海鮮湯，營養豐富海鮮粥，利用電子微鍋爐加熱即食。當然我

們會根據主流消費者的需求來進行加工，透明的彩色真空包裝（以防止產品變質，確定保證質量期，無空氣及環境污染）貼上品牌標籤，食品安全質量QS標誌，有生產日期和保質期，有營養師檢驗的營養成分說明，包裝袋印有廚房大師美食製作方法和配料特色，所有流程都需要標準化來運作。

“海展”牌海鮮水產商品化產品四大類別，同樣需要再分類，都可以根據消費者的需求來確定產品怎麼分和怎麼包裝的。

3.2 特徵

所有產品都帶有食品安全質量QS標誌，清晰明瞭的品牌標誌，最大的不同是改變了傳統的保質（用冰塊來保鮮），採用了真空包裝，會帶來了好看又大方，綠色環保不造成城市環境污染（不像以前的污水橫溢，烏煙瘴氣）。同時打開包裝袋直接可以下鍋的特色。同時節約時間，節約用水。

3.3 商業價值

產品的價值就是要在人們心目中樹立品牌的概念，買“海展”牌的海鮮水產商品化產品就是買安全放心，質量保證，價格合理的海鮮水產商品化產品，要在人們買海鮮就會想起“海展”品牌的產品，想到我們是專業的海鮮水產商品化產品公司，要在人們口中有良好的口碑。帶來海鮮商品化品牌商業價值。

3.4要求

隨着人們的生活水平的提高和人們養子更高營養成分要求，新的電子商務的誕生，符合電子商務時代的要求，人們會更多選擇海鮮水產品作爲主菜食品，加上當前物價上漲和食品安全成爲熱點話題，人民買不起海鮮水產品所以我公司就正好符合大衆化人們的需求，因爲我們提供了品牌化.標準化.商品化的海鮮水產品。

3.5技術含量

在產品保鮮技術上有先進的真空包裝技術，可以確保我們主產品能保持3個月的時間不變質。海鮮是海水產生的，海鮮的品種是靠海水生存，加工前先用海水清洗也是一種保鮮技術問題。

創業計劃 篇6

一、申請營業執照

怎麼樣用最低成本來申請這個證，比如下崗證，等等。

二、考慮店面

1、店開在哪裏？一定要開在跟同行的那條街上，這樣有利於大家相互幫忙，瞭解對方。

2、店面需要多大？最少一個要一個40-50個平方的門面。必有晚上有人看店。

3、門面的廣告牌製作費與店面的裝修費（簡單刷成白色就行簡單佈置一下就行）。

4、店面的設置，一個前臺或者說辦公桌，另一個是技術員的維修臺，再一個是櫃檯，櫃檯裏擺放一些鼠標，鍵盤，u盤、攝像頭等等小樣品，至少別讓客人進來什麼都沒有吧。

三、市場分析與其它一些問題

1、所在地人口是多少？

2、電腦的普及率是多少？

3、他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎？

4、一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎麼解決的？

5、裝一次系統你收費多少？一個小毛病比如qq網頁打不開！你收費呢還是不收費呢？

6、你的朋友大多數是教師，而教師的特點就是很“小氣”，他電腦壞了，找你去修，修好了說聲謝謝，又不給錢？爲什麼不給錢，因爲他覺得就這麼個小毛病，你技術員點兩下就好了還收費啊？所以你也不好意思收費？那怎麼解決這個問題?

7、你做維修店就要有配件，比如網卡壞了，你的網卡從哪裏進貨，比較便宜，賣給客戶又是多少？還有其它配件，機箱，聲卡，主板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道？

8、一個維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什麼？要報價，報價從哪裏來？需要組裝電腦的經驗（技術員），你的報價出來後，別人可能感覺你的價格比剛纔的那家店要貴？怎麼解決？組裝機賣出去至少要免費服務半年。

9、談到進貨，就一定要有一個物流吧，你要在當地找到發貨或收貨的地點吧？

10、那這個發貨和收貨的工作誰來去做呢？

11、店面一定要有個女人，沒有口才的，沒有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3週歲以上，有這行業的經驗最好，這樣的人才你能找到嗎？這個女人一定要懂電腦，她至少會使用qq.我說的不是聊天，是商務交談。爲什麼要用qq談，因爲電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實在太多無法全部列出來。

12、技術員的要求：單獨配置與組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個流程比如：裝系統-裝軟件-備份。會搭建小型網絡配置路由器交換機，會電腦組裝、網絡組建，軟、硬件及網絡故障維修，維護。

13、你作爲老闆，你怎麼去找到你的客戶，你怎麼去宣傳你的店面？你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現實，要是這樣的話，你想想看，你的市場是擴大了，可維修的都是不給錢的怎麼辦？當然了，我是說第6條的現象，換配件與硬件了肯定會給錢的？你收多少最合適？

14、單獨說一下教師這個職業，書生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買電腦東西，一般先去查閱資料，價格，質量，品牌。就像他上課的時候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買來的東西出現問題，他會到處的說那個那個誰家的店東西賣給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語言。往往爲了5塊錢都會說半天，讓你根本受不了，最後你還是以再便宜5塊的價格賣給了他。因爲你作爲老闆千萬不能這樣，要麼一口說，這生意賠本，不做，要麼就便宜賣給他，但也不能立即打印，至少也磨半天你纔再統一，生意上的還價都是這樣的。

女教師一般買u盤，光盤這些小東西，不會太大的還價，只要她看上的，就一定會買。但是會出現她很挑剔，挑了半天還說你店裏東西太少。沒什麼好的。最後你氣的半死。還有，女教師買東西一般都會找一個懂行的人陪她來買，就拿你來說，你買電腦的時候肯定也有人陪你去買吧！

還有很多，我就不說了，如果你做生意，這些事情都會發現，每天都不一樣。

15、假如店開起來了，沒生意，“只有出，沒有進”，你的資金能支撐多久？三個月還是半年？店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業的那天會去捧場，送送花籃，禮物什麼的？後面就很少來了。

16、你總不能就靠維修與組裝電腦，賣小東西吃飯吧？所以你要做大，賣a4,a3紙，打印機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！

17、目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過程都在哪裏？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時候你怎麼說？那以後這樣的場合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來，你的名片撒出去後，就等於很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動局，人大，信訪辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術員一般都不會修，你直接去找一個修家電的店，他們都會修顯示器。比如你的客戶是個大客戶，你要怎麼樣才能他更喜歡你？比如，他家的孩子生日，你給他兒子買了個蛋糕並送了過去。那他肯定會永遠的記住你，覺得你做人不錯，那做生意就一定也不錯。

18、名片的印製，我就不介紹了吧，自己設計一下吧。實在不會，在網上找。

四、技術人員

1、技術員的工具由他自己提供。用什麼他自己最清楚，但是這個錢你要出，那這個東西你出錢了，他用了，丟了，算誰的？丟了，壞了都要買，又增加了成本。

2、技術員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術來給。

3、那技術員在裝機過程中，不小心弄壞了全新的配件，你作爲老闆就不能要他賠，他才那點工資，賠不起，還不如你做個好老闆，別讓他賠，反而他覺得你是個很不錯的老闆，但是同樣的錯誤不能再發生，這有牽扯到管理上面了。

4、那個銷售女人，她的工資，萬一她幹兩三個月說不幹了，怎麼辦？你怎麼樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業務她都掌握了，她卻因爲某些原因不願意幹了，那你的業務難道又要重新找個人來做嗎？你覺得你有那麼多精力來做這件事情嗎？當然了，你根本不可能做這個女人，因爲你的事情不夠。

五、所有的產品的管理（倉庫管理）

再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法，比如每個月“盤點”就是整理貨架，賣出了多少貨，買了多少貨，還剩餘多少貨，這些貨來自哪家？你不在店裏的時候人家把你東西賣了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。

六、財務

這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個月賺多少，賠多少？那這塊由誰來做，你嗎？你又不是神，什麼都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結賬。

七、商品定價與維修定價

各個產品在成本價上你要加多少錢賣出去最合適呢？參考你旁邊的店或者同行，這就是爲什麼我要你在同行的那條街開店的原因。這麼得到對手的價格，你自己想辦法。

維修定價你可以在根據當地的情況來定。

創業計劃 篇7

競爭對手的劣勢分析

烤紅薯採用火烤，烤出的產品不夠健康與衛生;原料的把關不是很好，有些紅薯都已爛掉;加工過程的疏忽，有個別紅薯未洗乾淨;產品的單一;服務的欠缺，由於過於追求利潤，常預先烤出很多紅薯擺在檯面上兜售，以導致消費者買的紅薯多數已變涼。

本公司存在的競爭優勢

產品原料嚴格把關，加工過程的精心，以確保產品的新鮮與口感;採用電烤，無煙，乾淨衛生;產品的多樣化，除了加工生產傳統的烤紅薯之外，外帶其他產品，以滿足消費者的需求;在服務上嚴格把關，現做現賣，確保烤紅薯的新鮮感;指定一系列的售後與服務項，尋求顧客意見，以求提高。

營銷策略分析

前期的廣告與宣傳

前期的宣傳主要以招貼小公告的方式進行宣傳，特設置一定數量的代購券，憑代購券可以免費品嚐本公司產品，代金券數量不多，300左右即可，此外特聘兼職學生到附近宿舍樓各個寢室進行宣傳以及發送宣傳單。

此外設置會員，對會員購買本公司食品時有折扣優惠以及計分功能，累計到一定分數可以參加抽獎。

銷售策略

除了定點的銷售外，另設立外賣，外賣起購在單人10元之上，團購3人之上起送。

後期的服務與其他

對服務嚴格把關，銷售點做到現做現賣，以確保產品的新鮮與口感，制定適當的服務條列。

外賣人員要確保送貨的及時以及產品的保溫等，以及相對應的禮貌用語。

定期的進行售後調查，詢問顧客對產品的改進意見，虛心接納

經營活動描述及團隊結構

團隊結構

前期經營團隊主要有管理人員一名，兼原料的採購。小吃店全職銷售員兼加工製作一名，外聘;兼職外賣人員兼加工製作兩名。

管理人員負責店內人員的管理，原料的採購，協助店內其他人員進行產品的加工，營銷策略的制定，公司的財務等等，可由本人擔任。

全職銷售人員負責產品的銷售，產品的加工等。

兼職人員主要負責外賣，協助全職銷售人員的銷售以及產品加工的工作等。

此上爲前期的人員制定，後期隨市場的擴大會再增加銷售點銷售兼職等。

經營活動描述

由管理者採購原材料，經由加工之後進行電烤，拷完之後進行銷售，外賣人員進行外賣等。

此外，會在定期的節日活動期間進行特別的活動，由兼職人員進行宣傳、負責執行等。

基本財物(成本、收益)分析

1、固定設施及經營設備

A、店面裝修費用：

櫃檯一個(收銀臺)500元

貨櫃兼原料儲備櫃800元

店面招牌100元

牆面粉刷已經裝飾壁紙等500元

水電安裝及其他500元

B、設備費用：

兩臺電烤機2400*2=4800元

凳子50*3=150元

電話初設備600元

C、租賃押金：XX元

D、其他費用：1000元

合計：500+800+100+500+500+4800+150+600+XX+1000=10950元

2、經營成本以及經營費用

租金800-1000元/月

稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理150元月

水50元/月

電300元/月

工資1*1000+2*500=XX元/月

耗損預估500元/月

其他費用300元/月

合計：1000+700+150+50+300+XX+500+300=5000元

3、營業效益

預計營業額1000-1200元/日

月計營業額36000元

營業利潤3600030%利潤率=10800元

營業外收入500元/月

合計效益10800+500=11300元

4、貨值

每日400斤*1.5元=600元(紅薯)

其他消耗：100元

合計：600+100=700元

5、收益分析

收益=效益-費用=11300-5000=6300元/月

年收益=6300/月*9月=56700/年(學生在校日估計爲9個月)

不可預計費用5000元/年

實際預計年收益56700-5000=51700元

總投入=首期投入=7350元

月回報率=6300/10950=0.5753

預計收入投入需2個月

創業計劃 篇8

一、項目簡介：

社區水果超市。即在社區的居民達到5000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析：

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45公斤，與健康標準要求70公斤還有不小的差距。

三、選擇理由：

1、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

2、新穎的銷售方式：開放式的自選。

3、多樣的服務項目：提供組合包裝箱，以及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於社區水果超市，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、分級、包裝後再進行銷售，以給予顧客心理上的滿足。

2、獨特引導消費。現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。作爲一個水果零售商，責任就在於要教會大家如何合理地消費、食用水果。針對在這方面，擬在店面張貼每種水果特性的海報，內容包括適合食用水果的人羣、水果好壞等級的鑑別方法等，進一步引導大家健康地消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣。市民消費水果一般會分爲自己食用和送禮兩種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們可以專門設計些可摺疊或組合的不同容量包裝，有償提供給顧客。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(擬分爲祝賀、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

社區怎麼開水果店?

一、在社區開店前應該要做些什麼?

在社區開水果店不能盲目爲之，在開店之前首先應該對你所在的市場進行一個充分的考察。也就是要對周邊的環境和自我經營的定位有一個清醒的認識。

包括小區裏住的都是什麼類型的住戶，哪些是你的目標顧客和潛在消費者，他們的購買能力和消費意識如何，在小區裏面和店面周邊還有沒有類似的店鋪等等，這些在開店之前都應該要清楚。

二、社區水果店怎麼宣傳?

開在社區裏的水果店，雖然時間長了就會被小區裏的居民知道，但是要吸引他們進店消費，也還是要不定期進行一下店面宣傳。宣傳方式有很多，給大家列舉一些：

1、社區的水果店進行宣傳活動的時候，可以邀請有代表性的人物到店裏捧場，如居委會主任、街道辦等相關人物，這樣能快速在小區內打出自己的知名度，甚至還能樹立起“權威性”。

2、免費品嚐新品。當某一新水果上市時，不管是不是你的目標消費羣體，只要是小區的居民，就可以儘可能多的邀請他們來品嚐，除了能擴大店面的知名度外，也能加深他們對新品的興趣和印象，也是引導消費的一種方式。

3、在社區裏開店，老人和小孩都是不能忽視的羣體。要懂得討孩子的歡心，經常準備一些小禮物給小區裏的小朋友。有些家長可能會覺得孩子收了禮物不好意思，就來你的店裏買點東西當作“回饋”。喜歡孩子就是尊重大人，會讓小區居民對你產生好感，有一個良好的印象，即使不能增加盈利，營造一個和諧相處的經營氛圍也是非常必要的。

4、積極參加社區活動，尤其是帶有一些義務性質、公益性的活動。把店開在社區裏，你就成了社區的一份子。社區的活動應該積極參加，在這樣的活動中能夠儘快的和社區的居民熟悉，也能夠讓居民知道你的店鋪。

而你的一言一行不僅代表了你自己，也代表了你店面的形象，所以在社區活動中要注意自己的言行舉止，不是爲了宣傳店鋪而擺擺樣子，而是要真正的融入到社區活動中，表現出真誠和責任感。

三、社區店的經營特色是什麼?

在小區開店最重要的是要爲小區居民提供方便，能讓居民不出家門就能買到自己需要的東西。因此，雖然是水果店，但是不應該把自己的產品侷限在水果產品，一些居民日常生活需要的東西也可以作爲店面的常規產品。

除了產品之外，社區水果店也可以提供水電費代繳服務，以此來吸引小區居民成爲你的顧客甚至常客。此外，社區水果店內的進貨品種和產品在定價上要符合顧客的心理。同樣一件東西，如果在商場，顧客會覺得掏錢買的是質量和品牌，而在小店可能就不願意花這個錢，購買心理上總是“有些不踏實”，所以在社區的店鋪一定要注重產品特色和佈置品味，在店內爲顧客提供一些額外的服務是不能收費用的。

例如：在社區開店要多觀察，多用心，對常來的小區居民要留意他們的消費習慣和喜好。要善於溝通，勤於交流，跟小區居民和諧友好地相處，用自己的人品和產品給小區居民留下一個良好的口碑和印象，這是十分重要的。

另外，除了以上內容，在社區開店更要留意的是安全問題，安全意識要更加強烈。除了常規的消防安全防範，在店裏常備滅火器材，還應考慮到一些意外狀況，比如社區裏有小朋友、老人意外跌倒擦傷等狀況，可以在店裏常備藥箱。

在社區開店，輻射範圍有限，那麼就要思考如何在這有限的範圍開掘無限的商機，就要精耕細作，在產品和服務的深度性上下工夫。

創業計劃 篇9

健身房的位置必需要給羣衆帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更爲適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分爲商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。場地租約的事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算；

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下爲小型俱樂部，800—1500㎡爲中型俱樂部，1500㎡以上爲大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間爲主，層高爲3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較爲常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分爲：

⑴前臺（服務檯）：收銀/配送/諮詢

⑵休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）

⑷器械區分爲：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、槓鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最爲顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析

（五）員工招聘與培訓

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考覈與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分爲專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考覈。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問、（重點），要有良好的銷售能力

私人教練、（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

客戶服務、

後勤、財務。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗爲止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店衆多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

永遠做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的採購一層層剝開來看，我們的每一個採購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，爲了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械採購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣瞭解信息的渠道其實很多，雜誌、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效採購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去採集資料。◎上游法瞭解你採購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的製造成本。◎下游法瞭解你採購的產品都用在什麼地方，瞭解這一產品的需求量與價格，並分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

瞭解你採購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代是不是可以用自行車替代獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，並不是每一筆採購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆採購分類，抓住主要的採購，如器材採購、裝修材料採購等等。比如採購器械，可能佔俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械採購合同。要制定好規範的採購合同書，包括簽定、記載、審覈、處理、檢查等內容，隨時檢查採購的進度與規範採購人員行爲。記住一個原則：能從全球採購就不要找代理商，能多家採購就不要找一家。