策劃公司創業計劃書

時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，爲接下來的學習做準備吧！計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編爲大家整理的策劃公司創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

策劃公司創業計劃書1

目 錄

1 公司概況 ................................................................ 3

1.1 公司 ............................................................... 3

1.2 主要經營範圍 ....................................................... 3

1.3 企業形象與文化 ..................................................... 3

2 產品服務 ................................................................ 3

2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務貼心周到） ............................. 3

2.2 個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創意） ....................... 3

2.3 外包項目 ........................................................... 3

2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 ........................................... 4

2.5 各種個性求婚策劃案例欣賞 ........................................... 4

3 市場與競爭 .............................................................. 5

3.1 婚慶策劃前景分析 ................................................... 5

3.2 目標顧客描述 ....................................................... 6

3.2.1 各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮 ... 6

3.2.2 所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，爲其提供個性化策劃與協助 ..... 6

3.2.3 威脅 ......................................................... 6

3.2.4 人口分析 ..................................................... 7

3.3 SWOT分析 .......................................................... 7

4 營銷計劃 ................................................................ 8

4.1 產品設計 ........................................................... 8

4.2 產品開發 ........................................................... 9

4.2.1 基本客服 ..................................................... 9

4.2.2 自助式客服 ................................................... 9

4.2.3 個性化客服 ................................................... 9

4.2.4 縱向一體化 ................................................... 9

4.3 定價策略 ........................................................... 9

4.4 營銷策略 .......................................................... 10

4.4.1 市場營銷戰略 ................................................ 10

4.4.2 市場銷售策略 ................................................ 10

4.5 品牌策略 .......................................................... 13

4.5.1 樹立品牌策略 ................................................ 13

4.5.2 強化品牌策略 ................................................ 14

4.5.3 延伸品牌策略 ................................................ 14

4.6 營銷過程的管理與控制 .............................................. 14

4.6.1 對營銷人員的管理和控制 ...................................... 15

4.6.2 年度計劃控制 ................................................ 15

4.6.3 盈利性控制 .................................................. 15

4.6.4 對顧客滿意程度的控制 ........................................ 16

5 生產運營管理............................................................ 16

5.1 選址 .............................................................. 16

5.2 服務經營策略 ...................................................... 16

5.3 特色三步服務經營策略 .............................................. 17

6 公司組織架構............................................................ 17

6.1 公司性質 .......................................................... 17

6.2 組織形式 .......................................................... 17

6.3 部門職責 .......................................................... 18

6.4 公司管理 .......................................................... 18

6.5 創新機制 .......................................................... 19

7 財務分析與評價.......................................................... 19

7.1 資金計劃 .......................................................... 19

7.1.1 資金規模 .................................................... 19

7.1.2 資金來源 .................................................... 20

7.1.3 資金使用 .................................................... 20

7.1.4 權益資金撤出方式與股利計 .................................... 20

7.1.5 本公司退出機制 .............................................. 20

7.2 成本計劃及盈利預測 ................................................ 21

7.2.1 基本財務假設 ................................................ 21

7.2.2 成本及費用計劃 .............................................. 21

7.2.3 盈利預測 .................................................... 21

7.3 預計財務報表 ...................................................... 22

7.3.1 預計利潤表 .................................................. 22

7.3.2 預計資產負債表 .............................................. 22

7.4 財務分析 .......................................................... 23

7.4.1 基本盈利能力指標 ............................................ 23

7.4.2 投資回收期（n） ............................................. 24

7.4.3 投資淨現值（NPV） ........................................... 24

8 風險與對策 ............................................................. 24

8.1 市場風險與對策 .................................................... 24

8.1.1 競爭者 ...................................................... 24

8.1.2 需求風險 .................................................... 25

8.2 管理風險與對策 .................................................... 25

8.3 財務風險與對策 .................................................... 25

8.4 政策風險與對策 .................................................... 25

8.5 其它風險與對策 .................................................... 25

9 附錄 ................................................................... 26

1 公司概況

1.1 公司

AiXin（愛心）婚慶策劃公司是一家由合夥共同組建創辦的特色婚慶公司。

1.2 主要經營範圍

①各色主題婚禮 包括場景布臵，司儀主持，全程跟妝，攝影（含製作），婚車服務，婚房布臵，現場督導，婚禮用品銷售等，爲新婚夫婦製造一個一生難忘的婚禮。

②個性求婚策劃 爲戀人量身定做求愛求婚的策劃與協助，包括全程策劃跟蹤，創意、道具、人力等。

1.3 企業形象與文化

① 企業名稱：AiXin（愛心）婚慶策劃公司

② 企業宗旨：把最流行、最時尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信爲新人服務，並盡我們的全力爲他們實現心中的夢想！

③ 經營理念：立足誠信 以人爲本 精益求精 追求創新

④ 企業使命：爲更多的情侶實現一場難以忘懷的美麗婚禮

2 產品服務

2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務貼心周到） 草坪婚禮、環保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；

2.2 個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神祕花園、愛的遊輪、兩個人的電影院等

2.3 外包項目

婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車

既然“愛情策劃”是一個新的事物，擁有着巨大的潛力市場，目標客戶羣又是容易並且樂意接受新事物的年輕一代，那麼應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般佔領市場。當然我們

不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日遊”。因爲“愛情策劃”本身對於受衆來說是新事物，不好理解，但“好夢一日遊”是引用經典電影而來，既宣傳了我們是做什麼的，又讓受衆感到奇特和有趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞

草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經過精心裝點，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環抱，共享別緻的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風光、空氣清新、舒適及靜謐的環境裏，在一種寬鬆的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托着熱鬧的婚禮現場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍天爲你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽着手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同來爲這個浪漫的婚禮祝福吧！

水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成爲年輕人的時尚。想想一下，在碧波盪漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開始，現場洋溢着喜慶的彩色氣球、綵帶掛滿各式各樣的魚網；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅杆上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數的綵帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風吹起潔白的婚紗。司儀穿着船長制服，爲你們主持婚禮。水天共鑑，讓這一刻化爲永恆。 出場證婚的並非你們的親友，而是風浪中相伴幸運的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象徵。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！

音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。衆人一邊自助品嚐佳餚，一邊享受中西樂隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中迴盪，你們和嘉賓們情不自禁伴着海風翩翩起舞。歡聲笑語在夜裏的湖面上飄過，感染着路過的每一位客人。

在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載着你們的親朋好友，將遊艇駛向愛的港灣。氣球、綵帶、鮮花等洋溢着婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立於船頭，相擁着，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。

2.5 各種個性求婚策劃案例欣賞

緣份天註定: 男孩的一輛小飛機在天空飛，落下的時候正要撞到一個女孩身上，之後兩人互換了聯繫方式，日久生情後，男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩的面前，隨後男孩拿着鮮花單腿跪下求婚，結果兩人步入了愛的殿堂。這種方式，比較適合校園裏的純色愛情。

愛的首映式 :一個男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會，一段時間後，在昏暗的電影院裏，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是“未完待續”，我想結局肯定是美好的。

宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之後兩人在學校裏，在咖啡廳裏相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最後一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。

策劃公司創業計劃書2

一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽

二、活動時間：5月4日——5月23日

三、活動目的：

本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

四、活動佈置：

主辦：校團委 學生科協

承辦：商學院（待議）

協辦：活動贊助商家

五、活動形式：

海選： 創業知識考覈＋團隊合作能力考覈 -------12月9日、10日（週六、週日）

第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（週五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（週日）

第三輪： 選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日（週一至週五） 創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（週六）

六、活動具體內容:

（一） 前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8）

1、在全校範圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

具體實現：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

B、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅爲本次大賽的宣傳。展板內容爲：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

C、印製大量傳單，於中午或晚上人多時散發出去並投至各棟宿舍樓。

傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考覈”的考覈範圍。

D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

E、製作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

F、聯繫昇華網等校內網站，着手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。

各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。

（提前兩週11月27日左右發通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創業知識考覈”及“團隊合作能力考覈”兩項。

其中，“創業知識考覈”得分佔70％，“團隊合作能力考覈”得分佔30％。

1、創業知識考覈：

時間：12月9日 週六下午

形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關於“創業知識”的考覈試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

B、考覈題目儘量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷後由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

C、創業知識考覈佔海選總分的30％。

2、團隊合作能力考覈：

時間：12月10日 週日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

B、安排一個團隊合作類遊戲或小比賽，讓選手以團隊爲單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊爲單位給出，不考慮個人表現。

C、該團隊最後得分即爲團隊所有成員在這一環節的得分。佔海選總分的30％。

將創業知識考覈和團隊合作能力考覈的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。

並且佈置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

（三）第一輪：創業策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項活動之後確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手佈置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。

評審會時間：12月15日 週五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

（創業策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園範圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督並拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最後一輪。並選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。

時間：12月17日 週日

內容：A、給進入這一輪的30個選手佈置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最後成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作爲評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上（大賽活動網頁），即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。

（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用於購置大賽獎品。並可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）

（五）選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。

其中，投票所得票數最終將被折算成分數，佔大賽總成績的20%。

1、選手風采拉票會

時間：12月18—22日（週一至週五）

地點：本部和南校食堂門前

形式：A、在週一至週五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一製作投票箱。選手可自己製作創意宣傳海報，並可貼於各自展臺前。

B、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展臺後。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

C、投票會將在本部和南校各辦兩場。

D、最後我們統計每位選手的得票數。

2、網絡人氣投票

時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）

形式 ：A、在大賽活動網頁上爲每位選手建立個人風採欄，並上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。

現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分佔大賽總成績的20%。

（六）創業展示及現場融資會

邀請我校MBA及校外企業家作爲評委，模擬風險投資商，然後由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現場所有觀衆推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及“大衆評審團”根據比賽規則對他們認爲可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最後綜合之前“人氣投票”環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創意獎”，“最具人氣獎”等獎項。

時間：12月23日下午（週六）

地點：立功廳

內容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鐘。

2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀衆展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。

3、製作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作爲現場融資用的資金。讓現場評委和由觀衆組成的“大衆評審團”對各個選手的創業策劃進行風險投資。“大衆評審團”由工作人員從臺下觀衆中隨機挑選。

4、現場評委和“大衆評審團”各擁有50％的“模擬資金”。並且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。

5、最後，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分佔大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。

大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。

同時根據選手的綜合表現及觀衆評價，還可評選出大賽的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

（七）大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會上由校領導統一頒出。

策劃公司創業計劃書3

本公司爲中國婚慶行業聯盟協會會員單位，長年致力於中西方婚禮文化的研究和實踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅遊等相關行業信息資源於一體，向新人提供全方位、個性化的專業服務。我們倡導健康、文明、時尚的民族婚禮文化。我們擁有最專業的婚禮策劃人，最獨特的策劃風格，最個性化的婚典服務。爲了讓新人們輕輕鬆鬆的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實施適合您們婚禮的一切活動內容。使得無論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮；亦無論是特色婚禮（如：草坪婚禮、別墅婚禮、遊輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等），還是主題婚禮（代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式）等，在這裏都能得到最完美的呈現，爲您人生最重要的婚禮添上最閃亮動人的一筆。 無論是喜慶、浪漫、尊貴與個性，都將在這裏一一得到實現！

新人情況及婚禮策劃定位

新郎姓名：劉XX 電話：

新娘姓名：陳XX 電話：

婚禮時間：20xx年6月19日星期四

婚禮地點：XXXX酒店

預計客人：

整場婚禮策劃定位： 根據新人及其長輩家人對婚禮的要求、

已預定的婚宴場地，以及來賓的社會層次、

結構、人數、年齡等，建議採用中西式結合

的形式來演繹整場婚禮。

整個婚禮及現場佈置的風格集喜慶、熱

鬧、莊重、浪漫、神聖、現場來賓互動共歡、

氣派氣勢於一體；讓新人與所有來賓投入和共

享歡樂 的同時，感受到這是一場有檔次、集

傳統及特色於一體、別具風格的婚禮！甚至過

後都覺回味無窮；而兩位新人經過衆人見證、

參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯

得更有意義！ (一) 婚禮前:準備事項

一．新人各方負責事項

男方：

6月10日前：婚禮總管人選的確定；

婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人

方需準備的事項及婚慶公司婚禮流程上需要

配合的事項）進行協助婚禮的人員的組織和召

集；

2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位；

6月18日前：

1、 派請貼,通知所有朋友參加婚禮;並落實參加婚禮的人數;

2、 新郎準備好結婚戒指；

3、 購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見迎親篇及宴會篇）去銀行找好零錢；

4、 購買好新房佈置物品佈置好新房（新房佈置：對聯、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、綵帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀）

5、 準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐；

6、 父母親準備好給新人的禮物（一般爲首飾）及利事

7、 問酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 女方：

6月10日前：婚禮總管人選的確定；

婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人方

需準備的事項及婚慶公司婚禮流程上需要配

合的事項）進行協助婚禮的人員的組織和召

集；

2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位；

6月18日前：

1、 派請貼,通知所有朋友參加婚禮;並落實參加婚禮的人數;

2、 購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見迎親篇及宴會篇）去6銀行找好零錢；

3、 由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀（婚慶公司提供）；

4、 且沒有安牀的物品）；

5、 準備好婚禮當天的湯圓糖水,在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐；

6、 父母親準備好給新人的禮物（一般爲首飾）及利事

7、 新娘美容美體計劃實施中

問酒店拿桌位表及桌上的名單卡；

6月19日前：

姐妹們開會,共商婚禮當日細節及玩開門利事的遊戲（由婚慶公司

專門督導人員指導其相關人員提前做好相關準備

事項）

二．新人雙方負責事項 6月18日前（婚禮前一天）：準備事項

3.1.與婚禮的所有項目干係人溝通；

3.1.1.就婚禮準備工作完成情況與父母或相關長輩溝通；

3.1.2.就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最後溝通；

策劃公司創業計劃書4

一、前言

民以食爲天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下： 西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規模經營取勝。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地？“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”爲主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

二、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還侷限於一般的狀態，品種單一，常見的白粥配鹹菜，八寶粥（紅）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽爲一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康！僅把粥作爲一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。

三、消費者研究

1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2、主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。（給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會）

4、重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便；更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。

四、主要產品：300餘種粥及乾點62款輪流供應(配方及製作方法另告)

1穀類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款

配套產品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優點：品種衆多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料衆多，初期採購稍麻煩，推廣需要過程。

2、滷菜：各地特色滷菜（如四川滷菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，薰菜），鮮族泡菜等。

3、各地特色小吃：

各地風味小吃衆多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

五 市場建議

近期：

1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以市中心爲宜。面積40-50平米。裝飾風格以迴歸自然爲主題。全用木板，木桌，木椅。簡單樸素。

2、外送服務:粥用大鍋熬製，配料專人分裝，小鍋配製。專業送貨隊伍。重點對象:醫院住院部，學校，家庭。統一着裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對症效果)，接受電話定貨。

中期：

1、逐步開設連鎖店。可以用特許方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費。總店統一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售。

2、專櫃和店中店:利用別人的場地經營。可以自營，也可以送貨由比人經營(如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅遊區等等)

3、與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯繫，爭取支持)大量吸收下崗人員，設立流動售貨車定點定時供應(車站，要道，社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金，還擴大了銷售，增加了利潤，名利雙收。

4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

遠期：

工業化生產:通過兼併，託管，委託加工等方式，利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售

以上過程逐步推廣大約需1到3年時間

六 商品定位

1、大衆化系列食品

2、價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

3、餐具:一次性

4、品種:店堂每天保持50個品種以上，訂貨按菜單預約。

七 人員配備

(單店)店長一人，製作2人，收銀1人，服務員5人(均爲二班配備)採購員1人(可兼)共10人。各店可以根據具體情況定人員。

時間：夏季7：00-21：00

冬季7：00-20：00

八 投資預算

1、場地:30-50平米租金1500-2500元。如租二樓還要低(各地區情況不一)

預付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)

桌子：一張100元，8張共800 元。

凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 。電餅鐺一個1500元。空調一臺2450元

六孔煤氣爐：一個650元，其餘：零散物件600元 (爐子，不鏽鋼桶。大，中，小號各一個；蒸籠一套等) 資料費:2800元。運作資金：20xx-5000餘元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:26410—37410元。

2、100平米店預算

租金5000元。如租二樓還要低(各地區情況不一)

預付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)

桌子：一張100元，16張共1600 元。

凳子：一把30元，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 。電餅鐺一個1500元。空調一臺2450元

六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其餘：零散物件2500元 (爐子，不鏽鋼桶。大，中，小號各一個；蒸籠一套等)

資料費:2800元。運作資金：20xx-5000餘元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:55210—88210元。

九 效益預算

1、30-50平米店：以每天流水(營業額)20xx元，毛利率50%每月就有3萬元。年毛利36萬。三個月就可以收回投資。 第二年隨着影響力擴大，訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的'話可以翻番。

2、100平米店：以每天流水(營業額)4000元，毛利率50%每月就有6萬元。年毛利72萬。二個月就可以收回投資。第二年隨着影響力擴大，訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22。8萬/年做得好的話可以翻番。

十 創意方向

本產品看似簡單平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐館不願意做，更多人不會做。醫生會開方不會熬粥，餐館不懂藥理無法做，或者不願意做。是一個不被常人注意但發展空間大，商機無限的行業。既古老，有新鮮。有道是”一招鮮，吃遍天”!何樂而不爲?

副頁所列的<粥譜>並非本人創造，乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方。本人只是將其蒐集，彙總，選擇，整理而成，並將其工業化，商業化，造福於大家，並從中獲得效益。

近年來，食粥已成爲時尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。報端常見報道。開粥店可大可小。已成爲創業者首選。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 製作方式 作用 原，配料採購

家庭 單調 費事，費時 充飢，調味 因購量少，不易採購，易浪費，不專業

粥店 幾百個品種同時搭配供應，適用面廣 省時，成本低，效果好 品嚐，食療美容，延年益壽 專業，採購易，配料全，價格低，不浪費。

原，配料採購的有利條件:

1、原料易購。各地都有糧食批發市場，就地採購。自然有人送上門。

3、配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的。如泡菜，滷菜等等。 十一 公關策略

1、 政府的支持

向政府有關部門領導闡述本企業思路，與再就業結合，增加就業崗位，在本市設流動售貨車形成網絡經營。既增加就業，擴大了影響，也增加效益。

與扶貧結合。許多貧困地區有獨特的特產資源。如爭取當地政府支持，將當地的特產轉化爲資源配料，既增加了特色，又可以爭取”扶貧資金”

2、醫學，營養專家的支持

本品既爲食療粥品應該爭取專家的支持。將本品的材料，功能等資料送請專家論證，也可以請他們做名譽顧問等

3、新聞界的支持

電視臺，電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動，宣傳工作本品報紙雜誌的生活美食欄目裏連載<粥譜>均是免費廣告。

4、其他公關活動

如慰問交警，孤寡老人，孤兒，殘障人士等。還有其他公益活動。

十二 結語 芝麻，開門吧!

在當今的商業大潮中競爭無所不在，商機稍縱即逝。那種只會抱殘守缺，食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水。機遇與風險同在。成功與勇氣同在。你還等什麼? 一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本，一個好編劇，一個好導演，一羣好演員，一個好舞臺。同樣一個成功的企業需要:一個好創意，一個好產品，一羣好人才，一個好的營銷方式，一個好市場，也不可以缺一個精明的投資人。

從來就沒有什麼救世主，也沒有神仙皇帝，要創造人類的幸福，全靠我們自己! 不經歷風雨，怎麼能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功。

策劃公司創業計劃書5

序言

乾果店是一個很好的創業機會，因爲它投資少，對於大學生的我們來說很合適，而且便於管理，它不需要什麼技術，而且需要店面小，所以我們選擇乾果店作爲我們的創業對象!

一、 店面簡介

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有乾果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之餘安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

二、 店面誠信聲明

乾果店本着服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標註、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他僞劣商品。

三、 店面目標

鑑於資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分爲三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛乾果店。

第二步(約2—3年)：基於在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師範大學開設乾果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”乾果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛乾果店聯盟店。

四、 市場和競爭

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應

主要客戶羣 大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜乾果店 大學城各種乾果店

(三) 競爭分析

優勢：(1)以學生爲經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學爲經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益爲目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由於我們是以學生作爲經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關係較多，可以瞭解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理爲主，工作人員流動性大，管理難度較大。

五、 市場潛力

乾果店屬於日常消費行業。一般屬於消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關係的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的瞭解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色乾果多來自北方、新疆。隨着物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的乾果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

六、 營銷戰略

(一) 乾果店經營理念

經營幹果店就要掌握乾果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。乾果店的經營管理具備的基本特徵是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客瞭解併購買乾果店的產品，打開目標市場。

(2)注意採用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，並與其建立良好的關係，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大幹果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關係，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關係，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關係網。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者爲中心，提高市場佔有率並使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作爲我們定價的主要切入點。

經營策略

乾果作爲一種食品，在儲存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至黴爛。零食並不算主流食品，乾果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨着天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。