創業之初的創業諫言參考
創業諫言
----創業之初,有人主張多樣化經營,也有人堅持一定要專注,你該怎麼辦?
----美國芝加哥大學專門研究中小企業創業的教授阿瑪爾-畢海德(AmarBhide)花費了8年時間,觀察、研究了幾百家新生企業,爾後,他發明了一套針對創業企業的三步連續撲問法。當創業者在不勝枚舉的機會和挑戰面前徘徊時,三步撲問法??“我的目標是什麼?我是否有合適的戰略?我如何實現此戰略?”??將幫助他們在一片混沌中澄清輕重緩急。
一般而言,創業者最好一次只把握一兩個機會、解決一兩個問題,並且須將關鍵問題與企業正常發展中的困難區分開來。這看似簡單的要求其實並不容易做到,因爲創業者面臨的選擇與問題的範圍往往過於廣泛。成熟企業的管理者可能經常會問自己:“我們應該如何利用自身的核心能力與對手抗衡?”而創業者卻必須不斷自問:“爲了生存下去,我們要發展哪方面的能力?先解決哪些問題?”
創業目標
創業者在不斷追問自己的同時,還須設立恰當的目標。創業者的個人目標與企業目標要密不可分。創業者創建企業往往是爲了實現個人目標??追求生活方式或資本收益。在明確個人目標後,他們應該問自己:“我要建立什麼樣的企業。”追求生活方式的創業者並不需要大規模的企業,而尋求資本收益的創業者則必須建立大的企業架構。
企圖創建持續發展企業的創業者要做好長期冒險的心理準備。爲了獲得持續優勢,創業者須把利潤不斷投向企業。因此,企業即使有回報,也是幾年以後。妄圖從頻繁交易中追求迅速贏利的創業者,幾乎與持續發展的企業無緣。而追求生活方式型創業者所面臨的風險則可能是,自己長時間工作的狀態將會永遠無法改變。
創業者必須在目標與風險間權衡取捨。XX年,35歲的`約瑟夫-艾爾索普(JosephAlsop)創立Progress軟件公司時,已經有了3個孩子。他回憶道,創業時,家庭使他具有一種責任感,因此他不敢冒險建立類似微軟的幾十億美元規模的企業。於是,他選擇了一個細分市場??它小得不足以吸引任何行業巨頭的投資,但他足以守得住它。在沒有任何報酬的情況下,艾爾索普與夥伴們傾囊而出,苦幹了兩年,終於活了下來。10年後,Progress的資產已達2億美元。可見,創業者在創業之初便要清楚地瞭解自己能冒什麼風險。自欺欺人在市場上毫無立足之地。
企業戰略
當個人目標與企業目標協調一致後,創業者還須確保企業擁有適當的發展戰略。即使是單槍匹馬的創業者也能從明確的戰略中獲益。
戰略須體現創業者提出的遠景。爲了讓員工、投資者、客戶準確瞭解企業的戰略,創業者對戰略的陳述應當簡潔。內容過於廣泛的戰略其實形同虛設。如果一個帳篷製造商稱自己從事的是休閒、娛樂行業,人們可能會誤以爲他經營的是賭場或電影製片場;而如果他將企業界定爲高能性的室外用具公司,人們能更容易理解他的發展戰略與遠景。
測量戰略能否使企業盈利。當企業無法盈利時,創業者必須採取根本性措施,例如,尋找新行業,在本領域內擴大規模或範圍等。
由於眷念沉沒資本(SunkCost),致使多數創業者要麼堅守衰退了的企業,要麼幻想大額訂單撞上門來或出現一個傻瓜把企業買下來。事實證明,這兩種“希望”都是徒勞的,最好不要去嘗試。
執行能力
創業者自問的第三個問題最難回答,因爲它需要創業者要坦誠地檢查自己——“我能實現戰略嗎?”
在找到答案之前,創業者首先要檢查企業是否擁有合適的資源與關係。例如,企業是否缺乏優秀員工,這是新生企業生存、發展的主要障礙。接下來,他們還要檢查企業的客戶資源與資本來源是否充足。實踐中,多數創業者在開始時都曾擁有過優良的資源,不幸的是,這些資源在他們手中維持的時間太短,難以持續開發。於是,企業資源迅速進入透支狀態,難以爲繼。
最後,創業者還應自省——“我能否扮演好自己的角色”。由於生活方式型的創業者要親自扮演所有重要角色,因此,他無須轉變自己的角色。而準備建立持續發展企業的創業者就必須不斷學習、樂於接受挑戰、掌握新技能,隨時準備放棄自己已得心應手的角色,迅速進入新角色之中。
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