關於創業走稀字戰術賺錢沒商量

時裝設計師所設計的精美服裝，一般地說在一個國家都不超過10年，而且不能在同一個城市的商店裏出售。究竟爲什麼這樣做呢？其實答案很簡單，那就是物以稀爲貴。每件時裝差不多是10件、甚至20件衣服那麼貴的價錢，穿在身上纔會感到身份、地位充分地顯露出來。要是滿街人都穿上相同式樣的衣服，那麼就會覺得這種服裝太普通，其價值就會大跌。所以，人們都反映高檔時裝貴，人們隨不了。但知道了這一道理，就不會這樣想了。每件時裝的價值在於設計師的'精心設計，其智慧的結晶需要高昂的代價。

文物、古玩的價格是高昂的，它的消費對象不是普通人，而是些大亨或達官貴人。梵高的畫，價格驚人，一般的人能問津嗎？不能。越少的東西越貴，擁有它，就得到了心理上的滿足。商人們深諳此道，對時裝就不能成批生產，其他一些商品也儘可能限制生產，目的就是突出一個“稀”字。

一次，一個美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，印度人說要賣250美元，畫商嫌貴不同意，因爲當時一般畫的價格都在100美元到150美元之間，畫商怎麼願意多出那麼多錢呢？印度人被惹火了，怒氣衝衝地跑出去，把其中一幅燒了。畫商見到這麼好的畫燒了，甚感傷痛，問印度人剩下的兩福畫賣多少錢？印度人還是要250美元，畫商又拒絕了，印度人又燒掉了其中的一幅。畫商只好乞求道：“可千萬別燒這最後一幅！”又問印度人願賣多少，印度人還要250美元。畫商出口道：“一幅畫與三幅畫能一樣價錢嗎？”印度人又把這幅畫的賣價提高到500美元，最後竟成交了。

事後，有人問印度人爲什麼要燒掉兩幅畫，印度人說：“物以稀爲貴，再則，美國人喜歡收藏古董，珍藏字畫，只要他愛上這幅畫，是不肯輕意放掉，寧肯出高價也要收買珍藏，所以我要燒掉兩幅，留下一幅賣高價。”

在市場上常看到商人們利用“稀”字戰術，“某商品不再進貨，抓緊購買，最後一次機會，失去可惜。”“某商品賣完爲止，今後不再生產。”等等，像一警鐘，催人搶購，以刺激購買慾，每每都可得逞。