淘寶開網店指南

淘寶新手開店還有出路嗎?在自由職業流行的當下，越來越多年輕人選擇了體制外的生活，自主創業成了他們理想規劃的新起點，那麼，想分得馬雲的一杯羹你需要具備哪些過人的才能?縝密的思維?高效的管理?還是別具心裁的創意?淘寶新手開店有些方面你一定要上心!以下是本站小編蒐集並整理的有關內容，希望在閱讀之餘對大家能有所幫助!

淘寶開網店指南

現在的淘寶已經處在了一個同質化競爭的浪潮中，爲什說是同質化呢?很多新手想入淘，首先第一步就是上淘寶看看什麼是最好做的，當然熱門的大類目最容易上手，你做這個，我也做這個，不就形成同質化了麼?不就帶來同質化競爭了麼?這就是你豪言壯志尋求的理想?我想應該不是。

一、特色定位選品，避開同質化競爭

如果做網店你連最基礎的產品優勢都沒有，那顯然你已經輸掉了一大半，都說孩子重要的是贏在起跑線，我想你的孩子拼乾爹都贏不了了!你的產品有特色嗎?有優勢嗎?

先前說到的我朋友W，上大學那會是做淘寶男裝的，怎麼說呢?就是不慍不火的那種，賺大錢是不可能的，只是保障他的生活費而已。後來畢業決定全職做淘寶了，就各大批發市場的跑調研，從成本、品質、貨源都一一做了詳細的比較和分析，最後決定做了電子開關這一類目。

電子開關這一類目顯然不是十分熱門的大類目，這就是避開了我所說的同質化競爭。而且這一類目也是一個有前景的潛力類目，越往後會在網上選擇裝修建材的肯定是接受了網購洗禮的我們這一代年輕人，追求自主選擇與品質的我們這一代年輕人。對於挑剔的他們來說，裝修外包可能已經不能接受了，所以電子開關將來也會越來越熱。

當然市場分析只是選品的一部分，理性的數據分析也必不可少，生意參謀市場行情就能給你專業全面的幫助，對於新手也建議購買使用。如果你無法從市場確定你的定位，那就讓數據幫你定奪。這樣你就要考慮更多的因素了，分析行業競爭率、行業銷量、轉化等等···

二、用匠人精神，做好店鋪運營

所謂匠人精神是指什麼呢?通俗點說就是鑽到底的態度，而往往很多淘寶新手開店缺的就是這點。店鋪運營是對店鋪的全盤把控，需要深入淺出，浮在表面是做不好運營的。

1、店鋪裝修

從最開始確定的店鋪定位來決定店鋪的裝修風格，首頁、詳情頁以及櫥窗的合理安排都不能忽視。

2、店鋪流量和轉化

大家都明白做網店流量就是命脈，免費流量屈指可數，而拿着鉢等着接的人又那麼多，所以求而不得也正常。那麼你就要花心思在付費流量方面了，直通車怎麼開?鑽展投放技巧你懂得多少?

3、店鋪促銷活動

如今雙十一已經成了全名購物節，那麼如何抓住活動來提升店鋪人氣就是你要思考的了。就算你是小賣家，只要做活動，流量都是要比平時大很多的，大店有大店的做法，小店有小店的思路。我的朋友W做電子開關不大兩年，每次雙節的訂單也是很可觀的，發貨都要不歇氣的忙上好幾天。

除了雙節，平時和淡季也是需要合理安排促銷來穩定流量的，就看你怎麼玩，怎們用創新的思維玩?這就要說到促銷動機了，並不是天天都是雙十一，天天都有年貨節，所以發散思維此時較量的就是創意!

4、老客戶，別讓前浪被拍死在沙灘上

店鋪能讓你回購的因素是什麼?與我而言就是服務態度了，所以耐心和氣的服務，往往能讓你穩穩贏得一大票老客戶!增加老客戶黏性!老客戶有多重要呢?帶來新客戶，這是很淺顯的道理，我想你也懂。

朋友網購了一樣東西，覺得體驗度十分高，就推薦給你，你就成了新客戶，如此循環下去，你還敢小視嗎?與其苦惱怎麼找新客戶，維護好老客戶顯得更重要，千萬別讓前浪被拍死在沙灘上。

三、心態帶你爲王

每一個行業，利潤都是歸屬於第一名的，如何成爲第一名而不是喝湯的圍觀羣衆呢?心態很重要。面對問題，你是要草草了事還是追本溯源的去發現其病症根節所在，這指的就是心態。

1、堅持

這是心態中最入門的要求，沒讓你做到水滴石穿，但起碼不能親言放棄，有哪個大的網店是一兩天做起來的麼?當然不是。

2、懂得轉化負面思維

大家都在抱怨淘寶不好做了，那是不是你也要消極的跟着這麼想呢?其實轉換角度你就會豁然開朗，既然他們都不做了，那我是不是又少了競爭對手了呢，那我更要好好做下去了。

3、待人

這裏所說的待人是指對待團隊裏面的人，我一貫是人性化管理的推崇者，以理得人。正所謂渡人則渡己，所以待人也需要正確的心態。

都說莫以成敗論英雄，顯然這並不適用於淘寶，在這裏成敗是一切的準則和宗旨，所以，淘寶新手開店以上幾點請你一定要走心!

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一、選則產品

在淘寶開店，產品是第一要素。新手賣家常犯的一個錯誤就是：在還沒有確定自己到底要經營什麼樣的產品時，就盲目開店。事實上，選擇了開始就意味着選擇了結果：只有產品優質，在後期運營、推廣起來才能事半功倍。

1、確定品類

在選擇切入某一個類目時，要儘量選擇自己熟悉的那一類。這一點毋庸多說，當你對產品足夠熟悉，才能挖掘出它的有效賣點，從而鏈接消費者。如果你對化妝護膚瞭如指掌，那就選擇化妝品;如果愛好服飾搭配且品味不俗，那就開服裝店;如果喜歡搗鼓一些飾品配件，開一家配飾店也不錯……

此外，要做好分析。比如你打算開網店賣女裝，就需要調研女裝在整個市場、整個淘寶的行情。一般來說，市場容量越固定，賣家數量越小，就越具有競爭優勢。但是這並不是絕對的，若該品類的增長空間不錯，亦具備了良好的.市場前景。

2、選定細分

產品的差異化OR特色，對競爭力的提升很有推動作用。一個大的類目下，往往有很多細分產品。找到一個細分市場，往往可以做出特色。例如有一個平臺因只賣“小黑裙”而出名，即只賣各種款式的黑色連衣裙。“小黑裙”就是女裝、甚至是連衣裙下的細分市場。

細分產品可以滿足某一類人的“細微需求”，雖然這一類人佔整體消費人羣的比例較少，但由於足夠精準，仍然擁有一個不可估量的市場份額。所以，想開網店的你，不能把店開成“雜貨鋪”，一定要挖掘出適合自己的細分市場。在此基礎上，去聚焦目標人羣、展開運營!

二、價格區間

店鋪產品的價格區間，對目標人羣的聚焦有很大影響。同產品一樣，同一家店鋪，其產品的價格應該較爲統一。“價格統一”並不是“價格一樣”，而是指全店產品的價格保持在一個區間以內。如果你的店鋪內，產品價格既有999的、也有599、399，甚至9.9的，就會顯得非常雜亂。

三、目標人羣

從“選定產品”到確定“價格區間”，店鋪的目標人羣也就基本確定了下來。在後期的詳情頁設計、營銷文案寫作、推廣渠道等工作中，就要圍繞這些人羣去展開。具體要如何操作，就要視店鋪的實際情況而定了。

四、熟悉規則

想要開好網店，就有必要熟悉淘寶平臺的各種規則。除了最基本的信息外，淘寶還會實時發佈一些新規則。賣家要做到實時查看、適時調整，防止因違規而被扣分處罰。如果想要參加各種營銷活動，還要去了解各種活動的具體要求，保證報名順利通過。

五、專業學習

至於學習的途徑，就不用多說了吧。光是淘寶上，就有很多可供學習的圖文、視頻。只要認真地學習下來，相信要比自己慢慢摸索要強得多!