夏天靠帶人出遊做活網上旅遊創業

"走,一起克玩撒",聽到這樣一句地道漢味的話,恐怕多數好玩的武漢人都會立刻響應:好撒,克哪裏玩?就利用這樣的心態,一名畢業3年的大學生,在網上做起旅遊諮詢生意,靠100多家旅行社賺錢,3年不到爲自己在武漢中心城區賺了一套房子.

　　靠100多家旅行社賺錢

旅行社靠遊客賺錢,夏天卻靠旅行社賺錢.2002年從湖南工業職業技術學院畢業,夏天在旅遊行業打工3年,之後投資15萬元成爲海南一家旅行社的武漢代理商,與此同時,他自己建立一個旅遊網站,發佈海南地區優秀旅遊景區項目信息.

2007年,一位與夏天聯繫緊密的武漢旅行社老總提出合作意向,由夏天在網站上發佈旅遊項目信息,如果有人通過網站了解信息後掏錢旅遊,夏天可從中抽取提成.

這個想法啓發了夏天:如果能與更多旅行社達成類似合作意向,讓他們將最優秀的旅遊項目放到自己的網站發佈,那麼自己就能"雙管齊下",一方面靠代理的旅行社賺錢,另一方面,還能給其他旅行社在網上做"中介"拿提成.

2007年底,他招聘了十多名應屆大學生,與全國各省的旅行社進行聯絡,並重新組建"克玩撒"旅遊網站.一年時間內,他已經與全國100多家旅行社或景區建立聯繫,幾乎每個省都有1~2家合作旅行社或景區.

"每個景區每年最少產生1~2萬元業務量,就憑這一點,每年的營業額就大約200萬元."夏天說:這100多家旅行社就是他的業務基礎,有了這個底,再開展其他業務就更有底氣.

　　"借"2000名業務員造勢

"說白了,這個網站能吸引多少旅行社和景區,取決於網站的點擊率和瀏覽量."夏天除了在各大搜索引擎將自己的網站"置頂",還想盡辦法爲自己的網站進行宣傳.

他採取的最直接的宣傳辦法,就是找業務員推銷,不過要想招聘一名成熟的業務員,一個月最少要支出1000元左右的基本工資,20~30名業務員才能勉強覆蓋武漢三鎮.也就是說,按照夏天的銷售計劃,他每月必須負擔3萬元以上的人力成本.

剛剛創業那幾年,夏天沒有把握承擔這樣的`成本,於是找到一個"取巧"的辦法.他與長江快遞公司取得聯繫,提出合作:讓所有業務員兼職推銷員,在做完當天本職工作後,在業餘時間進行夏天的網站的推銷,如果能找到客戶報名旅遊,業務員將獲得相應提成.

該快遞公司策劃經理楊黎說:公司旗下共有約2000名業務員,每天的本職工作基本在中午就能完成,很多業務員自己找兼職工作,只要不影響本職工作,公司對此也表示鼓勵.這樣一來,夏天相當於"零成本"招募到2000名業務員.

夏天說,很多大景區很"牛",提出較高的合作條件,增加了網站的經營成本.爲了提高網站的"身價",夏天不惜30萬元請明星代言.

不過,夏天這30萬元代言費並不是真金白銀,與這位明星主持人合作,他採取"資源交換"的方式.他了解到,該主持人本身也需要尋找旅遊題材的節目素材,於是以一部分旅遊資源作爲交換條件,免費在該主持人主持的節目上進行媒體宣傳.這樣一來,可節省一部分媒體宣傳費用.

此舉收到的效果很好,很多已經合作的旅行社得知後,主動幫夏天牽線搭橋,介紹同行與他合作.

夏天說:"將來,我想做大自己的事業,帶動更多大學生成功創業."